用內(nèi)容價(jià)值和用戶價(jià)值

替代簡(jiǎn)單粗暴的流量思維；

用好故事好制作的自制內(nèi)容

去替代天價(jià)演員和天價(jià)??；

這是搜狐視頻在BAT之外，

摸索出來的一條新路。

理工科出身的搜狐公司董事局主席張朝陽(yáng)，是個(gè)不折不扣的電影迷和美劇迷，口味相當(dāng)挑剔，癡愛《肖申克的救贖》的他，甚至有點(diǎn)看不上《泰坦尼克號(hào)》。

這位口味相當(dāng)挑剔的觀眾，最近在賣力推介《法醫(yī)秦明2》，“特別逼真，特別有品質(zhì)，推薦大家看?！?/p>

剛剛公開播放6集就獲得全網(wǎng)10億播放量的這部自制劇，對(duì)于身為搜狐視頻CEO的張朝陽(yáng)來說，還有另外一重意義——搜狐視頻的自制劇新模式走通了。

不刷臉的《法醫(yī)2》為啥火了？

三個(gè)主演全換，沒有天價(jià)流量明星刷臉，這樣的劇二代還能重現(xiàn)輝煌嗎？

《法醫(yī)秦明2》做到了。

這部總共20集的搜狐自制劇，在對(duì)非會(huì)員更新到第6集時(shí)，全網(wǎng)播放量已接近10億量級(jí)，再考慮到最近大熱的世界杯分走了不少關(guān)注度，待世界杯閉幕之后，應(yīng)該還有一波觀看熱潮，因此，《法醫(yī)秦明2》超越第一季17億的播放量，已是定局。

逆風(fēng)而行的《法醫(yī)秦明2清道夫》為何能飆成超級(jí)爆款？

靠得是好劇本好故事好制作。與很多影視劇把大頭支付給天價(jià)演員不同，搜狐自制劇一直很看重制作，演員成本控制在三成左右，比如《法醫(yī)秦明1》的演員成本是四成，而到了《法醫(yī)2》，盡管總投資大幅升級(jí)，但演員成本卻降至三成，制作費(fèi)用卻大幅提升，僅僅道具成本，就高達(dá)大幾百萬。

作為主要道具的“尸體”，甚至到了以假亂真的地步。飾演刑警隊(duì)長(zhǎng)林濤的劉暢，第一次看到“尸體”，嚇得不敢去摸，因?yàn)槠つw的紋理和質(zhì)感、器官的形狀和色彩都太真了。

在外景拍攝時(shí)，這些道具甚至“套路”了圍觀群眾，以為真的死人了，還有熱心群眾去報(bào)警，招來了警察盤問。

甚至連見慣了世面的專業(yè)法醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)時(shí)，拿起剖開的頭顱也大吃一驚，“這也太逼真了吧！”

為啥這么死摳道具？

北京博集天卷影視有限公司副總經(jīng)理、《法醫(yī)秦明2清道夫》總制片人郭琳媛說，因?yàn)椤吧韼淼拇碳?，不是表演可以去模仿的，?duì)演員的表演有幫助作用?！?/p>

拍攝環(huán)節(jié)的硬件也是超豪華的頂配，機(jī)器用的是阿萊SXT Plus，是國(guó)內(nèi)電影劇組使用的最高級(jí)別機(jī)器，畫質(zhì)達(dá)到8K，可以升格到巨幕；還有全亞洲唯一的panther小狐貍搖臂；20集的網(wǎng)劇搭了五個(gè)景，用了兩個(gè)上千平的影棚，實(shí)景儲(chǔ)備接近400個(gè)。

為啥這么注重后期制作？張朝陽(yáng)去看了彈幕，“觀眾的眼睛是非常仔細(xì)的，到底是不是認(rèn)真做，作品的合理性特重要，要不然就棄劇不看了?！?/p>

而在劇情設(shè)計(jì)上，《法醫(yī)秦明2》也懸念十足。第一季是兩集一個(gè)案件的單元?jiǎng)?，用戶看著很爽，但在第二季時(shí)，在單元?jiǎng)≈?，還設(shè)置了一條貫穿全劇的主線變態(tài)殺手“清道夫”，吊住觀眾的胃口，讓其沉迷其中欲罷不能，完全放不下劇情，這一套路，也借鑒了美劇懸疑劇的模式。

吸睛的IP，高潮迭起的故事，驚心動(dòng)魄的劇情，欲罷不能的懸念等，完全彌補(bǔ)了換演員帶來的潛在負(fù)面效應(yīng)，大部分觀眾看了兩三集，就基本克服了換演員的不適，專心于劇情了。

對(duì)于《法醫(yī)秦明2》的火爆，張朝陽(yáng)比較滿意，他總結(jié)了劇二代《法醫(yī)秦明2》繼續(xù)制造爆款的經(jīng)驗(yàn)。第一，充分開發(fā)第一季的IP紅利，注重品牌傳播。第二制作精良，注意細(xì)節(jié)。第三，專業(yè)的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不要換，演員最好不換，但也不是一定不能換，“照這個(gè)路子，一定可以成功，《法醫(yī)秦明2》已經(jīng)證明了。”

自制劇模式跑通

現(xiàn)場(chǎng)有媒體問到，愛奇藝要做短劇，優(yōu)酷也說要做迷你劇，張朝陽(yáng)一聽就笑了，“聽起來，要跟我們走了。”

玩笑歸玩笑，但搜狐自制劇的模式越發(fā)清晰了。

第一，從小圈層到擊破圈層的小爆款，再到主流大爆款，搜狐自制劇搭建了完整的內(nèi)容階梯。

從內(nèi)容上來看，新增的一大批新劇覆蓋玄幻、穿越、言情、青春等主題，搜狐視頻期望借此打造自制劇護(hù)城河，鍛煉“造星+制作+口碑”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從類型上來看，搜狐視頻將在自制劇策略采取垂直化內(nèi)容細(xì)分，針對(duì)垂直圈層的差異化興趣和需求，打造多維度內(nèi)容。

類型劇包括《法醫(yī)秦明2》、《犯罪心理小組X》等；粉絲向自制劇則包括《降龍之白露為霜》、《奈何Boss要娶我》、《熱搜女王》；跨次元網(wǎng)劇《炮灰攻略》、《我在大理寺當(dāng)寵物》、《拜見宮主大人2》和《重明衛(wèi)》等。

以法醫(yī)秦明系列為例，法醫(yī)警察這一角色類型，是搜狐視頻首先發(fā)掘的，好劇本好故事好制作，讓這一類型劇成為了幾十億量級(jí)的熱門大劇。

搜狐視頻自制出品中心總監(jiān)劉明麗認(rèn)為，精品自制的圈層網(wǎng)劇，也有機(jī)會(huì)擊穿圈層的次元壁，成為大眾化的爆款，“給細(xì)分圈層量身定制，找最適合團(tuán)隊(duì)，做性價(jià)比最高最適合的開發(fā)，再通過匠心制作，突破到圈層以外?！?/p>

第二，“選秀—藝人經(jīng)紀(jì)—自制劇—全力宣發(fā)”，打造了貫穿上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。

《法醫(yī)秦明2》雖然已算成功，但也有不少遺憾，最大的遺憾就是換了主演，這也是觀眾吐槽最集中的槽點(diǎn)。

其實(shí)，制片人最先也是力邀1季的主演加盟，無奈上述主演曝得大名，身價(jià)倍增，片約不斷，檔口上也沒空，這才冒險(xiǎn)換了演員。

但以后這樣的風(fēng)險(xiǎn)，大概率不會(huì)重現(xiàn)了——通過?；?、校草大賽，搜狐視頻正在培養(yǎng)自己的藝人團(tuán)隊(duì)，來杜絕系列劇“變臉”的風(fēng)險(xiǎn)。

“我們保證自家藝人時(shí)間上、成本上都是可控制的，響應(yīng)廣電號(hào)召，要把更多資金用在對(duì)作品本身的制作上”，張朝陽(yáng)說。

從選秀，再到藝人經(jīng)紀(jì)，再到網(wǎng)劇、綜藝的自制，再到舉全平臺(tái)之力進(jìn)行宣發(fā)，同時(shí)和外部專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)合作，引入外部資金進(jìn)行投資升級(jí)，搜狐視頻已經(jīng)從頭到尾，打造了完整的網(wǎng)劇產(chǎn)業(yè)鏈。

第三，張朝陽(yáng)親自站臺(tái)打CALL。

最近兩個(gè)月，張朝陽(yáng)已經(jīng)給搜狐視頻公開站臺(tái)了七八次，親自擔(dān)任了《法醫(yī)秦明2》等多部自制劇的出品人。

“我們的DNA流淌著娛樂基因，包括我本人也很關(guān)注，如果公司一把手關(guān)注這件事，這件事也能做起來。我盡管理工科出身，但是留學(xué)的時(shí)候看了很多美國(guó)的作品，在人文方面也有理解，跟制片人有很好的溝通，形成搜狐的娛樂文化，這樣的基因是搜狐視頻獨(dú)特的地方?！?/p>

與之前業(yè)界遭遇集體炮轟的“棄編劇、唯IP”，以及過度依賴流量明星和天價(jià)演員的模式不同，張朝陽(yáng)非常尊重專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)。

搜狐視頻并沒有一個(gè)龐大的IP庫(kù)，也沒有什么預(yù)設(shè)性的所謂評(píng)級(jí)制度，張朝陽(yáng)更相信專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，再輔以搜狐的大數(shù)據(jù)分析支撐，“一部劇的文藝創(chuàng)作不能預(yù)計(jì)它是個(gè)大爆款還是中爆款還是小爆款，二踢腳沒爆的臭棋簍子也不少，也不能粗暴的根據(jù)資金投入多少判斷是不是爆款。”

得出這樣的結(jié)論，除了搜狐視頻自己的摸索出來的成功經(jīng)驗(yàn)，還有來自好萊塢的啟示，同一時(shí)期曝得大名、口碑、票房雙佳的《教父》，以及成就影史佳話的《美國(guó)往事》，都不是大投資，但直到今天仍然是必看電影，也是電影史上的永遠(yuǎn)經(jīng)典。

成本收益新平衡

在視頻行業(yè)，BAT攜資金優(yōu)勢(shì)，舍得下血本買天價(jià)劇、請(qǐng)?zhí)靸r(jià)演員，流量上來了，但虧損額也高居不下。

愛奇藝的招股書顯示，其最近三年的凈虧損分別為25.75億元、30.74億元和37.369億元，虧損總額一路走高。優(yōu)酷土豆的虧損額，估計(jì)也能比肩愛奇藝。

騰訊視頻，也深處虧損泥潭，騰訊總裁劉熾平去年曾表示，“不幸的是，就目前而言，在線視頻業(yè)務(wù)的凈虧損正在擴(kuò)大?！?/p>

在友商大幅虧損的同時(shí)，搜狐視頻卻有可能先行實(shí)現(xiàn)盈利。接受專訪時(shí)，張朝陽(yáng)說，2019年盈利的小目標(biāo)，應(yīng)該會(huì)在某一季度實(shí)現(xiàn)，盈利靠得是開源和節(jié)流。

從2017年，搜狐視頻就開始在成本方面踩剎車。放棄流量思維，回歸內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，用精品自制劇，取代天價(jià)劇，用好故事好劇本好制作，去替代天價(jià)演員。

在多次接受采訪時(shí)，張朝陽(yáng)都連續(xù)痛批天價(jià)演員模式，“中國(guó)演員片酬過高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，一定會(huì)趨于更均衡更合理的價(jià)格區(qū)間?！睆埑?yáng)認(rèn)為，幾千萬的投入，也能做出來好網(wǎng)劇。

錢花得相對(duì)少了，但搜狐視頻的流量還在增長(zhǎng)，而更多獨(dú)家的自制內(nèi)容，也能提升用戶的付費(fèi)意愿，《法醫(yī)秦明2》的火爆，就帶來了“會(huì)員收入幾何式的增長(zhǎng)”。

這讓張朝陽(yáng)、劉明麗等再次確認(rèn)了搜狐視頻自制劇模式的可行性。

自制劇還能更好的實(shí)現(xiàn)開源、變現(xiàn)。過去購(gòu)買外部的天價(jià)劇，就只能在片頭片尾打硬廣，廣告插入很生硬，觀眾體驗(yàn)也不好，可開發(fā)的變現(xiàn)路徑非常有限。

但自制內(nèi)容，就能更靈活的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意中插和廣告植入等等，廣告和劇情實(shí)現(xiàn)了流暢的融合，觀眾的接受度更高，可開發(fā)的變現(xiàn)渠道大大提升，廣告效果也會(huì)提升，“天價(jià)劇成本降低精簡(jiǎn)，自制劇廣告模式和收費(fèi)模式（多元化），我們現(xiàn)在盈利預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)?！?/p>

用內(nèi)容價(jià)值和用戶價(jià)值替代簡(jiǎn)單粗暴的流量思維，用好故事好制作的自制內(nèi)容去替代天價(jià)演員和天價(jià)劇，這是搜狐視頻在BAT之外，為視頻行業(yè)摸索出來的一條新路。這條新路，也很有可能成為搜狐視頻實(shí)現(xiàn)彎道超車的一條捷徑。

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