原標(biāo)題：奇跡之秘：榮耀手機(jī)再度銷量奪冠背后的三層增長動因

2018年已經(jīng)過去了一半，今年對于手機(jī)廠商來說是不太容易的一年。從Q1開始全球的手機(jī)銷量就開始萎縮，各大廠商一直在想法拉動銷量。

但在這樣的局勢下，卻出現(xiàn)了一個表現(xiàn)驚人的品牌——榮耀。在京東手機(jī)6月的銷量排行榜中，榮耀手機(jī)位居銷量第一，并斬獲了當(dāng)月安卓手機(jī)銷售額冠軍，單品銷量Top10榮耀占據(jù)六位。很快在712京東超級品牌日上，榮耀又以4.98億的銷售額打破了京東超級品牌日中國手機(jī)品牌有史以來的銷售紀(jì)錄。

提到榮耀手機(jī)的銷量，不得不提今年驚心動魄的618大戰(zhàn)，雖然小米也進(jìn)行了激烈的爭奪，不過最終卻以榮耀奪得累計銷量和單日銷量雙冠而告終。

從618開始，榮耀的銷量似乎就搭上了火箭，一路狂飆不斷打破紀(jì)錄，多次衛(wèi)冕冠軍之位。這在中國乃至全球手機(jī)銷售困頓的今天是相當(dāng)難得的。但我們需要的不是夸贊，而是從銷售增長的奇跡表面深挖動因。

第一層動因：當(dāng)友商“分心”時專注技術(shù)生長

關(guān)于近期榮耀銷量的強(qiáng)力增長，最顯著的原因是很嚇人的技術(shù)——GPU Turbo的加入。

GPU Turbo通過對手機(jī)軟硬件協(xié)同能力的提升，通過優(yōu)化GPU能力來提升圖形處理速度，讓手機(jī)在同樣的硬件條件下有更好的娛樂、游戲表現(xiàn)。

GPU Turbo的出現(xiàn)，是安卓手機(jī)廠商中少有的軟件層面創(chuàng)新，一度被形容為“嚇人的”、“讓手機(jī)在天上飛”的技術(shù)，對于在硬件提升上已經(jīng)很接近天花板的安卓廠商來說，GPU Turbo的出現(xiàn)的確讓華為、榮耀兩個品牌與其他友商拉開了不止一個身位的距離。

同時GPU Turbo出現(xiàn)的時間節(jié)點(diǎn)十分關(guān)鍵。2018年的上半年是個很特別的年份，一方面有著四年一度的世界杯，不少手機(jī)品牌在準(zhǔn)備著利用這一難得的流量聚集機(jī)會進(jìn)行品牌營銷。另一方面經(jīng)濟(jì)下行，像小米這類品牌則一直在為進(jìn)入資本市場做準(zhǔn)備。

對于任何一家企業(yè)來說，戰(zhàn)略資源的投入都是有限的。將精力投入在營銷或上市中時，自然會在技術(shù)研發(fā)上稍稍落后。在大部分友商為營銷和資本市場“分心”時，榮耀抓住了這一空檔，選擇推出新技術(shù)，自然會比其他時間點(diǎn)更容易博得消費(fèi)者的關(guān)注，從而向銷量轉(zhuǎn)化。

何況榮耀對于技術(shù)的重視也不僅僅只從GPU Turbo才開始，此前對EMUI的深度優(yōu)化、AI拍照技術(shù)等等都一直在加強(qiáng)用戶心中“榮耀技術(shù)強(qiáng)”的標(biāo)簽。此前極光大數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月份。榮耀手機(jī)的市場保有率達(dá)到9.5%，已經(jīng)超過了同樣主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的小米。結(jié)合今年以來行業(yè)中對小米技術(shù)進(jìn)步乏力的詬病，不得不說中國用戶還是更愿意為技術(shù)買單。

第二層動因：趁天時之利錨定目標(biāo)群體

GPU Turbo技術(shù)的適時加入，僅僅是榮耀銷售上升的第一層原因。

更深一層的原因是，GPU Turbo所主打的游戲加速，恰好應(yīng)和了手游市場的暑期爆發(fā)。由于龐大的學(xué)生群體，每年暑期手游產(chǎn)品的活躍度都會極大上升。數(shù)據(jù)顯示，王者榮耀、荒野求生、第五人格等等熱門手游的日活量基本都有20%甚至幾倍的增長。平時大家常常開玩笑說暑假時期游戲里“小學(xué)生”最多，實(shí)際上每當(dāng)暑假來臨，由于高考、中考的結(jié)束，手游市場的確都會迎來一波小高潮。

對于手機(jī)廠商來說，此時可以說是“天時之利”。隨著暑期來臨，學(xué)生群體的娛樂需求暴漲，手機(jī)市場也會隨之升溫。這一時期當(dāng)學(xué)生群體進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品的選擇，GPU Turbo對于游戲體驗(yàn)的提升就成了一項(xiàng)重要的決策因素。加上榮耀Play、榮耀10、榮耀V10幾款搭載了GPU Turbo手機(jī)的價位適中，自然會成為學(xué)生黨購機(jī)的第一選擇。

況且榮耀一直以來打造的品牌形象都是年輕、新銳的，通過贊助極限運(yùn)動賽事、舉辦不插電音樂會、夜跑等等年輕人熱愛的活動來拉近與他們之間的距離，相比其他品牌本來就與年輕群體更親密。包括榮耀選擇孫楊、趙麗穎、胡歌等在年輕人中有著很好口碑的藝人，也是熟識年輕人取向的表現(xiàn)。

對于這樣的品牌來講，從618到712的銷售奇跡，其中少不了對年輕群體的精準(zhǔn)錨定和日常好感度累積。

第三層動因：用關(guān)鍵需求撬動消費(fèi)市場

建立在GPU Turbo之上，精準(zhǔn)錨定目標(biāo)群體是榮耀能夠達(dá)成當(dāng)今銷售成績的第三層原因。

如果進(jìn)一步深究，會發(fā)現(xiàn)榮耀產(chǎn)品所進(jìn)行的技術(shù)提升，都瞄準(zhǔn)了撬動消費(fèi)市場的支點(diǎn)。

在最近一兩年中我們會發(fā)現(xiàn)，手機(jī)攝像頭像素越來越高、屏幕分辨率越來越高、電池容量越來越大，可是作為使用者，好像很難感知到手機(jī)性能有明顯的提升。原因在于大多數(shù)人使用手機(jī)的日常無非是發(fā)微信、點(diǎn)外賣、拍照，手機(jī)性能的好壞對于這些使用需求的表現(xiàn)不會造成太大的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者換機(jī)的動力嚴(yán)重不足。

同時安卓手機(jī)陣營在硬件提升上也達(dá)到了一定閾值，不管是受到芯片工藝的影響不能擠進(jìn)更多GPU、CPU模塊，還是因?yàn)槭苁謾C(jī)整體尺寸限制無法繼續(xù)提升電池容量?？傊布奶嵘呀?jīng)很難給產(chǎn)品帶來什么變數(shù)，更難打動消費(fèi)市場。

于是我們可以很明顯的看到，榮耀這一兩年間的技術(shù)進(jìn)步，大多都集中在軟硬協(xié)同+貼近市場上。

就拿GPU Turbo為例，雖然日常手機(jī)使用對于性能的要求不夠，但在娛樂這項(xiàng)關(guān)鍵需求上，大型手游還在通過引擎、畫面的優(yōu)化來提升對手機(jī)性能的要求。在中關(guān)村在線的實(shí)際測評中，利用游戲性能測評軟件對榮耀Play、小米8、iPhone X三款手機(jī)進(jìn)行測評，結(jié)果發(fā)現(xiàn)搭載了GPU Turbo的榮耀Play在《穿越火線》《QQ飛車》等熱門游戲中幀數(shù)、發(fā)熱狀況等等表現(xiàn)都更加穩(wěn)定，明顯超過另外兩款產(chǎn)品。

同時手游還具有強(qiáng)社交性和傳播性，就像熱衷于討論臺式機(jī)裝配的用戶大多也是游戲愛好者一樣，手游玩家對于手機(jī)性能的重視和互相安利，讓GPU Turbo相比其他手機(jī)的技術(shù)革新更容易觸動消費(fèi)者的神經(jīng)，從而進(jìn)一步貼近市場。剩下的AI拍照、EMUI智能節(jié)電等等技術(shù)也是一樣的邏輯，相比提升作為工具的硬件，消費(fèi)者更注重的是提升作為工具結(jié)果的拍照效果、手機(jī)續(xù)航能力、游戲表現(xiàn)。榮耀選擇提升結(jié)果而不是工具，自然更能觸動市場。

從以上的三層原因我們可以發(fā)現(xiàn)，榮耀的銷售增長并非空中樓閣，而是環(huán)環(huán)相扣、層層迸進(jìn)的撬動低迷期的市場。這也證明，在手機(jī)市場的競爭中資本操作和廣告營銷的效能，不一定能真正貼近消費(fèi)者。而對于技術(shù)和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位打磨，才能切實(shí)的在市場制造波瀾。

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