原標(biāo)題:不耍流氓的網(wǎng)絡(luò)安全軟件,靠什么掙錢?
1995年,雅虎推開了互聯(lián)網(wǎng)免費模式的“大門”;
2008年,360推開了免費殺毒軟件市場的“大門”。
利用免費殺毒軟件,帶動用戶下載瀏覽器,再用瀏覽器帶動導(dǎo)航和搜索引擎,這種免費模式很長一段時間內(nèi)都是互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)的主要途徑,不少安全公司靠這種模式賺的盆滿缽滿。
一方面,是用戶對國內(nèi)安全廠商“免費+捆綁”模式疲勞的信任,另一方面,諸如勒索病毒“WannaCry”的大肆爆發(fā)又讓網(wǎng)民渴求網(wǎng)絡(luò)安全的心態(tài)緊繃起來,特別是機構(gòu)用戶(政府、企業(yè)、教育、醫(yī)院等)的網(wǎng)絡(luò)安全隱患。
可以想象,如果任由這種矛盾的供需關(guān)系發(fā)展下去,最先繃不住的一定是安全廠商:推出新的技術(shù)簡單,挽救口碑卻很難。
就在此時,一家“刺頭”安全廠商跳出來做了件令人瞠目結(jié)舌的事。
今年3月,網(wǎng)絡(luò)安全公司火絨安全宣布關(guān)停流量業(yè)務(wù),放棄所有流量收入,這是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)首家表態(tài)不靠流量賺錢的公司。
這個舉措像一顆石子砸入安全的水池中,只聽見入水的那一記聲響和漣漪,卻沒翻起多大的浪。也許圍觀的企業(yè)這樣想:你(火絨)做得對,但我不會學(xué)你。
不耍流氓如何掙錢,火絨創(chuàng)始人馬剛曾表示,“希望火絨能賺健康的錢、賺長久的錢,不光站著掙錢,掙了錢還能吹牛逼?!?/p>
5月30日,火絨安全宣布火絨企業(yè)版上線(火絨終端安全管理系統(tǒng)1.0),機構(gòu)用戶(政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等)均可以在火絨官網(wǎng)免費申請試用。
如果說關(guān)停流量業(yè)務(wù)是小石子,那么企業(yè)版就是火絨倚賴的巨石,濺起的也許不止是水花,甚至是掀翻一些在搖晃的船只。只是,要把它投進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全的紅海,談何容易?
1.紅海之中找藍(lán)海市場
不可否認(rèn),國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全市場早就是一片紅海。
基礎(chǔ)設(shè)施安全、終端安全、數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、云安全、工控安全等各種網(wǎng)絡(luò)安全市場細(xì)分的企業(yè)均有不少,整個網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)規(guī)模達(dá)數(shù)百家。據(jù)安全牛的數(shù)據(jù)預(yù)計,2017年國內(nèi)企業(yè)安全市場整體規(guī)模將達(dá)到400億元左右。
面對競爭如此激烈的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè),任何創(chuàng)業(yè)公司要想“體面”的生存都不容易。
但是,任何一件事情,都需要透過現(xiàn)象看本質(zhì),紅海的表象只不過是流量爭奪,是搜索、是導(dǎo)航、是下載量的拼殺,歸根結(jié)底還不是網(wǎng)絡(luò)安全的核心競爭。
在網(wǎng)絡(luò)安全一片紅海的表象下,其實是一片廣闊的藍(lán)海。
首先,網(wǎng)絡(luò)安全是一個剛需市場。只要互聯(lián)網(wǎng)存在,網(wǎng)絡(luò)安全就會長期存在,并且,隨著IOT(物聯(lián)網(wǎng))的流行,就會有越來越多的機構(gòu)重視網(wǎng)絡(luò)安全,整個網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)就會越來越大,行業(yè)的大增長趨勢,絕對會催生出一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)安全公司。
其次,終端安全薄弱。近幾年,云安全成了媒體和行業(yè)的寵兒,但以目前的科技水平來看,顯然還不能做到完美。以360為例,360云查殺每天要面對數(shù)億終端,且不說算力與服務(wù)器是否能應(yīng)對數(shù)十甚至上百億的數(shù)據(jù),單就結(jié)果而言,云查殺依賴已知的病毒庫以及機器自身有限的學(xué)習(xí)能力,就很大程度限制了云殺軟對未知病毒的查殺能力。
火絨認(rèn)為,終端安全才是整個機構(gòu)安全解決方案中最重要也是最核心的地方,就像汽車的發(fā)動機一樣。
但市面上終端產(chǎn)品看似不少,用戶的需求未被滿足,比如,來自于商業(yè)軟件的侵權(quán)(俗稱流氓軟件),其會影響用戶的設(shè)備變慢;再比如國外的產(chǎn)品雖然技術(shù)很好,但處理國內(nèi)的問題不太落地,不夠接地氣。
2.高凈值用戶+產(chǎn)品
行業(yè)的藍(lán)海是契機,但打鐵還需自身硬。
火絨企業(yè)版的上線,是基于火絨個人版產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟,且已經(jīng)積累了足夠多行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)的情況下進(jìn)行的,不是“拍腦袋”進(jìn)行的。
火絨的幾位高管都是瑞星出身,他們要么是深耕終端安全的技術(shù)大咖,要么是深諳市場需求的策劃,理解用戶最需要的是什么。
比如,擁有國內(nèi)唯一“通用脫殼”技術(shù)的本地引擎,解決的是本地查殺的難題;比如,“漏洞攻擊攔截”,解決的是企業(yè)服務(wù)器不得已帶著漏洞運行的窘境。
與高高在上的云安全不一樣,火絨的企業(yè)產(chǎn)品接了地氣。
與360、亞信、安天、瑞星這些企業(yè)相比,火絨成立的時間并不算長,但火絨卻在7年里通過火絨安全個人版累積了數(shù)百萬高凈值用戶,其中就包括政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等高凈值用戶群體,為火絨企業(yè)版直逼行業(yè)核心的空地,鋪好了臺階。
從國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)情況來看,企業(yè)“不作惡”真的太難了,太多公司都喜好追求短期收益,至于用戶體驗,早就被其拋之腦后,對比之下,火絨的不靠流量掙錢就非常難能可貴。曾經(jīng)業(yè)界也有公司表示要“站著把錢掙了”,但隨著行業(yè)變化+現(xiàn)實誘惑,“站著掙錢”道路早就走歪了,火絨的選擇是抵住“誘惑”。
耐得住寂寞才能守得住繁華,七年寂寞已過,現(xiàn)在大概是繁華的時候了。
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