華為干倒了市值剛過(guò)萬(wàn)億的蘋(píng)果。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC日前發(fā)布的全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，華為以5420萬(wàn)臺(tái)的出貨量、15.8%的市場(chǎng)份額超過(guò)了蘋(píng)果，排在三星之后，位居2018年第二季度全球手機(jī)出貨量的第二位。

“很正常，一點(diǎn)也不吃驚。”杭州市電信營(yíng)業(yè)廳某負(fù)責(zé)人向鋅財(cái)經(jīng)吐露了她的看法。

走進(jìn)位于杭州余杭區(qū)通運(yùn)街的這家營(yíng)業(yè)廳，墻壁上懸掛著的大幅led廣告牌，展示柜里覆蓋面近80%的樣品機(jī)，華為幾乎用完勝碾壓的姿態(tài)宣告著：這里是它的主場(chǎng)。

蘋(píng)果呢？沒(méi)有展示機(jī)，倉(cāng)庫(kù)里甚至不預(yù)留庫(kù)存，要買(mǎi)只能提前預(yù)約調(diào)貨。如今在營(yíng)業(yè)廳的受冷，與曾經(jīng)舉著信仰燈的瘋狂搶購(gòu)畫(huà)面形成鮮明的對(duì)比，甚至顯得有些諷刺。

“14年，iPhone6剛上市的時(shí)候一機(jī)難求，最夸張的時(shí)候要加價(jià)1200塊才能買(mǎi)到。”負(fù)責(zé)人說(shuō)完后翻出18年第二季度的銷(xiāo)量表，華為104臺(tái)，而蘋(píng)果，僅1臺(tái)。

營(yíng)業(yè)廳并不是蘋(píng)果和華為爭(zhēng)鋒的主戰(zhàn)場(chǎng)，但這一次華為的勝利，看似意料之外，卻又在情理之中。

1

任正非的華為

1987年，任正非下海。那一年，他43歲，比同時(shí)期的王石還年長(zhǎng)7歲。

但他是被迫的。

那個(gè)年代講究“根正苗紅”，但任正非卻是“根不正，苗不紅”。他的父親曾在KMT兵工廠做過(guò)工。上個(gè)世紀(jì)60年代的風(fēng)氣之下，沒(méi)少被拉出來(lái)批斗。父母親也因此丟了飯碗，他的弟妹們也甚至喪失了念書(shū)的權(quán)利。

好在身為家中長(zhǎng)子的任正非，還是完成了大學(xué)學(xué)業(yè)，并被分配到了部隊(duì)。但上天的眷顧也僅僅是點(diǎn)到為止，受到家庭成分的影響，就算任正非再怎么努力，都與“進(jìn)步”無(wú)緣。

青年時(shí)代的任正非

當(dāng)時(shí)的任正非，擔(dān)心的是自己的飯碗。他用瘋狂的工作來(lái)隱藏自己的焦慮：牽頭了幾項(xiàng)重大發(fā)明、自學(xué)三門(mén)外語(yǔ)。在那個(gè)年代，憑借自己的努力獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

70年代末，陰霾散去。時(shí)年34歲的任正非由于做過(guò)幾次重大發(fā)明，成為了當(dāng)時(shí)參加全國(guó)科學(xué)大學(xué)最年輕的技術(shù)人才代表，并受到了首長(zhǎng)的接見(jiàn)和握手。

“好好干！”首長(zhǎng)一句話，讓任正非紅袍加身。被授予軍銜，與首長(zhǎng)的合影被掛在了家里的正中央。當(dāng)時(shí)的任正非，也已經(jīng)做好了起飛的姿態(tài)。

但他不知道，國(guó)家已經(jīng)把重心轉(zhuǎn)移到了經(jīng)濟(jì)上。80年代，大裁軍。任正非也在列，注定了無(wú)法在體制內(nèi)飛黃騰達(dá)。

于是，他來(lái)到了改革開(kāi)放的深圳。在這里，所有的榮耀均已成過(guò)往。能否保住飯碗的焦慮感再次襲來(lái)，就像20年前一樣，但不同的是，任正非已經(jīng)40歲了。

這一次，上天根本沒(méi)有絲毫的眷顧。

在部隊(duì)近20年的任正非，只懂研究，不懂生意。在被騙了200萬(wàn)之后，任正非被辭退。在欲望的都市里，任正非也在放縱之后失去了發(fā)妻。

43歲，失業(yè)，離婚。“乜都無(wú)”，用這句廣東話來(lái)形容當(dāng)時(shí)的任正非正合適不過(guò)。

但誰(shuí)又能說(shuō)這不是上天又再一次垂憐了任正非呢？?jī)H僅兩年，任正非又翻身了。

不得已之下，他拉著幾個(gè)人湊了2.1萬(wàn)元開(kāi)了一家叫做“華為”的設(shè)備公司。對(duì)，當(dāng)時(shí)的規(guī)模，根本無(wú)法叫做“開(kāi)創(chuàng)”，公司選址也在“城中村”。

但，這就是任正非的華為。

剛剛改革開(kāi)放的深圳，遍地是黃金。頭腦靈活的任正非發(fā)現(xiàn)靠倒賣(mài)設(shè)備就能賺大錢(qián)，這個(gè)中間商的錢(qián)賺的過(guò)癮。

但是，任正非并不滿(mǎn)足于做一個(gè)倒賣(mài)設(shè)備的“小代理商”，僅一年之后，他就必須決定華為的軌跡。有人勸他去做房地產(chǎn)，畢竟當(dāng)時(shí)的王石已經(jīng)在房地產(chǎn)板塊向他招手。

當(dāng)然，任正非并沒(méi)有走這條路，要不然也不會(huì)有后來(lái)的華為了。自主研發(fā)通訊設(shè)備，任正非選擇了這個(gè)他根本不懂的行業(yè)。

不過(guò)，不懂不要緊，那就高薪聘請(qǐng)大學(xué)生來(lái)做研究。任正非給錢(qián)，大學(xué)生加班，這是當(dāng)時(shí)華為最好的寫(xiě)照。

任正非慷慨，只要大學(xué)生肯干，就給錢(qián)、給股份，一定超過(guò)深圳房?jī)r(jià)上漲的速度。給錢(qián)，玩命。當(dāng)時(shí)任正非的團(tuán)隊(duì)就像一群狼，為了食物，行動(dòng)高調(diào)一致，而任正非，就是“狼王”。

狼性的華為，也是任正非的華為。

2

華為的任正非

順風(fēng)順?biāo)娜A為在90年代中期，由于任正非的失誤，兵敗如山倒。

當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)，小靈通盛行，中興當(dāng)時(shí)果斷選擇重壓，幾年之內(nèi)就賺了過(guò)百億。但任正非卻斷定這只是一個(gè)日本過(guò)時(shí)的技術(shù)，蹦跶不了幾天，依然把寶押在更先進(jìn)的2.5G和3G技術(shù)。

任正非對(duì)技術(shù)的追求，終究敗給了市場(chǎng)的實(shí)際需求。

進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的臨時(shí)性戰(zhàn)略，也因?yàn)闆](méi)有任何準(zhǔn)備，絲毫沒(méi)起到實(shí)質(zhì)性作用：根本沒(méi)有人知道華為是誰(shuí)！2000年，華為的營(yíng)銷(xiāo)收入應(yīng)聲下跌39%。

伴隨著癌癥和抑郁癥的折磨，任正非在焦慮之中寫(xiě)下了《華為的冬天》。文中，大半的篇幅放在了“管理”和“規(guī)范”兩個(gè)詞上。

進(jìn)入新世紀(jì)，華為所聚集起來(lái)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)人。聚焦在萬(wàn)人的目光之下，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得好受，任正非也是。

任正非曾在回憶里這樣描述當(dāng)時(shí)自己的狀態(tài)：

IT泡沫的破滅，公司內(nèi)外矛盾的交集，我卻無(wú)能為力控制這個(gè)公司，有半年時(shí)間都是噩夢(mèng)，夢(mèng)醒時(shí)常常哭。

但任正非依然是“狼王”。

這時(shí)候的華為，早已不是靠傳話就能運(yùn)作起來(lái)的公司。在《相約98》響徹神州大地的前夕，任正非特地前往美國(guó)參觀了休斯、IBM、惠普等公司。在參觀IBM之后，IBM的副總裁送了一本哈佛出版的管理類(lèi)書(shū)籍，回去之前，任正非又買(mǎi)了幾百本，回國(guó)之后送給了各部門(mén)的高管。

在進(jìn)行了兩天的高層研討之后，確立了華為公司的唯一目的就是“為客戶(hù)服務(wù)”。

那時(shí)候，在任正非眼里，領(lǐng)導(dǎo)成了“最不待見(jiàn)”的人。他開(kāi)始經(jīng)常跟下屬講：“腦袋對(duì)著客戶(hù)，屁股對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)。要舍得為客戶(hù)花錢(qián)，但不要招待領(lǐng)導(dǎo)。最拼命的服務(wù)，是華為的第二大法寶（第一大法寶是給員工最大膽的回報(bào)）。”

任正非也說(shuō)：“我們不能什么都學(xué)，不然會(huì)像個(gè)白癡。”因此，IBM成了華為唯一的對(duì)標(biāo)公司。

在寫(xiě)下《華為的冬天》之前，任正非早已開(kāi)始對(duì)公司進(jìn)行改革。只是，他沒(méi)想到，這個(gè)冬天會(huì)來(lái)的如此之快，但這也加快了這場(chǎng)變革的速度。

可能是小靈通戰(zhàn)略的陰影還沒(méi)過(guò)去，任正非已經(jīng)不再允許研發(fā)人員閉門(mén)造車(chē)，對(duì)自己的技術(shù)盲目自信。他希望在“工程師”這個(gè)詞的后面再加上“商人”二字——做的技術(shù)，必須要有市場(chǎng)。

甚至，他還讓那些決策失誤的工程師把賣(mài)不出去的材料放在自己家里的客廳，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己不許犯錯(cuò)。

在已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了近5年的《華為基本法》中，還聲明了“壓強(qiáng)原則”，即超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源。要么不做，要么就以壓死對(duì)手為目的。

任正非的狼性，被寫(xiě)進(jìn)了華為的規(guī)章制度之中。

重壓之下，加班成了狼群常態(tài)。一個(gè)產(chǎn)品，客戶(hù)要求30天，市場(chǎng)部到了產(chǎn)品經(jīng)理那兒就剩25天，產(chǎn)品經(jīng)理給到項(xiàng)目部就剩下20天，再到一線的基層就只剩下15天了。

1999年，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)了預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)。華為早已做好準(zhǔn)備，并且第一時(shí)間接觸了中國(guó)移動(dòng)，以?xún)赡?利潤(rùn)的承諾搶下合同。到第二期，已是缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。

雖然，任正非從未說(shuō)加班重壓就是狼文化，但依然還是有人受不了這樣的制度。但狼王任正非，雷厲風(fēng)行，毫不手軟。

首先，杯酒釋兵權(quán)，以各種姿態(tài)拿走了“不服氣”的高管們的權(quán)利。當(dāng)然，這些高管也不是吃素的，出去之后，他們成了華為的勁敵。但此時(shí)的華為，家大業(yè)大，仍然是以“傷敵一千，自損八百”的姿態(tài)干翻了自己的絆腳石。

在2004年之后，華為又在一家美國(guó)咨詢(xún)公司的幫助下，建立了輪值主席制度。八位主席輪流執(zhí)政，任期半年。

從人治，到法制。“任正非的華為”，也逐漸變成了“華為的任正非”。

3

KO蘋(píng)果

2008年，華為以放血的姿態(tài)，以6.9億的“白送價(jià)”搶下了光設(shè)備成本就超過(guò)百億的中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)單。

此役，華為完勝當(dāng)時(shí)的霸主中興，搶下CDMA1/4的市場(chǎng)份額，奠定了3G前夜的市場(chǎng)基礎(chǔ)。次年初，華為再次碾壓中興，又拿下WCDMA31%的訂單。2009年，華為排在愛(ài)立信之后，躍居成為全球第二大電信設(shè)備商。

木秀于林，風(fēng)必摧之。

2010年，對(duì)華為來(lái)說(shuō)又是災(zāi)難的一年。4月，印度禁止進(jìn)口華為產(chǎn)品；6月，歐盟對(duì)華為無(wú)線路由器進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查；7月，華為的名字進(jìn)入世界500強(qiáng)，在海外機(jī)構(gòu)的“默契”抵制下，華為海外并購(gòu)業(yè)務(wù)連續(xù)失敗。

此時(shí)的華為，必須把重心從海外重新轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，但這并非一件易事。根據(jù)華為的財(cái)報(bào)，2009年華為營(yíng)收1491億元。其中，2B的業(yè)務(wù)占了大部分，海外市場(chǎng)占比超過(guò)60%。

2010年底，華為將終端業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)以及企業(yè)業(yè)務(wù)列為同等級(jí)的核心業(yè)務(wù)，并由重將上任。這是一場(chǎng)沒(méi)有民心的戰(zhàn)斗，從內(nèi)而外，都充斥著反對(duì)聲。

2C業(yè)務(wù)的高歌猛進(jìn)，引起了運(yùn)營(yíng)商的不滿(mǎn)，他們希望華為繼續(xù)提供定制機(jī)型。即便在內(nèi)部，要砍掉3000萬(wàn)低端機(jī)型的業(yè)務(wù)，也顯然動(dòng)了終端運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)部門(mén)的奶酪。華為的頻頻越界，引得運(yùn)營(yíng)商們坐立不安。

又隔一年，在和沃達(dá)豐、法國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商相繼鬧掰之后，華為又將所有的2C業(yè)務(wù)組成了消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)。

自此，華為的2C業(yè)務(wù)戰(zhàn)略初步形成。

在研發(fā)上，華為終端依然堅(jiān)持著大手筆的投入。2012年，華為終端的研發(fā)投入超過(guò)9億元，超過(guò)營(yíng)收的10%；同年新招研發(fā)人員5000人，總數(shù)近萬(wàn)人，規(guī)模超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)公司人數(shù)的總和。

在這樣的情況下，已經(jīng)有人向任正非表達(dá)了華為的研發(fā)收益比低于蘋(píng)果，而降低研發(fā)費(fèi)用的擔(dān)憂(yōu)。但任正非告訴他，華為依然在前進(jìn)的路上，不用做這么沒(méi)有意義的比較。華為在走的依然是高端的2C路線。榮耀、Mate、P系列，在硬件指標(biāo)上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩對(duì)手幾條街。

三個(gè)多月前，美國(guó)宣布“斷糧”中興，中興立刻被扼住咽喉，無(wú)法動(dòng)彈。但華為，憑借自己麒麟芯片安然不動(dòng)。

實(shí)際上，在2014-2015的兩年時(shí)間里，高通芯片在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，各大手機(jī)廠商紛紛落水，但華為卻憑借旗下的海思芯片平穩(wěn)過(guò)渡。

從華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部剛剛公布的自家今年上半年業(yè)績(jī)來(lái)看，上半年智能手機(jī)出貨量超過(guò)了9500萬(wàn)臺(tái)，可穿戴設(shè)備實(shí)現(xiàn)147%的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，華為的云服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家，全球注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)4億人，開(kāi)發(fā)者數(shù)量超過(guò)45萬(wàn)，預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)者全年收益將比2017年翻一倍；在渠道上，華為在全球零售點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)53000個(gè)，體驗(yàn)門(mén)店3500多家；全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)超過(guò)110個(gè)國(guó)家地區(qū)，線上滿(mǎn)意度超過(guò)91%。

而在今年的規(guī)劃中，華為將新開(kāi)10000家零售店、700家體驗(yàn)店。

在中美貿(mào)易戰(zhàn)正酣的眼下，華為能夠脫穎而出，也并不算太意外。對(duì)狼性的華為來(lái)說(shuō)，搶地盤(pán)并不能依賴(lài)別人，最鋒利的武器一定是自己的爪牙。

狼性華為，KO萬(wàn)億蘋(píng)果，不足為奇。

文章 ∣ 單一 奕琦

責(zé)編 ∣ 冉遺

攝影 ∣ 黃碩

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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