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    今年618 京東這張“賦能牌”和戰(zhàn)績一樣惹眼

    今年618 京東這張“賦能牌”和戰(zhàn)績一樣惹眼

    今年618 ,京東玩了新花樣。

    和往年一樣,618開啟當(dāng)天京東便迎來了開門紅,家電品銷售額連創(chuàng)新高,6月1日空調(diào)品類僅用37秒便突破億元大關(guān),6分鐘后整個家電銷售便破了十億。在6月11日京東開啟家電品類日活動后,當(dāng)天銷售額比去年家電品類日高出了3倍多,其中第三方平臺銷售額更是比去年增長了5倍有余。

    今年618 京東這張“賦能牌”和戰(zhàn)績一樣惹眼

    但和往年不同的是,今年618除了家電戰(zhàn)績斐然,還呈現(xiàn)出了明顯的消費(fèi)升級趨勢。

    從京東最新的戰(zhàn)報可以看出,高端家電持續(xù)大漲大賣,家電行業(yè)消費(fèi)升級趨勢明顯。僅在11日家電品類日活動當(dāng)天,傳統(tǒng)家電品類的高端產(chǎn)品及新興家電品類實現(xiàn)了幾何增長。比如,今年5月剛發(fā)布的京東騰訊定制高端電視銷量在11日就超過了5000臺,600升以上超大冰箱開場10分鐘便超過去年品類日全天銷售量,洗碗機(jī)銷售額同比去年增長5倍,千元以上破壁機(jī)同比增長4倍,2000元以上掃地機(jī)器人當(dāng)天銷售額更是5月全月銷售額的5倍。

    另外從品牌銷售數(shù)據(jù)來看,美的、格力、海爾、奧克斯等多個家電行業(yè)一線品牌今年618的銷售額都超過了2億,其中高端家電功不可沒。

    今年618 京東這張“賦能牌”和戰(zhàn)績一樣惹眼

    長庚君認(rèn)為,消費(fèi)升級趨勢與京東提出的賦能行業(yè)計劃密不可分。得益于京東的賦能計劃,平臺合作商家在今年618中銷售額均邁上了新的臺階。

    那么,京東提出的賦能家電行業(yè)到底是什么呢?

    簡單來說,就是京東對平臺商家開放資源,合作商家可以和京東共享消費(fèi)數(shù)據(jù)、物流能力、金融工具等零售基礎(chǔ)設(shè)施,京東還能為合作伙伴提供品牌解決方案。

    賦能也是京東“無界零售”的關(guān)鍵詞。在今年4月舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會上,劉強(qiáng)東就表示京東將用開放共享的“無界零售”賦能合作伙伴,引入更多的合作伙伴實現(xiàn)供應(yīng)鏈體系共享,通過規(guī)模優(yōu)勢讓供應(yīng)鏈效率更高、成本更低。

    事實上,賦能是一種能讓平臺和商家雙贏的策略。商家受益于平臺的各項資源自不必說,另一方面,優(yōu)質(zhì)品牌商的入駐會提升消費(fèi)者對電商平臺的認(rèn)同感,而且優(yōu)質(zhì)品牌商往往有著更強(qiáng)的倉儲、物流、供貨能力,所以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是電商巨頭爭相搶奪的資源,賦能則成為巨頭吸引優(yōu)質(zhì)資源的新招式。

    這些賦能舉措也實實在在影響著商家在不同平臺的商品投放。比如,今年618活動中,西屋電氣、長虹、蘇泊爾等廠商都為京東618提供了專供產(chǎn)品或特別備貨,可以說,京東今年618戰(zhàn)績再上新臺階,一定程度上也是得益于平臺賦能。

    不過,并不是所有的平臺都有賦能商家的能力。對京東來說,占據(jù)家電市場半壁江山的規(guī)模、由此積累的大量消費(fèi)數(shù)據(jù)和自建倉儲物流是賦能家電行業(yè)獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

    根據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院發(fā)布的《2017年家電網(wǎng)購分析報告》,2017年京東占據(jù)家電網(wǎng)購市場60%以上的市場份額。與之相對應(yīng)的是京東積累的大量消費(fèi)數(shù)據(jù),依托這些數(shù)據(jù),京東能夠深入分析消費(fèi)者的需求和差異,為平臺商家制定更符合市場需求的營銷策略,提高效率的同時節(jié)約成本,再把縮減的成本回饋給消費(fèi)者,真正做到了質(zhì)優(yōu)價廉。另一方面,物流服務(wù)質(zhì)量對消費(fèi)者選擇平臺的影響也愈發(fā)凸顯,京東自建倉儲物流的優(yōu)勢能夠保證京東平臺提供優(yōu)質(zhì)、高效的物流服務(wù),增強(qiáng)平臺用戶的粘性。

    而隨著京東對家電行業(yè)賦能計劃的深入,整個家電行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠喌漠a(chǎn)業(yè)升級。

    可以看到,京東家電的開放賦能全面提升了家電產(chǎn)業(yè)鏈效率,帶動了家電行業(yè)的消費(fèi)升級。不過京東引領(lǐng)家電行業(yè)升級發(fā)展的計劃還不止于此。京東家電今年3月公布了新的戰(zhàn)略方向,其中提到2018年京東家電還將聚焦渠道、服務(wù)和營銷繼續(xù)推進(jìn)賦能計劃,京東家電對行業(yè)的賦能還會更加集中和深入。

    舉個例子,未來,為實現(xiàn)對同一品牌的集中賦能,京東家電將不再區(qū)分各品牌在京東平臺上的“自營旗艦店”和第三方自營店鋪,同一品牌的所有產(chǎn)品將在唯一的官方旗艦店統(tǒng)一銷售,將流量、廣告等全部資源聚集到一家店鋪。同時,京東平臺也會幫助家電品牌打通多個線上線下店鋪,讓商家的服務(wù)和產(chǎn)品都能更集中,實現(xiàn)銷售效益的最大化。

    如果和京東一系列舉措能夠落地發(fā)芽,家電行業(yè)勢必迎來新一輪的產(chǎn)業(yè)升級。對京東來說,這一系列的升級則會讓京東家電行業(yè)第一的地位更加穩(wěn)固。

    畢竟,電商巨頭之間的爭奪早已不再是單純贏得更多消費(fèi)者,以雙贏策略贏得更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商才是巨頭走得更遠(yuǎn)的有力保障。

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    2018-06-12
    今年618 京東這張“賦能牌”和戰(zhàn)績一樣惹眼
    和往年一樣,618開啟當(dāng)天京東便迎來了開門紅。家電品銷售額連創(chuàng)新高,6月1日空調(diào)品類僅用37秒便突破億元大關(guān),6分鐘后整個家電銷售便破了十億。

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