6月4日，國內(nèi)第一母嬰平臺寶寶樹宣布與阿里巴巴集團達成資本戰(zhàn)略合作。在獲得阿里巴巴的新一輪融資后，寶寶樹估值已經(jīng)達到140億人民幣。

自2007年寶寶樹網(wǎng)站babytree.com上線以來，寶寶樹走過近11個年頭。做PC社群起家的寶寶樹，當時還在PC時代的峰值訪問量已經(jīng)超過千萬級。早在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮之前就邁入母嬰行業(yè)的寶寶樹，一直受到資方的諸多關(guān)注，而值得考究的是，寶寶樹的每一次重大資本層面的動作都給雙方帶來了超越投資與被投資的意義與價值。

2016年7月，寶寶樹宣布獲得復星領(lǐng)投、好未來、經(jīng)緯等優(yōu)質(zhì)資本跟投的逾30億人民幣規(guī)模的投資，并在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開深入合作。多基因血液的注入，為寶寶樹完整了圍繞著年輕家庭人群的整個生態(tài)版圖。

這一次，又獲得了阿里的血液。雙方將在電商、C2M、知識付費、線上線下等多個領(lǐng)域展開新的嘗試。

作為母嬰行業(yè)領(lǐng)頭羊的寶寶樹，這次又被阿里pick，獲得了強大的基因。而這，也并不是偶然。

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市場認可，被阿里pick是必然

從最早的母嬰社區(qū)、到互聯(lián)網(wǎng)工具、電商，以及之后的C2M、大健康產(chǎn)業(yè)，寶寶樹率先披荊斬棘，嘗試了母嬰行業(yè)發(fā)展的所有可能性，并悉數(shù)交出了傲人的成績。

易觀數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹在今年1月份的活躍用戶占所母嬰類APP的首位；艾瑞數(shù)據(jù)移動APP指數(shù)也顯示，寶寶樹在各類親子育兒APP的日活和月活榜占據(jù)榜首位置。有數(shù)據(jù)表明，目前通過育兒APP進行育兒的家庭數(shù)量比已經(jīng)超過90%。能在這樣一個廝殺激烈的戰(zhàn)場中穩(wěn)居第一的位置，源自于用戶的高度認可。

據(jù)艾瑞咨詢預測，截至2018年年末，國內(nèi)母嬰家庭群體規(guī)模將達到2.9億，母嬰行業(yè)市場規(guī)模將超過3萬億元，并且將以每年新增300億元的規(guī)模高速推進。超過萬億級別的母嬰行業(yè)，在未來依然是一個超級藍海市場。而在這個超級市場中，寶寶樹作為一枝獨秀被阿里pick，是資本市場的認可。

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)移動APP指數(shù)）

十余年深耕，寶寶樹已經(jīng)在母嬰家庭用戶群體中積累了高度的用戶信任和用戶粘性。寶媽寶爸們一天當中重復點開APP的概率接近八成，日均打開率超過5次的概率也接近了一半。

作為資方來講，不難看見寶寶樹如此巨大的高粘性用戶群體背后，隱藏的巨大消費潛力。從好未來，復星，再到現(xiàn)在的阿里，對寶寶樹來說，每一次的pick都不是偶然。

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寶寶樹+復星，雙向需求的“產(chǎn)業(yè)＋資本”模式

寶寶樹和復星使命，有99%是重疊的。這句話出自寶寶樹創(chuàng)始人王懷南。

而最終，這兩家公司也走到了一起。2016年復星領(lǐng)投寶寶樹逾30億元人民幣之后，雙方在C2M、大健康等諸多領(lǐng)域不斷開展合作。

復星自 26 年前成立以來，始終將“家庭”作為核心服務(wù)目標來發(fā)展業(yè)務(wù)，同時緊緊圍繞C2M戰(zhàn)略規(guī)劃未來。而與寶寶樹的聯(lián)手，可能稱得上是復星在C2M戰(zhàn)略落地這塊做得最明智的選擇了。

C2M這件事，王懷南在兩年半前就早有打算。在他看來，寶寶樹已然步入電商3.0 ：量身定制階段。

顛覆了傳統(tǒng)的B2C之后，寶寶樹通過線上的大數(shù)據(jù)挖掘和線下的大樣本用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶未被滿足的需求，并以嚴格標準篩選出制造領(lǐng)域的最合適生產(chǎn)品牌，為用戶帶來全新的商品和全新的體驗。

據(jù)悉，其C2M品牌寶寶樹專定先后推出了無添加母嬰專用紙、醫(yī)用純水物理降溫貼、新生兒專用紙尿褲等一系列的定制化產(chǎn)品，一經(jīng)推出就得到了用戶的廣泛認可。

母嬰家庭的圈子，根基是寶媽們的信賴，規(guī)則是不能犯一次錯。通過類似小米生態(tài)鏈的玩法，寶寶樹推動上游產(chǎn)業(yè)不再停滯于閉門造車階段的同時，也保證了用戶需求真正的、連續(xù)的、深度的滿足。

而C2M的落地之所以能夠如外界看到的如此順利，王懷南說很簡單：寶寶樹對用戶的洞察要遠深于、強于一個電商平臺對用戶在交易層面上的洞悉。而這大概也是復星選擇寶寶樹的關(guān)鍵所在。

寶寶樹作為中國年輕家庭人群流量的最大入口，盤活了復星旗下的大量資源。

在寶寶樹力推的健康知識付費+醫(yī)療服務(wù)的業(yè)務(wù)：包括開講、專家答、快問醫(yī)生等中，成功打通了復星旗下眾多專業(yè)醫(yī)療資源。

剛剛過去的5月，寶寶樹宣布與復星聯(lián)手設(shè)立合資公司——上海星寶智康科技有限公司（暫定名，最終以登記機關(guān)核準為準），也將更加聚焦健康服務(wù)領(lǐng)域，深度整合復星在全球的醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域的資源，為中國泛家庭人群構(gòu)建從線上到線下的全方位閉環(huán)醫(yī)療健康服務(wù)體系。

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高位牽手阿里，圈起年輕家庭群體的閉環(huán)生態(tài)圈

其實不難看出來，從做母嬰社群起步的寶寶樹，目前的關(guān)注重點也不僅僅局限于“母嬰”之上。

從試水C2M開始，寶寶樹已經(jīng)在一步一步地構(gòu)建整個閉環(huán)的生態(tài)圈。而這背后，是11年行業(yè)積累下來對用戶群體脈搏的準確把握。寶寶樹也在試圖構(gòu)建一個完整的生態(tài)閉環(huán)圈，把產(chǎn)品精準的送到用戶手中。

放開生育的趨勢越來越明顯，又一次釋放了母嬰行業(yè)潛力巨大的信號，對阿里來說，顯然已經(jīng)看到了這樣的發(fā)展趨勢。而這個市場，不論是哪一家電商平臺，都不會輕言放棄。但哪怕是阿里，也是匱乏線上線下的完整運營經(jīng)驗。

那么，寶寶樹一定是一個值得一起并肩的伙伴。在這個萬億級的藍海市場，阿里不可能只做一些簡單的布局。

但寶寶樹作為國內(nèi)母嬰家庭服務(wù)領(lǐng)域的top 1，已經(jīng)有強大的流量、用戶、以及口碑。在商業(yè)模式上，寶寶樹已經(jīng)走過了O2O、B2C等一波又一波的浪潮，卻依然沒有被淘汰，也沒有被束縛。

除了構(gòu)建C2M的母嬰產(chǎn)品閉環(huán)的營銷圈之外，寶寶樹還把雞蛋放到了大健康以及知識付費的領(lǐng)域之中去。對寶寶樹來講，對這些領(lǐng)域的探索，也并不是盲人摸象，對用戶群體的深度剖析以及精準畫像，也讓寶寶樹在這些領(lǐng)域的探索步步為營。

而這些領(lǐng)域，正是阿里沒有辦法做的。

對寶寶樹而言，作為國內(nèi)最大電商平臺的阿里，在全球供應(yīng)鏈以及新零售能力上，是其無法比擬的。在獲得阿里的血脈之后，寶寶樹也能夠獲得這兩方面的賦能，為寶寶樹在更大范圍內(nèi)的生態(tài)布局奠定一塊良好的基石。

如同王懷南所說，寶寶樹依然在高速發(fā)展。阿里的進入，也讓寶寶樹的生態(tài)圈能擴大到更大范圍。

十幾年的運作經(jīng)驗、龐大的忠實用戶規(guī)模、超高的用戶粘性也是寶寶樹手里的王牌。哪怕是在這個商業(yè)模式隨意復制的時代，寶寶樹手里的王牌也不可能被復制。

而始于用戶、終于用戶的閉環(huán)生態(tài)圈，也是母嬰行業(yè)的正確玩法。

文章 | 叁柒 精靈

編輯 | 精衛(wèi)

攝影 | 黃碩

手繪 | 精衛(wèi)

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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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