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    花式玩營銷!看看今年618這些電視企業(yè)都干了什么!

      一年一度的618年中狂歡已經(jīng)進(jìn)行到一半,彩電商家們底牌盡出,寄希望在這場堪比“雙11”的促銷活動中拉動全年產(chǎn)品銷量,減小庫存壓力,打響下半年開始的第一槍。過去的2017年,彩電行業(yè)動蕩不安,在這樣的大背景下,各家彩電銷售的數(shù)據(jù)并不好看,618作為2018年首場規(guī)模較大的促銷活動,又恰逢2018俄羅斯世界杯,不僅彩電產(chǎn)品促銷力度大,廠商的營銷方式也是多種多樣。

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    乘著世界杯東風(fēng) 再飛一會

      毫無疑問,世界杯IP是現(xiàn)階段營銷最好的方式,沒有之一。2016年海信借歐洲杯嘗到體育營銷甜頭后,再度斥巨資成為2018俄羅斯世界杯官方贊助商,大視野、高曝光、高轉(zhuǎn)化讓彩電廠商看到了體育營銷的潛在價值。在今年的618年中大促中,除海信外,康佳、創(chuàng)維、TCL、長虹等眾多廠商也都加入了體育營銷的陣營中。

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      康佳與咪咕視頻達(dá)成合作,成為2018央視世界杯新媒體及電信傳輸渠道指定官方合作伙伴,并拿到2018年俄羅斯世界杯包括64場賽事直播、視頻點(diǎn)播、賽場花絮等多項(xiàng)權(quán)益。

      創(chuàng)維則是邀請著名體育評論員黃健翔為自己的無邊框AI新品電視造勢。

      TCL簽約巴西著名球星、法甲巴黎圣日耳曼現(xiàn)役球員內(nèi)馬爾·達(dá)席爾瓦,推出世界杯觀賽內(nèi)馬爾指定電視T3。

      長虹更是成為比利時國家足球隊獨(dú)家贊助商,針對Q5T、Q5E、Q5K、Q5R系列65吋及以上的電視,推出了比利時隊進(jìn)球可返現(xiàn)的活動。

    預(yù)約抽獎曬單送禮 一條龍優(yōu)惠

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      相比傳統(tǒng)電視廠商的世界杯IP,互聯(lián)網(wǎng)電視的營銷方式就寒酸許多。一來互聯(lián)網(wǎng)電視的主戰(zhàn)場是線上,二來也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電視廠商本身實(shí)力限制。那么預(yù)約抽獎、爆款直降、低價秒殺、白條免息、曬單送禮等一條龍線上優(yōu)惠,就成了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌的選擇。說到底,價格戰(zhàn)始終是互聯(lián)網(wǎng)電視最拿手的營銷方式,沒有之一。

      小米電視618期間銷售成績不俗,在京東平臺銷售額連續(xù)7天排名第一(截止6月8日),多款熱門型號大幅降價促銷,其中小米電視4 65英寸套裝更是直降2100元。

      微鯨、暴風(fēng)兩家分別是從5月底、6月初就開始預(yù)熱促銷活動,最遲將持續(xù)到618當(dāng)天結(jié)束。預(yù)約抽獎、爆款直降、曬單送禮、白條免息等優(yōu)惠降價活動一個不落,可以說是互聯(lián)網(wǎng)電視典型營銷方式的代表。

      而曾經(jīng)的老大哥樂視,自然也沒有精力去創(chuàng)造更獨(dú)特的營銷方式,只是在之前的基礎(chǔ)上多出了一個返場環(huán)節(jié)。但大家應(yīng)該也知道,返場的前提通常都是賣的很好。

    有樣學(xué)樣 以不變應(yīng)萬變

      外資品牌在快速本土化的過程中,適應(yīng)了不同的市場營銷策略和促銷方式,其選擇也因品牌而異,但整體來看創(chuàng)新程度和優(yōu)惠幅度都不大。其中索尼、LG電視幾乎沒有明顯營銷方式的改變,稱得上是618年中大促里的兩股“清流”。

      而與之相對的,三星夏普飛利浦等品牌則是完全繼承了本土品牌的營銷方式,以降價和禮品來吸引消費(fèi)者,三星更是在618期間發(fā)售了旗下首款AI智能電視產(chǎn)品。

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      總體來說,今年618年中大促中,除少數(shù)電視品牌能夠憑實(shí)力和策略借助世界杯這個大IP,大部分電視廠商仍舊在以降價、送禮等簡單粗暴的營銷方式博取用戶關(guān)注,真正創(chuàng)新的營銷方式并不多,當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)對營銷方式的“審美疲勞”,或許我們才能真正看到彩電行業(yè)的花式營銷。

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    2018-06-12
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    彩電商家們底牌盡出,寄希望在這場堪比“雙11”的促銷活動中拉動全年產(chǎn)品銷量,減小庫存壓力,打響下半年開始的第一槍。

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