原標(biāo)題：拖不跨的“小強(qiáng)”，小眾手機(jī)品牌的生存秘訣

如今的中國手機(jī)市場(chǎng)，可謂是“百花齊放”，手機(jī)品牌多得哪怕雙手也數(shù)不過來。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也是你追我趕，華為、OPPO、小米等國產(chǎn)品牌后來者居上，而曾經(jīng)都輝煌過的MOTO、諾基亞、HTC、三星等國外品牌紛紛慘淡出局。但在手機(jī)王者們面前，有這么一些中國小眾品牌，他們有著“小強(qiáng)”的任性，打不死、拖不跨，比三星、HTC、諾基亞這些歷史上的大品牌活得更好，贏得了用戶和業(yè)界人士的一片掌聲。

從中國區(qū)手機(jī)銷量看，無論是官方數(shù)據(jù)，還是手機(jī)用戶的真實(shí)使用量，三星是愈發(fā)難以見到了，甚至從最近幾個(gè)季度的銷量表現(xiàn)看，三星有退出中國市場(chǎng)的可能。而與之對(duì)應(yīng)的錘子、一加、朵唯、小辣椒、AGM……這些國產(chǎn)小眾品牌非但沒有退市的傾向，反而活得“風(fēng)聲水起”。在大品牌競(jìng)爭(zhēng)絞殺的當(dāng)下，國產(chǎn)小眾品牌為何可以在夾縫中生存？我們一一解讀。

? 消費(fèi)者的理智愈發(fā)清醒

首先，情懷并非必需品，總將會(huì)消失，過去的幾年里，手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)重大變革：摩托羅拉被聯(lián)想收購，諾基亞并入微軟，HTC被谷歌并購。盡管這些品牌還在推出手機(jī)并在國內(nèi)有銷售。但人們?cè)缫褜?duì)當(dāng)初赫赫有名的品牌了解不多，甚至忘記，年輕人更是不知曉這些品牌。?？v使曾經(jīng)那些品牌再好，再具有情懷，可當(dāng)下消費(fèi)者是理智的，情懷也有被消磨殆盡的時(shí)刻。

除此之外，另一家曾經(jīng)的手機(jī)王者——三星，在中國市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)，有望淡出中國市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在上一個(gè)年度，三星中國市場(chǎng)份額降為0.8%了，5年來從20%降至0.8%，即便2018年略有回暖，但也是杯水車薪。面對(duì)壓倒性優(yōu)勢(shì)的國產(chǎn)四強(qiáng)，三星大勢(shì)已去。種種現(xiàn)象表明：由于各種負(fù)面原因，三星在中國的手機(jī)情懷處于消磨殆盡的邊緣。

其次，手機(jī)不再是高端產(chǎn)品，能用便好。來自第一手機(jī)研究院的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)銷量比例最高的為千元以下機(jī)型（占比達(dá)28.8%），而人們普遍可以接受1500元以下價(jià)位的占比近一半，雖然2500~2999元區(qū)間比例也高達(dá)17.4%，但當(dāng)下許多旗艦級(jí)新品價(jià)格大多數(shù)在3000元以上。而以蘋果、三星定位4000元以上的手機(jī)產(chǎn)品，銷量可謂不太理想。至于5000元以上手機(jī)產(chǎn)品，可接受得了的人可謂少之又少。

由此，我們可以得出結(jié)論：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的抉擇主要在千元機(jī)領(lǐng)域，導(dǎo)致了千元機(jī)的市場(chǎng)占比之高，讓高端機(jī)只能“望塵莫及”。從這一現(xiàn)象中我們可以想到：大多數(shù)消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)要求不再那么高，只要能用、好用就行，這也從側(cè)面證明消費(fèi)者的消費(fèi)理智在逐漸清醒。而恰恰是，那些小眾品牌手機(jī)價(jià)格定位千元左右，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有自己特色，功能也好用。而且我們看到，小眾品牌的手機(jī)往往在外觀方面不遜色主流品牌，性能配置很高，價(jià)格低。

? 國產(chǎn)小眾手機(jī)品牌的崛起

目前，中國手機(jī)市場(chǎng)萬象森羅，紛繁復(fù)雜，經(jīng)過國際品牌手機(jī)廠商對(duì)市場(chǎng)和用戶的多年培養(yǎng)，國內(nèi)手機(jī)品牌廠商已經(jīng)具備了崛起的各種條件和機(jī)會(huì)，從市場(chǎng)方面來看，這種發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)不可收拾。而小眾品牌作為國產(chǎn)手機(jī)的成員，也積極緊跟國內(nèi)大品牌一起進(jìn)步。

首先，國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格更接地氣。相對(duì)三星、蘋果動(dòng)輒5000元以上的價(jià)格，國產(chǎn)手機(jī)平均售價(jià)大概在2000元左右，且高、中、低端機(jī)型均有涉獵，面對(duì)不同階層的消費(fèi)群體更具優(yōu)勢(shì)。比如，想要配置高、性能好的用戶，當(dāng)然買更低價(jià)格的國產(chǎn)旗艦機(jī)更劃算，而對(duì)預(yù)算有限的學(xué)生黨來說，選擇中低端機(jī)型也不小。那些本著“能用就行”的大叔大媽們，千元機(jī)又是他們的主要購買目標(biāo)，而國產(chǎn)小眾品牌的手機(jī)恰恰就是這種定位。

再者，國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新不斷，小眾品牌在營(yíng)銷方面更是接地氣。而吃老本的國外廠商自然落后。縱觀近三年的國內(nèi)市場(chǎng)占有率佼佼者，無不是拿出了更貼近國內(nèi)消費(fèi)者使用場(chǎng)景的功能：研發(fā)自家芯片、閃充、拍照和分屏技術(shù)，以及HiFi音質(zhì)和柔光自拍，安全加密芯片，無不精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求。在這些技術(shù)支持下，小眾品牌只需出授權(quán)費(fèi)即“可拿來使用”。最后就是國產(chǎn)手機(jī)渠道資源種類多樣化，不少小眾品牌本身以“首發(fā)”方式吸引用戶，也獲得了銷量成績(jī)。

而小眾手機(jī)品牌的崛起，最關(guān)鍵的求生技能”就是致敬和借鑒大廠品牌。比如，2017年全面屏、雙攝的出現(xiàn)，小眾品牌很快就跟進(jìn)了；其次就是模仿外形設(shè)計(jì)、拷貝有性價(jià)比硬件參數(shù)搭配、復(fù)制有趣功能點(diǎn)等手段。另外就是小眾品牌善于制造概念，比如“三防”概念，小眾品牌推出的手機(jī)往往都是三防機(jī)身，這確實(shí)可以贏得國內(nèi)用戶的芳心。

筆者認(rèn)為，小眾手機(jī)品牌最大的能力就是借鑒和致敬的痕跡十分重，務(wù)求讓用戶達(dá)到“以假亂真”的效果，用更便宜的價(jià)格就能把三星和蘋果等熱門大廠的旗艦機(jī)拿回家，而且往往用戶只需花千元不到。這也是為何三星、蘋果在中國市場(chǎng)的銷量如此慘淡的原因之一吧。

? 手機(jī)品牌的理念及態(tài)度

隨著科技與信息技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，產(chǎn)品的品牌理念日益成為消費(fèi)者行為的主要影響因素。而在中國市場(chǎng)，三星并沒有一個(gè)明確的理念，而是策略屢敗。因?yàn)槠放频牡匚灰坏┰谙M(fèi)者心目中確立，它便是獨(dú)立的、持久的，而且難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和替代。顯然，三星在中國消費(fèi)者眼中并不存在這種理念，地位的日益退步也是在所難免。

在此基礎(chǔ)上，便是廠商對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度行為。在眾所周知，前兩年發(fā)生的電池爆炸事件中，在全球扮演著負(fù)責(zé)人的企業(yè)，三星卻在國內(nèi)用著不一樣的雙重標(biāo)準(zhǔn)，大大傷害到國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)它的好感。反觀小眾品牌，本身在夾縫中生存，時(shí)刻可能出現(xiàn)危機(jī)，自然而然在對(duì)待消費(fèi)者方面更加努力，得到了國內(nèi)一部分群眾的喜愛，這也是他們得以存活的原因。

企業(yè)和消費(fèi)者的良好關(guān)系是靠三個(gè)度來建立和維系的。第一度是信任度，消費(fèi)者認(rèn)為你真誠，你可靠。第二個(gè)度是美譽(yù)，不僅認(rèn)為你可靠，而且認(rèn)為你干得好。第三個(gè)度才是知名度，就是說，不是少數(shù)人知道你可靠、干得好，而是有越來越多的消費(fèi)者認(rèn)為你可靠、干得好。面對(duì)消費(fèi)者，每個(gè)手機(jī)廠商都應(yīng)該抓住這三個(gè)因素，缺一不可，否則就像空中樓閣一樣，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，就化為烏有。而小眾品牌能夠在中國市場(chǎng)長(zhǎng)期生存，或許做足了 “三個(gè)度”。

對(duì)于小眾手機(jī)品牌來說，如果僅僅復(fù)制別人的外觀，依靠低價(jià)，是不可能撐到今天，尤其是這幾年智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，小眾品牌也是使勁了十足能力去打造自己的理念。但有一點(diǎn)要注意，很多小眾品牌手機(jī)價(jià)格極低，利潤(rùn)空間微薄。在這種只賣手機(jī)賠錢的情況下，預(yù)裝軟件成為小品牌廠商反補(bǔ)售價(jià)的重要來源，這并不是長(zhǎng)久之策，值得警惕。

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