原標題：風行互聯(lián)網(wǎng)的免費策略，在數(shù)字貨幣戰(zhàn)場能有多大作為?

商場如戰(zhàn)場，在中國，戰(zhàn)況往往更激烈，“聰明人”多嘛。過去的O2O、共享經(jīng)濟、人工智能是如此，當前的區(qū)塊鏈行業(yè)，也是如此。從2018年開始，區(qū)塊鏈成功站上“風口”，雖然區(qū)塊鏈目前無論是技術層面還是管理層面都還處在初級階段，但這并不妨礙整個行業(yè)呈現(xiàn)出巨頭蜂擁、草莽遍地、“淘金者”前赴后繼殺入的繁榮景象。

而數(shù)字貨幣正成為最密集的落地應用場景之一。此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前市場上約有1200余種數(shù)字貨幣，在全球范圍內(nèi)也至少有超過200家數(shù)字資產(chǎn)交易所，可謂亂花漸欲迷人眼。在數(shù)字貨幣和交易所多如牛毛的海洋中，我想大部分普通“淘金者”都未必真能夠慧眼識金。

換句話說，就像創(chuàng)業(yè)熱潮最高漲的2015年、2016年一樣，隨著數(shù)字貨幣市場的進一步擴張，用戶慢慢又不夠用了，而良莠不齊的數(shù)字貨幣市場也推高了用戶風險。

更進一步說，在區(qū)塊鏈或數(shù)字貨幣市場，冪律分布勢必將會逐漸成為顯性特征——大多數(shù)節(jié)點（平臺）只擁有少數(shù)鏈接（用戶），而少部分樞紐節(jié)點（平臺）則可能擁有大量鏈接（用戶），強者恒強、贏者通吃的互聯(lián)網(wǎng)定律在這個范疇里依然有效。

在這樣的語境下，數(shù)字貨幣市場也正迎來一些新的變化。

最明顯的一個變化，則是平臺幣的崛起（數(shù)字貨幣交易所發(fā)行的幣種）。從目前來看，至少已有幣安、火幣、OKEX、ZB、JEX等十數(shù)家數(shù)字交易平臺推出了平臺幣。今年以來，比特幣、以太坊等明星幣種相對黯然，而平臺幣卻大放異彩、價格節(jié)節(jié)攀升，尤其是5月份以來，OKB、火幣等平臺幣宛如妖幣一般逆勢大漲，OKB更一度漲到3美金以上，可謂給市場打了一劑強心針。

在筆者看來，區(qū)塊鏈的出現(xiàn)至少在解決信任和效率問題上有超越互聯(lián)網(wǎng)的重要價值，這和區(qū)塊鏈技術公開透明、難以篡改、不依賴中介結構等屬性密切相關。不過，在解決信任這個維度上，數(shù)字貨幣市場除了依靠區(qū)塊鏈本身屬性，也必然還要依靠平臺的信任背書屬性，這就是我們常說的大平臺示范效應。平臺幣的出現(xiàn)，并廣受市場歡迎，我想也離不開這兩層因素。

畢竟，熊市行情，避險心理往往占上風，用戶用腳投票，這些強勢平臺幣勢必形成吸附漏斗，吸引越來越多資金、“淘金者”的涌入，強勢平臺或?qū)⒌靡赃M一步鞏固競爭優(yōu)勢，并且各大平臺也將因各自信任背書能力強弱而逐漸拉開差距。

其實，這種趨勢已經(jīng)有了一些苗頭。據(jù)《2018年第一季度數(shù)字貨幣交易所研究報告》顯示，數(shù)字貨幣的總市值接近4000億美金，全球交易額最高的交易所前三名分別是BitMEX、OKEX和幣安。近期OKB等平臺幣瘋漲并被長期看好，也驗證了筆者的上述邏輯。當然，諸如OKEX這類強勢平臺能否在未來繼續(xù)領先致勝，影響因素很多，我們不妨結合另一個趨勢繼續(xù)分析。

另一個明顯的變化，則是免費策略漸成趨勢。去年，幣安曾上線BNB交易區(qū)，推出持續(xù)不到一個月的限時免費活動，前段時間火幣網(wǎng)也曾推出OTC買幣免幣幣交易手續(xù)費的限時活動。而4月底，OKB免費交易區(qū)上線，并極有可能實行永久零手續(xù)費策略，堪稱免費時間和力度最大的平臺，比火幣、幣安等主流交易所更進一步。隨之而來，5月初Kcash創(chuàng)始人祝雪嬌宣布開啟免費補貼，號稱要為1億人次用戶免gas費。

可以預料的是，不管是短期還是長期行為，采用免費策略的交易所一定會越來越多。這是因為，長遠來看，免費這步棋將至關重要，甚至會極大影響各大交易所未來的生態(tài)排位。

我們知道，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟這個業(yè)態(tài)里，免費或補貼策略是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭制造流量黑洞、快速攻城掠地的利器，可謂屢試不爽，出行領域、外賣領域最為典型，也迅速催生了具有行業(yè)統(tǒng)治力的超級獨角獸企業(yè)。

本質(zhì)上講，數(shù)字貨幣市場也是個流量經(jīng)濟，對于交易所而言，你聚合的用戶量級有多大、你鏈接的交易量級有多大，你的未來就有多大，附著在這些用戶上的業(yè)務延展、生態(tài)布局想象就有多大，這和BAT、TMD們所做的事情如出一轍。

免費策略在數(shù)字貨幣市場的當前價值正在于此。從目前來看，數(shù)字貨幣市場的發(fā)展才剛剛起步，更多是個增量市場，能否使出渾身解數(shù)吸引更多新用戶到自家平臺上來，將是很長一段時間內(nèi)各大交易所的競爭基礎。

當然，以此邏輯，這會帶來兩個需要進一步思考的問題，一是如果平臺幣數(shù)量越來越多，會不會產(chǎn)生搶奪用戶的惡性競爭并降低升值空間？二是當從增量市場向存量市場過渡，如何才能留存甚至綁定更多高粘性用戶？

歸根結底，這兩個問題還是要回歸到如何更好服務好用戶這個商業(yè)本質(zhì)上來，在數(shù)字貨幣這個語境里，我們姑且稱為免費后續(xù)配套措施。一個平臺能否從一眾競對中脫穎而出，優(yōu)質(zhì)的幣種質(zhì)量、有吸引力的配套措施、良好的用戶體驗和服務態(tài)度、業(yè)務布局和生態(tài)建設的當前考量等等，都可能產(chǎn)生影響。

我們不妨結合OKEX來看。其近期發(fā)布的生態(tài)路線圖顯示，接下來OKEX將重點圍繞OKB交易區(qū)、開放交易所、全球優(yōu)質(zhì)區(qū)塊鏈平臺合作等方向，打造交易所生態(tài)完整閉環(huán)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏。其OKB獨創(chuàng)了以分紅為主導的激勵機制，近期先是推出了快樂星期五活動，自2018年4月20日起持續(xù)兩年的時間里，將當周手續(xù)費的50%作為超級鼓勵金以BTC形式分配給OKB用戶；后又重磅打造全球合伙人計劃，推動全球范圍內(nèi)擁有強資源的人士合作，并為全球合伙人提供最高達80%的推廣分成。一句話概括，吸引用戶長期持有OKB，將用戶和平臺緊密綁在一條船上，強化用戶粘性和歸屬感，共享發(fā)展紅利。

這確實是非常聰明的做法，也能在很大程度上消減上述兩個問題可能帶來的未來危機，所謂布局要趁早，就是如此，等別人都跟風上來了，先發(fā)優(yōu)勢的取得和護城河的建設可就難了。筆者很贊同這樣一個觀點，Token的價值，長期看漲一定取決其生態(tài)的成長能力。

畢竟，隨便搞個白皮書就能任性割韭菜的時代，我想很快就將過去。長遠來看，數(shù)字貨幣市場的核心競爭力一定是精細化運營、提高服務水平和體驗，順便，能讓“淘金者”們嘗到甜頭。當然，能否分食紅利，依然考驗著“淘金者”們的眼光和心性。

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