原標(biāo)題:vivo和海信等中國(guó)企業(yè)閃耀世界杯,廣告營(yíng)銷關(guān)鍵看療效
4年一次的世界杯,會(huì)聚焦世人的目光,預(yù)計(jì)全球會(huì)有超過(guò)35億人觀看這屆世界杯,企業(yè)也會(huì)圍繞世界杯大做文章。對(duì)廣告營(yíng)銷極為重視的中國(guó)企業(yè),自然不會(huì)放過(guò)展示自我的大好機(jī)會(huì),它們希望通過(guò)世界杯,擴(kuò)大品牌影響力。因此,盡管國(guó)足缺失了俄羅斯世界杯,中國(guó)企業(yè)并未缺失,而是大放異彩,核心贊助商從上一屆的1家,暴增至這屆的7家。
看了俄羅斯對(duì)沙特阿拉伯的比賽直播,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),中國(guó)企業(yè)閃耀俄羅斯世界杯,廣告牌上不斷閃現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的名字,它們是vivo、海信、蒙牛、萬(wàn)達(dá)等,一共有7家中國(guó)企業(yè)成為俄羅斯世界杯的核心贊助商,它們對(duì)這屆世界杯的廣告收入貢獻(xiàn),遠(yuǎn)超過(guò)了美國(guó),成為世界杯的最大金主。
中國(guó)企業(yè)閃耀世界杯
俄羅斯世界杯,總共有20家核心贊助商,其中,中國(guó)贊助商占比超過(guò)1/3,高達(dá)7家。有人說(shuō),這表明中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大了,有錢了;也有人說(shuō),中國(guó)企業(yè)的錢花了,不一定有效果。對(duì)此,人們眾說(shuō)紛紜。不過(guò),總的來(lái)說(shuō),大量的中國(guó)企業(yè)登上世界舞臺(tái),這是好事。
2018年俄羅斯世界杯,能創(chuàng)造多少收益,曾經(jīng)是國(guó)際足聯(lián)擔(dān)心的,畢竟,俄羅斯經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱,為人知曉的國(guó)際化大企業(yè)屈指可數(shù),不要指望俄羅斯企業(yè)為這屆世界杯貢獻(xiàn)太多收益。事實(shí)上,也證明這一點(diǎn)。在此次世界杯期間總共24億美元的廣告費(fèi)中,俄羅斯僅貢獻(xiàn)了6400萬(wàn)美元,美國(guó)企業(yè)為4億美元,中國(guó)企業(yè)貢獻(xiàn)了8.35億美。
從贊助商級(jí)別來(lái)看,萬(wàn)達(dá)是最高級(jí)別贊助商(第一級(jí)別),是國(guó)際足聯(lián)合作伙伴;vivo、海信、蒙牛為世界杯官方贊助商(第二級(jí)別贊助商);雅迪、帝牌、指點(diǎn)藝境為區(qū)域贊助商(第三級(jí)別贊助商)。
萬(wàn)達(dá)、vivo、海信、蒙牛,每家投入的廣告費(fèi),有的超過(guò)1億美元,有的接近1億美元。這么大手筆的廣告投入,不是一般企業(yè)能承受的。并且,贊助世界杯的企業(yè),還要圍繞世界杯大做文章,在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行大量的廣告投放,才能發(fā)揮出價(jià)值。否則,這些錢投出去,就有可能打水漂。因此,通常來(lái)說(shuō),這幾家大的贊助商,圍繞世界杯的廣告支出,少則花費(fèi)數(shù)億人民幣,多則超過(guò)10億元人民幣。
看廣告,更要看療效
企業(yè)投入這么多錢,最后要看廣告效果,如果燒了十億元級(jí)別的人民幣,卻沒有收到廣告效果,就是失敗的營(yíng)銷。從這屆世界杯的國(guó)際足聯(lián)合作伙伴(第一級(jí)別)來(lái)看,有阿迪達(dá)斯、可口可樂、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、俄羅斯天然氣、起亞汽車、卡塔爾航空以及VISA,這些品牌,有些比較契合,比如阿迪達(dá)斯、可口可樂等,但是,萬(wàn)達(dá)這樣的地產(chǎn)企業(yè),來(lái)世界杯上做廣告,有沒有效果?這一點(diǎn)是要思考的??赡?,萬(wàn)達(dá)敲定與國(guó)際足聯(lián)合作的時(shí)候,正是自己最巔峰的時(shí)候,公司不缺錢,并有意打造萬(wàn)達(dá)主題公園。2015年時(shí),萬(wàn)達(dá)喊出5年內(nèi)超越迪士尼。到了今天,已偃旗息鼓。
再來(lái)看看國(guó)際足聯(lián)世界杯官方贊助商(第二級(jí)別),有百威、海信、麥當(dāng)勞、蒙牛、vivo。麥當(dāng)勞與百威都是世界品牌,全球化企業(yè),這種品牌投入,無(wú)可厚非。蒙牛雖然全球乳業(yè)10強(qiáng),但依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在這種大型國(guó)際賽事上做營(yíng)銷,價(jià)值難以最大化。海信的產(chǎn)品雖銷往130多個(gè)國(guó)家和地區(qū),但品牌識(shí)別度不夠。
vivo是全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商,最近幾年喜歡玩體育營(yíng)銷,在與世界杯合作之前,曾經(jīng)與印度板球聯(lián)賽、NBA進(jìn)行大手筆合作,投入了巨額廣告營(yíng)銷費(fèi)用。這種投入,有利于vivo打開海外市場(chǎng),被更多國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)知,同時(shí)提升國(guó)內(nèi)的品牌知名度,提升品牌溢價(jià)。另外,vivo過(guò)去的用戶群體,主要以女性消費(fèi)者為多,而體育賽事的受眾,主要是男性群體,vivo有望借助世界杯,擴(kuò)大產(chǎn)品在男性市場(chǎng)的占比。
華為重研發(fā)輕營(yíng)銷
企業(yè)有錢了,做大了,適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷是有必要的,它能讓企業(yè)錦上添花。不過(guò),也有企業(yè)對(duì)這類營(yíng)銷看得比較淡。比如,近年來(lái)快速成長(zhǎng)的華為手機(jī),營(yíng)銷并不多。華為已經(jīng)是全球第三大智能手機(jī)廠商,出貨量緊追蘋果公司。按理說(shuō),華為應(yīng)該去世界杯上展示自己。但是,華為并未這樣,只在朋友圈透露了一張圖片,萊萬(wàn)(波蘭國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng))手持華為P20 Pro出征世界杯,也算是一個(gè)小小的廣告吧。
華為一直比較重視研發(fā)投入,認(rèn)為技術(shù)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去10年,華為研發(fā)投入超過(guò)3900億元,僅去年研發(fā)投入就高達(dá)897億元。華為說(shuō),自己并不擅長(zhǎng)營(yíng)銷,很多領(lǐng)導(dǎo)都技術(shù)出身的。另外,在廣告投放方面,華為有嚴(yán)格的審批流程,耗時(shí)過(guò)長(zhǎng),華為也不愿意把精力花在這上面。文/徐上峰
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