無數(shù)跡象表明,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個新的階段。
革故鼎新,傳統(tǒng)品牌的發(fā)展面臨著不進(jìn)則退的問題:中國經(jīng)濟(jì)40年行至今日,當(dāng)投資、出口接連受挫時,消費一時變得異常重要,能否抓住消費升級的浪潮,重新激活自己的品牌,關(guān)系到傳統(tǒng)企業(yè)是否能夠再上一層樓。
8月2日,在魔都上海,波司登攜手分眾開啟“引爆主流、激活品牌”這一全新競爭戰(zhàn)略。專注羽絨服行業(yè)42年的波司登,用真金白銀投票,億元級的戰(zhàn)略投放,瞄準(zhǔn)的就是分眾傳媒覆蓋的2億主流消費群體。
消費對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)正在增加。國家統(tǒng)計局發(fā)布的2018年上半年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,消費成為拉動經(jīng)濟(jì)增長最重要的引擎,最終消費支出對GDP增長貢獻(xiàn)率為78.5%。
可以預(yù)見,未來五年中國消費的主力也會發(fā)生顯著變化:過去消費的主力是35歲以上的人群,未來25歲到35歲的年輕人會隨著消費升級而占據(jù)主導(dǎo)位置。消費升級正成為中國經(jīng)濟(jì)的一種新動力,消費升級背后的主流人群更會成為企業(yè)爭奪的優(yōu)質(zhì)存量。
春江水暖鴨先知。一批近兩年崛起的獨角獸品牌,已經(jīng)開始享用消費升級的紅利。小米從手機(jī)進(jìn)化為了小米生態(tài),在港股成功上市;優(yōu)信、映客、51信用卡等細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊也紛紛登陸資本市場;最近的拼多多上市雖頗受爭議,但不可否認(rèn)拼多多模式一定程度體現(xiàn)了農(nóng)村市場的消費升級。
天道有常,順勢者昌。
互聯(lián)網(wǎng)下半場,消費升級成為趨勢,品牌的較量日趨激烈。傳統(tǒng)品牌往往擁有顯著的品牌積累,產(chǎn)品線布局豐富,特別是中國大中型企業(yè)已經(jīng)具備整合全球資源,為己所用的能力。傳統(tǒng)品牌可以說是中國經(jīng)濟(jì)的主流。
但唯一的缺憾是,傳統(tǒng)品牌與新興消費者接觸的渠道太少,品牌形象需要重新激活,自己是主流重要,讓主流人群發(fā)現(xiàn)你更重要。而如何吸引主流人群關(guān)注?波司登與分眾傳媒的戰(zhàn)略合作給出了新答案。
數(shù)據(jù)顯示,分眾傳媒覆蓋中國300多個城市,2億主流消費群體,每天通過分眾可觸達(dá)5億人次主流人群。波司登牽手分眾,前者下決心要贏得主流用戶的心,后者擁有引爆主流人群的超強(qiáng)能力。
傳統(tǒng)媒介時代,人群集中于權(quán)威媒體,品牌選擇報刊、雜志就能影響主流人群;互聯(lián)網(wǎng)時代,線上流量分發(fā)成為主要方式,品牌觸網(wǎng)一度成為潮流;消費升級浪潮下,主流人群頻繁出入的電梯場景成為線下流量的聚集地。
截至2017年底,中國的電梯保有量為561萬臺,是世界上擁有電梯數(shù)量最多的國家。電梯大量出現(xiàn)在中國主流人群工作或生活的場景里。電梯媒體與傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體相比,擁有高頻、必經(jīng)、低干擾的顯著優(yōu)勢,由于覆蓋公寓樓辦公樓等城市主流人群生活圈,短時間的投放便能精準(zhǔn)引爆主流人群。
城市化進(jìn)程催生白領(lǐng)人群成為消費的主力軍,消費升級更是讓這一人群含金量陡增。而分眾傳媒作為全球第一的電梯媒體,精準(zhǔn)覆蓋中國2億都市主流人群,成為“成就獨角獸、激活傳統(tǒng)品牌”最好的選擇。
越來越多的品牌選擇投放分眾這樣的電梯媒體,并取得了驕人的市場業(yè)績:家具業(yè)的芝華仕沙發(fā)預(yù)計未來一年銷售能突破百億;白酒行業(yè)的瀘州老窖預(yù)計今年突破140億;食品業(yè)的幸福西餅通過兩年時間躍升為了蛋糕行業(yè)第一,而雪花啤酒勇闖天涯上半年的盈利同比增長了40%;前一段攪動咖啡市場的瑞幸咖啡,成功通過分眾引爆主流人群,預(yù)計開店2000家,目前市值已經(jīng)突破10億美元,成為餐飲行業(yè)的新獨角獸。
商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)人群并滿足需求。主流人群和消費升級產(chǎn)生的疊加效應(yīng),使得電梯媒體成為企業(yè)激活品牌的必經(jīng)之路。
在紛繁的市場較量中,消費升級正成為中國品牌再次發(fā)力的新機(jī)遇。未來,消費升級還將帶來新消費、新商業(yè)、新生態(tài)的出現(xiàn),消費也會變得更高級、更專業(yè)、更垂直,消費人群也會更為細(xì)分。
通過電梯媒體激活品牌,無疑是構(gòu)建自身品牌生態(tài)的一個好開端。
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