手繪/精衛(wèi)

“我給我的貓喂了這種貓糧后它就死了。獸醫(yī)說是因為吃了變質(zhì)的食物，還告訴我，產(chǎn)地是河北的貓糧，千萬不要買。”

這是網(wǎng)上流傳的一則控訴毒貓糧的帖子，圖中一只柔弱的白色小貓?zhí)稍谔鹤由希?strong>已經(jīng)失去了呼吸。

在評論區(qū)，類似的照片還有很多張，有的躺在手術(shù)臺上，有的躺在主人手里，這些主人們言辭激烈，控訴著同一樣?xùn)|西：河北糧。

1

亂象

河北糧，這是寵物糧界臭名昭著的三個字。

以低價殺出一片天的河北糧，一度大量攻占了國產(chǎn)低端寵物糧市場。隨后被爆出一系列安全問題之后，養(yǎng)寵者才發(fā)現(xiàn)，這些低價寵物糧里摻雜了各種垃圾原料，例如羽毛、木屑，甚至是膨潤土。

阪井CEO趙裕磊告訴鋅財經(jīng)，河北糧最大的問題就是原材料造假。比如河北滄州的一家工廠，用狍子肉頂替牛肉生產(chǎn)被直接抓包?！芭Ｈ獾脑?strong>15000塊一噸，而狍子肉只要2000多塊錢。”

再就是營養(yǎng)成分虛標(biāo)。蛋白質(zhì)成分，根本達(dá)不到包裝上的數(shù)字，或是配料表上明明白白寫著的成分，其實一點都沒有，這是河北糧普遍存在的情況。

趙裕磊認(rèn)為，這與河北的寵物糧產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān)。這里的寵物糧產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型于飼料生產(chǎn)。例如，河北的一個縣城，從前是以生產(chǎn)豬飼料為主業(yè)，后來整個飼料市場被大公司壟斷，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈整合。很多被淘汰下來的小型飼料廠就轉(zhuǎn)型做起了寵物食品。

拒絕不健康的黑心糧

但是，這種生產(chǎn)飼料的立式設(shè)備，根本不適合生產(chǎn)寵物糧。正常寵物糧中的玉米應(yīng)該選用玉米顆粒，而在這里，卻連著玉米桿、玉米葉一起打碎。而原材料之一的雞肉粉，品質(zhì)最好的是國外用純正的雞肉做出來，而國產(chǎn)雞肉粉則是整雞打成粉，雞毛都不拔。

按道理，這樣粗糙的原料，加工出來的寵物糧，應(yīng)該不受寵物的待見才對。但事實恰好相反，貓狗吃得特別香，因為里面添加了大量的誘食劑。

誘食劑的濫用是整個行業(yè)暫時無法解決的問題。業(yè)內(nèi)很多寵物糧品牌為了降低成本，以谷類、豆類為主要原料，貓狗沒有聞到肉味自然不喜歡吃，所以，廠家只能加入誘食劑來吸引寵物。

2

盲信

“皇家在中國市場被過于神化了。”一位寵物行業(yè)的從業(yè)者，向鋅財經(jīng)的記者抱怨道。

法國皇家，這個在19世紀(jì)80年代締造了世界上第一款狗糧的品牌，是目前消費者認(rèn)知度最高的品牌之一。在鋅財經(jīng)隨機(jī)采訪的幾位養(yǎng)寵者中，幾乎每個人都提到過皇家這個品牌。

皇家寵物糧

但在業(yè)內(nèi)人士看來，皇家每年砸錢做營銷、投廣告，盛名之下，其實難副。

目前，市面上寵物食品分為商品糧和天然糧兩類。商品糧的原料主要是4D成份（指四種狀態(tài)的動物簡稱：Dead已死、Diseased有病、Dying垂死和Disabled殘廢），通過誘食劑吸引寵物，長期食用可能會對毛發(fā)和腎臟產(chǎn)生不良影響，很多寵物得腎炎都是這個原因。

天然糧采用純粹的植物和礦物成分，從加工到發(fā)酵不允許添加任何化學(xué)成分。用肉粉或鮮肉制成寵物糧，不會對寵物身體產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，動物蛋白也比商品糧的植物蛋白更易吸收。

但在國內(nèi)，商品糧的市場份額占到了總市場的90%。這是因為雀巢、皇家等國外品牌，一開始進(jìn)入中國后，最先攻破的是商超渠道，商品糧憑借著低廉的價格，迅速占領(lǐng)了市場。

占領(lǐng)市場的商品糧

一位業(yè)內(nèi)人士告訴鋅財經(jīng)，皇家喜歡在商品糧里添加奶油香精和乳清粉，因為中國消費者在購買寵物糧時，習(xí)慣依據(jù)寵物糧的味道來挑選，添加這些東西之后，商品糧會有香甜的餅干味。

趙裕磊認(rèn)為，隨著健康意識愈加強烈的年輕養(yǎng)寵群體崛起，屬于皇家的商品糧時代即將遠(yuǎn)去。

“去年，淘寶和天貓寵物糧銷量榜的前二十名，沒有天然糧品牌，但是今年已經(jīng)出現(xiàn)了，比如渴望已經(jīng)進(jìn)到了前十位?！壁w裕磊說。

對于國外品牌來說，原材料是最重要的。世界上知名的寵物糧工廠基本都建在主要原料的生產(chǎn)地。

而對于國內(nèi)品牌來說，這樣的原料來源太奢侈。

3

入局

低價糧充斥市場，國外糧盲目被推崇，已是當(dāng)下現(xiàn)狀?？墒牵?strong>另一方面卻是飛速增長的養(yǎng)寵人數(shù)。

有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)寵物市場自2010年開始飛速發(fā)展，每年保持30%～50%的復(fù)合增長率，2017年已達(dá)到1340億元，預(yù)計到2019年，這個數(shù)字將達(dá)到2000億左右。

鑒于此，趙裕磊——這個生于1995年的CEO，鋅財經(jīng)自上線以來采訪過的最年輕的企業(yè)家。

他頂著金融海歸的光環(huán)回國，卻沒有和身邊的同學(xué)一樣選擇進(jìn)投行，而是回到故鄉(xiāng)繼承了父輩的工廠，打造了一個名為阪井SAKAI的寵物糧自主品牌。

“和風(fēng)”的名字，日本團(tuán)隊的配方，飄著淡粉色櫻花的精致包裝，這確實符合一個養(yǎng)著一條秋田犬的年輕人做出來的產(chǎn)品。

阪井寵物糧

這樣，在100只狗中，只有14只能吃上狗糧的中國市場里，趙裕磊和他的阪井像一只小秋田一樣，在國外品牌壟斷的縫隙中，在國內(nèi)混亂的生產(chǎn)環(huán)境里，在平臺的重重障礙間游走。

阪井的優(yōu)勢就是原料的來源。比如，阪井貓糧原料中的鱘魚，魚軟骨髓和脂肪酸含量很高，對貓的毛發(fā)發(fā)育非常有利。但是鱘魚價格昂貴，一條一百多斤的鱘魚需要養(yǎng)殖七到八年。

所以，阪井找到了當(dāng)?shù)匾患茵B(yǎng)殖鱘魚的上市公司，因為它們主要用于取魚子醬出口，對魚肉沒有需求，養(yǎng)殖要求也比較嚴(yán)格，品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大部分高端貓糧的原料標(biāo)準(zhǔn)。

鱘魚

而這種合作在業(yè)內(nèi)難以復(fù)制。

4

改進(jìn)

在談?wù)搶櫸锛Z品牌的過程中，趙裕磊基本沒有提過國產(chǎn)品牌的名字。不僅如此，他還指著榜單上一個國產(chǎn)品牌說：“連國產(chǎn)品牌都能排進(jìn)前十的榜單，肯定是不客觀的，我覺得國產(chǎn)品牌還達(dá)不到上榜的要求。”

趙裕磊把寵物食品行業(yè)類比于國內(nèi)的奶粉行業(yè)，一來是因為國外品牌的壟斷程度相似，另一方面是因為，國產(chǎn)寵物糧也面臨著和國產(chǎn)奶粉一樣的信任危機(jī)。

阪井起初從日本拿回來的配方里，是不添加任何誘食劑的。但原料里足夠的肉類，經(jīng)過高溫打磨之后，味道喪失殆盡，最后出來的效果并不好。最終，阪井選擇在商品糧中加入由動物內(nèi)臟制成的誘食劑，這是目前所能選擇的最安全的方法之一。

然而，對于一些吃慣了河北糧的寵物來說，他們習(xí)慣了誘食劑的濃厚味道，反而不適應(yīng)天然糧。“這就像是讓一個每天吃泡面吃火鍋的人，突然改喝白粥吃水煮蛋，這是很痛苦的。”

阪井只能在工藝上不斷改進(jìn)，比如改用鎖鮮的真空包裝，在生產(chǎn)完成的第一時間，就把肉質(zhì)的香味鎖在包裝內(nèi)。此外，他們還給貓糧噴上金槍魚粉、加上魚油。

每增加一個動作的背后，都意味著成本的大幅提升。然而河北糧靠著豬飼料的生產(chǎn)流程和準(zhǔn)則，一個小時可以生產(chǎn)出十幾噸低廉粗糙的寵物糧，一個小村莊每天的產(chǎn)量就可以達(dá)到7000噸。

這些工廠直到今天仍然在不停地生產(chǎn)，即使在全國的寵物店里，店主已經(jīng)聞河北色變，但是這些寵物糧依然充斥在淘寶、拼多多這樣平臺上，等待著來自全國各地的養(yǎng)寵者下單。

5

難題

5.4元／每公斤，這是淘寶上銷量最高的一款狗糧的價格，顯示已有83697人收貨。

打開拼多多，賣得最火的寵物食品，是五塊一斤的狗糧，銷量28萬件。

這些平臺直白地表示：價格只有控制在每公斤8元以內(nèi)，才能活下去。

4塊錢一斤的零售價，然后還保證平臺30%的利潤。“這個我們做不了。”趙裕磊聽完就轉(zhuǎn)身離開了。

打不了價格戰(zhàn)，趙裕磊和他的團(tuán)隊決定以“高性價比”闖出一條路。

“我們不想一味降低生產(chǎn)成本，我們想減少中間環(huán)節(jié)的渠道成本，將這部分成本讓利給消費者?！?/p>

拼多多上的狗糧

趙裕磊最喜歡的平臺是網(wǎng)易嚴(yán)選和小米有品。網(wǎng)易和小米的平臺抽成較低，也無需像淘寶和京東一樣買流量，將這部分節(jié)省的成本讓利給消費者，就能真正做到“性價比”。

目前只有一款狗糧入駐了網(wǎng)易嚴(yán)選平臺，88元兩公斤的價格?！捌鋵嵨覀兊漠a(chǎn)品比這款還要貴一點，不過我們愿意給他們這個價?！?/p>

渠道，是趙裕磊最頭疼的問題。他也嘗試過其他電商平臺，得到的拒絕理由還有：寵物行業(yè)不屬于消費升級的范疇。甚至在一些小型電商平臺里，將寵物食品劃歸到食品類目下面。

對于消費者來說，幾十元甚至上百元一公斤的寵糧占據(jù)了日常開支的很大一部分，但是對于用戶基數(shù)較少的小型電商平臺而言，他們認(rèn)為寵物食品的市場份額不夠大，不足以為此專門開辟一個類目。

這對新品牌來說是非常不利的，部分垂直電商實行買手制，在不清晰的類目劃分下，新興寵物食品品牌被忽略是再正常不過的事情。而像天貓之類的成熟電商，沒有強大品牌影響力的品牌暫時無法入駐。

所以，對于阪井來說，能讓每一個天真可愛的寵物吃上好糧，還有很長的路要走。而對于“擼貓”是嚴(yán)肅的頭等大事，“遛狗”是早晚必備的主子們，也希望能和他們的貓貓狗狗，過上幸福健康的日子。

文章 ∣ 星瑩

責(zé)編 ∣ 美麗

攝影 ∣ 黃碩

?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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