去年年底，和一幫在溫州做傳統(tǒng)制造的人喝大酒，閑扯了3個小時。印象最深刻的是，他們說：

工廠的工人一半以上沒手機(jī)，剩下的一半里，60%以上不會用微信。

采購部、生產(chǎn)部、設(shè)備部、質(zhì)檢部，包括往上的管理層，所有人的所有動作都在以最原始的方式進(jìn)行著。

他們覺得：移動互聯(lián)網(wǎng)，似乎并未對他們造成多大的沖擊。

然而有趣的事情發(fā)生了。

僅僅半年時間，在2018年制造業(yè)的關(guān)鍵詞“通證經(jīng)濟(jì)”“工業(yè)區(qū)塊鏈”出現(xiàn)前，這幫“老固執(zhí)”就開始四處打聽“什么是比特幣，什么是區(qū)塊鏈”了。

業(yè)內(nèi)人士的共識是：區(qū)塊鏈一直在倒逼行業(yè)改革。

但它真的能撼動這些連互聯(lián)網(wǎng)都撼動不了的、墨守成規(guī)追求精益的實體從業(yè)者嗎？

“區(qū)塊鏈”三個字，對實體制造業(yè)到底意味著什么？

燃爆了的區(qū)塊鏈技術(shù)又如何與實體制造產(chǎn)業(yè)深度融合？

帶著這樣的疑問，鋅財經(jīng)找到了杭州韜墾科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理賈波，他給的回復(fù)是：

區(qū)塊鏈，能夠讓數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)的不可篡改性，變成技術(shù)上的共識；讓資金流、信息流和實體物流可以完全綁定且不可篡改。

他認(rèn)為：區(qū)塊鏈最終解決的，正是生態(tài)圈上下游企業(yè)的真正痛點(diǎn)。

賈波

杭州韜墾科技有限公司執(zhí)行董事 & 總經(jīng)理

杭州珞珈數(shù)據(jù)科技有限公司 副總裁 & 聯(lián)合創(chuàng)始人

國際注冊物流師、國際注冊咨詢師CMC、精益物流與供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家、RFID集成應(yīng)用專家、阿里云大學(xué)講師。

從事生產(chǎn)運(yùn)營管理十余年，曾專注于應(yīng)用精益和TOC實施企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化等企業(yè)管理咨詢，目前從事工業(yè)4.0解決方案規(guī)劃與智能制造項目實施。

1

充滿Bug的實體制造業(yè)

在互聯(lián)網(wǎng)時代，2C這個層面上的物流被解決得比較好。

然而在B端，問題并沒有得到最終解決：大量的物品無法配送到位，大量的需求很不透明，互聯(lián)網(wǎng)的改造極難見成效——

盡管隨著前端零售的發(fā)展，以及后端供應(yīng)鏈的延伸，已經(jīng)有了細(xì)微的變化，但大宗物資之間、企業(yè)和企業(yè)之間、工廠和工廠之間、工廠和生態(tài)圈企業(yè)之間，物品、資金、信息的流通依然非常原始。

讓我印象深刻的一件事是：之前碰到一個供應(yīng)商，他吐槽說，過去，貨都是一卡車一卡車送的，夠用一兩個禮拜。但現(xiàn)在，都是這個要一點(diǎn)，那個要一點(diǎn)，拼一個箱子送到生產(chǎn)現(xiàn)場去。

為什么會這樣？因為庫存的品類越來越多，結(jié)構(gòu)越來越小，而運(yùn)送的頻次、復(fù)雜度因此增加了。

你會發(fā)現(xiàn)，大家越來越個性化，也越來越追求效率了。

實際上，運(yùn)送的繁復(fù)程度只是其一。B端記賬這部分，也一直缺乏方法。

供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商……一整個鏈條下來，好幾個生態(tài)圈的鏈條一疊加，B端需要記賬的體量，一下子可以達(dá)到C端的N倍。事情就變得很難處理了。

針對B端物流的改善，最早的時候，包括我在內(nèi)的所有人，都是從管理的思路出發(fā)，去提高上下游企業(yè)之間的溝通效率，加速流轉(zhuǎn)。

比如，我們用了日本豐田用的JIT（Just in time，準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式，又稱“無庫存生產(chǎn)方式”）管理模式。

這是中國制造業(yè)一直在學(xué)的方式。

這里涉及兩個概念，一個是標(biāo)準(zhǔn)箱（國際標(biāo)準(zhǔn)箱單位，通常用來表示船舶裝載集裝箱的能力），一個是看板（出某工序何時需要何數(shù)量的某種物料的卡片，又稱為傳票卡）。

它最大的特點(diǎn)就是，用一個標(biāo)準(zhǔn)箱或標(biāo)準(zhǔn)托盤代替訂單，把信息流和物流綁在一起。

在具體操作過程中，不打電話、不發(fā)郵件，也不發(fā)訂單，我給你一個標(biāo)準(zhǔn)箱，你對應(yīng)著把它裝滿就可以了。

但看板不是一次性的，它需要在上下游反復(fù)周轉(zhuǎn)，會遺失、會丟掉?？窗逡膊荒苁昭航?，一旦收了，就又多了一筆賬。

我們剛開始接觸物聯(lián)網(wǎng)時，又用了IOT（物聯(lián)網(wǎng)）方法。

就是貼個RFID（無線射頻識別，是一種通信技術(shù)）來解決這個問題。貼上RFID，看板就有了“身份證”。

同時，過去貨物只能一箱一箱地掃碼清點(diǎn)，現(xiàn)在可以非接觸式地自動識別錄入，也就是幾箱貨物可以同時讀取，高度改善了數(shù)據(jù)采集的效率。但這還是不靠譜。

原因很簡單：

第一，供應(yīng)鏈的生態(tài)圈企業(yè)信息化程度不一致；

第二，貨跟標(biāo)簽之間可能不對應(yīng)；

第三，還是不能保證數(shù)據(jù)不被篡改。

2

區(qū)塊鏈，把問題一攬子解決掉了

那么，什么技術(shù)可以解決這些問題？

如果有一種技術(shù)，能夠在開始就一步解決以上問題，我認(rèn)為，一定是區(qū)塊鏈。

理由是：

區(qū)塊鏈技術(shù)，讓整個數(shù)據(jù)的采集、標(biāo)準(zhǔn)化、不可篡改性，變成了技術(shù)上的共識。在物流和供應(yīng)鏈范圍內(nèi)，可以解決一些真正的痛點(diǎn)。

當(dāng)然，也有人說，讓現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)的人去接受區(qū)塊鏈?zhǔn)怯幸欢ㄩT檻的，而讓制造業(yè)去接受區(qū)塊鏈，門檻只會更高。

但不管怎么高，現(xiàn)實的局面是：對制造業(yè)來說，擁抱區(qū)塊鏈已經(jīng)成了必須要做的事。

因為原來做消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時，BAT等公司真正打擊的是2C業(yè)務(wù)，2B的大佬們沒有太大的受沖擊感。但現(xiàn)在有了。

而一旦區(qū)塊鏈技術(shù)能夠深入到整個生態(tài)圈底部，實現(xiàn)三流合一，就會根本性地涉及到業(yè)務(wù)的核心。

這將給商業(yè)模式帶來巨大影響。

現(xiàn)在，我們接觸到做實體的人，跟他們聊供應(yīng)鏈解決方案的時候，強(qiáng)調(diào)得越來越多的是：要建立起能提供智能制造平臺的核心企業(yè)。

一個智能制造平臺，如果只是把接口打開，告訴你要多少貨，然后你把貨送過來。

這是簡單的互聯(lián)網(wǎng)化，是第一層次。

如果生態(tài)圈里的所有企業(yè)，都用統(tǒng)一的物料編碼模式，比如RFID，去實現(xiàn)物流及信息的標(biāo)準(zhǔn)化及同步。

這是物聯(lián)網(wǎng)要做的事，是第二層次。

而能把生意關(guān)系，以及落到每一筆的具體操作、貨權(quán)轉(zhuǎn)移真正一攬子解決掉，就需要第三層次。

這第三層次，正是區(qū)塊鏈可以做的事。

區(qū)塊鏈，產(chǎn)生了新的生產(chǎn)關(guān)系。

舉個例子：

現(xiàn)在女裝都需要快速反單，往往有近50%的訂單是根據(jù)銷售狀況來追加的。簡單說就是，這件衣服賣得好，我再要500件，但7天之內(nèi)你要能夠交付。

因為這樣的反單走的大都是小渠道，夫妻老婆店式的這種小服裝加工場。

在過去，夫妻老婆店的數(shù)據(jù)都是割裂的，無法形成生態(tài)協(xié)同。而現(xiàn)在，可以建一個服裝云，把數(shù)據(jù)都接上來，訂單智能派送。這是單個店的反單案例。

更加凸顯的案例是：

在杭州余杭，有一個這樣的服裝行業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)綜合體，里面有上萬家夫妻老婆店，只要你進(jìn)來，就會有人給訂單，有人給設(shè)計，有人給面料，有人給你做加工，還有共享的倉儲和物流，所有動作都流程化，整個產(chǎn)業(yè)的快反供應(yīng)鏈需要很快。

如果這個綜合體能疊加區(qū)塊鏈技術(shù)的話，必然會享受到更好的服務(wù)。

3

區(qū)塊鏈帶來的最根本變化是：加速

很多人聊到區(qū)塊鏈+物流／供應(yīng)鏈，第一反應(yīng)都會是“溯源”，其實區(qū)塊鏈本身就把這件事解決掉了，不需要過多思考。

我認(rèn)為，區(qū)塊鏈帶來的最根本的變化，是“加速”。

這個變化，除了已經(jīng)提到的三流合一、數(shù)據(jù)上鏈，另外還有三個維度可以體現(xiàn)：

第一，讓灰色地帶透明化。

當(dāng)下2B業(yè)務(wù)一個急需解決的問題是，供應(yīng)鏈上下游都是用博弈的方式做生意的。

他們的思考邏輯很簡單：我不能告訴你我有多少庫存，因為一旦透明了，你就會壓我價。這導(dǎo)致周期很長，周期成本很高。

同時，在制造業(yè)，每一筆交易敲定的時候，都會有些所謂的灰色的、不清楚地帶：回扣、以差抵好等。這導(dǎo)致效率下降。

但是，如果上下游企業(yè)能共同打造一條供應(yīng)鏈，大家用最快的速度滿足市場和客戶，一起賺錢，效率將倍速增長。

區(qū)塊鏈共識機(jī)制及數(shù)據(jù)透明化，會讓所謂的博弈大比例下降，甚至消失不見。

第二，簡化中間環(huán)節(jié)。

每一個上下游、生態(tài)圈企業(yè)內(nèi)部都有一個類似于銀行、監(jiān)管、財務(wù)這樣的部門。

當(dāng)所有動作都程序化時，就不需要人再去花精力去判斷這個東西是真的假的、該不該付、賬期是否到達(dá)等問題。

因為有區(qū)塊鏈技術(shù)加持，這些問題相應(yīng)的部門都能被砍掉。企業(yè)的邊界會進(jìn)一步打破，企業(yè)內(nèi)部的效率將大大提高。

第三，完善信用體系。

以前去銀行貸款，要做流動質(zhì)押，哪怕給所有的托盤裝了“身份證”，銀行也不認(rèn)，很有難度。

有了區(qū)塊鏈技術(shù)后，有關(guān)方面能夠及時地監(jiān)管所有的貨權(quán)轉(zhuǎn)移、押金的變化，這直接讓小微貸更便利，資金的流動性更強(qiáng)。

總的說來，區(qū)塊鏈能夠讓數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)的不可篡改性，變成技術(shù)上的共識；讓資金流、信息流和實體物流可以完全綁定且不可篡改。

區(qū)塊鏈最終解決的，正是生態(tài)圈上下游企業(yè)的真正痛點(diǎn)。

問答

賈波

杭州韜墾科技有限公司執(zhí)行董事 & 總經(jīng)理

杭州珞珈數(shù)據(jù)科技有限公司 副總裁 & 聯(lián)合創(chuàng)始人

Q：你怎么定義區(qū)塊鏈及其帶來的變革？

A：我覺得，最重要的一點(diǎn)，就是區(qū)塊鏈技術(shù)能確保整個在物流和供應(yīng)鏈當(dāng)中產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)的真實性，同時提高供應(yīng)鏈的三流合一的效率。

其實，我們一直在產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)如果還是被放到一個中心化的平臺上面去，某種意義上來講，又會再一度出現(xiàn)今天的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)，這不利于建立起一種更加共享、合作、平等的供應(yīng)鏈關(guān)系。

Q：韜墾科技做的就是區(qū)塊鏈+物流？具體怎么操作？

A：我們的項目是在明識資本的支持下，去和標(biāo)準(zhǔn)鏈合作，來實現(xiàn)區(qū)塊鏈應(yīng)用場景在物流行業(yè)的落地，目前已經(jīng)有一些意向合作的制造業(yè)。

Q：我們有注意到你們將依托標(biāo)準(zhǔn)鏈公司的區(qū)塊鏈技術(shù)平臺，成立物流區(qū)塊鏈生態(tài)實驗室，這個實驗室重點(diǎn)會研究些什么？對項目能有什么加持作用？

A：成立區(qū)塊鏈生態(tài)實驗室，是因為我們想要做比如在物流行業(yè)，痛點(diǎn)型應(yīng)用的嘗試。

比如說大型的企業(yè)集團(tuán)都有自己的物流公司，有很多的運(yùn)輸車輛，我們會用標(biāo)準(zhǔn)鏈已有的數(shù)據(jù)采集設(shè)備，來記錄這些車輛的所有數(shù)據(jù)，包括駕駛員駕駛習(xí)慣等相關(guān)數(shù)據(jù)。

文章 ∣ 鬼車

責(zé)編 ∣ 九鳳

攝影 ∣ 黃碩

手繪 ∣ 精衛(wèi)

?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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