“對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，杭州是一個(gè)不可或缺的區(qū)域?！?/p>

在前幾日的TechCrunch2018國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)<杭州站>開幕式上，動(dòng)點(diǎn)科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Joey Hinson開篇感嘆。

或許是基因使然，作為阿里巴巴的發(fā)源地與大本營(yíng)，這座城市對(duì)科技型初創(chuàng)公司格外擁抱。

根據(jù)2018年第二屆萬(wàn)物生長(zhǎng)大會(huì)公布的“獨(dú)角獸”榜單顯示：浙江省杭州市上榜26家估值超過(guò)10億美元的獨(dú)角獸企業(yè)，估值總額逾1.2萬(wàn)億元人民幣，數(shù)量?jī)H次于北京和上海，位居第三；另105家企業(yè)登上估值1億美元以上的“準(zhǔn)獨(dú)角獸”企業(yè)榜單。

但，獨(dú)角獸并不是杭州的全部。

此次峰會(huì)以“不僅僅是獨(dú)角獸”為主題，圍繞人工智能、電商、智能硬件&物聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)療、游戲娛樂(lè)、智能出行、企業(yè)級(jí)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全等多個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)主題，匯聚了200+國(guó)內(nèi)外頂尖的科技領(lǐng)軍人物和創(chuàng)新先鋒，為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)最前沿的創(chuàng)新動(dòng)態(tài)和最實(shí)用的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。

作為峰會(huì)的媒體合作伙伴之一，鋅財(cái)經(jīng)記者也來(lái)到了峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)記者走進(jìn)創(chuàng)意展位，便被眼前琳瑯滿目的科技產(chǎn)品所震撼。容納了150個(gè)酷炫科技創(chuàng)意展位，為觀眾帶來(lái)最新科技創(chuàng)新產(chǎn)品、體驗(yàn)震撼的虛擬實(shí)境。在大會(huì)場(chǎng)館內(nèi)，多個(gè)行業(yè)大佬不斷探討未來(lái)趨勢(shì)，分享他們對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、探討前沿科技的發(fā)展。

其中，位于云棲小鎮(zhèn)國(guó)際會(huì)議中心C會(huì)場(chǎng)，由真格基金華東區(qū)負(fù)責(zé)人顧旻曼、創(chuàng)世伙伴合伙人梁宇以及光速中國(guó)助理合伙人楊陶，為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)關(guān)于“消費(fèi)升級(jí)下半場(chǎng)”的精彩討論，分享了他們的一些觀點(diǎn)和看法。

真格基金華東區(qū)負(fù)責(zé)人 | 顧旻曼

三個(gè)關(guān)鍵詞：多、好、連接

消費(fèi)升級(jí)確實(shí)是一個(gè)比較大的命題，拆分出來(lái)看，我最近比較關(guān)注的可能有三個(gè)關(guān)健詞：

第一個(gè)關(guān)健詞是多。多的概念在現(xiàn)在整個(gè)用戶的市場(chǎng)里面，其實(shí)是大家有更多的選擇。從過(guò)去渠道單一、產(chǎn)品單一以及服務(wù)單一，到現(xiàn)在各個(gè)維度的多樣化，讓更多人能夠在自己多樣化需求情況之下得到更多維度的滿足。

第二個(gè)關(guān)健詞是好。這個(gè)好分為兩種，一種跟多相關(guān)，你可能想要非常貴的，精致的東西，你也可能想要非常好的，性價(jià)比的東西。

過(guò)去可能大家在沒有那么多選擇的情況之下，其實(shí)你能夠接受的東西，更多的只是擺在你面前的。但現(xiàn)在在有比較和有創(chuàng)新的情況之下，你在產(chǎn)品的維度或者你在營(yíng)銷的維度、品牌注入它的生命力這幾個(gè)維度，如果你能夠有好的定義出現(xiàn)，其實(shí)會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

第三個(gè)關(guān)健詞是連接。在多和好的情況之下怎么樣讓正確的服務(wù)、正確的產(chǎn)品到達(dá)正確的消費(fèi)者面前，這當(dāng)中連接也誕生出了非常多的機(jī)會(huì)。比如最近大家比較關(guān)注的像瑞幸咖啡、拼多多這樣的產(chǎn)品，把過(guò)去只存在于一二三線城市電商購(gòu)物的可能性和渠道，直接下沉到五線城市，讓更多人有被連接的可能。

給用戶更多的選擇，讓用戶在面對(duì)自己選擇不同維度的時(shí)候，都有不同的供應(yīng)商能夠來(lái)到你面前，我覺得這本身就是一種進(jìn)步。

創(chuàng)世伙伴合伙人 | 梁宇

數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)撒謊

消費(fèi)升級(jí)的下半場(chǎng)，從我們基金角度來(lái)說(shuō)，我們從提高效率、取悅消費(fèi)者方面都做了一些投資。

我著重談一談前端。我們?cè)谂_(tái)灣投了一個(gè)公司叫完美相機(jī)，他們是用AR技術(shù)幫助女孩子化妝，打開相機(jī)之后就可以看到你的眼線畫的怎么樣，你畫一個(gè)口紅立刻會(huì)出來(lái)，非常自然。

我們對(duì)化妝品品牌特別感興趣，線下80%化妝品品牌都談下來(lái)了，線下可以直接照它的鏡子。在日本做了測(cè)試，能夠把進(jìn)店轉(zhuǎn)化率一下子提高35%，這是非常了不起的方式，它能夠幫助消費(fèi)者和導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿砷]環(huán)。

在后端我們也做了很多努力和嘗試，投了上海一家公司，是幫助導(dǎo)購(gòu)認(rèn)識(shí)進(jìn)店的客戶，來(lái)了以后大致上能夠給顧客貼上標(biāo)簽，知道過(guò)去買過(guò)店里什么東西。

我們非?？粗袛?shù)據(jù)。

某種程度來(lái)講，零售的本質(zhì)，過(guò)去所謂傳統(tǒng)零售的一些廠商，線下其實(shí)都是通過(guò)拼命提高效率來(lái)擠出利潤(rùn)。

而現(xiàn)在的零售，當(dāng)然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，大數(shù)據(jù)來(lái)了，有很多機(jī)會(huì)可以從消費(fèi)者帳單里面，線下消費(fèi)的支付系統(tǒng)當(dāng)中去覆蓋到用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)可以把整個(gè)零售業(yè)提升一個(gè)大數(shù)據(jù)，可以知道什么樣是真正暢銷的產(chǎn)品，可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈當(dāng)中通過(guò)數(shù)據(jù)活下來(lái)。

所以我們更愿意從數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)看待這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)閿?shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)撒謊。

光速中國(guó)助理合伙人 | 楊陶

無(wú)論剛需還是柔性需求，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)

消費(fèi)升級(jí)有很多說(shuō)法，比如性價(jià)比、高的品質(zhì)。

我自己的看法是兩點(diǎn)：

一、我們覺得在時(shí)間維度上，能夠幫大家節(jié)省時(shí)間。

二、節(jié)省時(shí)間以后能夠幫用戶獲取到美好的事物。美好的事物可以理解成是比較好的品質(zhì)，有可能是性價(jià)比高的產(chǎn)品，還有可能是很極致的一個(gè)服務(wù)體驗(yàn)。

從縱向來(lái)看不同的維度，大概分兩塊：第一塊是剛需，就是所謂的衣食住行，在日常生活中每個(gè)品類都有消費(fèi)升級(jí)的可能。第二塊是柔性需求，不管從教育、文娛、旅游，可能原來(lái)不是所有的地方都會(huì)有的，大家也希望向美好體驗(yàn)走。所以我們?cè)趧傂韬腿嵝陨隙紩?huì)有機(jī)會(huì)。

比如，從拼多多來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)是看不同的人群的。第一個(gè)人群是中產(chǎn)階級(jí)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)比較多，大家希望有更好的服務(wù)，更好的極致產(chǎn)品。還有一塊就比如說(shuō)，三四線城市或者五線城市縣域里面的消費(fèi)升級(jí)。比如我們父母級(jí)別的或者阿姨，他們常常會(huì)為了一個(gè)獼猴桃去比較早市和超市的價(jià)格。有了拼多多以后，這里可以有性價(jià)比更高的、更快的，也節(jié)省了時(shí)間。

還有一個(gè)是和移動(dòng)支付普及相關(guān)很大的，微信真的改變了很多消費(fèi)習(xí)慣，原來(lái)有一幫人，還是舉阿姨的例子，他們微信里有很多紅包，沒有地方發(fā)，有了拼多多這樣的產(chǎn)品出來(lái)，她可以去嘗試一下，當(dāng)她嘗試一下以后覺得還行，成本也不高，覺得這個(gè)產(chǎn)品也可以，她還是愿意繼續(xù)用。

剛才提到競(jìng)爭(zhēng)，特別是AT，我個(gè)人覺得對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

阿里也好、騰訊也好，并不是完全把事情都做掉，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。例如拼多多，云集等，現(xiàn)在很多基于微信和微信生態(tài)鏈的創(chuàng)業(yè)公司，成長(zhǎng)速度非?？?。我們想著擁抱巨頭，巨頭也會(huì)來(lái)?yè)肀?chuàng)業(yè)公司。不用特別擔(dān)心巨頭做的怎么樣，真正把你擅長(zhǎng)的那部分做好，巨頭也會(huì)覺得你很有價(jià)值。

文章 ∣ 從淺

責(zé)編 ∣ 冉遺

攝影 ∣ 黃碩

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