原標(biāo)題：LP講故事之一：有著GP心的LP 只有偏執(zhí)狂才能生存

文/隨辯 GPLP獨家首發(fā)

本文來源于GPLP 微信公眾號 gplpcn

LP聽起來非常高大上，其實通俗來講就是投資人。

對于中國的LP，很多人認(rèn)為LP應(yīng)該是那些大的投資機構(gòu)，比如銀行、信托、FOF基金等諸如此類的公司，然而實質(zhì)上，過去十年，相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，約有70%的富裕家庭都曾參與過風(fēng)險投資，也就是說，支撐起中國風(fēng)險投資行業(yè)的是高凈值的個人，他或她或許就在你我身邊，或者是傳統(tǒng)行業(yè)，諸如制造行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)身而來，或者是創(chuàng)業(yè)成功轉(zhuǎn)身投資人。

老楊就是一個典型的個人LP。

老楊的故事

這是一個真實的故事。

老楊是GPLP君身邊的一個朋友，這個是他的親身故事。

我們且不說老楊是否是合格投資人，充分了解了投資風(fēng)險，我們單說老楊作為LP有一個“GP的心”。

對，沒錯，老楊就是一個典型的LP轉(zhuǎn)GP的個人投資者。

老楊，全名楊天(化名)，211大學(xué)工商管理研究生，畢業(yè)之后相繼在兩家較大的管理咨詢公司呆了5年，隨繼開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然，老楊趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的年代。

在這個豬都能飛的時代，老楊的公司自然也是水漲船高，幫企業(yè)做地推、掃碼，那個時候，O2O有多火，老楊的公司生意就有多火。

這讓老楊一下子告別了貧下中農(nóng)，在北京買房買車，而且，還有不少的積蓄。

老楊注定是一個不安分的人。

就在這個時候，老楊變身的機會來了。

原來，這個時候，公司的CTO老王提出了離職申請，老王眼里，老楊的公司業(yè)務(wù)單一，整體水平低下，于是，他想做一點更有技術(shù)含量的工作。

于是，他找到老楊，讓他做天使投資人。

老楊拿出了自己準(zhǔn)備已久的“BP”——整體理念是想搭建一個底層dmp平臺，去做一個營銷云的SAAS平臺，為那些廣告主們提供一站式的解決方案。

原來，他要創(chuàng)業(yè)做一個SAAS平臺。

思考再三，老楊決定幫助兄弟一把，于是，果斷投資了200萬給老王創(chuàng)業(yè)。

這筆投資讓老楊嘗到了做金融投資的甜頭——與他做實業(yè)相比，做金融實在有點太舒服了，創(chuàng)業(yè)搞公司，老楊沒有睡過一天安穩(wěn)覺，不是每天陪客戶吃飯喝酒，就是整天跑在一線，跟各種人聊天，然后讓其掃碼關(guān)注，或者就在在公司里開會鼓舞士氣，回家的次數(shù)屈指可數(shù)，由于缺乏核心技術(shù)，因此他總擔(dān)心競爭對手搶業(yè)務(wù)，雖然錢是賺了不少，但是每天過的日子也是屈指可數(shù)。

而作投資呢，投資給老王的200萬，他幾乎沒有操過任何心，然后一年半之后，老王的公司居然拿到了兩家投資公司的A輪和B輪融資，當(dāng)初2000萬的估值一下子竄到了2個億，一年半，老楊的200萬就變成2000萬。

據(jù)說，B輪之后老楊就減持了一部分。

這讓老楊美滋滋的。

賺錢這樣容易?

于是，老楊決定全力以赴轉(zhuǎn)型做投資。

老楊的投資公司開張了

為了徹底了解投資是怎么回事，老楊不僅報了幾個培訓(xùn)班，而且還曲線救國，在某財富管理公司銷售員的帶動下，投資了某個看起來非常牛逼的投資公司。

還不滿足的情況下，老楊和幾個從事金融的校友共同成立了一家投資公司，專門從事一級市場的投資。

接下來GPLP君講一下老楊的遭遇。

培訓(xùn)班那幾十萬不用說，課堂上自然是激情飛揚，但是投資的時候，實戰(zhàn)起來顯然是另外一回事。

當(dāng)然，老王也就當(dāng)掃盲了，畢竟有錢，老楊不在乎那幾十萬。

只是偶爾，老楊也心里酸酸的，“學(xué)費有點不便宜，我得掃多少碼才能賺回來呢?”

更重要的是，老楊的1000萬LP的投入。

由于是那個知名基金的小LP，老楊連對方創(chuàng)始人的面都沒見到，只是拉著被開了一次會，然后某個細(xì)分行業(yè)的合伙人仔細(xì)介紹他們的投資策略，據(jù)說是多么保守投資，然后看儲備的一些項目多么好多么好。

老楊生意場上很精明，然而，真要做投資，還真不算特別懂，他想，既然是知名基金，他也到處搜了一下，那家基金成立也有8年，應(yīng)該差不到哪里。

于是，老楊與那個銷售簽訂了1000萬元的投資款。

然而，2年過去了，具體到底投資了哪些項目，那家知名基金沒有通報，老楊也不太清楚，然后基金的具體數(shù)據(jù)，再也沒有人跟老楊對接了，老楊只是聽朋友說，當(dāng)初那里面的好幾個項目已經(jīng)死了一半。

如果這樣的話，老楊仔細(xì)算了一下，他的1000萬至多現(xiàn)在只剩500萬。

老楊欲哭無淚。

那么老楊的投資公司是如何做投資的呢?

故事發(fā)生在老楊的投資公司成立兩年以后，一天老楊和他的朋友老李喝茶。

無意當(dāng)中，老楊聽說老李的一個朋友在搞一個汽車后市場服務(wù)平臺，問老楊對這個項目是否感興趣。

老楊一聽，行業(yè)多少了解，但是感覺存活率不高，過去兩年他看到很多項目都倒閉了，于是，老王婉言拒絕了。

之后老楊貌似開始上心起來，或許是做LP實在做的傷心了，于是，老楊決定嚴(yán)肅對待投資這件事情。

回到自己的投資公司，老楊就讓助理小陳將近期準(zhǔn)備上會的項目資料全部拿了過來，老楊挨個仔細(xì)審查了一遍。

他發(fā)現(xiàn)，這十幾個項目貌似都有點雷同，市場的同質(zhì)產(chǎn)品太多，要不就是某某知名項目的份額，通過各種渠道找到了老楊，問他愿不愿意參與一把。

老楊是一個有個性的人，多少也跟互聯(lián)網(wǎng)公司做生意，因此，他還是比較了解某些投資機構(gòu)的操作手法的，于是，他都裝作各種狀況躲了過去。

一晃到了中午，老楊正準(zhǔn)備離開辦公室。突然，他發(fā)現(xiàn)辦公桌的協(xié)議下面還有一份項目計劃書沒看——于是，老楊匆忙打開仔細(xì)的研讀了一番，原來這個項目是基于北斗的一個更加精密的定位系統(tǒng)，A公司打算出讓10%的股份融資5000萬用于后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)。

幾天后，一家互聯(lián)巨頭控股的公司合伙人B找到了老楊，說是希望老楊的公司幫助他們尋找好的項目標(biāo)的來進一步推進未來的公司戰(zhàn)略。期間該合伙人B詳細(xì)說明了公司的具體情況以及下一步的打算。

老楊靈機一動，他何不把A公司好好包裝一下，然后賣給B公司?

如果成功，這個項目足以獲得超額收益。

于是，送走了合伙人B之后，老楊陷入了沉思當(dāng)中——近期的所有的項目都在老楊的腦海里走了一遍，他仔細(xì)考慮哪個項目更接近B所在公司的戰(zhàn)略，或者，如果將汽車后市場平臺、衛(wèi)星定位、以及零配件生產(chǎn)平臺結(jié)合起來會是一個什么樣情形??B所在公司會不會收購?

簡單而言，B所在公司的主營業(yè)務(wù)其實是物流園區(qū)以及集卡的貨運系統(tǒng)。

周一的例會上，老楊提出了這個大膽的想法。

當(dāng)然，與會項目人員當(dāng)中，所有人都質(zhì)疑如何將這幾家公司綁定在一起以及作為投資方怎么實現(xiàn)超額回報以及投資人如何具體退出等一系列問題。

雖然每個問題都轟炸而來，但是這些問題在老楊眼中都不是問題。

因為他清楚的明白這四家公司如果整合到一起到底是意味著什么。于是老楊在會上提出了自己的解決方法(此部分涉及公司內(nèi)部信息就不在此詳述)，最終大家同意了老楊的觀點。

會議結(jié)束后，老楊就開始了行動，他先找到B，然后說有某某項目B是否有興趣收購?

老楊非常清楚B所在公司的規(guī)劃，自然，正和B的心意。

當(dāng)然，據(jù)說老楊還許諾了種種好處，此處省略3000字。

后來的后來，為了安全起見，老楊還跟B所在公司簽署了各項協(xié)議以及B公司上市后需通過B公司的股權(quán)置換A、C和D公司的部分股權(quán)的背書。

隨后，老楊才開始了他的頂層設(shè)計，比如說控股某某公司，參股某某公司等等。

故事的后來，雖然后來整個項目并沒有按照老楊他們所想的以E公司上市反向置換股權(quán)的形式退出，但是一年后，老楊憑借他超高的銷售技巧，果然說服另外兩個基金以一個更高的價格順利接盤。

“投資原來是擊鼓傳花的游戲，無論再好的項目，如果沒有人接盤也是白搭，所以早期的投資人都拼命討好后期的投資人，后期的投資人則拼命討好險資等更后期的投資人?！崩蠗罱K于明白了投資的真諦。

當(dāng)然經(jīng)過此一戰(zhàn)，老楊也儼然成為投資圈大佬，然后告別LP生涯，開始公開募集其他人的資金。

然后，在公開場合，每每聊起投資，他都感慨說成功是偶然，他投項目大多數(shù)都是看緣分，看這個創(chuàng)業(yè)者靠不靠譜，老楊覺得創(chuàng)始人遠(yuǎn)比項目本身更重要，云云。

只是，老楊過去的地推經(jīng)歷絕口不提，過去的血汗錢血本無歸也他絕口不提。

有的時候，GPLP君也感慨，或許是老楊的偏執(zhí)及精明讓他轉(zhuǎn)身成功，也或許是LP的經(jīng)歷太糟糕才讓他退而求其次。

總而言之，無論如此，老楊算是上岸了，然而，更多他的朋友據(jù)說投資慘淡，如今迷茫著，不知道該繼續(xù)實業(yè)還是該繼續(xù)投資。

畢竟，成功的是少數(shù)。

最后GPLP君引用美?格魯夫的書名作為結(jié)尾—《只有偏執(zhí)狂才能生存》。不管是GP還是LP亦或者是創(chuàng)業(yè)者，包括像我們一樣的普通人都需要有偏執(zhí)狂一樣的毅力才能獲得屬于你自己的那份成功。

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