原標(biāo)題：國(guó)內(nèi)公有云下半場(chǎng)大單頻出，阿里云一家獨(dú)大或被改寫

云計(jì)算是一座巨大的金礦，其前景再怎么評(píng)估都不為過。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)測(cè)，到2020年，全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4110億美元。在巨大蛋糕的誘惑下，各路廠商蜂擁而入。尤其是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它們將自己的“侵略性”，帶到公有云市場(chǎng)，讓這個(gè)行業(yè)充滿硝煙味。以致于有人說，BAT經(jīng)過的地方，寸草不生。

國(guó)內(nèi)的機(jī)場(chǎng)，有兩家企業(yè)的廣告無處不在，除了阿里云，就是騰訊云，它們總是如影相隨。尤其是前者，“腦白金”式的廣告打了幾年，燒錢無數(shù)，廣告語(yǔ)更是霸氣外露。不過，公有云市場(chǎng)已進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的阿里云、騰訊云等，以及以華為云、浪潮云等為代表的傳統(tǒng)IT企業(yè)，它們構(gòu)成兩股力量，匯集在公有云市場(chǎng)，進(jìn)行激烈廝殺。

阿里云是上半場(chǎng)受益者，根據(jù)IDC之前發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，2017年阿里云在國(guó)內(nèi)公有云IaaS市場(chǎng)份額達(dá)到47.6%。但是，隨著公有云進(jìn)入下半場(chǎng)，行業(yè)玩法在生變，過去一家獨(dú)大的局面正被打破。最近，包括華為、浪潮、中國(guó)電信在內(nèi)的“傳統(tǒng)IT企業(yè)”，頻頻斬獲公有云大單，標(biāo)志著這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入洗牌期，原有的秩序正遭受沖擊，新的秩序正在重構(gòu)。經(jīng)過野蠻生長(zhǎng)，隨著市場(chǎng)教育初步完成，公有云市場(chǎng)出現(xiàn)了新變量，未來，有技術(shù)深度和服務(wù)能力的企業(yè)被廣泛看好。

公有云迎來井噴

世界杯即將拉開戰(zhàn)幕，中國(guó)移動(dòng)旗下的咪咕視頻，希望借世界杯的良機(jī)打開局面，搶占視頻行業(yè)的風(fēng)口。6月1日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布“2018年咪咕視訊公有云采購(gòu)項(xiàng)目比選公告”，采購(gòu)云主機(jī)1000臺(tái)。據(jù)悉，參與比標(biāo)的有華為云、阿里云和騰訊云。

經(jīng)過多年市場(chǎng)培育，公有云市場(chǎng)迎來爆發(fā)，近期好消息紛至沓來，訂單更大，更具誘惑力。除了上面的咪咕視訊招標(biāo)，國(guó)稅局網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培訓(xùn)平臺(tái)千萬級(jí)大單，上海交大4950萬元云計(jì)算平臺(tái)也招標(biāo)在即，動(dòng)輒就是千萬級(jí)的項(xiàng)目。

為了搶占公有云這塊肥肉，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)其虎視眈眈，而傳統(tǒng)IT企業(yè)華為、浪潮、新華三等也勢(shì)在必得。公有云市場(chǎng)熱火朝天的背后，是強(qiáng)大的市場(chǎng)需求在推動(dòng)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，企業(yè)上云可有效降低成本，快速響應(yīng)市場(chǎng)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)測(cè)，2018年，全球公有云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將增至1864億美元，同比增長(zhǎng)21.4%。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)高于全球市場(chǎng)，這是行業(yè)共識(shí)。

最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)公有云企業(yè)很忙，你方唱罷我登場(chǎng)。5月23日，阿里巴巴的云棲大會(huì)在武漢舉行，阿里云喊出“堅(jiān)決不碰客戶數(shù)據(jù)”的口號(hào)，這一華為多年前提出的“邊界”（上不碰數(shù)據(jù)，下不碰應(yīng)用），被阿里云著重提及，可能是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為公有云服務(wù)商，一直有人擔(dān)心它們“靠數(shù)據(jù)變現(xiàn)”。

與阿里云棲大會(huì)同一天，騰訊云在廣州召開峰會(huì)，馬化騰親自站臺(tái)，提出“人聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及智聯(lián)網(wǎng)”三網(wǎng)建設(shè)。而在去年年中，馬化騰就認(rèn)為，云計(jì)算的風(fēng)口已至。從2016年至今，馬化騰已多次給騰訊云站臺(tái)，并宣布加大投入，全力追趕阿里云，可見其對(duì)公有云的重視程度。

5月31日，百度云在深圳召開智能物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，百度總裁張亞勤出席，聲稱百度已構(gòu)筑從云到端的完整布局。相對(duì)阿里云，百度進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)相對(duì)較晚，但也沒有缺失，并對(duì)未來有較高的期許。

在5月底的貴陽(yáng)數(shù)博會(huì)上，華為云BU總裁鄭葉來發(fā)表了《普惠AI，領(lǐng)航新經(jīng)濟(jì)》的主題演講，提倡要讓AI高而不貴，讓所有企業(yè)用戶用得起、用得好、用得放心。數(shù)博會(huì)上，華為云重磅發(fā)布了開放的數(shù)據(jù)處理平臺(tái)——華為云智能數(shù)據(jù)湖，為即將到來的人工智能時(shí)代，“提供一個(gè)智能化的底座，讓數(shù)據(jù)不跑路?！庇辛诉@一數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，企業(yè)通過數(shù)據(jù)的云上融合，智能化變得觸手可及。

圍繞這場(chǎng)公有云盛宴，各方將使出渾身解數(shù)。

下半場(chǎng)，公有云玩法生變

在不久前塵埃落定的國(guó)稅局網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培訓(xùn)平臺(tái)的爭(zhēng)奪中，華為脫穎而出，最終戰(zhàn)勝阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)廠商，在媒體看來，這標(biāo)示云計(jì)算的較量已進(jìn)入下半場(chǎng)。相比過去幾年中小企業(yè)往云端遷移熱潮，現(xiàn)在這一波的焦點(diǎn)，將是大型企業(yè)及政府上云。尤其是政務(wù)云，需求強(qiáng)勁，爭(zhēng)奪激烈。數(shù)據(jù)顯示，2017年，國(guó)內(nèi)政務(wù)用云量增長(zhǎng)超過10倍，超過了金融業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

雖然阿里云在國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1，阿里云付費(fèi)用戶數(shù)量已超過100萬。不過，在云的下半場(chǎng)，由于大企業(yè)以及政府的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作方式在競(jìng)爭(zhēng)中，不一定有優(yōu)勢(shì)。阿里云“丟單”，意味著這個(gè)行業(yè)存在新的變量。

在云計(jì)算的上半場(chǎng)，小企業(yè)、初創(chuàng)公司以及以電商、視頻、游戲?yàn)橹鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，是上云的主力軍，它們對(duì)云的需求最為迫切，利用云技術(shù)、云架構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)資源共享，更好聯(lián)接客戶。它們業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，也沒有歷史包袱的羈絆，阿里云憑借平臺(tái)化的運(yùn)作方式、一站式的服務(wù)手段、豐富的中小企業(yè)客戶資源，成為上半場(chǎng)的受益者。

不過，公有云的征途才剛剛開始，下半場(chǎng)的較量更精彩——云的下半場(chǎng)，服務(wù)主體發(fā)生了明顯變化，從中小企業(yè)向政府機(jī)構(gòu)、大企業(yè)這些高價(jià)值目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)移。經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育，越來越的的政府以及大中型企業(yè)，開始接受云，并逐步將對(duì)外的、非核心業(yè)務(wù)遷移上公有云。特別是今年以來，政府和大型企業(yè)對(duì)云的需求，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，它們希望通過云服務(wù)，快速獲得大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)等方面的能力，提升效率，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

公有云市場(chǎng)的玩法已然生變，上半場(chǎng)屢試不爽的招式，下半場(chǎng)可能會(huì)失效。因?yàn)?，政府與大中型企業(yè)，組織與結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，分支更多，這就對(duì)云服務(wù)企業(yè)提出了更高要求——除了要處理的數(shù)據(jù)量巨大，還要考慮安全和隔離機(jī)制等。因此，它們往往將面向公眾的、非核心業(yè)務(wù)遷移上云，核心業(yè)務(wù)交給開放架構(gòu)的私有云或混合云。

此外，政府與大中型企業(yè)業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，標(biāo)準(zhǔn)化的云服務(wù)平臺(tái)無法滿足他們的要求，定制化、屬地化、貼身服務(wù)都成為他們選擇云供應(yīng)商的最重要考量依據(jù)。

從近期公布的公有云大單，初步可窺公有云下半場(chǎng)的一些端倪，這個(gè)領(lǐng)域的游戲規(guī)正在改寫，傳統(tǒng)IT企業(yè)表現(xiàn)了一定的優(yōu)勢(shì)，華為最近就頻奏凱歌。從國(guó)稅局網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培訓(xùn)平臺(tái)、到咪咕云主機(jī)招標(biāo)，再到中標(biāo)安踏商城項(xiàng)目……華為云展現(xiàn)出后發(fā)制人的特質(zhì)。當(dāng)然，背后是華為在技術(shù)深度與廣度上的優(yōu)勢(shì)，以及華為對(duì)客戶的深入理解，還有強(qiáng)大的服務(wù)能力。

從一家獨(dú)大，到諸侯割據(jù)

公有云市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈，可謂劍拔弩張，為了搶下更多份額，一些企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)。5月末，騰訊云宣布全線降價(jià)，包括CVM計(jì)算、數(shù)據(jù)庫(kù)、COS存儲(chǔ)、CDN等產(chǎn)品及服務(wù)，降幅在20%-50%之間。

緊隨其后的是阿里云，推出三人團(tuán)購(gòu)年單5折的優(yōu)惠。據(jù)悉移動(dòng)云、華為云也都將在近期推出年中促銷的活動(dòng)，降價(jià)力度會(huì)比之前兩家更大。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是一種手段，要想贏得未來，必須構(gòu)建領(lǐng)先的綜合實(shí)力。目前看來，國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)沒有誰(shuí)可以高枕無憂，即便是阿里云，也不能掉以輕心。分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，公有云市場(chǎng)今后不可能再一家獨(dú)大，除了阿里云，華為云、騰訊云，都有可能成為這個(gè)市場(chǎng)的重要玩家，分得各自的一杯羹。

阿里云雖然高調(diào)，廣告鋪滿全國(guó)的機(jī)場(chǎng)，可謂下了血本。但，它并非沒有對(duì)手。公有云市場(chǎng)經(jīng)過野蠻生長(zhǎng)，正逐漸回歸理性。下一階段，拼技術(shù)儲(chǔ)備的厚度、拼貼身服務(wù)的能力、拼對(duì)行業(yè)的理解力，將是云計(jì)算下半場(chǎng)的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。

云計(jì)算需要持續(xù)的戰(zhàn)略投入，尤其是進(jìn)入下半場(chǎng)后，原有的那套模式，遇到了瓶頸。以阿里云為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雖抓住了公有云的風(fēng)口，但政府和大企業(yè)對(duì)云服務(wù)商的要求非常高，這是傳統(tǒng)IT企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，以華為、浪潮為代表的傳統(tǒng)IT廠商，在浮躁的行業(yè)里面，也需要保持戰(zhàn)略定力，不要被視所謂的“聯(lián)網(wǎng)思維”所干擾，否則就會(huì)掉進(jìn)陷阱中。

（歐盟委員會(huì)公布的2017年全球企業(yè)研發(fā)投入榜單）

公有云市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是百米沖刺，而是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，短期的成績(jī)，并不代表今后的實(shí)力，今天的局面，也不能代表明天的格局。要想在未來脫穎而出，需要強(qiáng)大的投入，需要技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)能力，需要以耐力和韌性取勝。

行業(yè)分析師預(yù)計(jì)，混戰(zhàn)之后的公有云市場(chǎng)，將迎來重新洗牌，原有的格局將會(huì)調(diào)整。而“市場(chǎng)份額是2-5名總和”這類的廣告詞，預(yù)計(jì)將會(huì)被抹去。公有云市場(chǎng)將從一家獨(dú)大，進(jìn)入三足鼎立，甚至諸侯割據(jù)的局面，那些有技術(shù)，更懂行業(yè)，能靈活滿足客戶需求的企業(yè)，將會(huì)成為最后的贏家。文/徐上峰

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