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    京東時(shí)尚生活事業(yè)群首秀618戰(zhàn)績(jī) 兩大升級(jí)夯實(shí)無(wú)界零售

    6月18日下午,京東時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利面對(duì)媒體介紹了時(shí)尚生活事業(yè)群成立以來(lái)的首個(gè)618年戰(zhàn)績(jī)。有別于3C時(shí)代的商務(wù)范兒,胡勝利穿上了JDX (x) G-STAR RAW京東跨界聯(lián)名環(huán)保牛仔褲及聯(lián)名T恤,十分符合時(shí)尚掌門(mén)人的身份。

    京東時(shí)尚生活事業(yè)群首秀618戰(zhàn)績(jī) 兩大升級(jí)夯實(shí)無(wú)界零售

    京東時(shí)尚生活事業(yè)群首秀618戰(zhàn)績(jī) 兩大升級(jí)夯實(shí)無(wú)界零售

    圖:京東時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利身著JDX (x) G-STAR RAW京東跨界聯(lián)名環(huán)保牛仔褲及聯(lián)名

    胡勝利說(shuō),今年618,數(shù)萬(wàn)家中外頂級(jí)品牌參與時(shí)尚生活事業(yè)群活動(dòng)。其中,業(yè)務(wù)形態(tài)十分多元,例如:5月31日京東建材業(yè)務(wù)上線;6月1日,寶齊萊和無(wú)印良品入駐京東;6月6日京東開(kāi)設(shè)內(nèi)地首個(gè)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約九價(jià)HPC疫苗服務(wù);同日,京東與金茂北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議……

    京東時(shí)尚生活事業(yè)群首秀618戰(zhàn)績(jī) 兩大升級(jí)夯實(shí)無(wú)界零售

    胡勝利在現(xiàn)場(chǎng)介紹到,居家生活事業(yè)部618當(dāng)天的銷(xiāo)售額7分11秒破億。他認(rèn)為, “國(guó)人的居家生活正在全面互聯(lián)網(wǎng)化”。京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東此前受訪時(shí)表示,未來(lái)京東在供應(yīng)鏈服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)的布局將重點(diǎn)投入醫(yī)療、汽車(chē)、房產(chǎn)三大領(lǐng)域。而這三個(gè)板塊此次618表現(xiàn)均不俗。6月1日至6月18日10:00,京東醫(yī)藥健康板塊魚(yú)躍、湯臣倍健、同仁堂、杜蕾斯、強(qiáng)生5大品牌銷(xiāo)售額均突破千萬(wàn)大關(guān),京東醫(yī)藥城互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院累計(jì)總問(wèn)診量達(dá)5月2.5倍。全國(guó)31個(gè)城市近200樓盤(pán)參加京東房產(chǎn)板塊618大促。618前十個(gè)小時(shí)汽車(chē)用品”商品+服務(wù)“類(lèi)訂單量同比增長(zhǎng)520%,整個(gè)大促期間累計(jì)近70家”京東京車(chē)會(huì)“掛牌啟動(dòng)。

    此外,家裝建材6月1日第一小時(shí)銷(xiāo)售額即達(dá)去年同期3倍,家具類(lèi)目618當(dāng)天第一個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)150%,家居日用品6月1日至18日10:00的累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)2100多萬(wàn)件。

    京東還將618延續(xù)到了全球。618期間,京東拍賣(mài)上線了一個(gè)獨(dú)特的拍品——瓦努阿圖珊瑚礁群島,絕美景色吸引了三萬(wàn)人圍觀,截至18日下午,競(jìng)拍價(jià)已達(dá)到1150萬(wàn)。

    主打品質(zhì)二手交易的拍拍二手也在發(fā)力,618期間新用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)114%。成立不久的TOPLIFE表現(xiàn)亮眼,10大世界頂級(jí)品牌以中國(guó)區(qū)全網(wǎng)獨(dú)家的身份參與京東618,19大國(guó)際大牌折扣低至三折,9大品牌推出獨(dú)家款助力,5大品牌積極推出組合套裝并附贈(zèng)豪禮。

    胡勝利還重點(diǎn)介紹了京東時(shí)尚生活事業(yè)群618期間的兩大升級(jí)項(xiàng)目:商家分層與激勵(lì)落地和零售創(chuàng)新升級(jí)。

    給商家分賽道競(jìng)爭(zhēng) 激勵(lì)落地兌現(xiàn)近千萬(wàn)返傭

    京東時(shí)尚生活在5月初的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上推出首個(gè)商家分層與激勵(lì)落地方案。分層的依據(jù)有三個(gè):消費(fèi)者需求、品牌特性和發(fā)展模式。在此依據(jù)的基礎(chǔ)上,還有5個(gè)核心維度和若干個(gè)拓展維度,對(duì)商家進(jìn)行分層。5個(gè)核心維度分別是線上線下、國(guó)際國(guó)內(nèi)、品牌定位、主營(yíng)品牌和垂直品牌;拓展維度主要包括性別、年輕段、城市級(jí)別等等。以此給商家劃分細(xì)分賽道,讓不同實(shí)力的商家能更自如地競(jìng)爭(zhēng),將實(shí)力更完善的發(fā)揮。

    在商家分層的基礎(chǔ)上,京東對(duì)每個(gè)賽道商家制定專(zhuān)屬激勵(lì)政策。同時(shí)基于自創(chuàng)的賽馬排名獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,京東時(shí)尚生活還推出了京東站內(nèi)歷史上力度最大的商家激勵(lì)政策,商家通過(guò)倍返廣告費(fèi)來(lái)獲得廣告費(fèi)折扣,最大返點(diǎn)力度可達(dá)到1折,有60%以上的優(yōu)質(zhì)商家可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),并且可以實(shí)現(xiàn)每月以虛擬金的方式充值至京準(zhǔn)通賬戶(hù)。

    在此次商家分層與激勵(lì)落地方案中,京東時(shí)尚生活以女裝和童裝作試點(diǎn)。以5月童裝數(shù)據(jù)為例,58%的商家參與,貢獻(xiàn)了高達(dá)80%的GMV。通過(guò)一個(gè)月的激勵(lì)周期,參加商家分層與激勵(lì)落地的童裝品牌5月GMV整體較去年同期同比增幅達(dá)36%,環(huán)比2018年4月份GMV增長(zhǎng)35%,增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著。其中,F(xiàn)ILA和貝殼元素GMV的同比增長(zhǎng)均達(dá)到了660%以上。女裝中,馬克華菲、飛鳥(niǎo)和新酒同比增長(zhǎng)均超250%。

    京東時(shí)尚生活事業(yè)群首秀618戰(zhàn)績(jī) 兩大升級(jí)夯實(shí)無(wú)界零售

    胡勝利表示,“希望基于這種商家分層制度、激勵(lì)方式,通過(guò)不斷迭代,以及傾聽(tīng)商家的聲音和建議,用一到兩年的時(shí)間建立一整套具有京東特色,并適合京東平臺(tái)的商家玩法,讓好商家脫穎而出”。

    零售創(chuàng)新升級(jí) 無(wú)界零售點(diǎn)燃線上線下全渠道

    據(jù)胡勝利介紹,此次618期間,京東時(shí)尚生活事業(yè)群分別上線了京東無(wú)界零售快閃店、京東賦能品牌時(shí)尚店以及京東時(shí)尚生活體驗(yàn)館。在這三類(lèi)“新式”門(mén)店中,京東用供應(yīng)鏈整合、消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)、零售科技創(chuàng)新三大革新對(duì)無(wú)界零售做出全新詮釋。

    擁有海量品牌池的京東具有著得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?;诖耍〇|調(diào)動(dòng)17大品牌構(gòu)建了一座獨(dú)具特色的居家生活美學(xué)無(wú)界零售店——“京致集生活美學(xué)館“。此外,剛剛開(kāi)館的京東曲美時(shí)尚生活體驗(yàn)館更能展現(xiàn)京東供應(yīng)鏈能力。該體驗(yàn)館集合了京東3000多個(gè)SKU的商品,包括威可多、京造、格羅尼雅、雙立人、樂(lè)高、羅萊、德龍、森海塞爾、愛(ài)慕、飛利浦、Foreo、雀巢、小熊、富士等多個(gè)跨品類(lèi)品牌,覆蓋日常生活的方方面面,極大豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。“京東悅舍”同樣集合了多個(gè)品牌的產(chǎn)品,是國(guó)內(nèi)首家無(wú)界零售居家生活方式集合店。6月16日開(kāi)店當(dāng)天,單店單日銷(xiāo)售額是融合前的5倍,當(dāng)日客單價(jià)是原有水平的3倍,當(dāng)日進(jìn)店客流超過(guò)6000人次,新加會(huì)員達(dá)到3667人。

    京東時(shí)尚生活事業(yè)群首秀618戰(zhàn)績(jī) 兩大升級(jí)夯實(shí)無(wú)界零售

    如何讓線下傳統(tǒng)門(mén)店在消費(fèi)體驗(yàn)方面革新,彌補(bǔ)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺口,京東也有一套自己的辦法。

    京東賦能品牌線下店的首個(gè)成果,是與奧康共同創(chuàng)造的。通過(guò)Jpass,云pos線上發(fā)券線下核銷(xiāo),全渠道線上訂單門(mén)店發(fā)貨/自提/退貨,線上活動(dòng)導(dǎo)流,線下活動(dòng)配合,京東物流京東配送合作等11個(gè)環(huán)節(jié),全方位地幫助奧康給消費(fèi)者更完善、更貼心的購(gòu)物體驗(yàn),從而提升零售效率,提高轉(zhuǎn)化。

    618期間,有1700多家京東賦能的品牌商線下門(mén)店參與活動(dòng),10000名以上品牌門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員參與終端導(dǎo)購(gòu),京東全域開(kāi)啟無(wú)界零售,助力品牌會(huì)員增長(zhǎng)和營(yíng)收爆發(fā)。14號(hào)啟動(dòng)至今,拉新會(huì)員25萬(wàn)人,成交7萬(wàn)多單。鑒于良好勢(shì)頭,原計(jì)劃18號(hào)結(jié)束的活動(dòng)均延長(zhǎng)至20號(hào)。

    京東時(shí)尚生活事業(yè)群首秀618戰(zhàn)績(jī) 兩大升級(jí)夯實(shí)無(wú)界零售

    多種形態(tài)的線下門(mén)店也是京東創(chuàng)新科技集中展示的舞臺(tái)。618前夕,京東在三里屯搭建了一個(gè)360°透明的時(shí)尚空間——JD Fashion Space。在這里,消費(fèi)者通過(guò)體感游戲可將線上購(gòu)物優(yōu)惠券收入囊中, AR試衣鏡則可以顯示產(chǎn)品和線上售賣(mài)信息。Take技術(shù)、Mirror +、智能推薦廣告機(jī)等出現(xiàn)在京東曲美時(shí)尚生活體驗(yàn)館的多個(gè)角落,讓消費(fèi)者全方位感受高科技帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

    京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東在618當(dāng)天發(fā)布的公開(kāi)信中表示:在這個(gè)618,我們實(shí)現(xiàn)了多終端的千人千面的商品推薦和購(gòu)物體驗(yàn);7fresh生鮮超市、京東-曲美時(shí)尚生活體驗(yàn)館、京東之家、京東便利店,以及我們和步步高、沃爾瑪?shù)缺姸嗑€下連鎖品牌打造的科技門(mén)店紛紛成為了引發(fā)業(yè)界側(cè)目的案例和標(biāo)桿;

    從時(shí)尚生活事業(yè)群的成績(jī)與布局中,不難看出京東夯實(shí)無(wú)界零售的決心。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-06-19
    京東時(shí)尚生活事業(yè)群首秀618戰(zhàn)績(jī) 兩大升級(jí)夯實(shí)無(wú)界零售
    胡勝利穿上了JDXG-STARRAW京東跨界聯(lián)名環(huán)保牛仔褲及聯(lián)名胡勝利說(shuō),今年618,數(shù)萬(wàn)家中外頂級(jí)品牌參與時(shí)尚生活事業(yè)群活動(dòng)。

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