原標(biāo)題：江浙為啥難產(chǎn)好GP----橘黃色資本的樣本故事

文/仙逸 GPLP獨(dú)家首發(fā)

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(本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同純屬巧合)

右先生曾經(jīng)創(chuàng)辦了一家非常優(yōu)秀的制造業(yè)公司，一年?duì)I收幾個(gè)億。多年以前，家族成員唾沫橫飛地爭(zhēng)論著IPO的事情，大家都對(duì)每年多交幾千萬(wàn)的稅上市不理解，否決了IPO議程。心力交瘁的右先生看著守著自己一畝三分地的親戚們，無(wú)可奈何。痛定思痛，他將公司賣(mài)了，自己拿著現(xiàn)金決定投身資本，做不了千里馬，就做伯樂(lè)，幫助別人IPO。

與二弟一合計(jì)，雙方各出5000萬(wàn)，然后親友湊了一下，兩個(gè)億出來(lái)了。

橘黃色資本誕生了。

10來(lái)年了，橘黃色資本有著十分耀眼的投資案例以及上市公司，但是這不過(guò)是他所有被投企業(yè)中的一小部分。橘黃色資本還有相當(dāng)一部分龐大的資本在2012年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)下行期，顆粒無(wú)收。

GPLP君不能說(shuō)右先生失敗，但是GPLP君也不能說(shuō)橘黃色資本成功，起碼在投資圈，橘黃色資本的業(yè)績(jī)?yōu)橹邢掳伞?/p>

橘黃色資本的故事

江浙富饒，盛產(chǎn)LP，在投資圈人盡皆知。

我們經(jīng)常聽(tīng)到某GP在江浙某個(gè)地方，一天募集幾個(gè)億的神話故事。

“募資，還是要去江浙?！贝蠹乙恢赂锌?。

只是，為啥江浙盛產(chǎn)LP而不是GP呢?

說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，我們以橘黃色資本為樣板給大家講述江浙GP的故事。

每個(gè)LP都有一個(gè)GP的心。

江浙的諸多LP也同樣如此——江浙曾經(jīng)的制造業(yè)讓他們積累了眾多財(cái)富，他們又不信任其他人，比如將錢(qián)交給銀行或者第三方財(cái)富管理公司，于是，在風(fēng)險(xiǎn)投資的大潮當(dāng)中，三五個(gè)人一伙，于是，一家新的GP機(jī)構(gòu)成立了。

橘黃色資本恰好是其中的一家。

南方人是喜歡喝茶的，大大的客廳里，大家煮茶相談，一位在橘黃色資本工作了多年的朋友說(shuō)出了橘黃色資本的故事。

橘黃色資本的老板為右先生，40歲左右，制造業(yè)出身。

在曾經(jīng)的公司，右先生打造了一個(gè)近乎完美的體系。龐大的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售像汽車(chē)的底盤(pán)，而財(cái)務(wù)、管理、法律、行政互相制約、互相監(jiān)察，就像四只輪子。右先生就是那個(gè)最高的王，如臂使指，輕輕揮動(dòng)一下方向盤(pán)，將自己的意愿貫徹到每一個(gè)螺絲釘上。為此，他非常得意。

當(dāng)然，得益于這個(gè)架構(gòu)，右先生積累了不菲的財(cái)富，也讓自己的前半生頗為成功。

于是，在橘黃色資本的公司架構(gòu)當(dāng)中，右先生也開(kāi)始復(fù)制自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

比如，前臺(tái)人員投資經(jīng)理對(duì)標(biāo)業(yè)務(wù)員，采購(gòu)員，后臺(tái)人員對(duì)標(biāo)財(cái)務(wù)、法務(wù)。

在右先生的投資公司，投資公司的生產(chǎn)部分其實(shí)就是投資(研究和判斷，可以讓一個(gè)優(yōu)秀的投資經(jīng)理兼任，或者兩個(gè)人專(zhuān)職)，法律、財(cái)務(wù)是輔助，同時(shí)也擔(dān)任投后管理的工作，降低成本，同時(shí)，也互相制約，防止腐敗產(chǎn)生。

流程非常完整，當(dāng)然，整個(gè)公司盡在右先生掌握當(dāng)中。

對(duì)于一個(gè)投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，所謂募投管退，募資對(duì)于右先生來(lái)說(shuō)，手到擒來(lái)，家族幾個(gè)人商議一下搞定，往往都是他出馬;

退，水到渠成，在江湖傷，右先生有的是人脈，包括上市公司老板，必要的適合可以幫助一把，這是不需要招聘業(yè)務(wù)人員來(lái)浪費(fèi)成本的。

核心就是投資和管理，在這方面，右先生投入了巨大，配備了龐大的管理和行政系統(tǒng)，在投資、法務(wù)、財(cái)務(wù)、行政領(lǐng)域，各自設(shè)置了管理層，最高峰的時(shí)候，橘黃色資本的人員可以達(dá)到上百個(gè)，而行政、管理系統(tǒng)人員就高達(dá)40多個(gè)，整整40%多!

于是，橘黃色資本的獨(dú)特管理模式誕生了。

橘黃色資本式管理

在橘黃色資本獨(dú)特的公司架構(gòu)下，橘黃色資本獨(dú)特的管理模式也開(kāi)始出來(lái)了。

比如，招聘的管理人員及行政人員都想表現(xiàn)自己，于是，橘黃色資本的管理制度及行政制度開(kāi)始出臺(tái)了。

比如頒布辦公用品采購(gòu)制度，原本領(lǐng)辦公用品只要領(lǐng)的人簽字即可，現(xiàn)在改為每個(gè)部門(mén)必須在領(lǐng)用前一周，OA申請(qǐng)領(lǐng)用的打印紙、本子和筆的數(shù)量!!!申請(qǐng)人發(fā)起，經(jīng)由部門(mén)負(fù)責(zé)人、后勤領(lǐng)導(dǎo)審批。

這個(gè)流程發(fā)起后，在橘黃色資本，辦公耗材明顯減少，然而，對(duì)于在前線打仗的投資經(jīng)理來(lái)講，卻是苦水一堆。

“白天五六個(gè)會(huì)甚至更多需要談業(yè)務(wù)，晚上進(jìn)行行業(yè)分析或者總結(jié)，每天的時(shí)間少的可憐，還要應(yīng)付復(fù)雜的行政流程，真的要哭了?！遍冱S色資本的投資經(jīng)理只能偷偷的將苦水往肚里咽，或者，有的人忍不下去，開(kāi)始尋找其他工作。

于是，經(jīng)?？吹剑冱S色資本出來(lái)的投資經(jīng)理在找工作，或者很多時(shí)候，橘黃色資本的投資經(jīng)理很頻繁的換了一茬又一茬。

在橘黃色資本內(nèi)部，甚至有人打趣說(shuō)，是否應(yīng)該在廁所安裝一個(gè)識(shí)別系統(tǒng)，探測(cè)一下每個(gè)人上廁所用的紙和水的數(shù)量呢?每年減少了約5000多元的運(yùn)營(yíng)成本，但是，如果不招那個(gè)專(zhuān)門(mén)坐在電腦前審批OA的領(lǐng)導(dǎo)，一年能省小二十萬(wàn)的工資吧。

當(dāng)然，在大家的集體抗議下，后來(lái)這個(gè)制度也不了了之，可是想做事卻一股精神無(wú)處釋放的人，依舊每天都在閉門(mén)事端，體現(xiàn)自己的價(jià)值。

這當(dāng)然是小事，右先生根本不在乎這些小錢(qián)的，優(yōu)秀的投資公司更愿意以投資經(jīng)理為核心，然后配備法律、財(cái)務(wù)的人員，形成小組的模式，四處搜尋優(yōu)秀的標(biāo)的。

于是，橘黃色資本的管理架構(gòu)又進(jìn)行了調(diào)整，右先生把財(cái)務(wù)、法律、投資三塊獨(dú)立切割了!變成三條業(yè)務(wù)線，投資經(jīng)理要誰(shuí)就抽調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)的人去。

橘黃色資本調(diào)整后的管理模式：

看起來(lái)，投資經(jīng)理的權(quán)利更大，公司更有積極性。

然而，執(zhí)行了一段時(shí)間，右先生發(fā)現(xiàn)，公司并沒(méi)有根本變化，項(xiàng)目沒(méi)有增加多少，自己搞得卻很累。

為啥呢?

以投資經(jīng)理做盡調(diào)來(lái)談。

在投資現(xiàn)場(chǎng)，都是投資經(jīng)理總協(xié)調(diào)各個(gè)組員做盡調(diào)，做完了就之間變成材料上會(huì)?？墒羌热欢嗔朔▌?wù)、財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)分管負(fù)責(zé)人，理論上法務(wù)和財(cái)務(wù)的管理者是他們!他們的級(jí)別極高，可是他們又不在現(xiàn)場(chǎng)，坐在辦公室的他們?cè)趺大w現(xiàn)自己的價(jià)值呢?

原來(lái)，橘黃色資本此時(shí)變成了一個(gè)金字塔形模式的管理團(tuán)隊(duì)。

也許大家會(huì)覺(jué)得沒(méi)啥區(qū)別，可是舉個(gè)例子大家就曉得這個(gè)金字塔的中間層有沒(méi)有意義了。

體現(xiàn)權(quán)威的價(jià)值在于計(jì)劃和匯報(bào)。

通常，右先生會(huì)要求法務(wù)和財(cái)務(wù)每天把自己的工作量統(tǒng)計(jì)，做成表格發(fā)給他，搜集了什么材料，對(duì)這些材料做了哪些處理，預(yù)計(jì)還需要幾天做完之類(lèi)的。并且要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)匯總，這樣每天呈現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)面前都有每天搜集各種資料的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，進(jìn)度之類(lèi)的。這樣才能體現(xiàn)自己業(yè)務(wù)線的工作量，不會(huì)埋沒(méi)在投資團(tuán)隊(duì)里!自己做了多少份報(bào)告、搜集了多少資料，進(jìn)度如何等等，表格一列，多好看，多有成就感啊!!

在業(yè)務(wù)調(diào)整之前，橘黃色資本的朋友說(shuō)，他每天都要打電話給后臺(tái)的法務(wù)、財(cái)務(wù)的boss，解釋一下自己今天做了什么、拿了什么材料、項(xiàng)目進(jìn)度如何。如果僅僅是溝通就罷了，關(guān)鍵是boss們經(jīng)常提出指責(zé)，怎么材料沒(méi)有準(zhǔn)備好就進(jìn)場(chǎng)!這半天就浪費(fèi)了!說(shuō)一下這個(gè)項(xiàng)目情況，投資前景如何?(明顯越權(quán)了吧，匯報(bào)人不是你呀。)諸如此類(lèi)。

這還不算什么，出于精細(xì)化管理的要求，這些層級(jí)的人還會(huì)遠(yuǎn)程參與到現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)過(guò)程當(dāng)中，將投資經(jīng)理的工作進(jìn)度打亂，比如，他們會(huì)對(duì)盡調(diào)的進(jìn)度、事項(xiàng)進(jìn)行干涉，或者直接指令自己的財(cái)務(wù)、法務(wù)手下進(jìn)行別的事項(xiàng)，不服從現(xiàn)場(chǎng)的指揮。有時(shí)候還擔(dān)心前線的人偷懶，特地派個(gè)人來(lái)盯著。于是很?chē)宓默F(xiàn)象出現(xiàn)了，一個(gè)監(jiān)工、兩個(gè)頭腦，干活的人兩頭受累。

當(dāng)然并不是說(shuō)不需要法務(wù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的存在，而是說(shuō)在投資公司，需要的更多提供解決方案的領(lǐng)導(dǎo)，而不是一個(gè)高高在上監(jiān)控的上級(jí)。

但是監(jiān)控在制造業(yè)里是必然需要的啊，我們看所有的制造行業(yè)內(nèi)都是多層領(lǐng)導(dǎo)、層層匯報(bào)、嚴(yán)密管控。

金字塔管理模式不行，中間層也不行，“我該怎么辦?”右先生自己也沒(méi)有了方向感。

自然，橘黃色資本的業(yè)績(jī)也好不到哪里去。

好項(xiàng)目找不到，即便找到了，他們也很難執(zhí)行下去。

比如盡職調(diào)查，這樣對(duì)待被投企業(yè)或者投資經(jīng)理，誰(shuí)會(huì)愿意把實(shí)際情況告訴你呢?

橘黃色資本無(wú)好GP

既然制定了金字塔管理制度，自然就會(huì)制定出金字塔的績(jī)效薪酬體系。相對(duì)于申請(qǐng)紙筆走OA這類(lèi)流程，大家更在乎的是薪酬體系的打造是如何的。

在橘黃色資本，右先生曾經(jīng)找過(guò)幾個(gè)合伙人，這樣顯得公司更專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然，對(duì)外面也更體面。

只是，由于種種原因，這些人都選擇了離職。

其中的一個(gè)人告訴GPLP君，“我們哪是合伙人，其實(shí)都是打工的，給右老板打工的，作為合伙人根本沒(méi)有獎(jiǎng)金和分紅，你說(shuō)還是合伙人嗎?”

當(dāng)然，他們沒(méi)有告訴過(guò)右先生，而且即便說(shuō)了，右先生也不會(huì)改變這種管理方式的。

更不用提投資經(jīng)理的carry。

朋友去橘黃色資本面試的時(shí)候，朋友說(shuō)，我更在乎的是投資分紅。

HR很決絕地說(shuō)：“這就不要想了!”

朋友驚呆了，沒(méi)有投資獎(jiǎng)勵(lì)?

當(dāng)然，橘黃色資本是有獎(jiǎng)勵(lì)的，只是，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)非常有趣。

比如，一旦投資某個(gè)項(xiàng)目這筆錢(qián)投出去，投資團(tuán)隊(duì)可以按照投資金額的百分比一次性拿到獎(jiǎng)勵(lì)，至于投資質(zhì)量?投資收益?和投資經(jīng)理就毫無(wú)關(guān)系，一旦項(xiàng)目出問(wèn)題，大不了拍拍屁股走人便是。

于是，投資經(jīng)理瘋狂的開(kāi)始投資項(xiàng)目，只要是項(xiàng)目，他就想送出去!拿到投資獎(jiǎng)勵(lì)。

比如，橘黃色資本投資過(guò)一家本地的運(yùn)動(dòng)品牌，如今接近1億元資金血本無(wú)歸，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)破產(chǎn)。

投資的理由很簡(jiǎn)單，就是發(fā)揮右先生的管理能力改造運(yùn)動(dòng)品牌的管理弱項(xiàng)，將運(yùn)動(dòng)品牌打造為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的霸主。

結(jié)果，事與愿違。

十年之后，橘黃色資本的業(yè)績(jī)一塌糊涂，這也包括成百上千個(gè)江浙的橘黃色資本。

“做風(fēng)險(xiǎn)投資是不賺錢(qián)的，還是做其他產(chǎn)業(yè)吧?！边@是江浙親身參與過(guò)LP及GP的一致結(jié)論，GP不行，他們LP也不想投資了。

江浙再也無(wú)好GP。

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