原標(biāo)題：日均開(kāi)店7.5家，半年增百倍：蘇寧零售云為何如此野蠻式成長(zhǎng)？

在剛剛過(guò)去的818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)，身在主場(chǎng)的蘇寧交出一份令行業(yè)側(cè)目的成績(jī)單：全渠道訂單量同比增長(zhǎng)155%，活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)97%，累計(jì)9天成為AppStore購(gòu)物類(lèi)APP下載量第一，新開(kāi)業(yè)各類(lèi)門(mén)店899家，平均每40分鐘新開(kāi)業(yè)1家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店等，這在上半年電商零售整體增速放緩大形勢(shì)下，頗有鶴立雞群之意。

尤為值得一提的是，主打縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的“新物種”零售云爆發(fā)力更為驚人，包括銷(xiāo)售環(huán)比暴增267%，店面數(shù)量半年增長(zhǎng)100倍，截至8月8日，零售云在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)1010家，覆蓋全國(guó)27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)，日均開(kāi)店7.5家等等，一躍成為蘇寧各類(lèi)新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的黑馬之一，有望成為下一個(gè)“小獨(dú)角獸”潛質(zhì)的增長(zhǎng)極。

蘇寧零售云的商業(yè)野心

818期間，蘇寧零售云業(yè)績(jī)大爆發(fā)顯然與蘇寧品牌加持、共享倉(cāng)儲(chǔ)及高周轉(zhuǎn)率，嫁接蘇寧的產(chǎn)品與服務(wù)有關(guān)?？赡軙?huì)有人問(wèn)：什么是蘇寧零售云？蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東對(duì)此形象的描述為蘇寧希望通過(guò)智慧零售能力輸出的高速公路，鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開(kāi)放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。

翻譯成白話大意是，蘇寧的零售云借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、金融等多年積累的優(yōu)勢(shì)資源，開(kāi)放賦能給縣鎮(zhèn)級(jí)別合作伙伴，共同挖掘縣鎮(zhèn)藍(lán)海市場(chǎng)紅利。

復(fù)盤(pán)蘇寧零售云快速成長(zhǎng)史：去年7月底，第一家蘇寧零售云店出現(xiàn)在毗鄰南京的安徽來(lái)安縣，通過(guò)兩個(gè)月反復(fù)調(diào)研，9月底啟動(dòng)加盟機(jī)制進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制，今年1月開(kāi)73家店，3月增至209家，5月變成550家，6月底為788家門(mén)店，到今年818期間發(fā)展到全國(guó)27個(gè)省市的1000余個(gè)縣鎮(zhèn)。

蘇寧零售云剛起步時(shí)當(dāng)月銷(xiāo)量?jī)H1000萬(wàn)，今年3月份首次破億，二季度零售云的整體銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)突破10億，蘇寧計(jì)劃在今年底開(kāi)到5000家，2019年實(shí)現(xiàn)開(kāi)店8000家，300億銷(xiāo)售規(guī)模。

此外，張近東還承諾3年內(nèi)蘇寧將完成首輪零售云平臺(tái)造富計(jì)劃，2020年實(shí)現(xiàn)布局12000家零售云門(mén)店，培育出1000多家年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)商戶，未來(lái)零售云會(huì)將成為縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者，蘇寧在零售云商業(yè)野心由此可見(jiàn)一斑。

818如何實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)

今年蘇寧零售云1080家縣鎮(zhèn)精選店首次參與818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)，覆蓋4320萬(wàn)小鎮(zhèn)居民，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，零售云銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)267.41%，訂單總量增長(zhǎng)292.75%，客單價(jià)增長(zhǎng)69.53%，蘇寧物流在縣鎮(zhèn)送貨公里數(shù)繞地球200圈，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成為蘇寧新增量空間已漸趨浮出水面。

俗話說(shuō)，兵馬未動(dòng)，糧草先行。蘇寧零售云之所以在818大爆發(fā)，跟先期籌備和營(yíng)銷(xiāo)賦能息息相關(guān)，早在7月底，蘇寧零售云聯(lián)合創(chuàng)維、海爾等多個(gè)一線品牌舉辦訂貨交流會(huì)。8月8日在2018蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上，蘇寧零售云聯(lián)合眾多一線品牌組建了“縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”。

筆者認(rèn)為，蘇寧零售云能在818期間取得亮眼成績(jī)，也與張近東制定的智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略密不可分。去年12月，蘇寧宣布未來(lái)3年通過(guò)“租、建、并、購(gòu)、聯(lián)”的模式，與萬(wàn)達(dá)、恒大、融創(chuàng)等擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類(lèi)企業(yè)合作，將互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店將拓展到2萬(wàn)家左右，總面積達(dá)2000多萬(wàn)平方米，成為零售業(yè)態(tài)的3D打印機(jī)，根據(jù)各類(lèi)不同的線下物業(yè)需求，提供各類(lèi)定制化的業(yè)態(tài)模式，當(dāng)然也包括零售云門(mén)店。

資料顯示，中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電產(chǎn)業(yè)有40%份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億，中國(guó)還有近700萬(wàn)家諸如夫妻店在內(nèi)的小店，占據(jù)整個(gè)零售渠道4成左右出貨量，但長(zhǎng)期存在經(jīng)營(yíng)管理方式落后等種種痛點(diǎn)。作為智慧零售能力的輸出平臺(tái)，蘇寧在短短半年多時(shí)間發(fā)展上萬(wàn)家零售云門(mén)店，儼然成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)流量收割機(jī)。

此外蘇寧還通過(guò)通過(guò)“零售云”打造的供應(yīng)鏈、零售系統(tǒng)、物流配送、店面管理以及各方面資源，助力門(mén)店實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，據(jù)已開(kāi)業(yè)的蘇寧零售云門(mén)店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均單店銷(xiāo)售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

推動(dòng)“再造蘇寧”

“渠道下沉”和開(kāi)放賦能”一直是不少電商企業(yè)口中的高頻熱詞，通過(guò)開(kāi)放自身強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈、物流、金融及技術(shù)等資源給合作伙伴，成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者，進(jìn)而有效參與更多元的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)想象力的可能。今年818是蘇寧零售云營(yíng)銷(xiāo)賦能的首次大練兵，暴增的成績(jī)也在一個(gè)側(cè)面反映蘇寧的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和賦能能力。

事實(shí)上，除了蘇寧，其他電商企業(yè)也在縣鎮(zhèn)甚至農(nóng)村市場(chǎng)廣泛布局，此舉能更大程度盤(pán)活廣大縣鎮(zhèn)的流量市場(chǎng)，1000多家零售云看似散落在全國(guó)各地的門(mén)店，實(shí)則是新型線下流量聚集平臺(tái)，重構(gòu)了市場(chǎng)和價(jià)值，未來(lái)可期。

筆者認(rèn)為，零售云只是蘇寧智慧零售發(fā)展的一個(gè)縮影。而在張近東的宏大規(guī)劃下，蘇寧要聚焦發(fā)展會(huì)員、打造流量入口，擴(kuò)展綜合品類(lèi)商品及服務(wù)，向用戶提供一站式商品購(gòu)物和服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從城市到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)店面全覆蓋，打造“兩大、一小、多專(zhuān)”的店面類(lèi)型組合。

時(shí)下蘇寧如此不惜血本拓展零售云的自信，也是看中消費(fèi)升級(jí)催化下的縣鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)巨大潛力。奧維咨詢(xún)?cè)A(yù)測(cè)，相比大城市家電需求近乎飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)以每年20%的增速會(huì)持續(xù)4到5年，這與蘇寧零售云門(mén)店主攻家電、手機(jī)和智能產(chǎn)品三大品類(lèi)高度一致，電商企業(yè)在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)戰(zhàn)役算是剛剛開(kāi)始。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年蘇寧連續(xù)兩個(gè)季度增速超40%，為此張近東定下超40%增速的蘇寧未來(lái)發(fā)展基調(diào)。如果能順利實(shí)現(xiàn)野蠻式成長(zhǎng)，零售云顯然能成為蘇寧新的業(yè)務(wù)及營(yíng)收增長(zhǎng)極，也是“再造蘇寧”戰(zhàn)略的重要推動(dòng)力。（完）

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