作者:范二 第二阿累
“很開心每天看到我家這個自由、有活力、創(chuàng)造力的團隊。”應(yīng)書嶺這樣說。他如此說是跟兒時的夢想相符合。英雄互娛成立一年多,有糾結(jié)、有辛酸、也有質(zhì)疑。然而,不管怎樣,2016年成了收割的一年。
8月15日,英雄互娛披露了2016年半年度報告。報告期內(nèi),英雄互娛完成營業(yè)收入3.77億元,同比增長4728.94%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.24億元,同比增長3111.21%;基本每股收益0.16元,同比增加132.00%.雖然拆開季度看Q2相比Q1有所下滑。但一年市值高達165億(截至2016年8月18日)的它除了借殼上市帶來的紅利外,如今卻難掩未來的勢氣:
老產(chǎn)品動力持續(xù):線上運營產(chǎn)品《全民槍戰(zhàn)》、《炫舞天團》、《巔峰戰(zhàn)艦》等保持維護和更新,擴大玩家范圍,持續(xù)盈利;
新產(chǎn)品起勢準備打響后半年:《搶灘登陸3D》、《影之刃2》、《彈彈島2》將于下半年進行全平臺運營,并將布局多款產(chǎn)品以實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
做戰(zhàn)略布局,全面開發(fā)電競賽事:通過整合移動電競的優(yōu)質(zhì)資源,打造游戲研發(fā)、游戲發(fā)行、電競賽事組織、電競直播等集于一體的大型綜合互聯(lián)網(wǎng)體育公司;
這份報告一來意味著英雄互娛的下半年及明年將保持吸金能力;二來意味著應(yīng)書嶺的第三次創(chuàng)業(yè)成功了!
游戲這個激烈競爭的行業(yè),和古代四處征戰(zhàn)的年代一樣,需要像織田信長一樣殺伐決斷的人才能做好公司——而應(yīng)書嶺,恰好是這樣一位。
接下來,我們一起來看看應(yīng)書嶺是如何起步、揚帆、攻城的。
從與應(yīng)書嶺的對話中得知,這個81年出生的年輕人少年得志,但經(jīng)歷也頗為有料——大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)、27歲放棄財務(wù)自由,從投行轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲。張揚的的處事風(fēng)格、資本運作能力、攻擊性強又有了一系列的標簽:狂、叛逆、任性、敢說、玩資本、外交官、游戲圈“老炮兒”… 而真正用于他身上的職業(yè)標簽是移動手游發(fā)行平臺第一人、移動電競之父。
看似標簽唬人、虛妄,然而卻是有料可循的。
在游戲還屬于PC端的2008年,應(yīng)書嶺離開渣打銀行帶領(lǐng)6個人的團隊開始創(chuàng)業(yè),從創(chuàng)業(yè)到中手游總裁,應(yīng)書嶺共發(fā)行超過30多款游戲,經(jīng)驗與成績累累。當(dāng)他在WCG落幕之時意識到移動手游將成為行業(yè)未來,移動競技這個詞浮上水面,應(yīng)書嶺把這個詞變成了一場賽事,便開始出現(xiàn)了“移動競技之父”的稱呼。
無畏的“冒險家”精神
對于無畏,第一個讓應(yīng)書嶺記憶深刻的應(yīng)該是4歲時燒掉了外公一棟樓,他對此的解釋是自己調(diào)皮搗蛋,但無畏的冒險家精神則深入他的骨髓。2012年應(yīng)書嶺在大堡礁潛水,下水25分鐘發(fā)現(xiàn)氧氣用完,而空氣閥出現(xiàn)故障。當(dāng)判斷單靠自己無論如何也無法回到岸上后,他果斷游向潛水向?qū)?,伸手去摸對方的空氣閥,居然也是壞的。面對命運的考驗,應(yīng)書嶺果斷決定把自己與潛水向?qū)Ы壴谝黄?。倆人開始一人一口分享僅剩的氧氣,求生的意志力帶他們回到水面上方。
這并不是他第一次在運動中遭遇極端條件考驗,但他享受這個冒險的樂趣。2011年,乞力馬扎羅山登頂,登山褲被意外劃破,腿部完全失去了知覺;2014年成立KRT船隊,在離岸15公里的地方差點就回不來了,海上不期而至的危險伴隨著恐懼、絕望,而他帶領(lǐng)船隊奪得兩屆中國杯帆船賽事冠軍。
不僅如此,應(yīng)書嶺還把骨子里的冒險精神帶到了創(chuàng)業(yè)中。
2015年6月英雄互娛成立即掛牌新三板。而2015年11月,英雄互娛向華誼兄弟募集19億元,簽下對賭協(xié)議:截至2018年12月31日止的未來三年內(nèi),英雄互娛承諾2016年業(yè)績目標為當(dāng)年經(jīng)審計的稅后凈利潤不低于人民幣5億元,后兩年度則分別為上一年度凈利潤目標基礎(chǔ)上增長20%.意味著未來三年內(nèi)英雄互娛的凈利潤總和不能低于18.2億元,刷新了新三板的對賭協(xié)議之最。
投資人很欣賞應(yīng)書嶺冒險將的精神,但出于安全考慮,董事會不得不在合同里列上禁止嘗試的選項:翼裝飛行和七座以下的飛機,因為這兩項運動的事故率太高。
用“信任”帶來最好的團隊
冒險是“開疆拓土”必備的精神,而帶好團隊則是體現(xiàn)一個人的魄力。
從與應(yīng)書嶺的對話中發(fā)現(xiàn),在帶團隊方面他一直在推崇“信任”關(guān)系。2008年從渣打出來后創(chuàng)建的團隊,大部分人到現(xiàn)在依然跟著他??赡芎芏嗳瞬恢?,一群能伴隨你長久戰(zhàn)斗的團隊足以說明這個人具有很強的魅力。“我在渣打的業(yè)績一直都非常好,他們信任我,信任會讓他們覺得我一定是去做更牛逼的事情,會讓他們有安全感。”應(yīng)書嶺說。
這份信任持續(xù),也幫助應(yīng)書嶺收獲了黃勝利,吳旦等業(yè)界精英,同時由吳旦引薦進入的徐小平也足以說明一切,為此還為吳旦帶來業(yè)內(nèi)“最年輕總裁”的名號,成就了超豪華董事會監(jiān)事會。
聯(lián)盟是電競發(fā)展的最好模式
一支彪悍的團隊,還應(yīng)有彪悍的打法。
從2015年開始,英雄互娛就不斷推廣自持的移動電競賽事HPL的線下賽事,選拔賽、巡回賽、海外賽、校園賽、職業(yè)聯(lián)賽。對于移動競技游戲賽事,就算是移動競技之父也只能是積累經(jīng)驗的過程。HPL2015賽季全球總決賽總體投入四千多萬,合作及贊助投入也有三千多萬,雖然目前主要收入還是來自于游戲本身,但已迎來了收獲的季節(jié)。
2016年3月27號,HPL2015賽季全球總決賽當(dāng)天,四千人的場子,賣出了一萬多張門票。上千個玩家在場館外頭等兩個小時以上。斗魚等30家渠道同步直播,視頻渠道加在一起,同時觀看的線上人數(shù)峰值520萬。而經(jīng)過英雄互娛建立起了電競體系和贊助商體系,今年進入決賽的16支戰(zhàn)隊都被電競俱樂部給簽走了。
一個聯(lián)盟的雛形初現(xiàn),在應(yīng)書嶺看來,它將建立成和NBA一樣的生態(tài)圈,選手可以成為聯(lián)盟的自然資源,在聯(lián)盟市場中體現(xiàn)價值,除了固定工資,賽事轉(zhuǎn)播,直播、代言甚至開店,都可以成為選手的收入來源。
自研游戲是英雄互娛的必殺技
目前,英雄互娛的必殺技還是自主研發(fā)的游戲——《全民槍戰(zhàn)》、《炫舞天團》,《全民槍戰(zhàn)》目前月流水過億,依舊是明星游戲,是公司目前最大的盈利來源。
英雄互娛已從純粹的發(fā)行公司轉(zhuǎn)研運一體,推出了新產(chǎn)品《巔峰戰(zhàn)艦》,《影之刃2》、《彈彈島2》等并和迪士尼、旺旺集團、華誼兄弟等公司達成合作。
《巔峰戰(zhàn)艦》從測試到正式上線,屢創(chuàng)同類型同題材手游數(shù)據(jù)新記錄,正式上線三天DAU破百萬,PCU破30萬,而目前也維持在1000多萬的月流水。而應(yīng)書嶺不僅只是要打造一款新游戲,更是要將其納入HPL聯(lián)賽,把《巔峰戰(zhàn)艦》打造成TPS海戰(zhàn)競技手游精品,最終通過自研游戲融入豐富的電競生態(tài)建設(shè)。而下半年《搶灘登陸3D》、《彈彈島2》也蓄勢待發(fā),又將成為新祭出的吸金必殺技。
多元化的生態(tài)鏈布局
“順勢而為,總結(jié)過去,看到現(xiàn)在,仰望未來,才能走的更遠”——應(yīng)書嶺。
對于目前的英雄互娛,應(yīng)書嶺除了電競游戲方面的布局外,其還走的更多元化。
如旗下子公司英雄體育,天使輪就獲得分眾傳媒(002027)、印紀光大文化產(chǎn)業(yè)基金、永桐基金等聯(lián)合投資6.4億元,這標志著他們將開啟深度戰(zhàn)略合作,共同發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)體育:一方面,英雄體育可通過關(guān)聯(lián)公司實現(xiàn)在生活媒體上形成對主流電競用戶的影響力優(yōu)勢,另一方面,能通過這些投資方盡快實現(xiàn)與傳統(tǒng)廣告主的對接,以便能夠領(lǐng)先電競行業(yè)搶先在擴大電競賽事影響力的基礎(chǔ)上提高盈利能力。
用應(yīng)書嶺的話說:“英雄體育的一步,對生態(tài)鏈的布局又邁出了一大步。”
同時,電競的發(fā)展將必觸及線下場館的建設(shè),在視覺呈現(xiàn)方面,VR自然是英雄互娛所關(guān)注的硬件發(fā)展方向。
而VR眼鏡這種入門的級的游戲裝備自然不能滿足FPS的輸入問題,所以需求更完美的VR硬件則成為發(fā)展線下設(shè)備的自然之選。在投資人牽線下,北美Virtuix,做FPS VR做的最好的一家企業(yè)與英雄互娛成功牽手。應(yīng)書嶺的目標就是在一個VR大型的游戲機上創(chuàng)造和真實生活是一樣感覺,想轉(zhuǎn)身的時候往左轉(zhuǎn),這個時候鏡頭會往左轉(zhuǎn);開始奔跑的時候鏡頭開始向前奔跑,這是一個非常好的捕捉人的動作更精準的輸入設(shè)備。而不是一個噱頭或者概念,英雄互娛想給消費者一個真正的體驗,真正在玩一個大型游戲機的感覺,在玩全民槍戰(zhàn)時,給到消費者最優(yōu)質(zhì)完整的VR體驗。
投資游戲VR硬件,繼續(xù)擴張FPS 《全民槍戰(zhàn)》帝國版圖,探索和打造線下體育模式,也或許是應(yīng)書嶺在建立電競生態(tài)的水到渠成的重要一步,不僅讓電競只是坐在桌前,面對屏幕枯燥的操作,更解放了選手的身體,全面的身體運動更符合體育的本質(zhì)。
很幸運,夢想都成為了事業(yè)
看到如今這個有自由活力、有創(chuàng)造團隊打造的英雄互娛,可能很多人想要問問應(yīng)書嶺的夢想是什么?
他兒時的夢想不是當(dāng)科學(xué)家、航天員,而是玩游戲,往死里玩,玩的特別開心的那種。如今,用他的話說是真的做到了——往死里玩游戲就是自己的事業(yè)。應(yīng)書嶺說:“我很感謝時代給了我們這樣一個機會,一個創(chuàng)業(yè)者可以利用這樣的機會,做出更偉大的公司。”而對于時代,應(yīng)書嶺的不僅是將夢想變?yōu)槭聵I(yè),而是肩負互聯(lián)網(wǎng)體育的建設(shè)重任,重新創(chuàng)造電競生態(tài)聯(lián)盟才是時代對他的召喚。
至于未來到底如何,應(yīng)書嶺的英雄之路或?qū)⑷鐗羲苹?,又或者?zhàn)況激烈。
作者第二阿累(ID:aleishuo):專注人物引發(fā)的現(xiàn)象和創(chuàng)業(yè)故事,數(shù)十年營銷經(jīng)驗,原口碑互動創(chuàng)意副總監(jiān),聚合聯(lián)動CMO,動力傳播副總;資深互聯(lián)網(wǎng)評論專家、營銷專家。
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