手繪/精衛(wèi)
北京時間7月26日晚9:30,“新電商第一股”拼多多在紐約、上海兩地“隔空敲鐘”,正式登陸納斯達克市場,兩足鼎立的電商格局自此改變。
回溯1999年,馬云坐在北京的出租車上,含著淚光說:“失敗了也無所謂,我至少把一個概念告訴了別人,我不成功,會有人成功的?!?/strong>
他帶著“黃頁”北上失敗,回到杭州,在文一西路偏遠的湖畔花園里創(chuàng)辦了阿里巴巴。
同年,馬化騰創(chuàng)立了騰訊,李彥宏建立百度,當年成立的還有 8848,這個中國電子商務(wù)企業(yè)的旗艦。
7月26日,拼多多在紐約、上海兩地“隔空敲鐘”上市
事實上,在1998年初到1999年末成立的,還有搜狐、網(wǎng)易、新浪,陳天橋的盛大,周鴻祎的3721,劉強東的京東等。
20年過去了,互聯(lián)網(wǎng)孕育了無數(shù)顛覆舊制的公司,火把終于交替到了移動互聯(lián)網(wǎng)的手中。
美團、小米、51信用卡、映客等等,還有昨天上市的拼多多。
2015年9月,這款叫拼多多的APP一腳踏入看起來早就飽和的“電商紅?!?,成為淘寶、京東等巨頭夾擊下的一股新生力量,讓人意外的是,當它進入大眾視野時,已然是一家過千億規(guī)模的電商公司了。
拼多多開盤后市值一度超過300億美元,接近網(wǎng)易,距離中國互聯(lián)網(wǎng)TOP10一步之遙,創(chuàng)始人黃崢手握一半以上股權(quán),身價超過劉強東。
拼多多創(chuàng)始人黃崢
為什么拼多多那么值錢?而且拿到這一結(jié)果僅僅花了不足三年時間?
“因為MMP時代來了,他們是美團、小米、拼多多,不管有多少爭議,他們正掌握著第二個中國,也就是以前互聯(lián)網(wǎng)并沒有充分滲透的那個五環(huán)外中國。”一位趙姓投資人這樣解釋。
1
BATJ到TMD,再到MMP
“北有北京的中關(guān)村,南有武漢的廣埠屯?!闭f的就是20年前,電腦城最熱鬧的兩塊地,當時的大環(huán)境,并不是如今這番景象,手機遠不如電腦重要。
京東商城的前生“京東多媒體”,就是當時中關(guān)村中的一個柜臺,買賣光磁產(chǎn)品,而同年的阿里巴巴還在靠“誠信通”的第三方認證,做B2B服務(wù)。
BATJ顛覆的過去,被TMD繼續(xù)改造。
從不被看好到雄霸一方,王興和美團用了8年,雷軍和小米用了8年,映客和趣店用了3年多,但黃崢和拼多多只用了2年零3個月。
從手機開始,雷軍和小米逐步改造了3C行業(yè),玩起了生態(tài)。
2017年,小米生態(tài)鏈囊括了99家初創(chuàng)公司,年收入總額高達31.6億美元。而小米生態(tài)鏈下的主要可穿戴設(shè)備廠商華米(Huami)更在紐約證券交易所掛牌上市,總?cè)谫Y額超過1.1億美元。
“消費品和數(shù)碼產(chǎn)品,要么加入小米,要么等死?!?/strong>創(chuàng)投圈的人曾經(jīng)這么和潘越飛說,當然加入小米生態(tài)圈,并非一本萬利,低利潤同樣讓人頭痛。
而王興的美團,8年過去,從團購走到了如今生活服務(wù)電子商務(wù)平臺,三大業(yè)務(wù)板塊,則包含餐飲外賣,到店、酒店及旅游,新業(yè)務(wù)及其它(非餐飲外賣、交通票務(wù)、共享單車和網(wǎng)約車等)。
你再也想不出一個不能用手機APP的消費場景。
也難怪,即便阿里有口碑、飛豬、盒馬鮮生,也要掏出100億美金,收購每年虧損170億人民幣的餓了么。
小米的生態(tài)和供應(yīng)鏈開始顛覆了京東,滴滴和美團的服務(wù)和阿里產(chǎn)生了對抗。
而當后來者拼多多以燎原之勢席卷三四線城市以及農(nóng)村,呈現(xiàn)出罕見的發(fā)展速度時,巨頭們多多少少都會有些擔心和焦慮。
電商也開始有了低價拼團、社交分享和擁抱供應(yīng)鏈的消費降級之爭。于是,淘寶推出名為“淘寶特價版”的app,京東也力推旗下的 “京東拼購”項目。
巨頭們突然意識到中國的殘酷真相:平行世界中另外80%的人群,依然是缺少科技和便利的嗷嗷待哺,依然是對新世界和文明的如饑似渴。
“平行世界中另外80%的人群。”而拼多多正好找到了這塊空地。
此外,在黃崢看來,拼多多黃阿里系占了15%的電池耗電量,最后占了80%的電商交易量;而騰訊和微信占了50%以上的電池耗電量,這背后的電商領(lǐng)域顯然還有很多文章可做。
這背后的邏輯是,今天不是拼多多,也會有其他人。
2
五環(huán)之外的人群空地
“五環(huán)外”,黃崢提的這個關(guān)鍵詞被稱大概是今年最有洞察力的詞,因為多少展示了一種生存狀態(tài)的區(qū)別。
五環(huán)內(nèi)的世界,人們衣著精致,出入CBD;而五環(huán)外的世界,則是一個更大的群體,大多數(shù)還是月薪不到1萬甚至更少的外來務(wù)工者。他們需要為了每一塊錢,甚至每一分錢的優(yōu)惠斤斤計較。
據(jù)數(shù)據(jù)報告顯示,我們國家有 13 個省份,人均 GDP 不到 7 千美元,最低的甘肅,人均 GDP 只有 4357 美元。
“五環(huán)外”成為某種象征。
“中國接近一半的人口,還沒有接入互聯(lián)網(wǎng);還有4.5億人完全沒有被納入正規(guī)金融體系,超過9億人沒有貸款記錄,僅有大概2億人擁有信用卡;貧富差距巨大,窮人很多很多?!?/strong>昨天,這段話在朋友圈刷屏,成為拼多多快速上市的最佳注腳。
所以,2.5 元的抹胸、8.8 元的牛仔褲、9.9 元的運動鞋、19.9 元的棉服,成了一大群人的選擇。
“你要相信,中國確實存在平行世界?!?/strong>中國有贊CEO白鴉在采訪中表示,拼多多的消費主力,還不是一線城市的高端消費者,而是二、三線甚至更下沉的人群。
白鴉表示,這類人群并不在意,牙膏用不用高露潔,洗手液是不是藍月亮,他們需要的是便宜和便利。
所以拼多多借助微信,滲透在8億日活體量的用戶中。這樣的體量轉(zhuǎn)化率怎么樣?拼多多的招股書上寫得很清楚,2018年第一季度,月活1.66億,人均年度消費673元。
“拼多多教會我的爸媽,甚至爺爺奶奶那一輩的人用手機購物?!?/strong>這是身邊一位小學(xué)老師經(jīng)常提到的一句話,甚至這位老師最近也在砍價和拼團中樂此不疲,因為她想給自己女兒買個新的行李箱。
其營銷方式也在升級,比如更受屌絲歡迎的多多果園正式靜默上線不到半個月,用戶量近4000萬,每天有超過2億人次使用,累計幫助農(nóng)民售出價值3000萬元的各類水果。
帶著這樣的低成本流量,在未來一旦擁抱供應(yīng)鏈,在各大快消品品牌的國內(nèi)六大區(qū)域建倉設(shè)廠時,要做點大買賣,再容易不過。
“拼多多確實在很短的時間做到了不可忽略的體量?!?/strong>黃崢在上市當天接受記者采訪時直言不諱,這個量和發(fā)展結(jié)果一定程度上是證明了一種新的模式成立,就像有幸發(fā)現(xiàn)了一塊空地,量就在那里,也意味著增長就在那里。
拼多多的上市只是初期階段,未來有更大的發(fā)展空間。
3
不以當下定未來
據(jù)招股書披露,截至2018年3月31日的12個月中,拼多多年活躍用戶達到2.95億,單季用戶增長5000萬。
“我們朝著金字塔頂端,拼命往上爬。”忽略的沉默數(shù)據(jù),被拼多多一點點撿了起來。
不到3年,拼多多擁有近3億用戶、百萬級商家,GMV突破100億,這樣的數(shù)據(jù),京東用了10年,唯品會用了8年,淘寶用了5年。
互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)萬年不變的思維,是先有海量用戶,然后才是分級。
“先有足夠的用戶,然后再商業(yè)迭代?!?/strong>拼多多的思維亦然。即便過程里確實存在不完美,也是過程所在。
所以過去8年,美團所做的事,永遠是圍繞用戶和商家,其用戶數(shù)從2015年的2.06億大幅增至3.1億;商家數(shù)量也從2015年的300萬增加至2016年的440萬,再提升至2017年550萬。
只要你在我的平臺消費,無論是300元一斤的小龍蝦,還是5塊錢一碗的小餛飩,都不是問題。
也正因此,你會看到京東賣起了品牌服飾,阿里和騰訊不停的往線下走。
再往后,就是AI、大數(shù)據(jù)、云計算,通過技術(shù)降低成本,提高效率,最典型的就是阿里當年的去IOE和如今的螞蟻金服。
阿里從 2010 年開始,依靠內(nèi)部1.7 萬名技術(shù)人員,耗時 3 年,才最終實現(xiàn)的去IOE,而螞蟻金服則是從一個支付軟件發(fā)展到了如今全球最大的金融科技公司。
人均支撐370萬個訂單和1.2億GMV,人均服務(wù)20萬消費者的背后,是拼多多的大數(shù)據(jù)分析、人工智能和機器學(xué)習實力等方面的技術(shù)正在發(fā)揮作用。
當中國市場飽和,國際化成了最后一環(huán)。
今日頭條在去年收購了Musical.ly,滴滴投資了Lyft的10億美元,小米的手機成了印度的街機,而BAT則動得更早,螞蟻金服和微信支付在全球華人出現(xiàn)的地方已是隨處可見,更有成為東南亞金融科技基礎(chǔ)設(shè)施的趨勢。
所以拼多多的上市并非結(jié)束,而是開始。
“我們的團隊若在不安中醒來,永遠不會是因為股價的波動,而只會是因為對消費者變化的不了解,以及消費者對我們的不滿意乃至拋棄?!秉S崢對拼多多的股價并不敏感,甚至對之前的低估值也不以為意。
2004年6月騰訊的發(fā)行價是3.7港元,而今年最高時接近500港元,漲幅超過130倍,晚十年上市的阿里,其市值也早早突破過5000億美元。
拼多多的上市以及股價的增長,符合互聯(lián)網(wǎng)迭代的規(guī)律。
它在歷史變遷和企業(yè)發(fā)展是“情理之中”,卻在消費者、投資人,甚至是競爭對手的意料之外。
空地里生長出來的拼多多是電商,也有社交,再加上陸奇的AI和楊榮文的物流,未來可期。
也許,看不懂MMP,就是看不懂真實的中國。
部分圖片轉(zhuǎn)自界面《拼多多創(chuàng)辦三年上市,市值趕上 2/3 個京東。40 張圖看懂這是一家怎樣的公司》
文章 ∣ 二楞
責編 ∣ 九鳳
攝影 ∣ 黃碩
?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有
部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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