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    閃修俠:一只準(zhǔn)獨(dú)角獸的鳳凰進(jìn)化論

    閃修俠:一只準(zhǔn)獨(dú)角獸的鳳凰進(jìn)化論

    從手機(jī)維修商轉(zhuǎn)型為3C后市場綜合服務(wù)矩陣(副標(biāo))

    甘小虎 / 15988877742

    一只估值1億美金的準(zhǔn)獨(dú)角獸,如何能在浙江鳳凰計(jì)劃的政策背景下,進(jìn)化成為一只真正上市的“鳳凰”?如今已是國內(nèi)最大手機(jī)上門維修服務(wù)商的閃修俠給出了他的進(jìn)化論:

    以手機(jī)上門維修起家的閃修俠,如今正在轉(zhuǎn)型成為以維修為核心的3C后市場綜合服務(wù)矩陣:從橫向上看,閃修俠如今將維修品類由最早的蘋果手機(jī)拓寬到了安卓,平板,筆記本,無人機(jī),以及新興的智能硬件,從縱向上看,閃修俠將業(yè)務(wù)領(lǐng)域由早期的維修延伸到了保修,保險(xiǎn),回收三大領(lǐng)域,而在覆蓋范圍上,閃修俠也由早年的十幾個(gè)分公司直營,拓展到1個(gè)天貓線下體驗(yàn)店,30個(gè)全國直營分公司,數(shù)百個(gè)蘇寧合作維修點(diǎn),以及能覆蓋全國的郵寄維修網(wǎng)絡(luò)。

    未來的閃修俠是什么?“和3C有關(guān)的,都可以來找我們。”閃修俠創(chuàng)始人王源說。

    大品類:

    覆蓋95%的手機(jī)型號,筆記本、無人機(jī)也能修

    閃修俠的起源,源自創(chuàng)始人王源對iPhone4的第一次拆解:在他印象中,他應(yīng)該是杭州最早學(xué)會拆解iPhone的人之一。在高峰時(shí)期,他手上的蘋果維修業(yè)務(wù)能占到杭州總市場容量近三分之一的比例,那時(shí)候,在杭州,王源幾乎就是蘋果維修的代名詞。

    如今的閃修俠卻不僅僅修蘋果手機(jī),“大眾的比如小米,華為,三星,魅族,OPPO,vivo……,小眾的如一加,小辣椒,我們幾乎支持市面上95%的手機(jī)型號維修?!蓖踉凑f,將維修品類由蘋果拓展到其他幾個(gè)主流品牌數(shù)百個(gè)型號,數(shù)千個(gè)SKU,花了他們近三年的時(shí)間。“數(shù)千個(gè)零件和SKU的管理,背后是優(yōu)化再優(yōu)化,精細(xì)化再精細(xì)化后的供應(yīng)鏈系統(tǒng),如何在滿足備貨需求的同時(shí)保證較小的庫存,這是閃修俠管理的核心競爭力之一?!蓖踉凑f。

    在2017年,閃修俠提出了“不止修手機(jī)”的口號:在這一年,閃修俠一方面啟動了筆記本和無人機(jī)的維修業(yè)務(wù),另一方面將市面上主流的智能硬件也納入到SKU的開發(fā)計(jì)劃里來?!拔覀冋J(rèn)為筆記本電腦的市場容量至少有手機(jī)的一半大,假如加上臺式電腦和軟件服務(wù),整個(gè)市場體量應(yīng)該和手機(jī)差不多大?!蓖踉凑f,畢竟現(xiàn)代都市白領(lǐng),一個(gè)手機(jī)一個(gè)電腦是標(biāo)配?!岸谥悄苡布矫妫瑸楹贾轀?zhǔn)獨(dú)角獸公司的Rokid智能音箱,就是全權(quán)委托閃修俠做維修和售后的?!?/p>

    在維修品類的擴(kuò)張上,閃修俠和小米的戰(zhàn)略合作成為一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn):一方面,小米旗下的手機(jī),筆記本,電視在未來1-2年內(nèi),都會推出由閃修俠提供的上門保修業(yè)務(wù),另一方面,閃修俠的上門維修業(yè)務(wù)也很有可能拓展到小米生態(tài)鏈的數(shù)百家企業(yè)內(nèi),“未來不止小米的手機(jī),電視,筆記本能上門維修,連空氣凈化器,手環(huán),平衡車這些都將進(jìn)入閃修俠的維修品類目中來?!蓖踉凑f。

    大品類,是閃修俠的第一個(gè)核心競爭力。

    綜合業(yè)務(wù):

    300%的增長引擎:保修,保險(xiǎn),回收三大模塊

    在閃修俠2017年的3億營業(yè)額中,保修,保險(xiǎn)和回收業(yè)務(wù)還是沒有占到太大的比重,但在2018年,這三大模塊已經(jīng)成為整個(gè)公司營收中增長最快的三大引擎?!比齻€(gè)模塊的環(huán)比增速都超過300%?!巴踉凑f。

    閃修俠的保修業(yè)務(wù),始于魅族:2016年,閃修俠就簽約魅族,成為第一批官方授權(quán)的維修服務(wù)商,在保修期內(nèi)用戶都可以選擇呼叫閃修俠上門來解決手機(jī)故障,而不需要再到售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等待漫長的維修。而在2018年初,閃修俠簽約小米成為獨(dú)家上門售后維修服務(wù)商,這項(xiàng)業(yè)務(wù)在簽約試運(yùn)行后的第二個(gè)月就迎來了訂單的井噴,使得小米手機(jī)成為如今閃修俠維修類目中前三大的維修品類。”在今后的兩到三年內(nèi),我們會逐步將保修業(yè)務(wù)拓展到所有的小米產(chǎn)品線,甚至延伸到小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品?!巴踉凑f。

    閃修俠的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)則源于和天貓無憂購的合作:2016年,天貓推出“1年免費(fèi)換碎屏服務(wù)”在天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店、華為官方旗艦店、三星官方旗艦店三店試水,背后提供出險(xiǎn)維修服務(wù)的即是閃修俠。這就是閃修俠”碎屏險(xiǎn)”業(yè)務(wù)的雛形,在接下來的2年后,閃修俠先后和泰康,人壽,眾安,平安,人保等一系列大型保險(xiǎn)公司合作推出了碎屏險(xiǎn)業(yè)務(wù)。”iphoneX剛面世時(shí),網(wǎng)上炒的如火如荼的支付寶180元碎屏險(xiǎn)業(yè)務(wù),其實(shí)就是閃修俠和泰康人壽合作,在支付寶財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)類目上售賣的。“王源說,未來除了碎屏險(xiǎn),閃修俠還將逐步推出名為”閃修Care“的延保和”萬能險(xiǎn)“服務(wù):用戶只要購買了這項(xiàng)服務(wù),在保險(xiǎn)期間,手機(jī)和筆記本的任何問題都可以交給閃修俠。

    閃修俠的回收業(yè)務(wù)則源于和回收寶的戰(zhàn)略合作:2016年,閃修俠獲得了回收寶的數(shù)千萬A輪融資,雙方在維修和回收領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。如今回收寶的用戶不但可以選擇郵寄回收,還可以選擇更放心的閃修俠工程師上門回收,”一手交錢一手交錢“。王源說,在合作一年半之后,閃修俠給回收寶導(dǎo)流的回收訂單規(guī)模,平均每個(gè)月都達(dá)到數(shù)百萬之多,”依照計(jì)劃,今年我們在回收領(lǐng)域會有大動作。“

    “如果說2015年起步時(shí)閃修俠只修蘋果手機(jī),2016年閃修俠可以修安卓,2017年閃修俠可以修筆記本無人機(jī)了,那2018年,你不但可以在閃修俠維修3C數(shù)碼產(chǎn)品,還可以在這里購買手機(jī)等3C產(chǎn)品相關(guān)的保險(xiǎn),甚至可以在這里出售你不再需要的電子產(chǎn)品,由閃修俠和回收寶聯(lián)合回收?!蓖踉凑f,閃修俠的未來會成為3C數(shù)碼類的綜合服務(wù)超市,有新機(jī)和二手機(jī)銷售,有維修和軟件服務(wù),還有回收和保險(xiǎn)等等服務(wù)。

    綜合業(yè)務(wù),是閃修俠的第二個(gè)核心競爭力。

    多層網(wǎng)絡(luò):

    1家天貓服務(wù)中心,30家直營網(wǎng)點(diǎn),數(shù)百家蘇寧門店,

    ”半年前,我們管自己的核心競爭力叫一張上門服務(wù)直營網(wǎng)絡(luò),今天應(yīng)該管他叫一系列多層級覆蓋全國的3C后市場綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?!巴踉凑f,如今的閃修俠擁有覆蓋30個(gè)城市的35個(gè)直營網(wǎng)點(diǎn),每天有近1500名工程師從這35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)魚貫而出,穿梭在城市的CBD和弄堂里,為用戶提供1小時(shí)上門維修服務(wù)。這是閃修俠的第一張網(wǎng)。

    2018年的5月16日,位于杭州武林銀泰的第一家天貓線下服務(wù)中心和線上天貓無憂購旗艦店同步開業(yè):消費(fèi)者只需一鍵下單、預(yù)約到店,入駐在天貓無憂購-親心服務(wù)中心的閃修俠工程師就會在現(xiàn)場為用戶提供手機(jī)維修服務(wù)。年內(nèi),天貓無憂購將聯(lián)合銀泰、居然之家等線下門店布局,覆蓋銀泰全國50家門店,而作為天貓無憂購3C數(shù)碼板塊合作伙伴的閃修俠和回收寶也將跟隨天貓入駐這50家門店。這是閃修俠的第二張網(wǎng)。

    2018年1月,閃修俠與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作,在其高速擴(kuò)張期,入駐蘇寧線下門店,提供全國性的維修服務(wù),解決3C產(chǎn)品的售后問題。不久后,閃修俠宣布啟動“賦能3C零售”計(jì)劃:將在未來三年內(nèi)與萬家線下3C門店結(jié)合,合作方有蘇寧,樂語,迪信通,以及部分通信運(yùn)營商營業(yè)廳?!澳壳耙讶腭v的蘇寧門店就有數(shù)百家之多?!蓖踉凑f,這是閃修俠的第三張網(wǎng)。

    “在以上這三張網(wǎng)無法覆蓋到的區(qū)域,我們還推出了預(yù)約上門取件,48小時(shí)維修寄回的寄修服務(wù),用于覆蓋目前直營和合作無法觸及的三四線城市?!蓖踉凑f,這是閃修俠的第四張網(wǎng)。”此外,我們還有線上由天貓,京東,蘇寧易購等平臺組合成的能觸達(dá)用戶的線上電商網(wǎng)絡(luò),和百度,360,頭條,廣點(diǎn)通等結(jié)合而成的廣告網(wǎng)絡(luò)。“

    “依托于這一系列多層級的綜合網(wǎng)絡(luò),閃修俠平均每天能在線上線下觸達(dá)數(shù)十萬用戶,為數(shù)千名用戶提供面對面的維修服務(wù)?!蓖踉凑f,這一系列對用戶的觸點(diǎn)和附加在上面的3C與維修的標(biāo)簽,正是閃修俠的價(jià)值所在?!彪m然目前我們只做了維修,保險(xiǎn),回收,但只要和用戶的觸點(diǎn)都多,用戶足夠信任我們,我們隨時(shí)可以在這一系列網(wǎng)絡(luò)上附加任何3C相關(guān)的業(yè)務(wù)?!巴踉凑f,雖然維修如今不過一年幾億的體量,只要發(fā)力回收,保險(xiǎn),他相信很輕松就能將營業(yè)額做過十億大關(guān)。

    ”如今的閃修俠已經(jīng)是一個(gè)平臺了,可以在上面建設(shè)相關(guān)的業(yè)務(wù)生態(tài)。“王源說,這是閃修俠的第三個(gè)核心競爭力。

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    2018-05-21
    閃修俠:一只準(zhǔn)獨(dú)角獸的鳳凰進(jìn)化論
    如今正在轉(zhuǎn)型成為以維修為核心的3C后市場綜合服務(wù)矩陣:從橫向上看,閃修俠如今將維修品類由最早的蘋果手機(jī)拓寬到了安卓,平板,筆記本,無人機(jī),以及新興的智能硬件,從縱向上看,閃修俠將業(yè)

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