原標(biāo)題：免費(fèi)送紙巾竟然還賺錢？共享紙巾是如何做到的

文/森沐梨 首席創(chuàng)業(yè)官

如果說這兩年什么概念最火，那一定是共享經(jīng)濟(jì)。從共享單車到共享汽車，從共享充電寶到共享雨傘等，如今，在很多城市的大街小巷又出現(xiàn)了共享紙巾機(jī)，市民只需掃碼關(guān)注相關(guān)公眾號(hào)就可以免費(fèi)領(lǐng)取紙巾，這種免費(fèi)模式很受市場的歡迎。

“有紙巾嗎？沒帶?！薄叭咭粧撸赓M(fèi)領(lǐng)一包?！比缃衤犚娺@種對(duì)話，已經(jīng)見怪不怪了。

其實(shí)掃碼關(guān)注送禮物并不新鮮，經(jīng)常在商場等一些人流量高的地方都能見到這種場景，什么掃碼送飲料、掃碼送牙膏等花樣百出，掃碼送紙巾本質(zhì)上就是一種市場營銷，只是把一次性硬推的方式改成細(xì)水長流，用戶若想天天免費(fèi)領(lǐng)取，就需要天天掃碼關(guān)注。當(dāng)然，如果同一賬號(hào)想多領(lǐng)那就需要另付費(fèi)了。

數(shù)據(jù)表明：國內(nèi)90%的公共場所不提供免費(fèi)紙巾，90%的男性以及50%女性出門不帶紙巾，80%的國內(nèi)80%的公共洗手間不提供紙巾，剩下提供紙巾的則存在紙巾質(zhì)量與浪費(fèi)等問題，共享紙巾的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)單一賣紙巾形式，解決用戶外出用紙痛點(diǎn)。

共享紙巾在過去的一年中，呈現(xiàn)瘋長之勢，共享紙巾自第一個(gè)品牌出現(xiàn)之后，至今已迅速發(fā)展出了包括ZHO、紙來也、紙老鼠在內(nèi)的上百個(gè)品牌，發(fā)展勢頭可謂瘋狂，但共享大風(fēng)最強(qiáng)勁時(shí)期已過，資本已經(jīng)趨于冷靜，共享紙巾機(jī)真的那么賺錢嗎？

目前的共享紙巾機(jī)有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點(diǎn)位，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。一臺(tái)設(shè)備的硬件成本大約1000元左右，直營的點(diǎn)越多投入的就越大。因此更多的平臺(tái)傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實(shí)也不少，調(diào)查顯示，熱門共享紙巾機(jī)點(diǎn)位，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤可達(dá)50%，直營點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本。

第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬~3萬元不等的價(jià)格購買設(shè)備，自主運(yùn)營。業(yè)內(nèi)人士表示，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)2000元，平臺(tái)方的利潤至少有1000元。對(duì)代理商來說，不需要大投資，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本。當(dāng)然，也可以自己單獨(dú)運(yùn)營，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利。

目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開放個(gè)人代理權(quán)限，個(gè)人代理最低3萬元起，也就是10臺(tái)機(jī)器，這也就是說，僅依靠賣硬件設(shè)備每臺(tái)利潤就高達(dá)2000元，而個(gè)人代理收益以出紙量提成為主，這也難怪很多人趨之如騖。

一些公司甚至開出了零元加盟代理的條件。并給予高額補(bǔ)貼等，以求快速搶占線下流量?？梢姡瑢?duì)于這個(gè)風(fēng)口，時(shí)間就是金錢，誰更早的搶占市場，誰在后面的勝算就更大。

共享紙巾”主要通過廣告變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)盈利，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi)，之后0.5元／包），還有機(jī)器售賣、廣告分成、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式。

廣告收益的分成比較復(fù)雜，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要BD商家、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān)。

除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外，一些公司在后臺(tái)也進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí)，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，從而為精準(zhǔn)營銷做鋪墊。

據(jù)了解，一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個(gè)粉絲的成本基本超過10元，新的漲粉方式價(jià)格僅為原來的五十分之一，也就是說，這種漲粉的方式成本極低。即便紙巾機(jī)并不為留存率負(fù)責(zé)，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果，大部分公眾號(hào)也愿意買單。

其實(shí)共享紙巾機(jī)之所以能火，主要在于各有所得。用戶可以免費(fèi)領(lǐng)紙巾，運(yùn)營商可以賺廣告費(fèi)，代理還有補(bǔ)貼拿，可以說是三方共贏。

如此暴利也催生了很多刷單現(xiàn)象。造假者左手倒右手，一方面騙補(bǔ)貼，一方面騙取平臺(tái)的巨額分成，可以說是兩頭占便宜，對(duì)平臺(tái)、用戶和廣告主都產(chǎn)生了極其惡劣的影響

此外，需要注意的是，潛在的“個(gè)人信息泄露”風(fēng)險(xiǎn)不容小覷，建議不要過度貪婪，以免貪小便宜吃大虧。

總體來看，共享紙巾符合市場需求，各方都有所得，發(fā)展前景廣闊。然而，也應(yīng)該看到，如果一味任由各個(gè)平臺(tái)野蠻式的擴(kuò)張，恐怕將來要面對(duì)的問題還不少，因此，在這個(gè)方面企業(yè)還需要加強(qiáng)加盟企業(yè)的資質(zhì)審查，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，而不要像共享單車一樣，瘋狂擴(kuò)張后，留下一地雞毛，至今都沒有打掃干凈。

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