原標(biāo)題:代言人從王寶強(qiáng)到萊昂納多,這背后優(yōu)信發(fā)生了什么?
昨晚八點(diǎn),優(yōu)信公司在其媒體年終答謝會上,現(xiàn)場宣布公司最新代言人——廣受影迷喜愛的國際影星“小李子”萊昂納多迪卡普里奧!
這與此前公司放出的消息十分吻合:身高1米83,天蝎座,西裝革履的迷人大叔,表情包,放飛自我……但也出乎很多人的意外——太大腕了!
早在周一,優(yōu)信就開始有預(yù)謀的搞事情:放出一張“寶強(qiáng),謝謝你”的橙色海報(bào),并注明“周三見”,寓意王寶強(qiáng)代言期即將結(jié)束,要換新代言人了。大家心里默默心疼了寶寶一秒。
隨后第二天,優(yōu)信就發(fā)布上述關(guān)于新代言人的種種特征的新海報(bào)。
就在圈內(nèi)好友紛紛猜測又是哪位國內(nèi)男明星得到優(yōu)信的青睞時(shí),我竟然有好朋友大膽猜到小李子!
真是沒有不敢想,只有不敢做。直到昨晚,我還難以置信,這家國內(nèi)二手車品牌真的把國際影星、奧斯卡影帝萊昂納多搞定了!
不過對于優(yōu)信來說,這也不奇怪,去年優(yōu)信就在營銷界干了一件轟轟烈烈的大事——將優(yōu)信品牌植入進(jìn)好萊塢大片《變形金剛5》,竟也毫不違和~并讓大家認(rèn)識到“變形金剛也是二手車”這樣一個(gè)認(rèn)知,23333~
優(yōu)信愿景打動萊昂納多
說回這次優(yōu)信是如何搞定萊昂納多的。
這可是從客串《成長的煩惱》到主演《不一樣的天空》就從熒屏走出的美少年,再到與溫斯萊特合演的《泰坦尼克號》大紅大紫,再到《血鉆》、《華爾街之狼》對各個(gè)角色的鉆研,20年的“奧斯卡陪跑”,再到終于憑借《荒野獵人》拿下小金人,一路走來,圈粉無數(shù),更是俘獲了國內(nèi)外無數(shù)女人的芳心。
雖然有段時(shí)間關(guān)于“小李子”發(fā)福的照片頻頻流出,不少網(wǎng)友都表示歲月真是一把殺豬刀,誰都不放過,但其實(shí)他對自己的品牌形象非常在意,尤其在選擇商業(yè)合作伙伴時(shí),近乎苛刻,差不多拒絕過99%的商業(yè)合作要求。
而昨日優(yōu)信CMO王鑫透露,優(yōu)信也是通過持續(xù)數(shù)月的不懈溝通,才逐漸得到萊昂團(tuán)隊(duì)及其本人的認(rèn)可,最終達(dá)成一致。
好在萊昂納多本人對二手車并不陌生,因?yàn)槊磕昝绹亩周嚱灰紫喈?dāng)于新車的兩倍以上。由此,萊昂納多對優(yōu)信的企業(yè)愿景、品牌價(jià)值都產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)同感。
從二手車到新車的用戶群體
再說回代言人從王寶強(qiáng)到萊昂納多,雖說都是影視明星,但是給大家的感覺這兩者差別好大呀,一個(gè)是忠厚老實(shí)的“經(jīng)濟(jì)適用男”形象,一個(gè)則是成長為鉆石王老五的高富帥。
這巨大的差距背后,優(yōu)信發(fā)生了什么變化?折射了企業(yè)發(fā)展的什么邏輯?
記得早在2015年王寶強(qiáng)代言優(yōu)信二手車時(shí),優(yōu)信就稱,在熒屏上,王寶強(qiáng)一直以樸實(shí)、守信的形象著稱,這恰好與優(yōu)信二手車以誠信服務(wù)為本的企業(yè)精神相契合。當(dāng)時(shí)優(yōu)信承諾的也是“買的就是放心”。
而王寶強(qiáng)這一形象也為優(yōu)信代言了三年,直到2017年年底。值得一提的一件感人的事情是,在2016年年中寶寶遭遇婚變,并且還是無論感情和錢財(cái)都受到傷害的那一方,優(yōu)信都對寶寶不離不棄,并在2017年續(xù)約一年。
如今,選擇萊昂納多,優(yōu)信方面的原因是由于萊昂納多勇于突破自我、執(zhí)著追求夢想的品質(zhì),和優(yōu)信一以貫之的品牌形象和企業(yè)理念都十分契合。
王鑫說,正是這種難得的品質(zhì),使得其影響力跨越了不同年齡層,乃至種族、國界,最終成就了不凡和傳奇。優(yōu)信牽手萊昂納多,也是以此致敬每一個(gè)擁有夢想、不斷進(jìn)取的人。
在這背后,也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然。優(yōu)信從二手車起家,王寶強(qiáng)敦厚老實(shí)的形象正好與優(yōu)信二手車的用戶畫像契合。
不過隨著行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展,2017年,優(yōu)信和瓜子都紛紛殺入新車業(yè)務(wù),并打通汽車消費(fèi)金融。
雖然企業(yè)說這是為了盡量滿足消費(fèi)者需要,背后的規(guī)律則是當(dāng)初只夠買二手車的那幫年輕人,經(jīng)過幾年財(cái)富的積累,成長為對生活品質(zhì)有追求的中年成功男,為迎合這個(gè)人群的自我認(rèn)知,萊昂納多的形象多么符合~
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