原標題：醫(yī)療創(chuàng)業(yè)未來方向在哪兒?向左、向右?

文/意卿 GPLP

醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，雖然是不倒的行業(yè)。但還是面臨醫(yī)保之間很難做平衡管理。投資者究竟帶來多少幫助，還有安全性、是否標準化?商業(yè)模式不清晰?如何大規(guī)模地商業(yè)化?定位模糊等問題擺在醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者面前。

日前，在GPLP主辦的2018醫(yī)療投資峰會上，與會嘉賓就此展開了激烈的探討。

陳林海：先有商業(yè)模式路線圖再尋找合作伙伴

生命公社創(chuàng)始人陳林海

生命公社是健康生活方式綜合服務(wù)商，以養(yǎng)療酒店運營、健康小鎮(zhèn)運營和社員制生命質(zhì)量管理為主營業(yè)務(wù)。以大中醫(yī)診療體系為核心，結(jié)合西方自然療法及現(xiàn)代生命科學前沿技術(shù)，構(gòu)建大健康全生命周期精準管理服務(wù)體系，面向亞健康、慢性疾病、病后康復(fù)人群，提供中短期入住式養(yǎng)療調(diào)理和社員制全周期生命質(zhì)量管理服務(wù)。

我們定位是健康管理，提供三個方面的服務(wù)。

首先是以生命公社的養(yǎng)療基地為入口和場景，做入住式的健康調(diào)理和健康干預(yù)服務(wù)。

第二是全方位的醫(yī)療服務(wù)，主要是跟現(xiàn)有的平臺進行對接，目前正在與微醫(yī)和春雨的洽談合作。

第三是生活方式的全面管理，在全球范圍內(nèi)甄選養(yǎng)生、健康服務(wù)和產(chǎn)品，整合各類資源，針對會員及其家庭的健康狀況和需求，提供精準、個性化、全生命周期的整體健康生活解決方案，通過全方位的生活方式管理形成客戶黏度。

商業(yè)模式的變現(xiàn)，目前營銷工作主要從三個方面展開：

第一，酒店現(xiàn)有流量的轉(zhuǎn)化。與生命公社合作經(jīng)營后，酒店的2018年的平均入住率已達到80%，會議和住宿客戶每月有1.5萬以上的客流量，采用酒店內(nèi)全方位廣告宣傳，讓客戶了解、選擇健康服務(wù)，實現(xiàn)原有客流的轉(zhuǎn)化。

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。由成熟的醫(yī)療行業(yè)營銷團隊負責，在百度、大眾點評、京東、今日頭條等全網(wǎng)絡(luò)鋪開推廣工作，將線上流量引導至線下，吸引客戶到生命公社參加活動、體驗健康服務(wù)。

第三，就是渠道營銷，我們現(xiàn)在把生命公社做成一個平臺，以生命公社為戰(zhàn)略支撐，以大美香山為產(chǎn)業(yè)舞臺，以生命產(chǎn)業(yè)為核心引擎，匯聚整合公益、旅游、農(nóng)業(yè)、信息、體育、教育、文化七大關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)IP的孵化、整合運營平臺，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，互為引擎、互導流量、相互賦能，共創(chuàng)“基因優(yōu)質(zhì)、物種多樣、互生共長”的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

生命公社的商業(yè)模式路線圖已構(gòu)建完整，在此基礎(chǔ)上再去找投資人，這樣每一個階段需要什么樣的合作伙伴就很清晰。

如今已完成商業(yè)模式的構(gòu)建、產(chǎn)品研發(fā)等工作，品牌口碑已初步建立，技術(shù)壁壘初步形成。當前市場環(huán)境復(fù)雜，為實現(xiàn)公司的快速成長壯大，更快的領(lǐng)先競爭對手，我們目前主要想引入有流量的合作伙伴，能夠盡快地把這個模式推廣出去。在流量進入后，下一步的戰(zhàn)略重點是如何把流量放大，所以我們最近在跟相關(guān)的機構(gòu)，包括保險企業(yè)、旅游企業(yè)、體檢機構(gòu)，以及一些線上的互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)洽談合作，怎么將公司的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢和投資機構(gòu)的資金、流量迅速結(jié)合起來，實現(xiàn)公司的快速增長。

林博川：醫(yī)保和醫(yī)院將來會有一個沖擊

國藥醫(yī)療運營部副總經(jīng)理林博川

近年來，藥品零加成、醫(yī)療保障局成立、部隊醫(yī)院和企業(yè)醫(yī)院改革等一系列變化，其實這些就是我們常說的醫(yī)藥、醫(yī)保、醫(yī)療三醫(yī)聯(lián)動的變化，有變化就有投資機會，這些投資機會主要體現(xiàn)在哪里呢?

第一，醫(yī)療層面，主要是醫(yī)院的投資并購。

第二，醫(yī)保層面，主要是商保投資。

第三，醫(yī)療保障局和醫(yī)院之間很難平衡醫(yī)保資金的使用標準，必然會出現(xiàn)第三方評價機構(gòu)，這也是投資方向。

第四，在醫(yī)藥層面，中國會越來越關(guān)注自主藥品的研發(fā)，未來新藥也是投資方向，但需要資金雄厚的資本做長期打算。

不過，無論從哪個方面來講，投資之后都需要精細運營，這樣投資才能夠最終成功。

那么創(chuàng)業(yè)或者投后運營該如何進行呢?

簡單來說，就是復(fù)雜得事情簡單化，運營其實就是怎么樣把手里的產(chǎn)品和客戶對接起來。

第一，目前大部分民營醫(yī)院不管產(chǎn)品如何，更側(cè)重于營銷，只要患者購買即可。

第二，公立醫(yī)院主要做品牌，更側(cè)重于醫(yī)療管理，不控制成本，至于患者是否購買并不是特別關(guān)注。

第三，雖然公立醫(yī)院和民營醫(yī)院都意識到各自問題，都在努力以各種措施進行改變，但還需要時間和過程，所以我個人認為對于運營就是把公立醫(yī)院的醫(yī)療管理(做品牌)和民營醫(yī)院的經(jīng)營管理(做營銷)有機結(jié)合起來，就算是比較成功的運營。

徐立水：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學可能會成為一個整體理念

醫(yī)信天下創(chuàng)始人徐立水

醫(yī)信天下是一家醫(yī)學大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用和醫(yī)學大數(shù)據(jù)解決方案公司，依據(jù)大數(shù)據(jù)做了中國醫(yī)院影響力排行榜，排行榜的應(yīng)用是指導患者精準就醫(yī)。

我們的商業(yè)模式就是在幫助醫(yī)院做數(shù)據(jù)計算時進行變現(xiàn)。未來將通過既定模型的計算，給患者提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品，提供數(shù)據(jù)分析，給予患者健康關(guān)懷和疾病診斷。導流患者入住成功，就可以做更多數(shù)據(jù)產(chǎn)品，進而通過數(shù)據(jù)產(chǎn)品進行變現(xiàn)。

醫(yī)學大數(shù)據(jù)有很多不成功案列，大部分是用臨床數(shù)據(jù)進行運算，臨床數(shù)據(jù)不一定是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，所以很難計算出結(jié)果。醫(yī)信天下提出數(shù)據(jù)標準化，標準化數(shù)據(jù)才是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學數(shù)據(jù)。按互聯(lián)網(wǎng)贏家通吃原則我個人認為未來的醫(yī)學只有一種，就是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學，也叫數(shù)據(jù)醫(yī)學，在數(shù)據(jù)醫(yī)學的大背景下，中醫(yī)、西醫(yī)都會走向融合，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學可能會成為一個整體的理念。

祝劍平：醫(yī)療創(chuàng)業(yè)最重要的是拿到資金

同渡資本合伙人祝劍平

同渡資本目前主要關(guān)注的是兩個方向，一個是應(yīng)用，新技術(shù)方向。

第二是醫(yī)療，數(shù)字醫(yī)療方向。在數(shù)字醫(yī)療這方面我們是國內(nèi)比較專注的GP。

目前在心腦血管和腫瘤，機會在哪里呢?

第一，技術(shù)方面存在機會。因為腫瘤領(lǐng)域到目前為止，中國的腫瘤一個是發(fā)現(xiàn)得晚，另外一個是中國的腫瘤治療水平也是比較低的。

第二，雖然我們跟國外有很大的差距，但是在基因的手段，還有一些器械的手段上，我們都有一些機會。

對于創(chuàng)業(yè)者來講目前最要緊的就是趕緊拿錢，掉價也拿。這是什么原因呢?

創(chuàng)業(yè)公司直接死掉的原因就是沒錢了，間接的問題是產(chǎn)品不行了，但是只要有錢都可以撐下去，很多公司都可以熬過去。

春雨醫(yī)生CTO曾柏毅：未來發(fā)展注重分級診療

春雨醫(yī)生CTO曾柏毅

春雨醫(yī)生在醫(yī)療創(chuàng)新上是做得最早的，也是目前來說規(guī)模最大的公司。之前在領(lǐng)域里普遍被大家詬病的是沒有商業(yè)模式，或者說不賺錢。那么現(xiàn)在如何呢?

去年年底，春雨醫(yī)生問診的商業(yè)化業(yè)務(wù)突破了1億，整體的增長率達到三倍左右。那么接下來春雨醫(yī)生在發(fā)展和商業(yè)化方面將如何走?

首先，發(fā)展方面，我們接下來要做的是以用戶為中心的分級診療，站在用戶的角度去幫助用戶進行醫(yī)療的決策。基于這樣的信任關(guān)系，可以延伸我們的商業(yè)模式，包括給優(yōu)質(zhì)醫(yī)療機構(gòu)導流，或者給用戶個性化定制健康保險，或給用戶銷售優(yōu)質(zhì)廉價的藥品。

其次是商業(yè)模式方面。首先就是春雨目前做的業(yè)務(wù)，目前超過80%的問題都是用戶付費的。其次就是建立起后續(xù)付費服務(wù)的體系，比如說醫(yī)院、藥企，還有保險公司這樣的付費方聯(lián)合起來，我們希望跟用戶建立起一個更長期的關(guān)系。

在發(fā)展的過程中投資機構(gòu)給了我們很大的幫助。

首先是全方位的幫助，比如在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，提供資金幫助春雨醫(yī)生獲取醫(yī)生和用戶。如果說現(xiàn)在開始做這個事情的話，基本上已經(jīng)做不出來了，因為現(xiàn)在無論是醫(yī)生的獲客成本，還是用戶的獲客成本，都已經(jīng)遠遠地超過了當年。

第二點是很多早期的投資人對創(chuàng)業(yè)者組織了非常多的培訓，各種管理的東西他們也給了非常好的建議。

醫(yī)療創(chuàng)新行業(yè)有一個很大的問題是我們是一個跨界的項目。投資基金里面負責TMT的團隊覺得我們是TMT的項目，負責醫(yī)療的團隊覺得我們是醫(yī)療項目。所以在跟投資人的接觸時，很多時候會面臨的就是我們要同時說服TMT的投資人和醫(yī)療的投資人，這是雙重的難度。

薛希鵬：中醫(yī)可解決很多問題 但范疇也很廣

青籟健康創(chuàng)始人薛希鵬

青籟健康主要針對的是中醫(yī)微創(chuàng)手術(shù)，這種手術(shù)的優(yōu)點：第一是微創(chuàng)，第二是不需要出血?？梢园鸭怪矫娴募膊〔糠执婊蛘呷看?，為患者提供“綠色、安全、有效”的無痛或者微痛的治療方式，在減少醫(yī)療費用支出的同時，給患者在每個治病環(huán)節(jié)上帶來更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和更好的治療效果。至今我們做了4萬例沒有一起醫(yī)療事故。

青籟健康的布局是什么情況呢?

首先，從一開始我們就定位在主動健康，把移動醫(yī)療APP作為第一級服務(wù)平臺。

其次，現(xiàn)在我們做中醫(yī)微創(chuàng)手術(shù)，運營中醫(yī)專科醫(yī)院，以及基于?？漆t(yī)院運營的連鎖中醫(yī)門診。

當然，投資機構(gòu)也在發(fā)展上給了我們很多幫助。

首先，就是在方向上的把握，我們團隊從一開始做的是O2O上門推拿服務(wù)，針對的就是脊柱健康，到現(xiàn)在也沒有改變方向。

其次在?？漆t(yī)院的落地上，在做中醫(yī)微創(chuàng)手術(shù)的人才培養(yǎng)和體系化搭建上，我們做了很多的戰(zhàn)略性規(guī)劃。

中醫(yī)可以解決很多的問題，但是范疇也很廣，所以我們需要更聚焦在一個?？浦委燁I(lǐng)域也就是中醫(yī)骨傷科疾病這個領(lǐng)域，以此做長足的戰(zhàn)略發(fā)展，來解決一些?？祁惣膊?。

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