原標(biāo)題：腐敗案頻發(fā)，茅臺(tái)經(jīng)銷體系亂象源頭或就在此

坐在電腦前，品著國酒茅臺(tái)，看中興一個(gè)又個(gè)跌停。

特朗普貿(mào)易戰(zhàn)面前，才發(fā)現(xiàn)誰才是真正的國之重器——中興市值早已一蹶不振，茅臺(tái)的市值卻正沖刺萬億。

然而，作為稀缺產(chǎn)品的典型，茅臺(tái)不是想喝酒能喝上。如此美味的瓊漿玉液，從茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒廠到各路經(jīng)銷商，再到你我的餐桌上，中間要經(jīng)過多道你所不知道的環(huán)節(jié)，甚至還會(huì)碰到茅臺(tái)里“大老虎”。

2018年6月24日，貴州省紀(jì)委發(fā)布消息，茅臺(tái)集團(tuán)原黨委委員，茅臺(tái)酒股份有限公司原副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚定華涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)，接受組織審查。

2006年至2015年，譚定華已被查實(shí)利用職務(wù)便利，先后為10多家公司成為茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商等提供幫助，收受財(cái)物3460多萬元以及200克金條一根。

在向譚定華受賄的名單中，經(jīng)銷商名列其中。

也許，這就是為什么茅臺(tái)如此之貴，大家卻還爭(zhēng)搶著買不到的一個(gè)隱形原因。

一茅難求

茅臺(tái)真正享受了億萬國人消費(fèi)升級(jí)的紅利，它真是一家神奇的公司：價(jià)格不斷上調(diào)，市面上卻根本無法以官方價(jià)格買到貨。與此同時(shí)，茅臺(tái)股價(jià)節(jié)節(jié)升高，去年翻過500元/股的大坎后，今年持續(xù)維持在700多元/股的高位，市值達(dá)9200多億元。

在京東上輸入“飛天茅臺(tái)”，2015年出廠的53度白酒500ml售價(jià)2019元，但僅剩5件；2017年出廠的53度飛天茅臺(tái)售價(jià)1709元~1868元區(qū)間價(jià)位。

在天貓商城中輸入“飛天茅臺(tái)”，天貓上鏈接的酒仙網(wǎng)、1919等平臺(tái)上完全不見53度飛天茅臺(tái)的身影，取而代之的是全線43度飛天茅臺(tái)。

而在華致酒行平臺(tái)上，雖有53度飛天茅臺(tái)，似乎不能單瓶購買，均是整箱6瓶裝出售。

更令人震驚的是，打開茅臺(tái)官方商城，茅臺(tái)商品全線“已告罄”。咦，茅臺(tái)商城難道不做生意啦？

經(jīng)銷商怪象

經(jīng)過年初的價(jià)格上調(diào)，茅臺(tái)最吃香的這款飛天茅臺(tái)依然吃緊，原因何在？

2017年12月28日，茅臺(tái)發(fā)布公告顯示，茅臺(tái)自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右。經(jīng)計(jì)算，上調(diào)過后的價(jià)格約為969元/瓶。

有業(yè)內(nèi)人士透露，不排除經(jīng)銷商也在吃貨、囤貨現(xiàn)象，以便加價(jià)出售。甚至有的經(jīng)銷商將貨物轉(zhuǎn)移至自己的關(guān)聯(lián)公司，再進(jìn)行高價(jià)銷售。

奇怪的是，這似乎也說不通。因?yàn)榻衲暌潦迹┡_(tái)方面就針對(duì)經(jīng)銷商開出2018年首張重磅罰單：處罰對(duì)象波及遵義、上海、長(zhǎng)沙、廣州、南京等七地在內(nèi)的10家經(jīng)銷商。

高壓之下，怎么還會(huì)有經(jīng)銷商敢奇貨可居，囤貨不賣呢？如何解釋半年之后，經(jīng)銷商卷土重來，繼續(xù)囤貨，令市面上飛天茅臺(tái)持續(xù)斷貨的怪象呢？

茅臺(tái)大老虎

這可能就要從更深層去找原因了。

很多人應(yīng)該注意到茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部的一樁腐敗事件：2018年6月24日，貴州省紀(jì)委發(fā)布消息，茅臺(tái)集團(tuán)原黨委委員，茅臺(tái)酒股份有限公司原副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚定華涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)，接受組織審查。

最終，譚定華因嚴(yán)重違反黨的紀(jì)律和國家法律法規(guī)，被開除黨籍，取消退休待遇，收繳違紀(jì)款物，涉嫌犯罪問題移送司法機(jī)關(guān)依法處理。

向譚定華送去“好處”的正是茅臺(tái)的經(jīng)銷商們。2006年至2015年，譚定華先后擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員和分管財(cái)務(wù)、物資供應(yīng)、包裝采購的貴州茅臺(tái)酒股份有限公副總經(jīng)理等職務(wù)。

原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商對(duì)譚的“圍獵”可謂緊追不舍，每天以各種理由上門請(qǐng)吃飯、套近乎、求辦事。從吃飯開始、逐漸到送禮送錢，譚沒有堅(jiān)持立場(chǎng)守住陣地，并利用“老公辦事，老婆收錢”的方式去加以掩蓋。

2006年至2015年，譚定華利用職務(wù)便利，先后為10多家公司成為茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商等提供幫助，收受財(cái)物3460多萬元以及200克金條一根。

不僅僅是譚定華，2007年彼時(shí)茅臺(tái)“三駕馬車”的喬洪落馬，查明收受經(jīng)銷商賄賂千萬級(jí)別，按照貴州省紀(jì)委此前向眾媒體通報(bào)的內(nèi)容顯示，喬洪倒臺(tái)也與其子經(jīng)營茅臺(tái)專賣店有關(guān)。

2016年茅臺(tái)副總經(jīng)理房國興以受賄罪判處被告人房國興有期徒刑十年六個(gè)月，受賄規(guī)模也在千萬級(jí)別。

茅臺(tái)官方近年一直在進(jìn)行對(duì)經(jīng)銷商的“限價(jià)”管理工作，但始終收效甚微，市面上茅臺(tái)依然被經(jīng)銷商“囤貨不出”，官方腐敗頻出公信力喪失或許是更深層次的問題。

在一杯杯茅臺(tái)酒背后，牽連多少利息輸送

電商戰(zhàn)場(chǎng)

于是，在加大對(duì)經(jīng)銷商的處罰力度之外，茅臺(tái)希望另辟蹊徑，與京東、天貓等電商平臺(tái)加大合作，并且也推出了官方商城，希望對(duì)喜歡腐蝕高層干部的經(jīng)銷商們杯酒釋兵權(quán)，開辟新的渠道。

2017年8月，茅臺(tái)和阿里簽訂協(xié)議，約定在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，阿里將為茅臺(tái)旗下品牌推廣提供獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和資源。

然而，在國酒茅臺(tái)面前，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)摧枯拉朽的電商巨頭卻遇到了滑鐵盧。

茅臺(tái)傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)尾大不掉，一旦觸動(dòng)他們的“奶酪”，便引起強(qiáng)烈反彈。

此消息一出，茅臺(tái)經(jīng)銷商紛紛表示，茅臺(tái)是傳承千年的名酒，在網(wǎng)上賣出低價(jià)，實(shí)在讓人無法接受。而且這樣一來，線下茅臺(tái)的銷售肯定大受影響，對(duì)自己不公平，對(duì)茅臺(tái)這個(gè)品牌也不公平，會(huì)極大影響銷量。

拉鋸戰(zhàn)之下，出現(xiàn)了幾十瓶“43度飛天茅臺(tái)”在第三方物流公司給京東供貨過程中被調(diào)包一事。盡管茅臺(tái)高層力挺京東，但經(jīng)銷商們卻拿到了話柄。

茅臺(tái)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商多達(dá)幾千家，京東其實(shí)不算茅臺(tái)的經(jīng)銷商，茅臺(tái)對(duì)京東的定位僅是“銷售渠道”，因?yàn)榫〇|平臺(tái)上的茅臺(tái)酒也是來自茅臺(tái)的經(jīng)銷商。

值得注意的是，一旦經(jīng)銷商上網(wǎng)，就有所謂的跨渠道串貨、擾亂固有經(jīng)銷商市場(chǎng)體系的問題出現(xiàn)。

茅臺(tái)的經(jīng)銷商體系以地域劃分為主，各地域經(jīng)銷商只能在各自范圍內(nèi)銷售白酒，茅臺(tái)經(jīng)銷商體系歷來對(duì)“串貨”是強(qiáng)打擊，如今渠道間供貨尤其是向電商渠道供貨，顯然會(huì)打破原有的經(jīng)銷商格局，造成利益分配不均等問題。

茅臺(tái)市面斷貨，加價(jià)也買不到主打商品，暴露出的是茅臺(tái)處于被經(jīng)銷商和渠道擴(kuò)張挾持的尷尬境地。

茅臺(tái)過分依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商，線上孱弱，線下渠道失控，兩者的爭(zhēng)奪又加深了集團(tuán)內(nèi)部腐敗，最終讓茅臺(tái)官方在渠道和價(jià)格調(diào)控方面都失去了公信力。

茅臺(tái)近些年在經(jīng)銷商體系中的嘗試頗多，但截至目前并未出現(xiàn)明顯效果，電商的種種嘗試也基本淪為“面子工程”，無貨可賣，去年甚至發(fā)生經(jīng)銷商“逼宮”官方漲價(jià)事件，此前輿論過多從商業(yè)邏輯中探討茅臺(tái)得失，但接二連三的茅臺(tái)腐敗案或許能將話題引到另外角度：缺乏公信力的茅臺(tái)能否服眾進(jìn)行經(jīng)銷商改革呢？

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