“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”這是所有中國家長的共識。為了能夠讓孩子接受良好的教育，家長們往往不惜一切代價。

教育作為百年大計，長期不懈才能初見成效，教育行業(yè)需要有情懷的創(chuàng)業(yè)者。今天，皓哥通過掌門1對1的剖析，我們來看一看在線教育行業(yè)的門里門外。

在線一對一教育

一、在線教育下半場，趨勢下的機會在哪兒？

今年資本寒冬來臨，一級市場蔓延著“缺錢”恐慌；另一方面，優(yōu)質在線教育企業(yè)融資卻格外“火熱”。究其原因，在線教育除了抗周期性特性，還在于優(yōu)質教育的供不應求。經過多年的沉淀，在線教育頭部企業(yè)基礎設施基本已經搭建完成，今年或將迎來行業(yè)“拐點”。

2018年資本寒冬下，憑借穿越周期的特點，在線教育逆勢而上融資“火熱”。

在金融市場嚴監(jiān)管和去杠桿的雙向影響下，資金流動性降低，“錢荒”成了關鍵詞。 但是對于投資人而言，優(yōu)質項目一直是稀缺資源，特別是抗周期性的教育行業(yè)。據堆棧資本統(tǒng)計，2018上半年教育行業(yè)融資總額達147.1億元人民幣，接近去年全年151.1億元的水平。

在線教育匹配優(yōu)質師資，有效解決教育不便利、質量難保證等痛點。

由于優(yōu)質教育資源難得，二線城市開外的家庭幾乎無法獲得全中國最好的教育資源。行業(yè)痛點依舊在，需求還很大。而在線教育則能突破時空限制，集聚海內外優(yōu)質教學資源，加上人工智能技術和大數據的應用，豐富多樣的教學形式，為個性化教育賦能。

在線教育“從0到1”內功積累轉變“從1到100”規(guī)模復制，行業(yè)或迎來“拐點”。

據艾瑞數據分析，中國K12在線教育行業(yè)市場規(guī)模增長率2017年攀升至51.8%，已達298.7億元，成為規(guī)?；儸F(xiàn)元年，多家在線教育企業(yè)分別在各個細分賽道探索出成熟模式

部分教育機構選擇引進國外原版教材，且同步國際教學標準，另有一部分依托線下教學經驗和師資培養(yǎng)體系，批量生產教程和培養(yǎng)師資。相較而言，掌門1對1的模式獨具特色。將教研系統(tǒng)化，建設體系化課程，針對不同學員提供相應課程。掌門1對1目前已經獨立研發(fā)120萬套教研材料、擁有各省各學科專業(yè)題庫資源超過1200萬。并且引進ICPE系統(tǒng)，促進資源匹配智能化，這有助于其2018年實現(xiàn)1000萬學員的市場擴張目標。作為賽道的頭部企業(yè)，掌門1對1也已完成“從0到1”的模式驗證，開始向“從1到100”的規(guī)模化復制進軍。

行業(yè)進入增長拐點之際，下半場還有機遇嗎？

二、布局“巨頭”之路，回歸“育人”初心

在行業(yè)拐點之際，掌門1對1何以保持“一枝獨秀”？

教育的本質是教學效果，優(yōu)質K12在線教育企業(yè)離不開優(yōu)質教學產品、良好課堂體驗、企業(yè)教育情懷等要素。

正所謂“十年育樹，百年育人”，教育是個“慢行業(yè)”，一家優(yōu)質在線教育企業(yè)需要具備三大要素。一，創(chuàng)業(yè)者一定需要有教育情懷。二，企業(yè)需要具備批量培養(yǎng)優(yōu)質教師能力。俞敏洪說，互聯(lián)網技術不等于教育，優(yōu)質內容才是教育的本質，而師資、教研是核心硬件基礎。第三，企業(yè)有品牌影響力。用戶體驗、品牌口碑不僅是用戶對教學效果的反饋，也是教育企業(yè)強有力的競爭壁壘。

最近半年來，掌門1對1取得不錯成績。作為K12在線教育行業(yè)的頭部企業(yè)，其優(yōu)質師資、教研資源、科技等戰(zhàn)略布局，符合做強做大的商業(yè)邏輯，并得以驗證。

早在創(chuàng)立之初，掌門1對1的CEO張翼便將“師資、數據、教研”視為立身的“三把刀”，而今來看，其刀刃已經磨練的非常鋒利。

掌門1對1CEO張翼

首先，掌門1對1一直注重引進“優(yōu)秀教師”，并堅持“嚴進嚴管”。目前平臺擁有5萬教師，并且掌門1對1在全職教師招聘上條件十分嚴苛。其次，為解決教材與學生學力的匹配不對稱，其持續(xù)發(fā)力教學課程體系化，目前已經獨立研發(fā)120萬套教研材料，各省各學科專業(yè)題庫資源數超過1200萬，并通過升級教研組織架構，進一步將課程顆粒化。再次，其還重視運用AI技術，將直播教學延遲時長縮小至平均200毫秒內，并基于用戶學習畫像、標題題目、視頻學習場景等領域沉淀的豐富數據，為后續(xù)教育智能化提供支點。

你若盛開，清風自來。4年時間，掌門1對1注冊學員總人數已超過800萬，覆蓋全國600多個省市縣，堪稱后生可畏。此外，在教學效果上，實現(xiàn)整體續(xù)費率超過87%，遠遠高于賽道第二名，用戶滿意度很高。

總體而言，掌門1對1通過打磨“師資、數據、教研”三把尖刀，底層硬實力得到極大提升，其“做強做大”的商業(yè)邏輯也不證自明。

熱心參與公益支教，既是教育情懷的彰顯，也有助提升品牌價值。

在探索商業(yè)模式的同時，掌門1對1一直致力于公益支教活動。8月16日，其啟動了“掌門燈塔計劃”大型公益項目，首期將開啟的三大項目為：“守護貧困孩子的安全”計劃、“云裳”新疆支教計劃、“掌門在線支教計劃”。

“掌門燈塔計劃”活動現(xiàn)場

在發(fā)布會上，掌門1對1的CEO張翼引用了《禮記》“師也者，教之以事而喻諸德也”，表達教育初心。其借助技術將優(yōu)質教育資源惠及更多地區(qū)學生，幫助孩子開拓眼界，樹立正確的價值觀，讓互聯(lián)網教育的燈塔為孩子們照亮夢想旅程的前路。

早在發(fā)布會之前，今年7月掌門1對1就舉辦了“用知識的力量，給孩子多彩未來”在線支教活動，身體力行地傳遞“讓每個孩子都能獲得優(yōu)質教育資源”的理念。作為線下延伸的在線支教，也打破了傳統(tǒng)支教模式所存在的時空隔閡，以科技力量創(chuàng)造出全新的教育公益形態(tài)，喚起更多人加入在線支教活動，幫助更多的孩子；另一方面，也彰顯了掌門1對1“育人”情懷和行業(yè)龍頭地位，有助于提升企業(yè)品牌形象。

掌門1對1在線支教活動

一系列公益活動的背后，是創(chuàng)始人的企業(yè)格局和教育情懷，也是企業(yè)的藍圖。皓哥也認為，與其他生意不同，教育企業(yè)如果完全以賺錢為目標，既短視也走不長。

三、制定行業(yè)規(guī)則，掌握行業(yè)話語權

“一流企業(yè)定標準、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術、四流企業(yè)做產品”。戰(zhàn)略布局是遠見，制定行業(yè)標準則是雄心，掌門1對1在練好內功的基礎上，正在試圖制定行業(yè)規(guī)則，主動掌握行業(yè)話語權。

作為行業(yè)領軍者，掌門1對1試圖制定行業(yè)規(guī)則，掌握行業(yè)話語權。

一直以來，受跨地域等多重因素影響，在分散的市場格局下，中國K12在線教育的教學內容和教學體系都未能形成標準化。

掌門1對1作為行業(yè)標桿，試圖為行業(yè)畫出方圓。其以“高效”為教育理念，在“效果”導向基礎上更重視效率。而在課程體系上，其將知識點模塊化，業(yè)內第一套完整的、標準化的課程體系在其手中初具雛形。基于此，不僅老師的備課難度極大降低了，而學生也能根據各自的學力、需求找到對應的課程，實現(xiàn)高效提升。

實現(xiàn)標準化是劃時代的進步，也是行業(yè)逐漸成熟的表現(xiàn)。而掌門1對1作為這個新規(guī)則的制定者，在行業(yè)轉型升級中扮演著舉足輕重的作用。此外，其今年還將繼續(xù)斥資2億加強教研，深層次研發(fā)的課程體系，講使教學過程更加顆粒化，賦能行業(yè)的同時強化自身的競爭壁壘。

掌門1對1提升用戶覆蓋率，實現(xiàn)“有教無類”。

目前，我國地域貧富差距大，教師資源分布呈金字塔形，名師多集中于發(fā)達城市，中小城市對優(yōu)質師資十分渴求。中小城市在師資層面的匱乏，對于在線教育而言可謂一片藍海。

半年前，皓哥便分析過掌門1對1，指出其抓住了師資管培這個行業(yè)本質?，F(xiàn)在來看，其取得的優(yōu)秀成績也再次表明一個道理：在對的賽道，做對的事情，如此方能風生水起。

四、結語

十年育樹，百年育人。教育作為一個“慢”行業(yè)。除了要有長遠的戰(zhàn)略布局，還要腳踏實地做事，更要有“育人”情懷。

掌門1對1手握秘笈，懷揣教育初心，正在開拓著“有教無類”“因材施教”的疆土。

撰文 | 錢皓，Judy亦有貢獻

排版 | 千亦

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