原標(biāo)題：始于互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算需求之變，是否找到了出路？

過(guò)去的十年，互聯(lián)網(wǎng)加速了信息的流轉(zhuǎn)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)變革使得消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)得到了非常大的發(fā)展，推動(dòng)了人類從傳統(tǒng)社會(huì)向智慧社會(huì)的升級(jí)。未來(lái)，數(shù)據(jù)資源在云計(jì)算的推動(dòng)下在不同行業(yè)之間快速流轉(zhuǎn)和共享，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的社會(huì)化協(xié)同，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，而這一波產(chǎn)業(yè)浪潮將可以被定義為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

興于互聯(lián)網(wǎng)，從通用到定制化的需求之變

計(jì)算是支撐互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的基礎(chǔ)，也是這場(chǎng)變革的核心。而服務(wù)器是個(gè)較為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，一直以來(lái)主要是通用型標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。企業(yè)有需要就可采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，然后供應(yīng)方負(fù)責(zé)交付、調(diào)試、技術(shù)支持等工作。這種業(yè)務(wù)模式的弊端是顯而易見(jiàn)的，首先企業(yè)無(wú)法根據(jù)自身需求得到定制化服務(wù)，其次是交付周期較長(zhǎng)無(wú)法應(yīng)對(duì)即時(shí)需求，第三是企業(yè)后期運(yùn)維成本較高。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，服務(wù)器的這種業(yè)務(wù)模式尚可維持，但到了大型服務(wù)平臺(tái)競(jìng)相崛起的階段，提供通用型標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已無(wú)法很好滿足需求了。

互聯(lián)網(wǎng)公司需要的，是深度定制和一體化交付的服務(wù)器產(chǎn)品，首先在產(chǎn)品上要能滿足自己的業(yè)務(wù)需求，其次是在交付上縮短周期，另外在運(yùn)維方面也要考慮成本的削減。而互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)也各不相同，網(wǎng)約車、電商、訂餐、游戲、搜索等服務(wù)，各自都有自己在服務(wù)器性能方面的獨(dú)特需求，而這并不是通用型標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器產(chǎn)品能夠解決的問(wèn)題?；诖诵枨筇攸c(diǎn)，浪潮經(jīng)過(guò)7年多的摸索，創(chuàng)新性地推出了與需求方進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)的服務(wù)器JDM（Joint Design Manufacture）模式，在沉悶的服務(wù)器市場(chǎng)闖出了一片新天地。

如果你能有幸拆開一臺(tái)亞馬遜AWS的服務(wù)器，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)服務(wù)器完全不同，配件根據(jù)需求進(jìn)行增減，甚至?xí)袔装賯€(gè)CPU連在一起協(xié)同工作的整機(jī)柜，只為某個(gè)功能提供高性能支持，這就是深度定制的服務(wù)器了。亞馬遜甚至可以用控制部分供應(yīng)鏈的方式，讓服務(wù)器廠商專門為自己生產(chǎn)符合自己需求的服務(wù)器。這對(duì)于服務(wù)器行業(yè)來(lái)說(shuō)提出了更深層次的要求：將自身的服務(wù)能力與用戶需求進(jìn)行深度對(duì)接，從用戶的需求出發(fā)去生產(chǎn)產(chǎn)品。浪潮從2010年時(shí)就已敏銳地捕捉到了這一潛在市場(chǎng)需求，建立了專門的團(tuán)隊(duì)向這一方向攻堅(jiān)，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

與OEM和ODM模式不同，JDM是一種主動(dòng)性的業(yè)務(wù)模式。一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之后，浪潮的研發(fā)人員會(huì)與需求方進(jìn)行對(duì)接，共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。服務(wù)器可以不用設(shè)計(jì)完了再量產(chǎn)，供應(yīng)鏈可以從研發(fā)開始那一天就做好準(zhǔn)備隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)能方向。這過(guò)程中用戶的需求變化，也都可以得到業(yè)務(wù)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的快速響應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)節(jié)奏是超快的，浪潮必須跟上這個(gè)節(jié)奏才行，大規(guī)模設(shè)計(jì)定制，短周期交付，JDM中的一切環(huán)節(jié)，節(jié)奏、速度、工作氛圍等都與以往不同，當(dāng)然結(jié)果也與以往不同。

這種模式的創(chuàng)新之處在于，需求與供給實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合，盡最大可能降低了這兩者在自行其是時(shí)所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，與此同時(shí)也降低了業(yè)務(wù)中的信息不對(duì)稱性。需求方與供給方朝著共同目標(biāo)前進(jìn)，各自都對(duì)項(xiàng)目的最終結(jié)果負(fù)有責(zé)任，最大化消除了業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中有可能出現(xiàn)的消極因素。一個(gè)例子是，一個(gè)在過(guò)去需要12個(gè)月時(shí)間交付完成的大訂單，在JDM模式下僅用3個(gè)月就已可完成，極大提升了業(yè)務(wù)實(shí)施的效率。在JDM模式下，除了效率提升外，用戶滿意度顯而易見(jiàn)是比過(guò)去要高的，互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求能夠得到充分滿足，這種模式才有繼續(xù)發(fā)展下去的可能。

（浪潮SR在整機(jī)柜市場(chǎng)占有率超過(guò)60%）

目前浪潮的JDM模式已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)建立起了自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，基于天蝎標(biāo)準(zhǔn)的SR整機(jī)柜服務(wù)器已成為互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù)器的樣板，與百度聯(lián)合發(fā)布的面向AI應(yīng)用的專用系統(tǒng)SR-AI整機(jī)柜服務(wù)器，已被應(yīng)用于百度的無(wú)人駕駛、語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別等業(yè)務(wù)，將AI的訓(xùn)練速度提高了5-40倍。此外，浪潮與百度共同推出的ABC一體機(jī)，更是浪潮JDM模式的優(yōu)秀結(jié)晶。目前全球市值最高的10家互聯(lián)網(wǎng)公司中，有5家選擇浪潮作為戰(zhàn)略供應(yīng)商，浪潮服務(wù)器在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額連續(xù)四年保持第一。浪潮在互聯(lián)網(wǎng)大潮中抓住了需求，占據(jù)了一個(gè)市場(chǎng)制高點(diǎn)，但這并非浪潮的終點(diǎn)，規(guī)模更大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，才是浪潮目力所及的遠(yuǎn)方。

傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的“三道關(guān)”

近年來(lái)，服務(wù)器需求的密集點(diǎn)原本就在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于服務(wù)器的需求表現(xiàn)的相對(duì)“冷淡”，但從動(dòng)態(tài)發(fā)展來(lái)看，卻并非如此?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)在商業(yè)市場(chǎng)上一路獲得成功之后，一個(gè)普遍看法是傳統(tǒng)行業(yè)必須走上互聯(lián)網(wǎng)化道路，利用互聯(lián)網(wǎng)的高效便利性為自己的商業(yè)模式提升效率，這已不是單純升級(jí)IT系統(tǒng)提升生產(chǎn)力的問(wèn)題了，而是在商業(yè)模式的每個(gè)環(huán)節(jié)，都需要互聯(lián)網(wǎng)的參與，未來(lái)或許并不存在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的分野，沒(méi)有任何企業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)化的?；谶@一前景預(yù)判，未來(lái)在服務(wù)器方面最大的需求源將是來(lái)自通常意義的傳統(tǒng)行業(yè)，通過(guò)JDM模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得優(yōu)勢(shì)的浪潮服務(wù)器，將傳統(tǒng)行業(yè)作為未來(lái)持續(xù)的高速增長(zhǎng)點(diǎn)是有道理的，但這里面還存在一些較為顯著的問(wèn)題，必須將其加以解決。

傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式較為直接，其出發(fā)點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大不相同。他們中的有實(shí)力者，往往會(huì)對(duì)標(biāo)一線互聯(lián)網(wǎng)公司的平臺(tái)能力，進(jìn)而據(jù)此提出需求，而完全忽略了這些大互聯(lián)網(wǎng)公司的IT平臺(tái)能力是日積月久形成的，并非一朝一夕所得。這種需求上與實(shí)際供應(yīng)能力上的落差，可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的推進(jìn)與開展構(gòu)成威脅。JDM這種聯(lián)合定制模式，開展的基礎(chǔ)是建立在互信互利的基礎(chǔ)上，基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的協(xié)同創(chuàng)新，絕不能是單一一方進(jìn)行主導(dǎo)。

另外一點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)的觀念中，一次投入一勞永逸的想法非常突出，但互聯(lián)網(wǎng)IT設(shè)施里的構(gòu)建思想中卻沒(méi)有這個(gè)概念。因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展實(shí)在是太快了，計(jì)劃趕不上變化，唯有在開發(fā)和使用過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷進(jìn)行完善，才有可能跟上技術(shù)的腳步?；ヂ?lián)網(wǎng)公司非常喜歡運(yùn)營(yíng)大規(guī)模用戶，越多越好，原因在于除了做市場(chǎng)獲取商業(yè)利益外，大流量用戶還能提供互聯(lián)網(wǎng)公司不斷提升技術(shù)能力的必備條件。傳統(tǒng)企業(yè)大多沒(méi)有接觸這些條件的機(jī)會(huì)，但也想短期內(nèi)具備一流互聯(lián)網(wǎng)公司的能力，例如快速獲得雙11支付寶和春運(yùn)期間12306等產(chǎn)品應(yīng)對(duì)高并發(fā)的高可用和負(fù)載均衡能力，就相當(dāng)不現(xiàn)實(shí)了。實(shí)際情況是，在希望擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)中有這種想法的不在少數(shù)。

（ABC一體機(jī)為加速行業(yè)AI轉(zhuǎn)型提供了交鑰匙方案）

浪潮JDM未來(lái)在開發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)委實(shí)不少，其中最突出的一對(duì)矛盾總結(jié)起來(lái)，就是到底以客戶為中心還是以客戶需求為中心。如果是以客戶為中心，那么JDM模式就沒(méi)有必要了，又回到服務(wù)器行業(yè)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的老路上去，為了簽單子客戶說(shuō)什么是什么，只撿客戶喜歡聽的愿意聽的說(shuō)，知道前面有很多坑也充耳不聞，出了問(wèn)題之后要么客戶扛著，要么雙方扯皮。如果是以客戶需求為中心，這應(yīng)該還處在JDM運(yùn)營(yíng)理念的范疇之內(nèi)。是否有能力說(shuō)服客戶，讓客戶明白自己基于開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多年來(lái)所積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)于合作企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)比珍貴的。真正把自己的需求與浪潮的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行深度對(duì)接，從而得出最好的結(jié)果導(dǎo)向。JDM模式在進(jìn)軍傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的過(guò)程中，還需要經(jīng)過(guò)這“三道關(guān)”。

協(xié)同創(chuàng)新，打破供需邊界

傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大方向，這個(gè)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生海量需求，但如果傳統(tǒng)企業(yè)仍用舊有的經(jīng)驗(yàn)去做這件事，是做不成的。企業(yè)當(dāng)然希望能在開發(fā)的過(guò)程中盡量掌握主導(dǎo)權(quán)，以達(dá)到控制成本，少付代價(jià)得到最好效果的目的，但這種主導(dǎo)本身對(duì)結(jié)果導(dǎo)向所產(chǎn)生的副作用，也不容小覷。浪潮JDM模式的要義，實(shí)質(zhì)在于共同設(shè)計(jì)和研發(fā)，雙方都要對(duì)需求的內(nèi)涵吃透，乃至于站在戰(zhàn)略高度去看需求。在這個(gè)過(guò)程中，雙方對(duì)彼此能力和經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)可，對(duì)彼此前瞻性預(yù)判的尊重，都有可能是把這件事做成的關(guān)鍵條件。

傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式很多，就IT基礎(chǔ)設(shè)施這塊來(lái)說(shuō)，可以花大價(jià)錢去做定制，之后出現(xiàn)功能問(wèn)題或是兼容和迭代問(wèn)題，缺哪兒再花錢補(bǔ)哪兒就行?；蛘呤遣捎美顺钡腏DM模式去做，把一個(gè)系統(tǒng)有可能出現(xiàn)的問(wèn)題提前想到，把未來(lái)5到10年的更新和迭代問(wèn)題解決在前面，并在聯(lián)合設(shè)計(jì)系統(tǒng)期間充分考慮到后期的運(yùn)營(yíng)成本，維護(hù)成本等因素，讓系統(tǒng)少出問(wèn)題，少出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾。這件事其實(shí)很容易說(shuō)清楚，可以去看看傳統(tǒng)企業(yè)有多少花巨資建造起來(lái)的IT系統(tǒng)，一段時(shí)間后卻因運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本過(guò)高而處于尷尬境地，推倒重來(lái)不舍得，改造要花數(shù)倍的價(jià)錢，好不容易修修補(bǔ)補(bǔ)能用了卻也已在技術(shù)上落后了，這些都是嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引擎，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)需要更快的服務(wù)速度，帶動(dòng)了算力等周邊協(xié)同能力向前躍進(jìn)，而解決了互聯(lián)網(wǎng)這一需求之后所帶來(lái)的其他效應(yīng)，在用戶端就是性能更強(qiáng)的設(shè)備，在企業(yè)端則是更大的生產(chǎn)力提升。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比例畢竟不大，市場(chǎng)規(guī)模和容量畢竟在發(fā)展空間上也是受限的，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化卻一直是個(gè)可見(jiàn)的宏大主題，這里面隱藏著難以想象的市場(chǎng)潛力。浪潮運(yùn)用其在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面積累下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)，來(lái)開發(fā)傳統(tǒng)企業(yè)的信息化市場(chǎng)，當(dāng)是未來(lái)一個(gè)大的發(fā)展方向。這也是為何浪潮愿意高舉產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大旗，為企業(yè)信息化和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搖旗吶喊的根本原因了。

從浪潮JDM來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得優(yōu)勢(shì)之后，進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)的勢(shì)頭還是很強(qiáng)的。2017年上半年浪潮在金融行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)了30%，在郵儲(chǔ)行、國(guó)開行、銀聯(lián)、中國(guó)人壽等客戶的公開招標(biāo)中獲得千萬(wàn)元和億元級(jí)別的訂單，在移動(dòng)、電信和聯(lián)通的招標(biāo)中，累計(jì)中標(biāo)額度近14億元。上述這些企業(yè)當(dāng)然算是傳統(tǒng)行業(yè)的頭部，有實(shí)力，有意識(shí)，有決心，更易于接受新事物和新玩法，但從傳統(tǒng)企業(yè)的頭部繼續(xù)再往下走，相信困難會(huì)越來(lái)越多，不過(guò)市場(chǎng)也會(huì)更大。關(guān)鍵是，浪潮JDM要讓傳統(tǒng)企業(yè)客戶對(duì)自身的能力有所洞悉，要讓客戶明白聯(lián)合設(shè)計(jì)制造對(duì)于縮短IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和交付周期，做出真正符合企業(yè)需求的系統(tǒng)意義有多大。浪潮在深耕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多年后所取得的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化能提供多么大的幫助。

對(duì)于服務(wù)器這樣一個(gè)進(jìn)入穩(wěn)定期的行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是取得突破，擴(kuò)大市場(chǎng)需求的唯一辦法。而轉(zhuǎn)型升級(jí)的要義，則是更好地滿足用戶實(shí)際需求，提升業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，降低成本，把一些原本存在于行業(yè)中的弊端和不符合生產(chǎn)力發(fā)展的要素徹底擯除出去。浪潮在業(yè)務(wù)模式上所做的探索和創(chuàng)新，對(duì)整個(gè)服務(wù)器行業(yè)而言可謂是意義深遠(yuǎn)，有著很強(qiáng)的示范和啟示效應(yīng)。而浪潮又在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)獲得突破之際，高舉起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的旗幟，意欲開發(fā)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)潛在的大市場(chǎng)，則又給整個(gè)IT行業(yè)的發(fā)展，賦予了一層更加豐富，更有想象力的意義，這在整個(gè)IT行業(yè)的發(fā)展歷史中，是值得被書寫下來(lái)的。

8月29日-30日，以“云數(shù)賦能 智慧未來(lái)”為主題的浪潮Inspur World 2018大會(huì)即將在成都召開。屆時(shí)，中國(guó)工程院院士，浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東將分享浪潮圍繞智慧計(jì)算領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和觀點(diǎn)，敬請(qǐng)期待！

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