原標(biāo)題：“輕重”搭配，新電商靠譜好物的崛起之道

“未來一年，攪動電商這池春水的，拼多多只是一個開始?！?/p>

近日，拼多多上市如一顆深水炸彈攪動整個科技圈。三歲小孩躍龍門，多少帶來幾分江湖的快意。以拼多多為首，被稱為社交電商“四小龍”云集、有贊、微店以迅雷不及掩耳之勢打破中國電商的“階層固化”，給似乎接近收尾的電商市場照進一道光。然而，“四小龍”只是社交電商的冰山一角。

一條、享物說、靠譜好物等正從社交賽道的不同角度來宣誓自己的“存在”。例如，靠譜好物100天實現(xiàn)了0-2000萬銷售額的突破，正在以單月超800%的增速前行。在微信中淘金的它們手握何等尚方寶劍？叩開的又是什么樣的時代大門？

微信互聯(lián)網(wǎng)時代

有人說，電商正以商品為核心向以人為核心；也有人說社交電商的邏輯正顛覆貨架邏輯；還有人說，商家要注重私域流量，這才是互聯(lián)網(wǎng)下半場的重要打法......

不管你信與不信，它就在那里。

如今提起電商，第一個映入腦海的未必是萬能的淘寶或京東。拼多多、云集、一條、享物、靠譜好物、SEE小店鋪等等社交電商新物種，正在占領(lǐng)用戶的心智，正獲得資本的青睞，也給久違的電商格局中注入新的動能，它們是在微信生態(tài)中崛起的新物種。包括拼多多、云集、有贊等在內(nèi)，一定程度上反映了資本對于電商“重燃舊情”，其背后正是基于微信的社交電商模式。

“微信的機會其實是一個系統(tǒng)性的風(fēng)口機會。”高派信息CEO余德如是說。微信的威力不僅是我們所看到的10億天量用戶。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微信占用用戶的時長高達55%，隨社交粘性而來的閱讀、交易、打車等等消費場景的遷移已然呼嘯而來。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開發(fā)者們正開始把微信當(dāng)做發(fā)布應(yīng)用的第一站，微信正在成為移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，成為整個移動互聯(lián)網(wǎng)的大底層，一個包攬了用戶信息與信用的大底層。

“決不能把這股崛起的新勢力定義為行業(yè)的現(xiàn)象級”業(yè)界開始意識到微信的威力。

最早的意識可能得追溯到蘋果斷連事件，庫克在微信打賞上，和騰訊掰過手腕；而意識到騰訊雄心的巨頭們，則對其展開了投懷送抱的戰(zhàn)略合作，比如京東、美團、拼多多；而“例外者”阿里，則試圖以加速度的薅流量的方式，展開新零售、投資并購新文娛，以及推出支付寶小程序以應(yīng)對正勢如破竹的革命性顛覆。

“連接一切”戰(zhàn)略出臺之時，亦是騰訊龐大雄心高漲之源。通過一個具備廣泛基礎(chǔ)的微信應(yīng)用，進而將其推升到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)連接器的時候，好處開始顯現(xiàn)：未來的應(yīng)用，即插即用，即用即走，而現(xiàn)成的用戶底層，你無需再去額外開發(fā)用戶體系；當(dāng)然，在用戶端，無須注冊、登陸，填寫那永遠也填不完的地址、銀行卡信息以及累積從零開始的信用，這一切，都交由微信搞定了。

小程序的小，正是因為開發(fā)者可以直取核心，為核心的功能而努力，并進而在微信場景中實現(xiàn)其模式的實現(xiàn)。而所有模式的實現(xiàn)，無一例外的是，騰訊將會在第一時間發(fā)現(xiàn)，并對其頭部企業(yè)進行投資，加速與鼓勵這樣的模式得以實現(xiàn)。

邏輯正在批量、快速的出現(xiàn)：超過百萬的小程序已然活躍在微信的超過60個入口的位置，而所有的小程序，基本都采買了騰訊云服務(wù)，這些小程序的任何一筆交易，都將為微信產(chǎn)生收益；而基于頭部模式企業(yè)的投資，則將形成標(biāo)桿與實質(zhì)商業(yè)效應(yīng)，也將為微信帶來更加“暴風(fēng)雨”。

根據(jù)阿拉丁指數(shù)，截止2018年6月底，微信小程序C端用戶達2.8億，小程序數(shù)量達100萬，今年年底小程序日活有望達4億人，數(shù)量達300萬。隨著“跳一跳”游戲在微信用戶的社交圈中大量傳播，小游戲、小程序電商等都曾裂變式的增長。

在騰訊內(nèi)部，早已發(fā)出“All in 小程序”的號召。

“輕+重”靠譜之道 “社交裂變，如果不能像水波紋一樣層層自然散出去，是談不上裂變能力的?！笨孔V小程序創(chuàng)始人魏明杰如是說。乘風(fēng)破浪會有時，靠譜好物成功地抓住了微信流量紅利的風(fēng)口，不斷地嘗試完成社交的裂變。

靠譜好物是靠譜小程序一站式社交電商的2.0布局，成立15個月，連續(xù)完成兩輪融資累計近億元規(guī)模，100天，GMV從0跨越到2000萬，618單周環(huán)比增長800%.....這是靠譜好物的在短短時間中取得的成績，年紀(jì)不大，但力量不小，其中蘊含的是靠譜好物的崛起之道。

輕，是因為靠譜好物抓住了微信小程序的風(fēng)口。靠譜好物有小程序的基因，它深諳小程序“即插即用、即用即走”的精髓。值得注意的是，靠譜好物小程序的社交新玩法。

在靠譜的產(chǎn)品設(shè)計邏輯中，有一個打造購物游樂場愿景，其所營造的購物場景中充分既突出“購”又突出“玩”。

如果你是游戲玩家，那么對“背包”“碎片”這些字眼必定很熟悉。然而，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)它出現(xiàn)在購物場景中時是什么樣的心情？

在靠譜好物中有一套游戲式的購物體系，它以鉆石、碎片為機制的積分體系，平臺分別列出了每日任務(wù)、連續(xù)登陸、等級獎勵等三大板塊，用戶只需登陸能免費領(lǐng)取一定數(shù)量的鉆石并能轉(zhuǎn)換為碎片進而兌換平臺上的實物商品。

例如，在鉆石商城中，當(dāng)你看到一個價值499元的榨汁機時，可以用120枚碎片或100個鉆石進行兌換，為了獲得鉆石可通過當(dāng)前熱門的“世界杯精彩”等方式獲取。至于碎片的獲取可以通過任務(wù)、簽到等方式來贏取。

用戶在游戲式的體驗中，完成購物，而且，還可以通過分享激勵的機制實現(xiàn)社交互動。如此一來，其將游戲中的任務(wù)玩家和付費玩家引入電商體系形成閉環(huán)，構(gòu)造了分享式品質(zhì)電商平臺，在“為拼而拼”的模式外，創(chuàng)造全新玩法。

此外，靠譜還有十分注重“重”字訣——后端供應(yīng)鏈的改造。

其實，電商有三個本質(zhì)要解決的環(huán)節(jié)：貨源、運營、用戶和流量?？孔V好物通過“輕”來實現(xiàn)用戶和流量的觸達，在貨源和運營上，則在供應(yīng)鏈端在選品、品控等方面來凸顯優(yōu)勢?？孔V好物創(chuàng)始人魏明杰在供應(yīng)鏈方面擁有豐富的經(jīng)驗。他的第一曲線創(chuàng)業(yè)原創(chuàng)生活品牌及綜合供應(yīng)鏈公司5年完成20萬到2億銷售額，從0-1完美落地。第二曲線則是靠譜好物。

地歌網(wǎng)了解到，靠譜好物不僅擁有良好的供應(yīng)鏈資源，對垂直品類競爭格局也形成深刻認(rèn)知，制定了清晰的品類擴張策略。平臺避開在重度垂直的女裝、母嬰等品類的消耗戰(zhàn)，聚焦在家居生活、美妝個護、美食水果、服裝配飾等具有強大社交基因的品類，圍繞年輕人的生活方式為主旋律。

目前，平臺已有500家主流品牌商家入駐。618期間，靠譜好物還受戴森盛情邀約，親赴新加坡戴森亞太總部參觀。而2018年年初，全球頂級供應(yīng)鏈服務(wù)商的戰(zhàn)略投資，無疑給其供應(yīng)鏈優(yōu)勢再次加碼。

同時，靠譜好物還不斷的在線下做嘗試。從4、5月開始，靠譜好物聯(lián)合京滬兩地核心商圈王府井APM、西直門凱德、長寧龍之夢、環(huán)球港等6大商場，開展靠譜好物快閃店。而在618前后兩周時間內(nèi)，其在全國15個一二線城市10萬塊電梯廣告屏上強勢霸屏。

一套組合拳之下，兩者在完成線下引流至線上的同時，也強化了一二線用戶的品牌認(rèn)知，增加了用戶信任。另外值得一提的是，從選品和調(diào)性上看，其實靠譜好物做得是錯位攻擊，對一二線用戶的占領(lǐng)。

隨著第三方支付技術(shù)、物流等移動購物基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，新時代電商具備有分享的社交互動性、對用戶理解的溫度，對供應(yīng)鏈升級的能力等特質(zhì)。在輕和重的雙劍合璧之下，靠譜好物儼然在微信互聯(lián)網(wǎng)時代里作為一方不容忽視的力量崛起。

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