中國互聯(lián)網(wǎng)20年

人人都愛張朝陽。

他最愛的電影是《肖申克的救贖》，

肖申克一度陷入厄運的深淵

但他掌控了命運的終局。

強者自救，圣者渡人。

“《肖申克的救贖》值得看三遍?！短┨鼓峥恕钒。?，喜歡那種愛情片啊，眼光有問題吧。”

千帆直播的鏡頭里，穿著格子襯衫的張朝陽，好惡分明。相比于情情愛愛，顯然他更偏好硬漢題材。他無意附和大眾審美，電影品味相當(dāng)挑剔，那種毫不遮掩的真誠，甚至不乏些許攻擊性。

但行動上，他卻相當(dāng)體貼NICE。直播是在稍顯噪雜的酒店大堂里匆忙開始的。當(dāng)粉絲們抱怨“網(wǎng)絡(luò)卡，信號不好”時，他換了地方，又提高了音量，然后數(shù)次停下來詢問，“現(xiàn)在能聽到嗎，聽清了嗎？”

中國互聯(lián)網(wǎng)20年，人人都愛張朝陽。

他的正直得到了互聯(lián)網(wǎng)圈的公認；他是先見者，把互聯(lián)網(wǎng)引入了中國，甚至最早布局視頻產(chǎn)業(yè)的也是搜狐；

他價值觀分明，對錯優(yōu)先于利益——由搜狐視頻啟動的持續(xù)數(shù)年的反盜版運動，讓中國音樂產(chǎn)業(yè)毀于盜版的悲劇沒有重演，但正版化也讓網(wǎng)絡(luò)版權(quán)一路走高，在BAT的推動下，版權(quán)大劇飆升至一集1000萬以上的天價，虧損上線越來越高。

現(xiàn)在，講對錯的張朝陽，也要更多考量商業(yè)化了，他希望搜狐視頻能在明年實現(xiàn)季度性盈利——在比BAT差錢的前提下，搜狐視頻還能另辟蹊徑嗎？

榮耀和波瀾

“今天的主題是‘又逢盛夏’，我給今天的主題增加兩個字——‘歸來’，We are back?！?/p>

歸來，是因為搜狐視頻曾經(jīng)站在中國視頻行業(yè)的榮耀高地上，這句話并非虛美。

從時間維度上，搜狐視頻是中國視頻行業(yè)的開拓者，也在行業(yè)龍頭的位置上盤桓多年。

2004年，搜狐視頻板塊上線；2年后，優(yōu)酷上線；6年后，愛奇藝上線；7年后，騰訊視頻上線。2008年，張朝陽曾親自拍攝了奧運火炬登頂珠峰的視頻。

從人才維度來看，搜狐是大半個視頻行業(yè)的黃埔軍校，愛奇藝的創(chuàng)始人龔宇、優(yōu)酷的創(chuàng)始人古永鏘，均出身搜狐。李善友離開搜狐后創(chuàng)辦了酷6網(wǎng)，“離開搜狐的人都很懷念張老板?！?/p>

從行業(yè)建設(shè)維度看，搜狐視頻第一個在業(yè)內(nèi)舉起了反盜版的大旗。愛奇藝、騰訊視頻尚未成立的2009年，搜狐視頻就聯(lián)手110家版權(quán)方權(quán)利方，成立反盜版聯(lián)盟。這場由搜狐挑頭，持續(xù)數(shù)年的正版運動，讓中國視頻行業(yè)免于復(fù)制中國音樂產(chǎn)業(yè)的悲劇。

張朝陽說：“兩次反盜版，搜狐視頻對中國視頻產(chǎn)業(yè)的貢獻，大家不要忘記，所以才有歸來的說法?！贝虮I版，甚至不僅僅是基于公司行業(yè)利益，而是“人類的基本標準，求之有道”。

在反盜版的同時，搜狐視頻購進了大量優(yōu)質(zhì)劇集，成就美劇美綜第一平臺，看美劇就上搜狐視頻成了共識，比如《生活大爆炸》、《老友記》等等。

而早前購入的《步步驚情》、《瑯琊榜》、《偽裝者》、《三生三世十里桃花》等國內(nèi)頭部IP片庫，還在持續(xù)給搜狐視頻貢獻流量。

但互聯(lián)網(wǎng)的殘酷之處在于，勝利的未必是第一個，永遠都有后來者。這個行業(yè)，拼的不僅僅是先見、業(yè)務(wù)、品味，還有資金實力，競爭越發(fā)激烈，后者的主導(dǎo)優(yōu)勢就越發(fā)明顯。

當(dāng)愛奇藝、騰訊視頻分別在6年、7年后循著紅利陸續(xù)上線，優(yōu)酷土豆合并后又賣身于阿里，BAT跑步進場之后，在接下來的搶劇大戰(zhàn)中，流量大劇價格甚至提升至每集千萬之巨，資金實力簡單粗暴的轉(zhuǎn)化為內(nèi)容和流量，成為了主導(dǎo)性力量。而搜狐在其他領(lǐng)域并沒有積攢下足夠厚的家底，和BAT拼錢、搶劇，類似于讓所有人裹挾于一個越來越深的無底洞。

拼不起錢，其實還可以拼低俗，但張朝陽看不上，“靠盜版靠低俗迅速獲得大量流量，我們不去發(fā)那個財?！?/p>

跟BAT的“軍備競賽”存在差距，張朝陽并不回避這一點。當(dāng)一個關(guān)于如何與BAT競爭的犀利問題砸過來時，張朝陽很坦率的回答：“資金實力過去我們砸得不夠狠，流量方面我們不如BAT?！?/p>

承認問題，并不代表愿意接受現(xiàn)狀，對于張朝陽來說，在BAT的瘋狂燒錢模式之外，獨辟適合搜狐視頻的蹊徑，才有可能重新站上榮耀的高地。這是張朝陽的可選項，卻是搜狐視頻的必選項。

社交是壟斷的，但內(nèi)容是多樣的

靠拼錢、拼流量，BAT旗下視頻網(wǎng)站迅速躋身行業(yè)三雄，但視頻的競爭是否只有拼錢一條路？

張朝陽的答案是否定的，“為什么永遠有最好的小說，永遠有不同的好作品獲得奧斯卡？有一千個故事，每個故事總有人關(guān)心，不像社交網(wǎng)絡(luò)只有微信，內(nèi)容是不具有壟斷性的?！?/p>

在全球，2018年獲獎的奧斯卡電影《水形物語》出品方是美國福斯探照燈公司，而2017年的《月光男孩》，出品方則是2012年剛成立的A24。

在中國，今年一季度獲得20億票房的《前任攻略3》也是小成本電影。去年的票房之王《戰(zhàn)狼2》獲得了56.8億的驚人票房，制片成本僅有2億元，只算中等制作規(guī)模，出品方則是吳京實際控制的北京登峰國際。

上述在行業(yè)里獲獎，在市場上獲贊的高質(zhì)量電影，都不是大成本大制作，也不靠超級巨星刷臉，靠的是內(nèi)容質(zhì)量和觀眾識貨。

中國的網(wǎng)大和網(wǎng)劇市場類似，最近一兩年，大火的《法醫(yī)秦明》、《白夜追兇》等等，都沒用價格昂貴、但演技不在線的一線小鮮肉和小花蹭流量。

張認為，觀眾的口味越來越成熟之后，大制作和大明星未必能取得大票房和大回報，未來視頻行業(yè)會基于差異化內(nèi)容和優(yōu)勢，多平臺共存。

這一點，正是搜狐視頻逆襲的機會——前提是，搜狐視頻真的能夠制作出小成本、高質(zhì)量、大流量的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)生內(nèi)容——這就是張朝陽為搜狐開出的藥方：自制劇、綜藝，以及自媒體和直播的布局。

在網(wǎng)劇方面，2018年搜狐視頻的策略是精品自制，加強對“網(wǎng)生”年輕人群的影響。從內(nèi)容上來看，新增的一大批新劇覆蓋玄幻、穿越、言情、青春等主題，搜狐視頻期望借此打造自制劇護城河，鍛煉“造星+制作+口碑”的核心競爭力。

再從類型上來看，搜狐視頻將在自制劇策略采取垂直化內(nèi)容細分，針對細分用戶的差異化興趣和需求，打造多維度內(nèi)容。

類型劇包括《法醫(yī)秦明2》、《犯罪心理小組X》等；

粉絲向自制劇則包括《降龍之白露為霜》、《奈何Boss要娶我》、《熱搜女王》；

跨次元網(wǎng)劇《炮灰攻略》、《我在大理寺當(dāng)寵物》、《拜見宮主大人2》和《重明衛(wèi)》等。

在綜藝層面，搜狐視頻也是同樣的路數(shù)，通過小而美的誠意之作，差異化運營，打造辨識度。

比如正在熱播的自制綜藝《送一百位女孩回家》，平均時長接近二十分鐘的綜藝，截止至第九期累計已有近2億播放量，豆瓣評分7.2分，其中柳巖的話題還登上熱搜第一。

張朝陽算了一筆賬，大明星、大投入、全民觀看的模式，投入產(chǎn)出比不太高。“生活要比一個舞臺豐富多得多，每個人都有自己的經(jīng)歷、選擇、痛苦、歡樂，鏡頭現(xiàn)在可以遠遠地超越舞臺，來到現(xiàn)場，所以，有機會以小投入獲得爆炸性的效果?！?/p>

未來，以《送一百位女孩回家》為藍本，搜狐視頻將攜手不同行業(yè)的話語領(lǐng)袖打造“一種關(guān)注”系列，即關(guān)注社會、人文、文化等不同領(lǐng)域的細分作品。

另一類“一些角度”系列，則是在傳統(tǒng)泛娛樂內(nèi)容加上垂直標簽，打造兼顧娛樂同時又有細分人群關(guān)切的泛娛樂綜藝，如《好漢兩個伴》、《搖擺的中間人》、《不可思議的假期》、《我家有個健身房》等項目。

通過自制劇和自制綜藝，搜狐視頻可以避開版權(quán)購買的紅海，不盲目燒錢大制作，深耕小而美，發(fā)力細分市場，實現(xiàn)對垂直人群的精準覆蓋。

除了自制劇和自制綜藝，搜狐視頻還通過扶持自媒體，建立藝人經(jīng)紀等手段，來搭建內(nèi)容生態(tài)。目前，整個搜狐視頻的PGC自媒體平臺已聚集了超過11000名出名人，制作了55000檔欄目，已經(jīng)超過450萬條視頻，日新增觀看時長48萬分鐘。

這個策略靠譜嗎？至少目前來看，還是奏效的，張朝陽透露，2018年上半年，搜狐視頻放棄了天價搶劇的燒錢模式，“但我們的流量并沒有降低，這是我看到未來的走向?！?/p>

企業(yè)成功不在于風(fēng)口和方向 ，執(zhí)行力很重要

接受采訪時的張朝陽是平靜的、樂觀的，但未必代表他心中沒有波瀾。

搜狐作為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司，并沒有成為比肩BAT的巨頭，“在歷史上可以說整個搜狐集團在搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)上沒有斬獲，導(dǎo)致我們沒有躋身為BAT一員。”

但面對問題，是解決問題的第一步——2015年重新出山后，張朝陽得出了一個結(jié)論，“我們一直看得比較早，很多是我們最先看到，但最后企業(yè)其實成功不在于什么風(fēng)口，要有很強的管理能力和執(zhí)行力。當(dāng)你看到方向你去做的話，別人也會看到來學(xué)，學(xué)了以后別人如果有更強的執(zhí)行力和管理能力，就會超過你。重要的是有沒有管理的能力打造一個最優(yōu)秀的組織，使你的組織具有競爭力，來執(zhí)行和實現(xiàn)，偉大的企業(yè)都是這樣出來的?！?/p>

最能代表張朝陽執(zhí)行力的，應(yīng)該是連續(xù)500多天在千帆直播當(dāng)英語主播。

5月25日，如約而至的張朝陽談了三個話題，第一是取消的川金會，他的評價是“年輕人說話要注意語氣”，不要惹怒談判對象；第二個是摩根·弗里曼的性騷擾事件，“在片場亂摸”；然后推薦了幾部電影——這種接地氣的話術(shù)，來自主播張朝陽，而非企業(yè)家張朝陽。

張朝陽相信1萬小時定理。500多天英語直播，縱談國際大事，讓他變成了一個國際問題專家，連帶著搜狐的國際新聞質(zhì)量也提高了，“因為老板在做，底下的人也在做。”

連續(xù)主播500多天，還是因為張朝陽身體力行，驗證千帆直播的戰(zhàn)略定位——不與友商拼低俗，而是強調(diào)價值、知識直播。

千帆直播的答題節(jié)目《知識英雄》，成為直播答題監(jiān)管出臺之后，首個獲得主管部門審批、正式上線的相關(guān)節(jié)目，而《成語大會》《幸運9+1》也是同樣的路子。張朝陽算得上身體力行。

另外一個考驗執(zhí)行力的則是變現(xiàn)和營收能力，搜狐視頻如何在2019年實現(xiàn)季度盈利？

第一個手段，是節(jié)流，如前文所述，不再盲目大規(guī)模燒錢，購買天價流量劇。

第二，則是開源，提升營收能力。通過人群精準廣告、內(nèi)容精準廣告、精準互動廣告三大精準廣告與投后效果評估報告，打造營銷閉環(huán)，提升營收能力。

過去，網(wǎng)生內(nèi)容的廣告投放，簡單粗暴照搬電視模式，常見的包括冠名、贊助電視劇、片頭片尾廣告等等，都是以網(wǎng)劇或者網(wǎng)綜為最小顆粒，來匹配廣告營銷，但很多細化的營銷價值被漏掉了，就像一塊布料，裁減了件大衣，剩下很多廢料都扔了，廣告效果還未必好。

而數(shù)據(jù)化營銷，可以跨劇、跨平臺，通過精準的標簽和目標受眾，自動匹配廣告客戶的傳播需求，廣告效果可量化，觀眾不反感，所有的布料都用了，邊邊角角都不浪費。

張朝陽會和《肖申克的救贖》男主安迪惺惺相惜嗎？安迪說，“強者自救，圣者渡人”。讓一個有價值觀的“好”人勝出的世界，應(yīng)該才是更好的世界，讓獨立于BAT之外的網(wǎng)站也有生長空間和繁榮出路，才是一個更健康的生態(tài)。

所以，也許我們應(yīng)該祝福張朝陽早點帶領(lǐng)搜狐重回舞臺中心。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。