原標(biāo)題:受傷的LP現(xiàn)身說法 募資為何這樣難?
文/王海倫 GPLP獨(dú)家首發(fā)
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募資難早已經(jīng)不是行業(yè)的秘密了。
各大基金老板寢食難安,甚至很多人第一次見面就說,能幫忙募資嗎?
饑渴成這樣,一切到底是為什么呢?
募資為啥會這樣難?
LP受傷了
募資難得答案很簡單——LP受傷了,不愿意出錢。
市場上的錢還在,只是LP不愿意出錢了。
“大的LP,諸如家族基金自己早就成立了基金,小的LP則到處找項(xiàng)目,見到很多GP,第一句話就是問有好項(xiàng)目嗎?他們是不差錢的?!盠小姐告訴GPLP君,作為好朋友,她知道那些人并不差錢,只是不愿意把錢交給GP管理而已。
那么LP為啥不愿意交給專業(yè)的GP管理呢?他們不怕賠錢嗎?
這又涉及到投資圈的一個(gè)秘密,那就是LP受傷了,他們不再信任很多GP及募資機(jī)構(gòu)了。
“我們當(dāng)?shù)氐暮芏嗤梁蓝加X得XX來的GP是騙子,忽悠的成分特別大?!蹦车胤絃P告訴GPLP君,在他們那個(gè)地方,他們?nèi)缃褚呀?jīng)不相信大城市來的GP,此前,他們不是沒有做過LP,只是投資一圈下來,根本不是這么回事。
原來,他們在很多機(jī)構(gòu)洗腦式的營銷下,2008年懷著興趣加入了LP大軍。
然而,轉(zhuǎn)了一圈,他們收獲的卻是一臉沮喪。
“收益率根本不高,甚至還不如銀行理財(cái),募資的時(shí)候吹的天花亂墜,其實(shí)投資的一塌糊涂,根本沒有專業(yè)度?!盝君坦然,他后來自己也加入了GP大軍,自己的錢投資的再爛也認(rèn)栽。
在J君看來,十年下來,LP的財(cái)富大幅縮水,但是這些機(jī)構(gòu)卻收獲多多,而且,基本上,能收割的LP基本收割完了,還能找誰募資呢?
LP斷供了,募資難不得不成為投資圈的事實(shí)。
這是一個(gè)真實(shí)的案例。
C君2008年投資了一個(gè)億到各大基金,知名的,不知名的,結(jié)果,十年下來,本都沒有回來。
各大基金通過各種復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)展現(xiàn)在投資人面前,最終,產(chǎn)品出現(xiàn)問題,整個(gè)市場一地雞毛。
這是怎樣一個(gè)流程呢?
我們以近期最火熱的小村資本為案例。
2017年5月25日,據(jù)第一財(cái)經(jīng)日報(bào)報(bào)道,小村資本子公司旗下管理的一只涉及黑龍江省完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司(下稱“完達(dá)山乳業(yè)”)PRE-IPO的“固定收益類”基金,近日向投資者發(fā)出了延期付息公告。
公告的詳細(xì)內(nèi)容為:
由于借款人韜蘊(yùn)資本集團(tuán)有限公司(下稱“韜蘊(yùn)資本”)未能完全按照借款協(xié)議約定足額支付本基金第一年的利息。根據(jù)與韜蘊(yùn)資本以及相關(guān)主體的溝通,韜蘊(yùn)資本預(yù)計(jì)遲延60個(gè)工作日支付本基金每期基金第一年的利息。
簡單來說,這款產(chǎn)品名叫鉅澎和光穩(wěn)贏優(yōu)先私募投資(下稱“和光穩(wěn)贏”)1號至4號基金,但是產(chǎn)品目前出現(xiàn)了延期付息的情況。
這到底是怎么一回事兒?
第一財(cái)經(jīng)日報(bào)相關(guān)報(bào)道顯示,這款募資材料的基金要素頁面顯示為“契約型”基金,產(chǎn)品首期5億元,預(yù)計(jì)總規(guī)模10億元。投資期限2年,100萬起認(rèn)購。托管機(jī)構(gòu)為上海銀行。
交易結(jié)構(gòu)部分顯示,該契約型基金額度10億元,借款為“X資本”,X資本隨后以15億融資金額向W乳業(yè)PRE-IPO輪增資。
也就是說,該基金為一款PRE-IPO基金,分為1-4只產(chǎn)品發(fā)行,該4只基金產(chǎn)品的基金管理人為上海小村幻熊資產(chǎn)管理有限公司(下稱“小村幻熊”),也就是小村資本,發(fā)行人為上海鉅澎資產(chǎn)管理有限公司(下稱“鉅澎資產(chǎn)”),實(shí)際借款人為韜蘊(yùn)資本。
鉅澎資產(chǎn)的創(chuàng)始人為朱俊杰,同時(shí)也為鉅派投資集團(tuán)聯(lián)席總裁。
根據(jù)公開資料,鉅澎資產(chǎn)是鉅派旗下專注于交易性機(jī)會和另類投資的專業(yè)資產(chǎn)管理公司,總部位于上海,常年專注于海內(nèi)外一級市場稀缺標(biāo)的的各階段的投資機(jī)會。
小村幻熊系“小村資本”(上海小村資產(chǎn)管理有限公司)的控股子公司,股東分別為上海小村資產(chǎn)管理有限公司占65%,為控股股東,浙江普華天勤股權(quán)投資管理有限公司持有35%,注冊資本100萬元人民幣,成立于2015年5月20日,經(jīng)營范圍為資產(chǎn)管理,投資管理,投資咨詢,財(cái)務(wù)咨詢,目前經(jīng)營狀態(tài)為(在管,開業(yè))
韜蘊(yùn)資本集團(tuán)有限公司于2014-11-21在北京市工商行政管理局登記成立,公司經(jīng)營范圍包括項(xiàng)目投資;投資管理;資產(chǎn)管理;投資咨詢,公司專注于PE投資、證券業(yè)務(wù)、金融服務(wù)等,資產(chǎn)管理規(guī)模超過200億元人民幣,投資范圍主要包括文化、體育、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
2017年,曾經(jīng)接手“易到用車”并成為“易到用車”的大股東。
2018年5月15日,韜蘊(yùn)資本擬戰(zhàn)略投資赫美集團(tuán)——赫美集團(tuán)發(fā)布公告稱,公司已與“韜蘊(yùn)資本”簽署了《戰(zhàn)略投資合作框架協(xié)議》,擬在本協(xié)議簽署后三個(gè)月內(nèi)以包括但不限于大宗交易、二級市場購買、協(xié)議受讓等方式收購公司不低于5%的股份,并在收購?fù)瓿珊蟮?2個(gè)月內(nèi)不以任何方式進(jìn)行減持。
因此,綜合各方資料可以看出,這款產(chǎn)品名叫鉅澎和光穩(wěn)贏優(yōu)先私募投資(下稱“和光穩(wěn)贏”)1號至4號基金,本應(yīng)為股權(quán)投資基金,按照正常邏輯,PRE-IPO基金可歸類為股權(quán)投資基金,但在此項(xiàng)目中卻以固定收益的方式通過信托發(fā)行,進(jìn)而以穩(wěn)健的產(chǎn)品形象出現(xiàn)在投資人面前。
而且,無論是發(fā)行方還是管理人都赫赫有名。
那么,問題出在了哪里呢?為何會延期付息?
“據(jù)內(nèi)部資料,該款產(chǎn)品其實(shí)并沒有投資在該乳業(yè)項(xiàng)目,至于基金到底投資在哪里了,誰也不清楚?!睋?jù)某爆料人對GPLP君表示,據(jù)他了解,該基金并沒有按照規(guī)定投資到該項(xiàng)目當(dāng)中。
原來,最關(guān)鍵的問題出現(xiàn)了,資金到底去了哪里?
對此事件,小村資本對外負(fù)責(zé)人表示其中存在誤會,不過并沒有對GPLP君解釋詳情。
一筆5億的基金如果沒有投資到項(xiàng)目當(dāng)中,那么,在國家嚴(yán)格監(jiān)管的背景下,投資人的錢到底去哪里了?
這是一個(gè)謎。
然而,卻也折射出了投資圈的秘密。
錢如果都不知道哪里去了,這讓LP如何不受傷?
“做LP的感覺非常不好,基金投資了哪些項(xiàng)目我們都不知道,小LP也不被GP尊重,有的甚至是隔著好幾層,比如理財(cái)公司,然后才是GP,畢竟也是幾千萬的投資,而且一放就是幾年,沒有相當(dāng)?shù)男湃握l敢投資啊,因此,后來,我也決定自己親自投資項(xiàng)目,起碼事情的來龍去脈清楚,基本投資失敗了也心甘情愿?!蹦矻P表示。
專業(yè)的GP并不專業(yè)
LP受傷的另外一個(gè)原因,還來自于專業(yè)的GP并不專業(yè),起碼從目前情況來看。
在風(fēng)險(xiǎn)投資圈,GP的來源頗為復(fù)雜,比如明星、主持人都加入其中,其專業(yè)性及水準(zhǔn)大家可以猜測。
而且,據(jù)GPLP君調(diào)查顯示,如今,風(fēng)險(xiǎn)投資的從業(yè)者基本年齡為30歲左右,20-30歲的為60、70%,也就是說,這些名校金融專業(yè)的年輕人剛畢業(yè),就在行業(yè)井噴的時(shí)候蜂擁而入,甚至有的通過各種門路加入到投資機(jī)構(gòu)當(dāng)中。
但是,這些人的專業(yè)程度如何呢?
這并不能肯定他們就是合格的投資人。
“如今投資圈80%的投資人都不專業(yè),根本看不懂項(xiàng)目,每次見面都要跟他們講半天行業(yè),等于普及了?!蹦硠?chuàng)業(yè)者吐槽,特別無奈,一聽說一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目,上百個(gè)投資人一擁而上,然而,具體接觸下來懂的人卻不多,浪費(fèi)時(shí)間不說,真替他們的LP悲哀。
甚至,據(jù)創(chuàng)業(yè)者透露,很多知名基金、不知名基金的投資經(jīng)理會要求創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行配合,然后給取他們一定的投資顧問費(fèi),否則他們則不予投資。
他們企業(yè)就曾經(jīng)歷過,后來,他對此,他們沒有獲得該基金的投資。
但是,該創(chuàng)業(yè)者并不后悔。
一筆財(cái)務(wù)顧問費(fèi)通常少則幾十萬,多則上百萬,如此生財(cái)有道,也可謂是賺錢的捷徑。
但是,錢從哪兒來呢?
歸根結(jié)底,這依舊是LP的錢。
在利益的驅(qū)動下,甚至有的時(shí)候,投資經(jīng)理為了項(xiàng)目獲得投資,公然暗示創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行“刷單”予以配合。
無論從專業(yè)度還是從職業(yè)操守來看,這都讓LP感到悲哀。
與此同時(shí),所有人不得不承認(rèn),LP投資GP看的就是你的專業(yè)程度,如果缺乏專業(yè),GP請給LP一個(gè)投資的理由?
眾所周知,風(fēng)險(xiǎn)投資的本質(zhì)是GP將錢投資到實(shí)業(yè)當(dāng)中,然后通過企業(yè)的成長獲取收益,進(jìn)而給LP帶來一定回報(bào)。
沒有企業(yè)的成長,GP何談收益?
或許,GP所在的實(shí)業(yè)是新經(jīng)濟(jì),然而,新經(jīng)濟(jì)不假,但是企業(yè)成長的邏輯大相徑庭。
而LP能夠積累一定財(cái)富,顯然大部分都是通過企業(yè)的運(yùn)行從而獲得大部分財(cái)富。
這樣說起來,LP做GP也頗為合適,他們必定相比GP更能幫助創(chuàng)業(yè)者,在企業(yè)銷售、產(chǎn)品、管理各個(gè)方面對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行指導(dǎo)。
GPLP君也見過很多LP轉(zhuǎn)型GP成功的案例。
對此,GP請給LP一個(gè)投資的理由?
潮退了,才知道誰在裸泳。
或許,募資難還將持續(xù)更長時(shí)間。
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