原標題：618開門紅，京東家電已有能力與實力引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及消費升級了

進入6月之后，618年中購物節(jié)也火熱開張。618的主場在京東，而京東的主力則是家電，京東家電在每年618的表現(xiàn)對京東來說是至關(guān)重要的。今年618購物節(jié)第一天，家電銷售額在6分鐘內(nèi)突破10億取得開門紅，之后一路保持火爆銷售態(tài)勢。截止6月12日，京東家電銷售額已達去年同期3倍，美的、奧克斯、海爾等一線品牌銷售額均超2億。火爆的場景與當前中國家電市場整體冷清低迷的狀況形成鮮明反差，是低迷市場中的一抹亮色，一束熱源。

工信部賽迪研究院發(fā)布的《2017家電網(wǎng)購分析報告》中指出，當前京東在線上家電銷售份額占比60.8%，是行業(yè)、廠商、消費者間的重要連接點，也是國內(nèi)規(guī)模最大的家電零售渠道。這一調(diào)查結(jié)果不出意外，家電本身就是京東的起家品類，經(jīng)過十年發(fā)展，目前已在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)、營銷、連接、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)形成無法動搖的優(yōu)勢，成為各種銷售方式中效率最高的家電銷售平臺。

京東家電與幾乎所有家電品牌企業(yè)都有合作，美的、海爾、格力2017年在京東家電均取得百億以上的銷售額，這一點與線下賣場的情況有所不同。除了線上銷售不會因貨架空間有限導(dǎo)致品牌間發(fā)生沖突外，京東家電高效的運營能力而溢出的成本優(yōu)勢，更是家電廠商都會選擇京東的主要原因。去年雙11之前家電圈大佬齊聚京東為京東家電站臺，大半個家電圈的老總都去了，可見京東家電得到家電產(chǎn)業(yè)圈多么高的重視程度。

京東十幾年來一直以追求效率和創(chuàng)造價值立足于電商，這一點在京東家電體現(xiàn)得尤為透徹。京東家電首先用自身高效的倉儲體系和服務(wù)體系吸引家電廠商，之后再海納百川地整合出一個高效的供應(yīng)鏈體系，這兩大優(yōu)勢形成之后，輸出到消費端的就是優(yōu)惠的產(chǎn)品價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。這些輸出給消費者的可見好處，又會反過來進一步促進其完善后端的服務(wù)能力，從而形成完美循環(huán)。

很簡單的事實是，京東家電的銷售活動得到了家電廠商不遺余力的支持。每當京東要開戰(zhàn)大型促銷之前，家電品牌都會為京東家電單獨保留生產(chǎn)線，全力保證京東家電的供貨并將之形成慣例，而這是其他電商不曾有過的便利。而這并不是關(guān)系好所能解釋的事情，家電廠商對銷售端進行全力支持，一定是對其有足夠大的重視程度，而京東家電讓自己得到重視的秘訣，就只能以效率和價值來解釋了。

劉強東曾經(jīng)說過，一件貨物到庫之后，被搬動的次數(shù)越少，成本越低。京東家電在庫存周轉(zhuǎn)率方面是做得非常好的，僅為12天，而在國美和蘇寧等線下賣場的庫存周轉(zhuǎn)率則為47到60天左右。這節(jié)省下來的三分之二到五分之四庫存周轉(zhuǎn)時間，是可以折算成錢的，費用率要比國美和蘇寧低7%左右，加上其他環(huán)節(jié)的效率提升所節(jié)省下來的費用，足以讓京東家電用比線下零售便宜10%到20%的價格出貨，這在競爭中給京東家電帶來的優(yōu)勢，是不難想象的。

高效的貨物流轉(zhuǎn)速度意味著高周轉(zhuǎn)和低成本，這也使得京東家電能夠與供應(yīng)商實行現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的政策，不必像國美和蘇寧這些線下零售一樣，要走平均112天之久的賬期。供應(yīng)商供貨后，貨物能被京東家電快速賣掉，貨款能及時結(jié)清，用以投入新的生產(chǎn)，新生產(chǎn)出來的產(chǎn)品則又會被京東家電快速賣掉，這是個很健康的商業(yè)模型。錢貨高速運轉(zhuǎn)形成常態(tài)后，生產(chǎn)商就能把精力更多投入到把握消費者深層次需求中去，在京東這個消費終端的幫助下，可以開發(fā)出更好的產(chǎn)品，而不是為了將貨款盡快回收而大傷腦筋。

其實消費者買不到好產(chǎn)品，得不到好服務(wù)的原因，大部分要歸咎于零售環(huán)節(jié)的低效。我國家電行業(yè)全球規(guī)模最大，廠商是完全有能力提供好產(chǎn)品與好服務(wù)的，但這些能力在低效的零售環(huán)節(jié)走一圈，就會被磨滅殆盡。銷售渠道效率低，賣貨就慢，賣貨慢就成本高，成本高就會想方設(shè)法侵占供應(yīng)鏈的利益，而供應(yīng)鏈賺不到錢，無法實現(xiàn)快速的資金周轉(zhuǎn)，自然也就沒有動力去研發(fā)與生產(chǎn)好的產(chǎn)品，這也是個循環(huán)關(guān)系，只不過是負向的。京東家電做的，則是打破這個怪圈，將這個循環(huán)由負轉(zhuǎn)正。

今年618之前，長虹為京東開設(shè)了單獨型號的生產(chǎn)線保證供貨；石頭掃地機器人則將S50、S51兩款產(chǎn)品在618期間給京東單獨供貨；西屋備有京東家電的專門生產(chǎn)線，為618優(yōu)先安排材料生產(chǎn)專供機型；蘇泊爾則更是為了京東定制大單產(chǎn)品，為此不惜暫停一條生產(chǎn)線以全力供應(yīng)京東家電。在商言商的話，家電廠商的這些舉動只能被視作利益驅(qū)動，這還真不是跟誰關(guān)系好壞所能解釋的。關(guān)系再好也需要有共同利益支撐，與京東做生意能獲得更多利益，就沒有理由不全力投入進去。

京東一直在提的無界零售，歸根結(jié)底需要如何實現(xiàn)呢？那就是用健康的商業(yè)生態(tài)把大家聚合在一起，再打破人、貨、場景之間的區(qū)隔，促成無界零售的最終實現(xiàn)。這個結(jié)果，不可能是生拉硬湊形成的，而是需要自然形成。供應(yīng)商不賺錢就會出走，京東不賺錢就會轉(zhuǎn)投他途，消費者不得好處就會流失，只有用提升效率創(chuàng)造新價值的方式，在這幾者之間形成一個平衡效應(yīng)，才能最終達到目的。京東家電當前已獲得消費者與供應(yīng)鏈的極大信任，其實已可以在商業(yè)模式的升級和轉(zhuǎn)型上多下一些功夫了，事實上京東家電也是這么做的。

消費者愿意來買，家電廠商愿意供貨，那么京東家電就可以保證這個健康的商業(yè)模式繼續(xù)運轉(zhuǎn)的情況下，將自身的能力通過技術(shù)方式加以集中，之后再用穩(wěn)妥的方式開放出去，從自己做到幫別人做。這些能力中包括物流服務(wù)、零售數(shù)據(jù)、SKU管理系統(tǒng)、金融工具、營銷體系等等，京東賣貨就靠這些，所以說誰能使用這些能力誰也就具備了賣貨的能力，因此也無所謂是京東來賣貨還是家電廠商來直接賣貨了。

京東從一開始不能算是個開放的平臺，其商業(yè)模式就是一切放著我自己來。因為商業(yè)是一件嚴肅的事情，在商業(yè)規(guī)則沒有完善的情況下，京東要用自己指定的標準來定義一切商業(yè)環(huán)節(jié)。得益于新技術(shù)的發(fā)展和電商消費環(huán)境的成熟，京東從全自營到開放平臺經(jīng)歷了一個過程，從零售的一體化到一體化的開放也有個過程，這是一種商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)型升級，而這對于中國未來的零售商業(yè)生態(tài)形成，將產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

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