手繪/精衛(wèi)

提到CDN，可能大部分讀者會覺得有點懵，它是內容分發(fā)網絡（Content Delivery Network）的縮寫。

簡單來說，CDN就像是倉儲物流網絡，“把源站內容分發(fā)到離用戶最近的節(jié)點，解決了因分布、帶寬、服務器性能等帶來的訪問延遲問題，不僅保障了用戶訪問的速度和穩(wěn)定性，還能減輕部分資源服務器的負擔，節(jié)省空間和流量?！?/p>

像大家平時瀏覽新聞、看個視頻、發(fā)發(fā)朋友圈、網上購物等等，可能都離不開CDN在背后的默默支撐。

CDN就像空氣，看不見摸不著，但是離不開

作為互聯網行業(yè)的一項基礎設施，CDN自1998年引入中國開始商用，很長一段時間內，國內專業(yè)CDN市場長期呈現網宿科技和藍汛雙寡頭壟斷格局。但近幾年，隨著互聯網的飛速發(fā)展，運營商以及A&T等巨頭強勢介入，CDN規(guī)?？焖僭鲩L，巨頭們紛紛通過價格戰(zhàn)切入，搶占市場。

轉載自網絡：CDN 流量占比（%）

過去三年，CDN市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，尤其是A&T，一度通過“降價25%”和“降價47%”這樣的殘暴方式，重傷傳統(tǒng)CDN巨頭網宿科技、藍汛等，隨后的價格戰(zhàn)一直持續(xù)至今。

一時間，整個CDN行業(yè)，哀嚎遍地，死傷無數。

還沒完，今年5月，“騰訊云+未來峰會”上，騰訊云宣布于當月23日起施行“CDN降價20％”的新行動。幾周之后的2018云棲大會上海峰會上，阿里云幾乎所有相關云產品和云服務都進行了大幅度降價，除了CDN產品。

而作為國內最早提供CDN服務的互聯網企業(yè)，又拍云2018年沒有投身價格戰(zhàn)，轉而4月宣布與云端網絡、帝聯網絡進行戰(zhàn)略合作，6月又突然宣布和標準鏈進行戰(zhàn)略合作。

不免讓人好奇，CDN這個人人都用，卻鮮少有人懂的技術，到底走過了怎樣的商戰(zhàn)，尤其是伴隨著5G時代的到來，以及區(qū)塊鏈技術的發(fā)展，CDN行業(yè)又將面臨怎樣的變化和升級？

1

腥風血雨價格戰(zhàn)，CDN行業(yè)的常態(tài)

“當時做CDN行業(yè)的銷售不要太爽?！币晃毁Y深從業(yè)者告訴鋅財經，CDN的銷售待遇堪比IDC，一個單子進來都是幾百萬、幾千萬，而且是每年。

資本是逐利的，猶如聞到血腥味的鯊魚，快速行動起來。

轉載自網絡：全球 CDN 市場規(guī)模（億美元）

“網宿當時靠低價，吸引了用不起藍汛的客戶。”劉亮為回憶道。采訪當天，劉亮為戴著一副黑色框架眼鏡，穿著深色的襯衫，同濟大學化學系畢業(yè)的他其實略帶書生氣，很難想象，他竟然已經在這個血雨腥風的行業(yè)里摸爬滾打了近10年。

A&T殺入之前，網宿是CDN行業(yè)的變革者。

2005年，網宿加入CDN市場，以不到藍汛一半的價格——即便比藍汛低一半的價格，依然讓網宿有豐厚的利潤——簡單粗暴搶奪市場，并不斷加大了研發(fā)投入，逐漸從藍汛手中搶下了大量市場份額。藍汛在CDN的市場份額，最高的時候達到90%。

CDN行業(yè)在中國大概發(fā)展了近20年，是2008年的奧運會帶來了大量CDN需求，讓這個行業(yè)進入了快車道。

轉載自網絡：CDN細分價值鏈

“當時普遍超過100元/M的價格。”劉亮為說道，CDN當時處于早期的市場教育階段，對比現在每M不到10塊的價格，當時的CDN行業(yè)是隱秘的大金礦，但卻只有3-4家公司。

劉亮為的親身經歷，讓他相信，這個市場有巨大的潛力。

轉載自網絡：互聯網產業(yè)鏈示意圖

早在2005年，他創(chuàng)立了圖片分享的又拍網，在又拍網的基礎上，衍生出兩家不同的公司：基于興趣圖譜的花瓣網，以及2B的云服務平臺——又拍云。事實上，就是因為又拍網需要采購CDN服務，一個月200萬元上下的CDN費用無疑是在為難當時所有天使輪只有數百萬元的創(chuàng)業(yè)公司。

“這是賣面包做成了賣面粉?！?劉亮為說道，當時他和團隊一看這價格，感覺不如自己來搭建CDN網絡吧，這才有了后來的又拍云。

2010年，又拍云開始向外輸出CDN服務，并于2014年成立公司，獨立運作面向企業(yè)的云服務業(yè)務。

轉載自網絡：CDN降價循環(huán)示意圖

與網宿、藍汛等傳統(tǒng)CDN企業(yè)當時賣節(jié)點資源的銷售模式不同，又拍云開啟了“所有節(jié)點開放給所有客戶”的服務模式，客戶按CDN使用量支付費用。又拍云全新的服務模式同樣大大拉低了CDN的費用，“我們無心發(fā)起價格戰(zhàn)，但開放所有資源、按量付費的服務模式，決定了又拍云的服務成本比傳統(tǒng)CDN更低?！?/p>

同時，又拍云團隊在運營又拍網時積累了大量圖片云處理的經驗，又拍云將30多項圖片云處理功能遷移到CDN當中，免費開放給CDN客戶，并逐步開發(fā)了視頻、音頻等多媒體的云處理，其CDN不僅能傳輸數據，還能在云端處理數據。

“將互聯網思維和云計算帶入了CDN服務中?！比缃?，又拍云的服務模式已經被友商們所借鑒。

在網速和藍汛的壟斷中，又拍云通過服務模式和技術上的創(chuàng)新降低了服務成本，拉低了行業(yè)價格的同時，也找到了生存和發(fā)展方向。

但很快更可怕的巨頭就來了：阿里云和騰訊云。

2

巨頭拉響價格戰(zhàn)，幸存者所剩無幾

2015年，阿里云和騰訊云的強勢入場，讓CDN的市場發(fā)生了驚天的變化。

阿里云在2015年宣布旗下“極速CDN”產品降價，降價后價格僅相當于網宿同類產品的三分之一；隨后騰訊云加入戰(zhàn)局，宣布CDN服務最高下調25%；此后各路CDN廠商紛紛跟進降價，CDN行業(yè)開啟又一輪的降價潮。

目前國內CDN廠商大致分為四類：一類是網宿、藍汛等傳統(tǒng)CDN廠商，一類如阿里云、又拍云為代表的互聯網云廠商，一類是聚焦特定領域的解決方案型企業(yè)，一類是運營商自建CDN網絡。

轉載自網絡：2015-2020全球CDN流量變化趨勢

第三次價格戰(zhàn)，將CDN行業(yè)的整體價格拉到了十幾元1M，與2008年相比差價高達數百倍！阿里云、騰訊云掀起的價格戰(zhàn)，一則讓網宿股價大跌，二是減少了行業(yè)玩家。

“負毛利之下，有些友商已經慢慢在退出了。”劉亮為回憶起過去幾年，尤其是2016年下半年開始，陸續(xù)退出、消失的CDN服務商，現在能叫出名字的廠商已經不到10家。

兩年的價格戰(zhàn)，打死了沒有資源、技術積累的廠商，存活下來的中小廠商，開始尋求合作共贏，而巨頭們也終于開始有所收斂——6月，阿里云在CDN業(yè)務上虛晃了騰訊云一槍，某種意義也是CDN行業(yè)將走出價格戰(zhàn)怪圈的標志之一——負毛利的價格戰(zhàn)，并沒有讓巨頭如愿壟斷CDN市場。

轉載自網絡：全球CDN增長趨勢

4月底，云端網絡、又拍云、帝聯網絡正式宣布了三方戰(zhàn)略合作的消息——云端網絡是CDN的上游，又拍云、帝聯網絡同為CDN行業(yè)的佼佼者。

針對CDN行業(yè)內的首次同業(yè)合作，《21世紀經濟報道》認為“隨著價格戰(zhàn)的邊際效應降低，云服務領域即將告別價格戰(zhàn)時代”；人民網也做出了“CDN市場快速洗牌，價格戰(zhàn)邊際效用明顯減弱，行業(yè)逐步回歸良性競爭”的判斷。與云端網絡、帝聯網絡的合作，是又拍云整合行業(yè)資源、降低成本的努力。

同樣是互聯網的底層服務，但相比IDC，CDN的切換難度很小，“差異化“成了這個市場的關鍵。

“大客戶無論在哪里，服務都是很好的，但中小客戶的服務待遇就沒那么好。我們想做的就是讓中小客戶也能享受到 VIP 的待遇?！睋⒘翞榻榻B，又拍云是第一家在CDN上支持編程的公司，將自己的產品開源，為客戶提供了二次開發(fā)的條件，這在阿里云和騰訊云這樣的大公司是不敢想的。

“來了你就用，有問題就反饋，隨時待命的服務團隊肯定能夠給到滿意的回復。”劉亮為說又拍云強調的是服務質量和反應速度。

又拍云和標準鏈聯合發(fā)布NODO

“價格戰(zhàn)的時候，我們?yōu)榱吮Ｕ侠麧?，主動拒絕了一些大客戶。在生存和規(guī)模之間，我們首先選擇了生存?！眲⒘翞榛貞?，市場起起伏伏，即便是幸存下來的又拍云，也曾和大客戶擦身而過。

有別于巨頭的市場定位，快速的反應速度，是劉亮為和又拍云不主動參與價格戰(zhàn)的底氣。

隨著O2O、移動互聯網，尤其是短視頻、直播的興起，CDN迎來了進一步的爆發(fā)。

大公司依然持續(xù)低價戰(zhàn)略搶占市場，在這樣的戰(zhàn)役之下，中小廠商有沒有一條新的出路？

3

5G和區(qū)塊鏈對CDN的升級

“5G和區(qū)塊鏈技術至少能讓又拍云PrismCDN的價值，翻上10倍?！眲⒘翞樵诓稍L中告訴鋅財經潘越飛。

與業(yè)內很多公司租用CDN節(jié)點不同，又拍云選擇了耗費大量人力和物力自建節(jié)點，目前，自建了300多個國內CDN節(jié)點和15個海外CDN 節(jié)點，除此之外，還擁有6個數據處理中心、5000多臺服務器、5TB保有帶寬資源。

又拍云 PrismCDN WebP2P

2018年初，又拍云推出了名為“PrismCDN”的P2P-CDN網絡，更是覆蓋了150萬個霧節(jié)點，包括了光貓、路由器、電視盒子、智能電視等類型的設備。

如果說CDN網絡是一張快速傳輸數據的倉儲物流網絡，PrismCDN可以類比為被京東收編的達達：通過海量P2P霧節(jié)點，進一步縮短數據和終端用戶的距離，加快傳輸速度，從城市外環(huán)的中心倉庫離終端用戶還是太遠，現在把一些貨物存放在小區(qū)邊上的小心貨倉出發(fā)，這無疑大大加快了送貨的速度。

“相當于租用霧節(jié)點們的閑置網速帶寬?！眲⒘翞榉治龅?，設備廠商能夠提升設備閑置時的收益。

又拍云 PrismCDN 架構示意圖

PrismCDN與CDN的組合，不僅加快傳輸速度，還大幅降低了數據傳輸成本——至少節(jié)約50%。

“以同樣100個G的流量，比如說90%的流量跑在PrismCDN上面，這部分流量就按照使用霧節(jié)點資源的價格計算，另外還有10%走CDN網絡的，就按照CDN網絡的服務價格計費。兩邊加起來的費用，跟原來100G流量全部跑在CDN網絡上的價格去做對比?！眲⒘翞榻忉屃顺杀鞠陆?0%的模型，“無疑基于霧節(jié)點的PrismCDN的服務成本，遠遠要低于CDN網絡的服務成本?！薄@是又拍云依靠技術降低服務成本和客戶使用成本的另一個努力。

5G時代，將帶來大量擁有可觀的存儲、傳輸、算力能力的5G設備，能夠極大地放大PrismCDN的價值。

除了5G，讓PrismCDN網絡價值進一步放大的技術，還有區(qū)塊鏈技術。

事實上，又拍云在2016年就開始對邊緣節(jié)點和邊緣算力的使用進行研發(fā)的投入，關注的成本不僅僅是服務層面，而關鍵差別是改革成本。

在接入區(qū)塊鏈技術后，又拍云CDN和PrismCDN兩張網絡的生態(tài)，無論是效率還是模式，都發(fā)生了質的變化。

又拍云 PrismCDN “霧節(jié)點”運行示意圖

終端設備的消費者，從單純的消費者轉化為資源出租者，硬件廠商從賺取硬件差價變成了提供價值設備，CDN廠商從終端流量的“快遞員”變成了終端流量的買單方——整張數據傳輸網絡中的角色和關系都變了。

接入了又拍云PrismCDN網絡之后，廠商的各類終端設備，就不再只是傳輸設備，一旦閑置下來，立馬可以切換到礦機模式，通過貢獻閑置的存儲、帶寬、算力資源，獲得收益。

PrismCDN網絡的接入速度也非常快，終端設備只需要嵌入一個SDK，“網站或者App接入PrismCDN也很快，一個直播客戶原以為至少2天時間，最后只用了2小時就接入完成，下午4點接入，結果6點多完成了，直播流量就從純粹的CDN網絡，切換到PrismCDN中?！眲⒘翞檠a充，PrismCDN的優(yōu)勢在于分享率非常高，通常可以保持在90%以上，最高曾達到95%。

劉亮為對于5G和區(qū)塊鏈的發(fā)展，保持樂觀的態(tài)度，他認為，5G和區(qū)塊鏈能讓霧節(jié)點和邊緣算力真正發(fā)揮作用，PrismCDN網絡的未來想象力，甚至可以形成一臺超級計算機。

問答

又拍云創(chuàng)始人 | 劉亮為

Q：您如何看區(qū)塊鏈未來的發(fā)展？

A：并不是所有問題都適合用區(qū)塊鏈解決，重做成本的價值、重新利益分配時，這種技術能起到很好的作用，通過一些程序化、社會化的規(guī)則達成了一個共識。有公司加入進來，就得接受這個共識所建立的懲罰機制和激勵機制。

區(qū)塊鏈對于原來依托于中心化，利潤絕大部分被中心化機構所拿走的一些行業(yè)領域，是一種非常大的福利。

飛議

●利潤的驅動能夠促使行業(yè)進行資源的再分配，只不過過程可能比較血淋淋。

●別總盯著眼前的利潤，因為技術和模式的領先，總是會被后來者顛覆。

文章 ∣ 啟明

責編 ∣ 冉遺

攝影 ∣ 黃碩

?本文版權歸“鋅財經”所有

部分圖片來自網絡

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。