?有一種迷思叫做“明星同款”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，吃瓜群眾們對(duì)聚光燈下明星的好奇心早已不僅僅停留在娛樂八卦，聚光燈下明星的一舉一動(dòng)都有追隨者緊隨其后，這種追隨成就了規(guī)模巨大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

而如今越來越多的明星更是紛紛以“帶貨”為己任重視每一次的亮相，全副武“妝”不僅僅局限在片場(chǎng)、舞臺(tái)和發(fā)布會(huì)，更延伸到機(jī)場(chǎng)等私服場(chǎng)合。他們的每一次亮相，都能引發(fā)數(shù)以百萬計(jì)網(wǎng)友在某寶搜索“明星同款”。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的“明星消費(fèi)影響力榜”

在近日CBNData發(fā)布的“明星消費(fèi)影響力榜”上可以看到，楊冪綜合得分最高，“帶貨女王”稱號(hào)實(shí)至名歸。緊隨其后的的分別是余文樂、范冰冰、江疏影、迪麗熱巴、周冬雨、劉雯、易烊千璽、吳亦凡……等明星。

從衣服鞋子到帽子包包，“帶貨女王”楊冪同款經(jīng)常成為爆款，完全是穿什么火什么。

二、新生代“帶貨新寵兒”

除了明星外，草根出生的素人也可以通過新晉網(wǎng)紅的方式，成為眾人矚目并競(jìng)相跟隨的“帶貨新星”。他們?cè)谏缃幻襟w上分享個(gè)人生活點(diǎn)滴和審美態(tài)度，形成一種影響力。比如在微博已有588萬粉絲的張大奕，分享自己的穿衣美照，并形成規(guī)?；纳虡I(yè)運(yùn)作，在去年淘寶"雙11"，她直接帶動(dòng)了過億人民幣的銷售額。明星、網(wǎng)紅的超強(qiáng)帶貨力已成為一種獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)鏈。

三、何以形成這股“明星帶貨熱”？

1、[Z世代] 消費(fèi)態(tài)度之轉(zhuǎn)變：懂即自我

千禧一代消費(fèi)行為和互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的發(fā)展，讓電商行業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變。如今這種獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)鏈，如何來迎合這批千禧一代的消費(fèi)人群呢？

在千禧一代人群的消費(fèi)觀上，消費(fèi)已不是一種精打細(xì)算的生意，而是一場(chǎng)情感驅(qū)動(dòng)下的狂歡，唯有靠?jī)?nèi)容才可得到他們的認(rèn)可。

80后漸漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量，90后紛紛進(jìn)入社會(huì)工作，年輕一代已成為消費(fèi)的主力軍。作為千禧一代的消費(fèi)人群，他們從小便在海量廣告的浸泡中長(zhǎng)大，遭受商品和各式信息的纏繞，所以，他們自然而然的就形成一種消費(fèi)習(xí)慣。比如他們追求個(gè)性，有自己的信仰，更懂得享受，他們相信自己的感覺和判斷。

明星經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，他們陸續(xù)的打造了優(yōu)質(zhì)的個(gè)人IP。而如今，網(wǎng)紅們?cè)缫衙撾x了比顏值、拼出位的階段。細(xì)細(xì)觀察，IP更是代表了一種主張與生活態(tài)度。

比如自稱“集美貌與才華于一身”的Papi醬，發(fā)出的內(nèi)容往往是詼諧幽默的吐槽中夾雜一些正確的價(jià)值觀和思維導(dǎo)向，得到大量粉絲的認(rèn)同和追隨。

2、品牌啟示：內(nèi)容電商崛起

內(nèi)容電商也作為新的場(chǎng)景化營(yíng)銷手段，將用戶由“我需要去買一個(gè)XXX”自然切換到“這個(gè)東西看著不錯(cuò)啊，我想要”，激發(fā)從無到有的購(gòu)物欲。

以往你在逛網(wǎng)店時(shí)，處于相對(duì)明確的購(gòu)物狀態(tài)，心里潛臺(tái)詞是“我就是來剁手的”；當(dāng)你想買一臺(tái)電扇，通常會(huì)仔細(xì)搜索比較品牌、價(jià)格、評(píng)價(jià)，無論店家吹得再好，你也會(huì)意識(shí)到這是在推銷，心存戒備，出手謹(jǐn)慎。

而內(nèi)容電商的新意在于提供了場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者在受到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情感沖擊下，更容易被激發(fā)購(gòu)物欲。比如當(dāng)你追劇時(shí)，心態(tài)更放松，屬于被動(dòng)接受商品信息，顧慮更少。

在消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者購(gòu)買的商品屬性也從滿足需求向情感附加值和身份標(biāo)簽轉(zhuǎn)變。

就像你喝的不是星巴克咖啡，而是一種新中產(chǎn)階級(jí)的“逼格”；你喝的不是江小白的酒，而是一杯滿滿的情懷。內(nèi)容電商迎合了消費(fèi)者的新偏好，用講述故事的方法賦予商品情感附加值和身份象征，從而打造消費(fèi)升級(jí)新形態(tài)的購(gòu)物體驗(yàn)。

一場(chǎng)電商界的大仗即將開啟，對(duì)于馬上到來的618購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)習(xí)慣在變，內(nèi)容形式也在變，各大電商平臺(tái)今年又將出現(xiàn)什么新鮮的玩法呢？值得期待。

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