原標(biāo)題：資本后盾不足，生生物流恐將迎來“冷藥”寒冬？

近期，藥品冷鏈企業(yè)生生物流宣布完成數(shù)千萬的A輪獨家融資，引起投資界對醫(yī)藥冷鏈行業(yè)的關(guān)注。生生物流是國內(nèi)創(chuàng)立較早的醫(yī)藥冷鏈物流企業(yè)，專注于為生物醫(yī)藥和生命科學(xué)領(lǐng)域的客戶提供安全、專業(yè)、高效的冷鏈物流服務(wù)。

國內(nèi)藥品市場在近幾年的發(fā)展愈發(fā)強勢，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020年，我國藥品市場的市值將達到1200億美元，或?qū)⒊矫绹蔀槿虻谝淮笏幤废M國。

而藥品冷鏈作為保障特殊運輸需求藥品的垂直冷鏈領(lǐng)域，在冷鏈分類上的關(guān)注度隨著市場的不斷擴大，需求量也在不斷上升。但生生物流作為發(fā)展了將近十年的老牌企業(yè)，在近期才開啟第一輪市場融資，市場資本后盾不足或?qū)⑹蛊涑蔀樗幤防滏準(zhǔn)袌錾稀百u火柴的小女孩”。

“藥冷”成冷鏈?zhǔn)袌鲋鹘?，千萬融資只是小女孩手中的火柴？

冷鏈物流在傳統(tǒng)物流市場逐漸飽和之后迅速成為了物流巨頭爭相搶奪的新市場，而醫(yī)藥冷鏈則成為了生生物流切入冷鏈?zhǔn)袌龅男峦緩剑瑢⒗滏溂夹g(shù)與藥品配送相結(jié)合，保障冷藏冷凍類、易腐類醫(yī)藥產(chǎn)品在生產(chǎn)加工、儲藏運輸乃至銷售過程中特定溫度的穩(wěn)定性，從而保證藥品質(zhì)量，并為其在儲輸過程中降低損耗，節(jié)約時間和運輸成本。

醫(yī)藥物流市場規(guī)模在隨著國民經(jīng)濟水平和對醫(yī)療健康需求的增加而不斷擴大，《2017年中國醫(yī)藥物流發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國醫(yī)藥物流總額達到3.02萬億元，預(yù)計到2020年，國內(nèi)醫(yī)藥物流總額度將達到3.8億元。

在如此巨大的市場中，醫(yī)藥物流領(lǐng)域的競爭也逐漸趨于激烈，順豐、京東、中國郵政、DHL等第三方物流企業(yè)均已對藥品配送業(yè)務(wù)進行滲透，順豐物流更是在2016年成立冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部，將醫(yī)藥冷鏈和生鮮冷鏈進行拆分。物流巨頭企業(yè)的入場，讓生生物流在醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌龅氖袌龇蓊~被不斷擠壓，此次的千萬元市場融資在此看來，是生生物流在市場壓力下試圖擴張來減壓。

從醫(yī)藥冷鏈的結(jié)構(gòu)上看，醫(yī)藥冷鏈企業(yè)要想在該領(lǐng)域中獲得更大的發(fā)展空間，需要將大量的資金投入到冷藏倉儲、物流運輸、冷藏技術(shù)和人才資源等方面。而從順豐入局醫(yī)藥冷鏈的投入資金上看，順豐僅針對冷運車輛與溫控設(shè)備的采供項目，擬投資金就達到了7.18億元，相比之下，生生物流此次獲得的千萬元融資稍顯赧然。

醫(yī)藥冷鏈在眾多物流巨頭進場之后，市場出現(xiàn)了寒潮，而生生物流則代表了寒潮中試圖生存下去的中小型企業(yè)，千萬元的市場融資能暫時緩解生生物流在這股寒潮中的生存壓力。生生物流就好比是在寒冬中賣火柴的小女孩，而千萬元則是她手中劃亮的火柴棒，短暫的溫暖之后，將會有更大的寒意來襲。

那么，生生物流在近十年的發(fā)展歷程中，為什么現(xiàn)在才開始自己的融資之路呢？是資本不看好還是因為其不愿開始融資呢？

醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌鋈缃耧L(fēng)光無限，第三方物流企業(yè)爭相入場來爭搶市場份額，是近幾年國民對醫(yī)藥健康產(chǎn)品的重視和國家政策的牽引。而從醫(yī)藥冷鏈的發(fā)展歷程上看，我們或許能得出生生物流現(xiàn)在才開始第一輪融資的原因。

觀點一：錯失良機？曾拒絕順豐入股而失去快速發(fā)展機遇

據(jù)媒體報道，生生物流在與此次投資資本接觸之前，順豐物流曾與其進行溝通，想以業(yè)務(wù)和資本入股的形式與生生物流進行合作，而后者選擇主動放棄與順豐合作的機會。

順豐的主動示好并不是沒有動機，近兩年醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌霰豢春?，順豐在醫(yī)藥冷鏈上的大手筆更是路人皆知的司馬昭之心。順豐雖然擁有雄厚的物流資源，但醫(yī)藥冷鏈行業(yè)存在一定的特殊性，順豐作為第三方物流企業(yè)，要想在市場中更快的分得一杯羹，則需要與生生物流這種入場較早的原有企業(yè)進行業(yè)務(wù)合作。

生生物流擁有順豐物流所不具有的技術(shù)優(yōu)勢，以及對醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌錾钊肓私獾氖袌鲑Y源，選擇純資本融資則是為了保障其技術(shù)和市場資源不被第三方物流企業(yè)收購，防止其在未來冷鏈?zhǔn)袌鲋猩婵臻g被壓縮，可以說是一種自保的行為。

但順豐作為物流領(lǐng)域的巨頭，即便是在生生物流這家企業(yè)上吃了閉門羹，仍然會有不少的醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)愿意接受它的“橄欖枝”。2016年11月，順豐旗下的醫(yī)藥冷鏈企業(yè)成都順意豐醫(yī)藥有限公司與全球醫(yī)藥巨頭賽諾菲達成合作，賽諾菲將藥品運輸業(yè)務(wù)交予順豐負(fù)責(zé)；同年12月，順豐集團旗下的順豐醫(yī)藥供應(yīng)鏈有限公司與紅石國際健康產(chǎn)業(yè)有限公司在南京市合作并注冊成立順豐醫(yī)藥供應(yīng)鏈南京有限公司，打造一個包含醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、監(jiān)管的醫(yī)藥冷鏈服務(wù)平臺。在醫(yī)藥冷鏈領(lǐng)域加快布局之后，順豐的醫(yī)藥冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍也迅速擴張。

在此看來，生生物流拒絕順豐物流的橄欖枝，雖然保障了其在醫(yī)藥冷鏈領(lǐng)域的獨立性，但卻錯失了通過順豐這棵物流大樹的市場資源。生生物流本可以通過順豐這棵大樹的根須迅速滲透到全國各地的一二線城市，加快完善其市場布局。

觀點二：產(chǎn)業(yè)鏈過于垂直而不被看好

醫(yī)藥冷鏈作為垂直細分的物流領(lǐng)域，醫(yī)藥冷藏運輸過程中技術(shù)的復(fù)雜性，讓不少原有的醫(yī)藥冷鏈企業(yè)退場或轉(zhuǎn)型。近日四川新天地藥業(yè)宣布暫停醫(yī)藥冷鏈藥品經(jīng)營，而醫(yī)藥冷鏈新規(guī)的發(fā)布與實行，讓不少的醫(yī)藥冷鏈設(shè)備企業(yè)開始重新定義他們的發(fā)展方向。

同時，醫(yī)藥冷鏈企業(yè)的服務(wù)受眾多偏向于B端用戶和中高產(chǎn)階級的醫(yī)藥消費者。醫(yī)藥冷鏈因其運輸要求的特殊行，運輸成本較高，因此在運輸需求受眾上，醫(yī)藥冷鏈的客戶多為與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的B端用戶，同時存在少部分擁有獨自支付冷運費用能力的C端用戶。并且在運輸方式覆蓋率上，鐵路方面的冷藏車僅占3%。消費受眾局限、市場覆蓋率低的特點讓醫(yī)藥冷鏈行業(yè)不被資本所看好。

此外，當(dāng)前的醫(yī)藥冷鏈行業(yè)盈利模式不成熟，大舜物流、生生物流、諸多醫(yī)藥冷鏈企業(yè)的發(fā)展完全依靠于企業(yè)自身的造血能力。一方面，在創(chuàng)業(yè)早期，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱斯?jié)約人工成本和解決與從業(yè)者之間的信任問題，在企業(yè)管理者和從業(yè)者的選擇上多數(shù)會選擇他們的親友；而在度過創(chuàng)業(yè)期之后，“家族式”管理的企業(yè)很難在資本市場中被資本看重。

另一方面，多數(shù)企業(yè)的擴張資金來源完全是依托自身利潤，然后實現(xiàn)再投資。醫(yī)藥冷鏈因運輸藥品、技術(shù)和環(huán)境的特殊性，以及早期市場缺乏巨頭企業(yè)的競爭，原有醫(yī)藥冷鏈企業(yè)的營收利潤較高，企業(yè)能夠自給自足，利用自營利潤解決其包裝設(shè)備、車輛、自營網(wǎng)點等業(yè)務(wù)資金問題。因此在沒有巨頭進場時，醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌龅脑衅髽I(yè)對資本的依賴性相對較低。

順豐、郵政等物流企業(yè)的入場，瓜分了醫(yī)藥冷鏈原有企業(yè)的市場利潤，而巨頭帶來的智慧物流更是讓醫(yī)藥冷鏈運輸成本不斷降低，原有企業(yè)在市場利潤不足以生存之后，尋求資本已是必然趨勢。但對于此前那些安于現(xiàn)狀，而不選擇提前變革來改變行業(yè)困境的醫(yī)藥冷鏈企業(yè)而言，其未來發(fā)展在巨頭物流企業(yè)進場之后將變得更加艱難。

醫(yī)藥冷鏈大火背后可能隱藏的誤區(qū)

在此看來，醫(yī)藥冷鏈未來的發(fā)展趨勢必然火爆，不斷進場的資本帶來了新的發(fā)展動力。而在這個即將火熱的“掘金場”中，企業(yè)和資本要避開一些隱藏誤區(qū)，才能在醫(yī)藥冷鏈的未來市場中挖掘出真金。

誤區(qū)一，兵馬未動，糧草先行。醫(yī)藥冷鏈領(lǐng)域的火熱，不僅會吸引第三方物流企業(yè)的入場，同時還會有不少的醫(yī)藥冷鏈設(shè)備企業(yè)和冷鏈倉儲企業(yè)的進場，而融資成為這些“藥冷”企業(yè)進場必不可少的過程。但企業(yè)要避免利用所獲融資盲目擴張市場，在技術(shù)性人才配備不足的前提下，“兵馬未動糧草先行”必將使企業(yè)資源和資本融資成為泡沫。

誤區(qū)二，融資越多，市場擴張越快。市場擴張速度除了受外界的融資因素影響之外，還取決于企業(yè)自身的冷鏈人才資源配備。因此在企業(yè)獲得資本融資之后，要先將資金的“好鋼”用在刀刃上，解決人才短缺問題，才能讓其在市場中快速發(fā)展。

誤區(qū)三，燒錢大戰(zhàn)的勝者才是唯一贏家。物流巨頭企業(yè)的進場帶來了充足的資源，巨頭在市場競爭上慣用的燒錢打法，但會讓醫(yī)藥冷鏈領(lǐng)域中的中小企業(yè)吃不消。對于該領(lǐng)域中的眾多企業(yè)而言，掌握了核心技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的冷鏈人才，就能在發(fā)展過程中不斷優(yōu)化醫(yī)藥冷鏈物流業(yè)務(wù)，為消費群體提供高品質(zhì)的服務(wù)，通過粘性用戶群體來擴大市場份額。

總而言之，醫(yī)藥冷鏈在物流市場上已經(jīng)呈現(xiàn)出了“星星之火可以燎原”的趨勢，而在眾多隨波逐流涌入市場的“企業(yè)潮”中，像生生物流這樣發(fā)展較早的原有企業(yè)，則更需要整合自身優(yōu)勢，加快利用資本力量來擴張市場，才能在即將到來的醫(yī)藥冷鏈大浪中生存下來。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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