原標題：星星之火可以燎原 蘇寧“零售云”扛起縣鎮(zhèn)消費升級大旗
一場風暴即將席卷全國！
8月8日，在題為“智慧零售 創(chuàng)富未來”的蘇寧零售云合作伙伴大會上，面對來自全國各地的千余名零售云加盟商，蘇寧控股集團董事長張近東坦言，讓自己和家人過上好日子，曾是他創(chuàng)業(yè)的初衷。
但如今的張近東，以達則兼濟天下作為商業(yè)信仰?！拔覀兿Ｍㄟ^蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路，鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新力量。”
張近東制定的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，每天都在上演著速度與激情。截至目前，在過去半年時間內(nèi)，蘇寧已經(jīng)新增了2000多家智慧零售門店，其中零售云門店就超過一千家。這些零售云門店覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)，7月份甚至實現(xiàn)日均開店7.5家，整體銷售規(guī)模半年增長了100倍。
橫空出世的零售云，已經(jīng)成為縣鎮(zhèn)市場上的智慧零售“新物種”。但張近東更希望構筑一個消費升級的美麗新時代。“零售云的發(fā)展，要讓加盟商真正的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富；同時，服務是蘇寧的唯一產(chǎn)品，重視用戶體驗、有口皆碑，才能把門店做得長久?！?/p>
不需要挖空心思做網(wǎng)紅，就能共享蘇寧的資源
“我做了20年的家電代理，但以往的傳統(tǒng)模式，產(chǎn)品結構單一。而蘇寧的多元化發(fā)展給我?guī)砹烁呋貓?、高利潤，也讓我們更有信心。蘇寧是一家值得尊重的企業(yè)。”現(xiàn)年49歲的荊喜勝，是陜西地區(qū)第一個簽訂蘇寧零售云合同的加盟商。大會開始前，他與其他9位來自合肥、鄭州、北京、武漢等地的零售云加盟商，與張近東進行面對面交流時，坦陳對蘇寧零售云的好感。
“在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們更關心企業(yè)長遠發(fā)展的基礎建設，而不能被市場的局限性所迷惑。” 荊喜勝的分享，讓張近東感慨良多，“蘇寧線上線下融合發(fā)展的模式，始終堅持核心能力建設，我們也希望所有堅持核心能力建設的創(chuàng)業(yè)者都能得到市場的尊重。只要堅持，就一定有機會?！?/p>
張近東說，蘇寧從專業(yè)零售到綜合連鎖零售，再到今天的智慧零售，每一次的轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上都得益于多年來在資金、技術和人才上的積淀。
目前蘇寧正在加大智慧零售能力向線上、線下的輸出，而廣大加盟商就是蘇寧連接縣鎮(zhèn)市場的重要支撐。張近東坦言，“蘇寧要用智慧零售能力、八大產(chǎn)業(yè)資源的系統(tǒng)化輸出，讓零售云門店成為縣鎮(zhèn)市場最繁榮、最活躍的零售力量。”
為助力零售云更持續(xù)、高效地服務縣鎮(zhèn)市場，在十幾天前的蘇寧半年度工作會議上，張近東就曾多次提及要推動零售云的資本化運營，讓零售云管理團隊和零售云合作伙伴利益共享、價值共創(chuàng)。
蘇寧零售云門店主要面向2-4萬人口的縣鎮(zhèn)市場,采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務、售后等,均由蘇寧提供專業(yè)的指導。經(jīng)過一年的發(fā)展，蘇寧的零售云門店已達1010家。
張近東希望，通過搭載千萬倉儲級的商品供應鏈資源、智能化的零售運營能力、海量的數(shù)據(jù)資源、多場景的增值服務、領先全國的倉配服務等一系列的智慧零售生態(tài)能力，“大家不再需要挖空心思做網(wǎng)紅，就可以享受到蘇寧的各種資源，包括每年百億元的品牌推廣紅利等?！?/p>
三年布局12000家門店， 推動縣鎮(zhèn)消費新業(yè)態(tài)規(guī)?；绕?/strong>
與零售云加盟商進行價值共享，來自張近東親歷的傳統(tǒng)零售興衰史。“前幾年，電商高速發(fā)展時，傳統(tǒng)零售日子不好過?，F(xiàn)在，當市場競爭的焦點逐步回歸線下，傳統(tǒng)零售店依然沒有未來。因為以大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新技術，正在成為企業(yè)的新標配，一系列的新業(yè)態(tài)、新物種正在對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進行顛覆性的重構?！?/p>
如今，張近東正將資金、技術、人才的積累毫無保留地投向縣鎮(zhèn)市場，引領縣鎮(zhèn)市場的消費升級，而那里也正在呈現(xiàn)勃勃生機。在他看來，“每一個創(chuàng)業(yè)者都值得敬畏，尤其是白手起家的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，鄉(xiāng)村消費品零售額增速快于城鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村消費品市場零售額比上年增長10.5%，增速高出城鎮(zhèn)市場1.3個百分點，鄉(xiāng)村市場占社會消費品零售總額的比重為14.4%，比上年提升0.1個百分點。
張近東要做的，便是為縣鎮(zhèn)市場發(fā)展智慧零售構筑一個低成本、高效率的解決方案。
在蘇寧零售云合作伙伴大會現(xiàn)場，海爾、美的、華為等知名品牌商的代表也紛紛受邀出席。在張近東的布局中，發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，要構筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務體系。
在張近東看來，快速發(fā)展的縣鎮(zhèn)市場是推動中國品牌發(fā)展的關鍵力量，蘇寧將協(xié)同廣大品牌商創(chuàng)新縣鎮(zhèn)市場供應鏈體系，通過C2B反向定制打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的品質(zhì)商品，建立更高效、更精準的縣鎮(zhèn)市場流通網(wǎng)絡。
為了推動每一家零售云門店穩(wěn)定、快速的發(fā)展，張近東現(xiàn)場向零售云門店的合作伙伴承諾，三年內(nèi)，蘇寧將完成首輪零售云平臺造富計劃，2020年實現(xiàn)布局12000家零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)模化崛起。
“蘇寧要做百年老店，會保持零售云政策的穩(wěn)定性、持續(xù)性和持久的盈利能力?！泵鎸V袤的縣鎮(zhèn)市場，張近東相信，與合作伙伴共享品牌，豐富用戶體驗，讓服務是蘇寧的唯一產(chǎn)品的理念無處不在，未來便值得期待。
作者：張詩雨，關注科技、商業(yè)、智能硬件等領域。更多內(nèi)容請查看微信公眾號，小咖科技v（kejixiaoka—com)，個人微信：shiyu523com。
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