夏天的雨水很清甜，夏天的馬路會生煙。夜晚，彈著吉他，數(shù)著星星，徘徊在后花園的香氣中，撲鼻的甜香和蟬聲相交織，混合著歷經(jīng)一天陽光，曬透枝頭茂密綠葉帶來的草汁味道，這是我們記憶中的夏天。

這次，騰訊音樂娛樂X花點時間，開展“夏日香氣”品牌合作活動。將音樂與鮮花的一虛一實相結(jié)合，奉上香氣的鮮花，以及10首新鮮亮相的歌曲，還有為10首歌曲獨家定制的明信片。每一張都蘊藏著濃濃的夏日氣息，帶給大眾視覺、嗅覺、聽覺的三重享受。共同打造這個夏天美好的音樂和味道。

一、“聞見音樂的味道”，騰訊音樂娛樂緣何跨界合作花點時間？

其實今天，很多顛覆性的創(chuàng)新都是跨界產(chǎn)生的，正如辯證法從來不相信事物之間存在固定分明的界限。在皓哥看來，騰訊音樂娛樂此次跨界亦是如此。

作為消費升級的主流人群，花點時間的用戶懂得“悅己”，享受精神消費帶來的美感，騰訊音樂娛樂無疑看重這波引領(lǐng)生活方式的優(yōu)質(zhì)人群。

從大環(huán)境著眼，今天的消費升級已非僅是逛海淘、購買更貴更好的東西。在這之上，一部分人群開始尋求滿足精神生活需求的產(chǎn)品，諸如讀一本好書、看一場電影、經(jīng)歷一趟旅行，這些“無用的生活美學(xué)”，并不會帶來物質(zhì)層面的實際價值，但卻逐漸受到了大眾青睞。

以“周配鮮花”為主的花點時間，在漫漫歲月里，好似為生活照進(jìn)一絲美好，它有一句文藝到不行的slogan：“花點時間在無用的美好上”。不用費勁思考，我們就能想到，其受眾人群正是這些追逐、享受精神生活的人，這無疑是消費升級浪潮中更加有質(zhì)量的“典型代表”。

相較鮮花這種帶有“實物”屬性的精神消費品而言，音樂無疑是完全虛擬的精神消費。因此，騰訊音樂娛樂希望能夠借此，精準(zhǔn)觸達(dá)花點時間覆蓋的這類高質(zhì)量人群。

生活處處鳥語花香，鮮花作為觸達(dá)用戶生活場景的重要載體，也將使騰訊音樂娛樂的消費場景，更加生活化和多元化。

過去，音樂給我們的感受是“純線上”的，只有上網(wǎng)，才聽音樂。而鮮花作為帶有“實物”屬性的精神消費，在線下辦公，亦或是居家生活等場景中，都有廣泛的應(yīng)用，諸如辦公室舒緩工作疲勞的鮮花裝飾，和餐桌點綴的淡雅百合，在它們被賦予帶有音樂色彩的歌單后，都可以反向哺育音樂，使其線上線下聯(lián)動，消費場景更多元，更易喚醒用戶的音樂感知。

正如聞到洗衣粉的味道，總會想到媽媽，當(dāng)你看到那束靜美的鮮花時，未嘗不會想起歌單中的那首曲調(diào)。

二、“聽見花的香氣”，花點時間憑借IP賦能也將實現(xiàn)自身差異化

音樂這種藝術(shù)形式，本就有著“流經(jīng)歲月”的IP屬性，諸如莫扎特、貝多芬的曲子，到今天，仍然是生命力盎然的經(jīng)典之作。而騰訊音樂娛樂集團(tuán)作為數(shù)字音樂的領(lǐng)頭羊，不僅有騰訊生態(tài)賦予的極強的社交傳播能力、自身也擁有豐富的版權(quán)資源、歌單內(nèi)容，讓其成為毋庸置疑的熱門音樂IP 。

花點時間得其賦能，也將給用戶帶來更多“與眾不同”，在與競品一較高下的戰(zhàn)場中，為鮮花添加別樣的“音樂”元素，提供給用戶更多豐富、獨特的體驗，從而實現(xiàn)與競品間的差異化。

三、騰訊音樂娛樂的跨界哲學(xué)

騰訊音樂娛樂跨界花點時間，本質(zhì)是對線上線下融合的大勢的深度洞察，其希望讓“純線上”的音樂得以貫穿用戶生活的各種場景。

今天來看這次跨界合作，其實是秉承著一切“以人為中心”的思維，從過去的用戶到線上找音樂，變成如今音樂圍繞用戶無處不在。在消費升級這列時代快車上，將場景延伸至街邊、寫字樓、家、餐廳等一切可以有鮮花承載的地方。并以此為載體，讓原先屬于線上虛擬內(nèi)容的音樂，通過“鮮花”實物，開始在人們生活的全場景中進(jìn)行滲透和觸達(dá)。

騰訊音樂娛樂構(gòu)建的場景化營銷，無疑重構(gòu)了音樂消費的內(nèi)涵。而其本質(zhì)正是通過增加音樂元素“出鏡率”，進(jìn)而提高虛擬消費產(chǎn)品的供給效率。同時，依靠騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平臺作為支撐，以及其龐大的版權(quán)資源庫，打造“線上音樂歌單”+“線下場景”，融合品牌跨界合作的全新宣發(fā)新范式，以鮮花與音樂結(jié)合的實景化方式呈現(xiàn)在人們面前，讓音樂可觀，可賞，為音樂消費領(lǐng)域創(chuàng)造出全新玩法。

此番跨界合作背后，騰訊音樂娛樂也是希望建立新的生活方式，輸出品牌價值觀。

正如星巴克，其在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，挖掘并打造獨有的“新中產(chǎn)生活方式”的品牌形象，通過輸出價值觀，與消費者形成精神共鳴。最終，星巴克賣的不是咖啡，而是一種小資的文化。

回頭看騰訊音樂娛樂，其音樂本身就是文化價值觀的輸出，經(jīng)典音樂在時間的長河流淌，依然能夠經(jīng)久不衰。因此，騰訊音樂娛樂具備的文化IP價值也將不可限量。 仔細(xì)盤點此前騰訊音樂娛樂跨界合作的一系列案例，不得不感嘆騰訊音樂娛樂對全場景趨勢早有洞察。

譬如，其最近聯(lián)合夢想加共享辦公空間，推出的全新系列活動“樂享?Space”，為上班族專屬訂制加班歌單，并在線下的辦公空間設(shè)立二維碼、音響、扭蛋機(jī)等形式，將“線上+線下”融為一體，為辦公室白領(lǐng)打造了一個可以讓他們在鋼鐵都市中舒緩壓力的地方。

由此看來，通過覆蓋更多的線上、線下場景，騰訊音樂娛樂正不斷將品牌的文化審美、生活哲學(xué)滲透進(jìn)用戶生活的方方面面。試想如果有一天，軟裝、花瓶、鮮花，茶具等，如果都是騰訊音樂娛樂的IP,那它豈不是要無處不在？而彼時，它賣的便不再是音樂，而是一種文化價值觀的輸出，是一種和大眾生活息息相關(guān)的生活方式；那時，或許驅(qū)動用戶選擇騰訊音樂娛樂的信念，將不僅是極致的產(chǎn)品體驗，更重要的是大眾對其品牌文化、生活方式等價值觀的認(rèn)同。

??四、結(jié)語

在這套商業(yè)邏輯下，未來，騰訊音樂娛樂的觸角無疑會延伸至更豐富的線下場景，融入生活的各個角落。相信，更大的想象空間也將就此被打開。

撰文 | 錢皓，孫欣亦有貢獻(xiàn)

排版 | 千亦

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