原標(biāo)題：逆市增長170%，看新慧聰B2B如何迭代

文｜劉勇

【美國首屈一指的個(gè)人成長權(quán)威人士博恩·崔西曾提到，“要達(dá)成偉大的成就，最重要的秘訣在于確定你的目標(biāo)，然后開始采取行動(dòng)，朝著目標(biāo)前進(jìn)。”對(duì)于一家企業(yè)來說，如果沒有正確目標(biāo)，就無法產(chǎn)生足夠的凝聚力和推動(dòng)力。尤其是在日新月異的大環(huán)境下，只有在正確目標(biāo)的指引下，才能讓自身實(shí)現(xiàn)積極的深度變革，進(jìn)而讓企業(yè)煥然一新。從這個(gè)角度看，近來展現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)之姿的慧聰集團(tuán)或許將給B2B行業(yè)帶來更多改變和思考?！?/p>

當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)加速迭代升級(jí)的大環(huán)境下，如何在這樣一個(gè)新環(huán)境下奮起并實(shí)現(xiàn)煥新升級(jí)，對(duì)于眾多B2B企業(yè)來說，都是迫在眉睫的問題。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段，慧聰集團(tuán)真正抓住了推動(dòng)自身成長、嬗變的新機(jī)遇。

8月5日，慧聰集團(tuán)發(fā)布盈喜公告。據(jù)公告顯示，預(yù)計(jì)今年1—6月集團(tuán)營業(yè)收入同比增幅達(dá)170%，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利增幅達(dá)30%~50%。不難發(fā)現(xiàn)，慧聰集團(tuán)以亮眼數(shù)字證明了近段時(shí)間所獲得的成功。在當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境壓力凸顯的態(tài)勢(shì)下，慧聰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的原因有很多。如高層的全面發(fā)力、整體業(yè)務(wù)進(jìn)行全面且深入的變革等。按照這樣的勢(shì)頭，未來慧聰集團(tuán)的表現(xiàn)可期。

高層發(fā)力，全力打造變革大招

不可否認(rèn)的是，之前的慧聰集團(tuán)曾經(jīng)走過一段彎路。由1992年成立的慧聰網(wǎng)發(fā)展至今，慧聰集團(tuán)經(jīng)歷了長達(dá)20多年的發(fā)展歷程。在高歌猛進(jìn)的發(fā)展后，慧聰集團(tuán)曾陷入低潮期。而慧聰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是去年10月劉軍開始擔(dān)任慧聰集團(tuán)CEO，并于今年3月?lián)喂径麻L。

慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO劉軍

在掌管慧聰集團(tuán)這艘B2B行業(yè)的“航空母艦”后，劉軍始終進(jìn)行著深度思考。如何為慧聰集團(tuán)注入新動(dòng)能并讓其實(shí)現(xiàn)全面煥新，成為劉軍進(jìn)行深入探索的首要問題。而最重要的，就是劉軍為慧聰集團(tuán)樹立了正確的目標(biāo)。具體來看，慧聰集團(tuán)樹立了互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、成為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的正確目標(biāo)。

此外，劉軍還在慧聰集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了一系列的變革。且這種變革帶來了積極的正向影響，推動(dòng)慧聰集團(tuán)加速前進(jìn)。

一方面，劉軍大力推動(dòng)慧聰集團(tuán)“做減法”。將過去的中關(guān)村在線、信息服務(wù)、金融科技、在線交易、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)營銷、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園六大板塊，整合成信息服務(wù)、交易服務(wù)及數(shù)據(jù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊。

為了實(shí)現(xiàn)聚焦于三大板塊，劉軍進(jìn)行了大刀闊斧地集團(tuán)架構(gòu)變革。在劉軍剛上任時(shí)，慧聰集團(tuán)旗下?lián)碛袛?shù)十家子公司，涉及數(shù)十個(gè)行業(yè)，但能夠真正實(shí)現(xiàn)盈利的寥寥無幾。在劉軍的帶領(lǐng)下，慧聰集團(tuán)花費(fèi)數(shù)月時(shí)間轉(zhuǎn)讓、關(guān)停（包括計(jì)劃中）五十余家參控股企業(yè)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。最終，劉軍將慧聰集團(tuán)的重心聚焦在信息服務(wù)、交易服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊上。

另一方面，劉軍還針對(duì)管理層設(shè)計(jì)了全新的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。7月19日，慧聰集團(tuán)發(fā)布公告，推出針對(duì)2名執(zhí)行董事及19名集團(tuán)高級(jí)管理人員的期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。據(jù)了解，此次推出的期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃以集團(tuán)在未來三年須完成100億、200億、300億元的營收目標(biāo)為前提條件，同時(shí)這些高管還必須完成所服務(wù)部門或業(yè)務(wù)單位的年度績效目標(biāo)。

而一旦實(shí)現(xiàn)這些既定的績效目標(biāo)后，高管們可平均分三年拿到股權(quán)激勵(lì)，每股股權(quán)行使價(jià)為4.60港元。據(jù)悉，這是慧聰集團(tuán)歷史上力度最大的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃！這樣的計(jì)劃，無疑能夠最大化地激發(fā)高層為集團(tuán)拼盡全力的意識(shí)。當(dāng)然，這也真正反映出劉軍堅(jiān)定變革的決心。為了給慧聰集團(tuán)拼出一個(gè)新未來，以劉軍為代表的慧聰集團(tuán)高層可謂全力打造了變革大招。

三大板塊通力協(xié)作，構(gòu)建完整閉環(huán)

除了高層的全面發(fā)力外，慧聰集團(tuán)的增長也與業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)有著直接關(guān)系。針對(duì)業(yè)績的優(yōu)勢(shì)，慧聰集團(tuán)將增長原因歸結(jié)為：集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局初見成效，交易服務(wù)板塊收入取得大幅提高，同時(shí)帶動(dòng)了數(shù)據(jù)服務(wù)板塊的快速增長。權(quán)益持有人應(yīng)占溢利增加，則主要得益于信息服務(wù)板塊和數(shù)據(jù)服務(wù)板塊的穩(wěn)健增長及投資產(chǎn)生的收益。

總體來說，正是基于慧聰集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊之間的通力協(xié)作，讓其能夠在打造完整閉環(huán)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的大幅增長。這三大業(yè)務(wù)板塊各有優(yōu)勢(shì)，很好地扮演著慧聰集團(tuán)基石的角色。

首先，在信息服務(wù)板塊，以中關(guān)村在線及慧聰網(wǎng)兩大門戶網(wǎng)站為入口，觸達(dá)C端及B端消費(fèi)群體，提供科技及行業(yè)資訊服務(wù)，并沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)。據(jù)悉，中關(guān)村在線是全球第一大科技門戶網(wǎng)站，旗下有ZOL論壇社區(qū)、ZOL商城、ZOL企業(yè)購及ZOL經(jīng)銷商等子平臺(tái)，各子平臺(tái)均積累龐大的用戶數(shù)據(jù)庫。目前，中關(guān)村在線在為商家提供著產(chǎn)品數(shù)據(jù)、專業(yè)咨詢、科技視頻、互動(dòng)營銷為一體的綜合服務(wù)解決方案。

其次，在交易服務(wù)板塊，以買化塑、棉聯(lián)、中模國際線上平臺(tái)為載體，分別切入化工、紡織及建材行業(yè)。慧聰集團(tuán)發(fā)布的2017年報(bào)顯示，交易服務(wù)取得20.4億人民幣收入，占總收入比重超過55%。從這個(gè)角度看，未來慧聰核心收入的增長邏輯是來源于交易服務(wù)所帶來的整體交易規(guī)模不斷爆發(fā)。

為更好地為交易服務(wù)賦能，慧聰集團(tuán)還打造了供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，提供全方位的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。在供應(yīng)鏈金融端的能力強(qiáng)化，讓慧聰集團(tuán)增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)奠定了基礎(chǔ)。

最后，在數(shù)據(jù)服務(wù)板塊，由慧嘉和兆信股份構(gòu)建，背靠清華大學(xué)、浙江大學(xué)產(chǎn)學(xué)研的力量，構(gòu)建出數(shù)據(jù)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈體系。與慧聰集團(tuán)進(jìn)行數(shù)據(jù)服務(wù)合作的公司是業(yè)內(nèi)的佼佼者，未來有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)業(yè)內(nèi)人士分析稱，數(shù)據(jù)服務(wù)是交易、信息服務(wù)的基礎(chǔ)，且成長速度快，未來對(duì)慧聰集團(tuán)的利潤、市值將有著較大貢獻(xiàn)。

在這三大業(yè)務(wù)板塊的不斷拓展之下，慧聰集團(tuán)事實(shí)上已經(jīng)構(gòu)建了“信息+交易+數(shù)據(jù)”的完整生態(tài)矩陣。這三大業(yè)務(wù)板塊形成的閉環(huán)既能夠互補(bǔ)，又相互推動(dòng)?；勐敿瘓F(tuán)目前迎來的爆發(fā)式增長，就是這三大業(yè)務(wù)板塊各自分工，又相互作用，高速成長的結(jié)果。

立足當(dāng)下、面向未來，慧聰構(gòu)建美好畫卷

《2017年中國B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年我國B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)19萬億元，同比增長26.67%，為近五年來最快增速；B2B相關(guān)企業(yè)市場(chǎng)營收超2500億元，增速也同比出現(xiàn)回升。而艾瑞咨詢發(fā)布的相關(guān)報(bào)告則顯示，2017年中國PC和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營收規(guī)模達(dá)1.84萬億元，預(yù)計(jì)2019年這一數(shù)據(jù)會(huì)增長至2.61萬億元。

而慧聰集團(tuán)的全面革新，正是高度契合行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的具體表現(xiàn)。面對(duì)B2B行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ勐敿瘓F(tuán)正是立足當(dāng)下，并真正面向未來。而就目前來看，慧聰集團(tuán)已經(jīng)在迅速構(gòu)建出一幅美好畫卷。

一來，慧聰集團(tuán)自發(fā)布盈喜之后就帶動(dòng)了股價(jià)大幅度上升。據(jù)悉，自盈喜發(fā)布以來，慧聰集團(tuán)的股價(jià)已連漲五個(gè)交易日。預(yù)計(jì)接下來，慧聰集團(tuán)的股價(jià)還將迎來一波明顯的上漲。

對(duì)于企業(yè)表現(xiàn)非常敏銳的資本市場(chǎng)來說，股價(jià)就是“晴雨表”。慧聰集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)被資本市場(chǎng)感知后，自然就反應(yīng)在了股價(jià)上。

二來，慧聰集團(tuán)下半年的業(yè)績表現(xiàn)更加值得期待。在利好消息不斷的形勢(shì)下，慧聰集團(tuán)的全年業(yè)績也大有可期。畢竟三大業(yè)務(wù)板塊都在持續(xù)成長中，隨著時(shí)間的推移，它們將迸發(fā)出越來越強(qiáng)大的能量?？梢灶A(yù)見的是，下半年慧聰集團(tuán)將帶給我們更多驚喜。

此外，如今的慧聰集團(tuán)已經(jīng)在B2B、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始了更垂直、更深入的挖掘，將為這一行業(yè)提供成長的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。這意味著，慧聰集團(tuán)對(duì)B2B、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，正在起到重要的推動(dòng)作用。

【科技說說】百家號(hào)簽約自媒體、搜狐科技金牌自媒體。他不僅具備創(chuàng)造10W+閱讀文章的能力，同時(shí)還是累計(jì)閱讀量超過10億的自媒體之一。商務(wù)合作及內(nèi)容轉(zhuǎn)載，請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛簂iuyong-hexun。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。