原標(biāo)題：認(rèn)真你就輸了 董明珠雷軍10億賭約4個(gè)月后到期

文/錦上花 GPLP

一塊錢別再提，要賭就賭10個(gè)億！----2013年前董明珠鏗鏘有力的這句話，成就了中國(guó)經(jīng)濟(jì)界最有名的“賭約”。這個(gè)賭約的背后，是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式的對(duì)比，也是董明珠與雷軍這兩位領(lǐng)軍企業(yè)家個(gè)人成就的對(duì)比。如今這5年賭約已經(jīng)臨近要揭盅的最后時(shí)刻，充斥網(wǎng)上的輿論紛紛在小米“會(huì)贏還是輸”。

董明珠此前說(shuō)過(guò)，小米是一家非上市公司，真實(shí)的營(yíng)業(yè)額是無(wú)法確認(rèn)的。而今年7月9日，小米在港交所上市，營(yíng)業(yè)額首次對(duì)外披露。據(jù)公開消息，一季度小米的營(yíng)業(yè)收入合計(jì)為344.12億港元，而一季度格力電器的營(yíng)業(yè)總收入為400.3億人民幣。

離10億賭約距離只有4個(gè)月了，誰(shuí)將勝出？

其實(shí)所謂輸贏，無(wú)非就是看玩家能否拿到自己真正想要的東西。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，什么是企業(yè)最需要的東西？--話題+關(guān)注度?，F(xiàn)在回頭看，5年前央視中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選的活動(dòng)中，董雷二人看起來(lái)默契十足、噱頭也十足的賭約，實(shí)際上是提前為小米鎖定了關(guān)注度。業(yè)界評(píng)論認(rèn)為，這種提前鎖定的關(guān)注度，效果比任何廣告或者公關(guān)設(shè)計(jì)都要有效得多。

當(dāng)年賭約初立之時(shí)，格力是傳統(tǒng)制造型企業(yè)的霸主，而小米則是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中涌起的一個(gè)后起之秀。賭約的前一年格力營(yíng)收是1千億出頭，而小米卻只有區(qū)區(qū)127億元。從一般人的邏輯來(lái)看，兩者根本就不是一個(gè)量級(jí)的選手，并不存在互相比較的意義。

此后的幾年里，每過(guò)一段時(shí)間業(yè)界都會(huì)“自覺(jué)”地提起這段往事，董雷賭約伴隨著小米業(yè)績(jī)的每一次起伏，為小米賺足了眼球。極高的關(guān)注度，反過(guò)來(lái)也讓小米的粉絲們有了更高的參與感。因?yàn)檫@件事已經(jīng)不再是兩家企業(yè)之爭(zhēng)，而成了為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式與傳統(tǒng)企業(yè)的比拼。雷軍當(dāng)年看似不經(jīng)意的一句話，已經(jīng)成就了任何公關(guān)、廣告策劃都無(wú)法達(dá)到的話題性，也激發(fā)了消費(fèi)者前所未有的參與感，也為小米的粉絲經(jīng)濟(jì)推波助瀾。

格力曾做手機(jī)小米反攻空調(diào)

5年前說(shuō)起“空調(diào)”二字你會(huì)想起誰(shuí)？會(huì)想起美的、科龍、格力，但你絕不會(huì)想到小米?？墒窃谀莻€(gè)10億賭約之后，人們一說(shuō)到格力就會(huì)想起小米來(lái)。

董明珠曾說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，它離開我不行，我離開它，無(wú)非是辛苦一些了。如果沒(méi)有產(chǎn)品做支撐，一切都會(huì)歸零?！倍髦閮?nèi)心其實(shí)并瞧不上小米。

小米將自己定義為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但它沒(méi)有把自己局限在一個(gè)領(lǐng)域，而是將觸手伸到了各個(gè)層面。小米投資孵化的內(nèi)容主要包括三層：第一層是手機(jī)周邊，比如耳機(jī)、小音箱、移動(dòng)電源等;第二個(gè)圈層是智能硬件，比如空氣凈化器、凈化器、電飯煲等傳統(tǒng)白電的智能化;第三個(gè)圈層是生活耗材，比如毛巾、牙刷等。

通過(guò)這么大的跨度，小米可以應(yīng)對(duì)商業(yè)的不確定性。誰(shuí)都不一定能夠始終站在科技的制高點(diǎn)上，而當(dāng)一家科技公司擁有大量生活耗材類的生意時(shí)，它們就能夠?qū)@家公司不確定的屬性產(chǎn)生巨大的對(duì)沖作用。

以空調(diào)為例，小米在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了3次嘗試。小米第一次入局空調(diào)行業(yè)是在三年前。當(dāng)時(shí)小米聯(lián)合美的推出了i青春智能空調(diào)。小米第二次嘗試是在去年8月份，小米投資生態(tài)鏈公司智米科技，發(fā)布智米空調(diào)，生產(chǎn)廠商為四川長(zhǎng)虹。7月23日小米發(fā)布米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，代工廠商為長(zhǎng)虹。

對(duì)于小米攜手長(zhǎng)虹生產(chǎn)空調(diào)的舉措，董明珠戲稱小米的空調(diào)是長(zhǎng)虹貼牌代工生產(chǎn)的，小米并實(shí)際并沒(méi)有踏入空調(diào)行業(yè)的門檻。

董明珠投資銀隆受挫，與美的訴訟戰(zhàn)正酣

2016年，董明珠本想以格力電器的名義收購(gòu)銀隆，但收購(gòu)方案最終卻因中小股東反對(duì)而擱淺。董明珠沒(méi)有放棄，2016 年12 月，董明珠以個(gè)人名義，拉上王健林、劉強(qiáng)東等人，與珠海銀隆簽署增資協(xié)議，輸血 30 億元。

但是，銀隆的表現(xiàn)讓人失望。今年4月，格力電器發(fā)布的年報(bào)披露，2017年珠海銀隆實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.52億元，凈利潤(rùn)同比大幅下滑67.94%，僅為2.68億元。這一年，珠海銀隆賣出不到7000輛新能源汽車。而此前銀隆的目標(biāo)是，2017年3萬(wàn)輛產(chǎn)能，銷售額300億…另外，銀隆還面臨著高管離職、供應(yīng)商上門討債，被曝多處廠區(qū)遭遇大面積停工停產(chǎn)，累計(jì)欠款超12億元，裁員8000人，上市無(wú)望…

除了銀隆外，來(lái)自美的的訴訟案也是董明珠的煩心事。

針對(duì)廣告詞是否是“首創(chuàng)”、是否是“蹭熱度”，格力和美的兩家空調(diào)巨頭再度“鬧上了”法庭。近期，此案開庭，雙方在法庭上辯論了近3個(gè)小時(shí)，但仍不同意法庭調(diào)解。法院宣布將對(duì)此案擇日宣判。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年里，美的、格力之間的訴訟案已達(dá)幾十起。在家電江湖平行稱雄近20年里，美的、格力競(jìng)爭(zhēng)不斷。最近兩年，雙方互懟更為密集。僅去年，格力和美的之間的訴訟案就超12起，累計(jì)索賠金額近億元。

格力和小米賭約的結(jié)果如何，其實(shí)已經(jīng)不再重要。

回溯小米這5年來(lái)的歷程，從年?duì)I收區(qū)區(qū)127億元的后來(lái)者，幾經(jīng)起伏發(fā)展到今天，不但順利實(shí)現(xiàn)了上市，而且營(yíng)收已經(jīng)與當(dāng)年仰視的格力相差無(wú)幾，甚至很有可能在2018年實(shí)現(xiàn)對(duì)格力的超越。與董明珠的10億賭約，實(shí)際上在小米極注重口碑和話題性的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，一直都起著重要的促進(jìn)作用。

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