距離小米近幾年最重要的發(fā)布會(huì)只剩1天，目前官方公布和民間流出的有關(guān)新機(jī)性能和新技術(shù)的傳聞，還沒有一項(xiàng)能激起非性價(jià)比用戶的購買欲望。

削減成本和饑餓營(yíng)銷，小米的低價(jià)故事還能寫多久？

以性價(jià)比起家的小米，在近幾年邁入了產(chǎn)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)期，一步步實(shí)現(xiàn)著雷軍關(guān)于以硬件為入口打造互聯(lián)網(wǎng)公司的夢(mèng)想。2017年，小米智能手機(jī)出貨量約9100萬臺(tái)，均價(jià)僅為881元。品牌和低價(jià)，一直以來便是小米將山寨手機(jī)從國內(nèi)市場(chǎng)掃地出門的殺手锏，其背后無時(shí)無刻不彰顯著其對(duì)于成本控制水平的瘋狂苛求。

目前，小米已經(jīng)建立起自有的成熟網(wǎng)絡(luò)直銷體系，通過控制渠道成本，以饑餓營(yíng)銷代傳統(tǒng)營(yíng)銷，最大程度減少傳統(tǒng)手機(jī)廠商經(jīng)銷體系中不必要的損耗。在人才投入方面，公司創(chuàng)始階段加入的工程師們?cè)谛∶字荒苣玫皆谖④浐凸雀鑾追种坏男劫Y，然而憑著與公司藍(lán)圖緊緊相依的期權(quán)激勵(lì)，小米硬是將人才投入成本降至行業(yè)內(nèi)的低值。

可見，小米產(chǎn)品物美價(jià)廉的故事并非通過技術(shù)投入和更迭書寫，而是通過反向壓縮成本實(shí)現(xiàn)。而這也為雷軍此前提到的永遠(yuǎn)堅(jiān)持硬件綜合凈利率不超過5%提供了最一針見血的注腳————這并非情懷，甚至只能被說成是小米為在國產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中不被擊破而無奈采取的策略。

2018年第一季度，小米總出貨量達(dá)2800萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)87.4%，逆勢(shì)而上，這一增長(zhǎng)率在萎靡已久的國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。此次強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)主要得益于小米在海外市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)。從2017年第三季度起，小米在印度的智能機(jī)份額便一直蟬聯(lián)第一。而在2018年第一季度，在進(jìn)入時(shí)間只有半年的西班牙市場(chǎng)，小米拿下了14.1%的市場(chǎng)份額，名列第三大手機(jī)廠商；在人口大國印尼，小米以18.3%的市場(chǎng)份額位居第一。

盡管在全球市場(chǎng)迅速突破，成績(jī)喜人，小米的海外戰(zhàn)略依然與國內(nèi)市場(chǎng)并無二致————為其他國家消費(fèi)者營(yíng)造“便宜有好貨”的驚喜感，這可能是他們?cè)诒緡放葡M(fèi)過程中沒有體驗(yàn)過的。然而如果在消耗掉以性價(jià)比追逐為首要訴求的消費(fèi)者后，小米是否還能繼續(xù)穩(wěn)立鰲頭，則要看它是否能創(chuàng)造新的其他品牌難以取代的驚喜。

創(chuàng)新之路難于上青天，小米要想亮劍還需沉淀

自稱為國內(nèi)絕無僅有的實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)上漲的手機(jī)品牌，小米依靠紅米系列在全球市場(chǎng)上打了漂亮的翻身仗。在壓縮渠道成本和營(yíng)銷成本方面，小米確實(shí)有著同行業(yè)難以比擬的高效率，這也的確建立在公司內(nèi)部充分的人才供應(yīng)和潛心鉆研基礎(chǔ)之上。然而作為一家估值超過500億美金的即將上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，這條缺少強(qiáng)研發(fā)基因的護(hù)城河未免有些淺。

根據(jù)目前官方披露和民間傳出的信息，即將于1天后上市的小米8將搭載驍龍845處理器，采用QC4.0快充技術(shù)和3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別技術(shù)，官方也確認(rèn)，小米8將是有史以來拍照最好的小米手機(jī)?？v觀以上信息，小米8似乎并沒有給消費(fèi)者提供一個(gè)一定要購買的理由——小米8的技術(shù)和iPhone的技術(shù)是子集和全集的關(guān)系，不存在數(shù)倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好產(chǎn)品，更不存在從未出現(xiàn)在市場(chǎng)上的新技術(shù)。

但小米并不是從未發(fā)力研發(fā)，相反，用雷軍的話說，小米生態(tài)鏈的每個(gè)產(chǎn)品只有一款，一干就是一兩年，請(qǐng)全世界的專家來做，中間的技術(shù)投入是海量的，是不惜代價(jià)的。然而從成果角度看，目前包括手機(jī)、手環(huán)、平衡車在內(nèi)的小米的全部拳頭產(chǎn)品，在技術(shù)上也只做到了行業(yè)內(nèi)中等偏上的水平。說得更直白一點(diǎn)，小米僅僅是尋找到那些高于平均水平的芯片和硬件并將其進(jìn)行組裝，以自身強(qiáng)勢(shì)而低成本的營(yíng)銷能力對(duì)其進(jìn)行包裝，賺得一點(diǎn)微薄差價(jià)，并沒有為其賦予真正的突破性研發(fā)基因。

或許是為證明和鍛煉自身的研發(fā)能力，小米曾于2017年發(fā)布澎湃S1處理器芯片，這是中國手機(jī)廠商繼華為之后的第二次芯片自主研發(fā)嘗試，然而它可能也只能被視作一種嘗試——它代表著小米在芯片領(lǐng)域從0到1的突破，這一點(diǎn)值得國人大書特書，然而事實(shí)依然殘酷，在性能方面，如果當(dāng)時(shí)最新最先進(jìn)的驍龍835可以打100分，小米S1只能算是剛剛及格，并且承諾已久的澎湃S2在一年多以后的今天仍尚未問世。

傳奇需要具備革命性和爆炸性，要想成為下一個(gè)擁有獨(dú)門法器的蘋果，小米除了惡補(bǔ)式的專利并購，確實(shí)要借著IPO和上揚(yáng)業(yè)績(jī)的東風(fēng)，開始埋頭長(zhǎng)期的技術(shù)沉淀之路了。

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