一位長(zhǎng)相甜美的女生，蒙在被窩，閉著眼睛，指尖或急或緩滑動(dòng)著手機(jī)屏幕。十分鐘后，一串代表著羞羞的波紋，被上傳到了手機(jī)云端。被51470個(gè)人體驗(yàn)，引發(fā)了28715人的高潮。她說(shuō)，這還不是社群里的最高記錄。

這是4月12日半夜一點(diǎn)，小怪獸APP社群中的一幕。而這個(gè)社群，活躍著120萬(wàn)這樣的“污友”。

整個(gè)中國(guó)處在一個(gè)情趣玩具的覺醒時(shí)期。

這是京東BD研究院，對(duì)中國(guó)情趣玩具行業(yè)趨勢(shì)下的一個(gè)定語(yǔ)。

今年一月， 盒馬鮮生創(chuàng)始人蒙毅，在上海隆冬里，砸下一聲驚雷。“2018年，盒馬將重點(diǎn)推出成人用品，并將是成人用品里最好的銷售平臺(tái)”。兩個(gè)月后，盒馬鮮生成人用品頻道“盒爾蒙”應(yīng)聲上線。比他手速更快的，是2017年迅速上線，并占領(lǐng)女性高地用品高地的網(wǎng)易春風(fēng)。

誠(chéng)然，在性感多金的情趣生意面前，即使是阿里和網(wǎng)易兩大巨頭，也難以“坐懷不亂”。

5月18日，在艾媒咨詢發(fā)布的《2018中國(guó)情趣用品專題研究報(bào)告》稱，情趣用品市場(chǎng)依托電商平臺(tái)的發(fā)展壯大，在2017年以后將迎來(lái)爆發(fā)期，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模突破1300億元。而在另一則報(bào)告中，則稱，“她經(jīng)濟(jì)”將會(huì)成為情趣市場(chǎng)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

小怪獸，正是走在這場(chǎng)變局中的一員，上周，鋅財(cái)經(jīng)記者在北京三環(huán)，見到了小怪獸Monster Pub創(chuàng)始人兼CEO劉博，在長(zhǎng)達(dá)五個(gè)小時(shí)的交流中，試圖了解這個(gè)變局中的的荷爾蒙經(jīng)濟(jì)。

1

打破25年的行業(yè)禁忌，以妖嬈的姿態(tài)“拋頭露面”

128天以前，中國(guó)著名的情趣電商品牌春水堂、情詩(shī)酒店創(chuàng)始人春叔，曾在接受鋅財(cái)經(jīng)專訪時(shí)得出斷言，這個(gè)行業(yè)只會(huì)緩慢增長(zhǎng)，不會(huì)一下子突然爆發(fā)。

市場(chǎng)足夠大，底子足夠厚，資本足夠青睞，剩下的原因，不言而喻。

不夠“陽(yáng)光化”是整個(gè)行業(yè)，也是印在這個(gè)浸淫行業(yè)幾十年的“老將”身上，長(zhǎng)久的痛點(diǎn)。

在大多情趣電商頭部品牌，還在為情趣行業(yè)的“陽(yáng)光化”，從0走到1，殫精竭慮時(shí)，一家主打成人玩具用品的品牌小怪獸，已經(jīng)早早的站在了陽(yáng)光底下。

5月20日那天，成都草莓音樂(lè)節(jié)，潮牌小怪獸，在萬(wàn)人級(jí)的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，掀起了一場(chǎng)名為“有種青年”的狂歡。

在“有種青年is小怪獸”的solgan下，躁起了一場(chǎng)以收集唇印數(shù)量，決定勝負(fù)的“種草莓”比賽。有人在這里求婚，有人揮舞著印著小怪獸logo的“獸旗”……

一個(gè)情趣品牌，竟然敢于在萬(wàn)人級(jí)的音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，以如此妖嬈的姿態(tài)“拋頭露面”。放在三年前，聽起來(lái)多少有點(diǎn)像是天方夜譚。這至少印證了——小怪獸通過(guò)打造品牌泛娛樂(lè)的內(nèi)容+發(fā)展IP周邊，成功打破灰色行業(yè)的文化傳播困境。

相比于后一天，上海國(guó)際成人展“勁爆的場(chǎng)景，安靜的氛圍”，這里的氣氛可以說(shuō)“嗨得過(guò)分，萌得可恥”。

然而，這個(gè)入行僅三年的年輕公司，做的事情，正是這個(gè)行業(yè)所有從業(yè)者，25年來(lái)夢(mèng)寐以求，卻又想做而沒(méi)有做到的。

成人玩具行業(yè)這片性感的超級(jí)藍(lán)海，吸引著越來(lái)越多的人和社會(huì)資源進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

當(dāng)人們對(duì)成人玩具的印象還跟停留在跟“假丁丁”、“會(huì)動(dòng)的棒槌”劃等號(hào)的時(shí)候。

然而，小怪獸卻在“萌”、“潮”、“酷”的IP化設(shè)計(jì)語(yǔ)言的道路上，跑出了一條自己的道路。

2

成人玩具市場(chǎng)的“顏值即正義”“要是我媽在我的柜子里翻出一個(gè)那種東西，我覺得她可能會(huì)瘋。但小怪獸，至少在我的房間里可以隨便放，我媽看到，我可以想到的解釋至少有一百種?！?/p>

小怪獸深度用戶，90后服裝店主，告訴鋅財(cái)經(jīng)記者，甚至在春天的時(shí)候，她曾帶著哥斯拉大師，一起跟母親去郊游。

哥斯拉大師、鯨魚博士、惡魔先生……從名字到造型，沒(méi)有一絲情欲氣息，反而“萌”得獨(dú)具個(gè)性。

“假丁丁是絕對(duì)接受不了的”

同樣被小怪獸外表吸引過(guò)來(lái)的，還有已經(jīng)成婚的aya（化名），從2017年9月之前的，對(duì)成人玩具一無(wú)所知，到現(xiàn)在頻率上升至每月都會(huì)買。她說(shuō)，自己買成人玩具的首要標(biāo)準(zhǔn)，就是長(zhǎng)得可愛。

“我曾經(jīng)想過(guò)，要在臥室里安一個(gè)櫥窗，專門擺放我的玩具”

顏值即正義，是放之四海而皆準(zhǔn)的真理。即使在成人玩具領(lǐng)域，也不例外。

但打破覆蓋在情趣行業(yè)25年的偏見，絕不僅僅是靠外表設(shè)計(jì)“好看”一點(diǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)的。

小怪獸聯(lián)合創(chuàng)始人陳國(guó)勇告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛，僅靠設(shè)計(jì)感這一項(xiàng)武器，還不足以在成人用品領(lǐng)域，撕開一條口子，還要看是否有設(shè)計(jì)主題，綜合體驗(yàn)是否足夠好，當(dāng)用這個(gè)“尺子“去度量這個(gè)行業(yè)時(shí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)大多數(shù)的“老將”都不能稱之為品牌，只能稱得上是一個(gè)商標(biāo)。

“究其根源，每個(gè)女性都值得被溫柔以待，貼身的衣物尚且如此，更何況成人玩具這種負(fù)距離接觸的產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題，在于對(duì)用戶不夠尊重。不論在造型設(shè)計(jì)還是綜合體驗(yàn)上?！?/p>

馬卡龍色的IP形象，可以被記錄和分享高潮波紋，健康系數(shù)、交流社區(qū)……

鋅財(cái)經(jīng)記者很難相信，眼前這個(gè)紋著花臂的男性，會(huì)細(xì)膩的講跟女性的同理心。

3

來(lái)自行業(yè)內(nèi)的偏見，然而我并不覺得它low“我并不覺得這個(gè)行業(yè)Low，相反，甚至有時(shí)候我覺得使用的人，精神世界還是挺豐富。如果我們通過(guò)努力，能讓這個(gè)行業(yè)變得更加體面一些，那將是一件蠻偉大的事。

清華美院學(xué)設(shè)計(jì)，和在索尼做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理出身的劉博，骨子里天然帶著藝術(shù)家的傲嬌，和對(duì)產(chǎn)品極致的追求。

小怪獸融資的時(shí)候，就有很多人問(wèn)：你這個(gè)產(chǎn)品和過(guò)去市場(chǎng)上那些有什么區(qū)別？?jī)?yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)和獨(dú)特體驗(yàn)就是品牌的壁壘嗎？

這樣的問(wèn)題往往激發(fā)著他的好勝心，在劉博看來(lái)，他不能接受把小怪獸和那些簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品相提并論。

用戶接不接受，不叫偏見，真正的偏見，是天然認(rèn)定了這是一個(gè)低俗污陋的行業(yè)，這種偏見，來(lái)自業(yè)外，但更大的問(wèn)題是來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部本身。

在小怪獸臨近上市那段時(shí)間，劉博帶著產(chǎn)品走訪了一些經(jīng)銷商，但得到的反饋卻大多卻是“這種顏色恐怕不好賣吧，還是紅色的紫色的保險(xiǎn)些”、“智能是沒(méi)有用的，用戶不會(huì)為了這個(gè)功能多花錢”、“你們的銷售頁(yè)面做的太文藝了，模特怎么穿的這么多”

但是，不同于行業(yè)內(nèi)部的偏見，使小怪獸在雙11登上天貓首頁(yè)，并在2017年賣出60萬(wàn)套，打破了國(guó)產(chǎn)情趣玩具的記錄。

4

撥亂反正，讓情趣品牌回歸生活品牌

中國(guó)成人用品市場(chǎng)總共三個(gè)階段：

1.早期線下粗狂的原始階段

2.情趣電商崛起時(shí)期

3.品牌爆發(fā)期

然而，在大多數(shù)人對(duì)成人用品玩具的印象，還僅僅停留在線下小店、無(wú)人售貨機(jī)、情趣電商的時(shí)候，殊不知，成人用品玩具，已經(jīng)悄悄打進(jìn)了生活消費(fèi)領(lǐng)域。

3月19日，盒馬鮮生成人用品頻道荷爾蒙正式上線。部分地區(qū)的用戶打開盒馬APP并下拉首頁(yè)，就可以選購(gòu)上百種成人玩具用品。小怪獸，成為了第一家入住盒馬鮮生線下店的成人玩具品牌。

在盒爾蒙上線不久，就有人跳出來(lái)質(zhì)疑，盒馬=日常用品=成人用品，做法更像是自亂陣腳，病急亂投醫(yī)。

而劉博卻不以為然。與其說(shuō)，日常用品=成人用品，不如說(shuō)成人用品=日常用品。

“成人玩具本身就該屬于生活品類，只是行業(yè)內(nèi)的這幫人把它做成那個(gè)樣子，所以才敏了?！?/p>

劉博告訴鋅財(cái)經(jīng)記者，他想做的事情，不是變革這個(gè)行業(yè)，而是撥亂反正，讓這個(gè)行業(yè)回歸他本來(lái)的樣子。

但這個(gè)行業(yè)，要回歸本來(lái)額樣子，還有跨過(guò)很多障礙，比如迎合低俗、市場(chǎng)同質(zhì)化、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥等標(biāo)簽。

撇去外界偏見，他認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)，還存在兩點(diǎn)硬傷。

1.供應(yīng)鏈呈現(xiàn)出，小、散、亂，很難提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

2.渠道商管理混亂。

“如果對(duì)渠道商的管控稍微松一點(diǎn)，他能在首頁(yè)上給你貼毛片”，是劉博對(duì)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)知。

小怪獸創(chuàng)始人劉博再次強(qiáng)調(diào)，他給自己貼的標(biāo)簽，“出人意料，沒(méi)有邊際”。

“我們一開始就帶著做更大產(chǎn)品的思路去做的?！?/p>

通過(guò)這種有趣、很酷的產(chǎn)品，將這類人群聚集起來(lái)，然后為他們提供更多生活方面的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至通過(guò)其他新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨界，到健康，到其他領(lǐng)域，然后進(jìn)一步鞏固用戶群。

然而，劉博的野心，并不止于此。

問(wèn)答

Q:為什么說(shuō)品牌會(huì)成為將來(lái)行業(yè)爆發(fā)的點(diǎn)？

A：早期沒(méi)有品牌的時(shí)候，消費(fèi)熱情很高，但這是消費(fèi)流量的紅利。市面上買不到高品質(zhì)的產(chǎn)品，用戶就只能被動(dòng)的接收這樣的產(chǎn)品。

為什么之前今天變成了品牌在去制造消費(fèi)流量，就是過(guò)去大家去消費(fèi)這個(gè)消費(fèi)流量，我想買只能買這樣的產(chǎn)品，但是過(guò)去買不到，今天突然能很方便的買到了，很多了，會(huì)掀起來(lái)一下。

Q：為什么你們會(huì)選擇跨行業(yè)工廠進(jìn)行生產(chǎn)？

A:第一點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)的滿足不了我的要求，我們這么的苛刻，傳統(tǒng)廠商的制造標(biāo)準(zhǔn)跟成熟行業(yè)（如手機(jī)）還有很大差距。從工人的素質(zhì)到工廠的素質(zhì)，到技術(shù)手段。我們接下來(lái)想要做的事情，是在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)，三碼合一。就是每個(gè)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的串號(hào)，產(chǎn)品的串號(hào)，包裝的串號(hào)，幾個(gè)號(hào)是要連著的，這樣我們可以追溯到每一類產(chǎn)品，從你哪批出的，什么時(shí)候出的，走的哪個(gè)渠道，全部都能追溯，只有過(guò)去做智能硬件的這些工廠才能夠去配合我們做這個(gè)事，它們?cè)缇捅挥?xùn)練過(guò)了。

第二點(diǎn)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的積病，容易產(chǎn)生“高度借鑒”，這也是為什么之前市面上，會(huì)有那么多跟小怪獸“高度雷同”的產(chǎn)品出來(lái)。

飛議

• 中國(guó)兩性觀念正在進(jìn)入一個(gè)新的階段，情趣行業(yè)爆發(fā)是遲早的事情。品牌雖然是陽(yáng)光化的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，但離真正的市場(chǎng)爆發(fā)，還要跨過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

文章 ∣ 何莉

編輯 ∣ 惠敏

攝影 ∣ 黃碩

手繪 ∣ 精衛(wèi)

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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