原標(biāo)題：618滿(mǎn)天飛，廣告泛濫成災(zāi)：“剁手黨”還會(huì)買(mǎi)單嗎？

文｜邱國(guó)峰 寧小平

“紅包福利”“大量?jī)?yōu)惠券”“全網(wǎng)盆底價(jià)”“年中大促，機(jī)不可失，失不再來(lái)”……自2010年以來(lái)，每年的6月份，鋪天蓋地有關(guān)618的打折活動(dòng)，借以吸引消費(fèi)者的廣告隨處可見(jiàn)。而今年618活動(dòng)似乎比往年都來(lái)得更早，也來(lái)得更兇，各種618活動(dòng)的廣告滿(mǎn)天飛，泛濫成災(zāi)。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看到引人注目的618廣告，難免有些蠢蠢欲動(dòng)。但此一時(shí)彼一時(shí)，在今年網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)出現(xiàn)多起假貨事件曝光后，很多用戶(hù)開(kāi)始猶豫，懷疑618價(jià)格的真假，甚至不想為618買(mǎi)單！

? 虛假宣傳居多

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)成為很多年輕人購(gòu)物的主要途徑。因此為了吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也會(huì)在不同時(shí)期推出各種促銷(xiāo)策略。其中，618就是一年之中網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)最重要的“年中大促”之一。

因此，無(wú)論是B2C還是C2C，每到重要節(jié)假日，線上線下都搞各種促銷(xiāo)。如馬上到618購(gòu)物節(jié)，電商會(huì)打出所謂的超低價(jià)促銷(xiāo)，而真正的降價(jià)并沒(méi)有多少，這種變相降價(jià)背后大多數(shù)都是先漲價(jià)再降價(jià)。

最近，小編的朋友也想占一次便宜。之前看中了某品牌的單反相機(jī)，想要趁著618促銷(xiāo)入手。但他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)售價(jià)12999元的某品牌單反相機(jī)，在這幾天不知不覺(jué)漲價(jià)到了15999元，不但沒(méi)有任何優(yōu)惠，反而漲了3000元。因此我們看到，這種“先漲價(jià)再降價(jià)”的促銷(xiāo)策略，給消費(fèi)者一種心理上的快感，但實(shí)際上并沒(méi)有真正的降價(jià)。

筆者認(rèn)為，漲價(jià)其實(shí)沒(méi)有任何問(wèn)題，價(jià)格是會(huì)隨著市場(chǎng)波動(dòng)的，供不應(yīng)求就漲價(jià)是情理之中，既然有降價(jià)，那就能漲價(jià)，這是正常的市場(chǎng)行為，無(wú)可厚非。但在618網(wǎng)購(gòu)節(jié)，一邊打著降價(jià)的名義進(jìn)行促銷(xiāo)，一邊又暗中的提高售價(jià)，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有失公平。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一種虛假宣傳的行為，利用消費(fèi)者的天真善良，從中獲取利益。

? 不乏真正降價(jià)

在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的眾多商品中，也不缺乏真正降價(jià)的商品，有些商品降價(jià)幅度還會(huì)很大，而這些商品從眾多活動(dòng)中總結(jié)也無(wú)非兩類(lèi)類(lèi)。

第一類(lèi)就是手機(jī)。手機(jī)貼近人們的生活，也是人們生活必需品。而價(jià)格在各個(gè)平臺(tái)之間基本沒(méi)有特別大的差價(jià)。手機(jī)的活動(dòng)降價(jià)也有規(guī)則，每當(dāng)各大電商平臺(tái)手機(jī)有活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些降價(jià)手機(jī)都是發(fā)布至少半年以上的時(shí)間，并非新機(jī)。這種降價(jià)推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，也給廠家清除庫(kù)存，可謂雙贏。

第二類(lèi)便是新品電腦。你可能會(huì)有疑問(wèn)，為什么手機(jī)新品就不會(huì)降價(jià)，而電腦就會(huì)啊?其實(shí)這種情況和品牌受益有關(guān)，電腦產(chǎn)品的發(fā)布并不會(huì)像手機(jī)廠商大張旗鼓，加上許多品牌并不會(huì)開(kāi)發(fā)布會(huì)，這便導(dǎo)致許多消費(fèi)者并不知道新品上市。這時(shí)，就需要活動(dòng)降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，因?yàn)楫a(chǎn)品本身并沒(méi)有原價(jià)，所以降價(jià)多少都是廠商自定義。

? 剁手黨需謹(jǐn)慎

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，電商借助618年中大促銷(xiāo)，給了消費(fèi)者一種低價(jià)購(gòu)物的預(yù)期。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，在618購(gòu)物，價(jià)格會(huì)更加的便宜。事實(shí)來(lái)看，一些商品確實(shí)存在降價(jià)促銷(xiāo)，但部分商品卻暗中提高了價(jià)格，這種行為其實(shí)非常雞賊，利用了消費(fèi)者的心理弱勢(shì)，巧取豪奪。

自618、雙11、雙12等網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)日推出以來(lái)，大部分消費(fèi)者已經(jīng)形成一種意識(shí)，就是618的商品都是降價(jià)的，就不需要再對(duì)比價(jià)格，其實(shí)這種消費(fèi)意識(shí)是不對(duì)的，正是消費(fèi)者本身存在這種貪圖便宜的心理，才得以給許多商家賺取利益的渠道。

有些產(chǎn)品的真正降價(jià)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種實(shí)惠，可這種實(shí)惠并非普遍存在。所以筆者提醒大家，在618活動(dòng)期間選購(gòu)商品，一定要提前加入購(gòu)物車(chē)。若是不小心有了紕漏，反而比平常還要花更多的錢(qián)。

事實(shí)上，筆者通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在所謂的618大促中，大部分商品都是漲價(jià)，或者恢復(fù)原價(jià)。主要表現(xiàn)在：一是折扣更少了；二是價(jià)格在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高了。面對(duì)這種活動(dòng)，無(wú)非是商家吸引消費(fèi)者得一種手段，增加用戶(hù)粘稠度。但是其中也不缺乏真正的實(shí)惠。筆者在此也提醒大家，切莫為了貪圖小便宜，在618的“耍猴戲”上吃大虧。

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