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    觸達用戶、降低成本,企業(yè)如何站在云計算的肩膀上

    觸達用戶、降低成本,企業(yè)如何站在云計算的肩膀上

    在個體意識充分覺醒、意見表達肆意泛濫的今天,要達成共識似乎并不容易。但基本上沒人會反對的觀點是:互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)粘I睿⑶疫@種改變是徹頭徹尾的。

    尼采說,任何哲學都是某個階段生活的哲學,我們還應(yīng)該加一句,任何生活方式都是某個媒介發(fā)展階段的生活方式。至于互聯(lián)網(wǎng)時代的活法,就是人類通過所發(fā)明的技術(shù),將理想的生活落地的過程。而在這些技術(shù)中,不得不提的就是云技術(shù)。

    01

    前不久,馬化騰出了本書叫《指尖上的中國》,整本書用例子講述中國作為移動互聯(lián)網(wǎng)大國的社會變遷過程。書的起點在“指尖”,也就是你現(xiàn)在正在戳手機的手指;而落點在日常生活,涵蓋了社交、購物、飲食、出行、金融、公益等多個方面。

    其實,你也可以把這本書叫做:《移動互聯(lián)網(wǎng)如何改變中國人的日常生活》,這個命題太過龐大,具體一點,談到移動互聯(lián)網(wǎng),就離不開社交,談到社交,就繞不開微信。一個典型微信用戶的一天是這樣的:其平均每天要在微信上待47.7分鐘,發(fā)送74條消息和至少1個紅包,記錄下5900步。微信已經(jīng)不僅僅是隨身攜帶的移動場景,更成為了中國人的“在世存有”。

    互聯(lián)網(wǎng)時代的餐飲發(fā)生的變化,最明顯的就是外賣。在中國,每十個人就有3個吃外賣,其中一半的人每周叫外賣的次數(shù)在三次以上。外賣小哥每天送出的外賣超過2000萬份。

    至于出行,共享單車這種小尺度的、開放式的交通工具,改變了我們最后一公里的出行方式。截至2017年4月,摩拜單車全國騎行總距離超過25億公里,相當于往返月球3300次。當然,數(shù)字背后,騎行的意義不止是共享經(jīng)濟、節(jié)能減排,還有文化層面上的探索和體驗城市。

    類似的例子無法窮盡。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)如何影響生活,相比于具象的事例,也有人的思維更抽象一點。比如美國一家風投公司的合伙人約翰·杜爾(John Doerr)就把面收窄,他歸納互聯(lián)網(wǎng)時代的生活方式是SoLoMo,即social+local+mobile。

    也就是說,通過社會關(guān)系(social)、基于位置和本地的服務(wù)(local)以及移動和移動終端(mobile)這三種方式,互聯(lián)網(wǎng)得以介入我們的生活。而這三點的實現(xiàn),都離不開人工智能(artificial intelligence)、大數(shù)據(jù)(big data)、云計算(cloud computing),也就是ABC技術(shù)的支撐。

    ABC,聽起來有些縹緲。落到實際生活,我們可以看廣義上的云技術(shù)是如何應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域和非商業(yè)領(lǐng)域的。

    02

    站在企業(yè)的角度,SoLoMo也可以這樣理解:如果想要充分觸達用戶,實現(xiàn)商業(yè)價值,就必須利用互聯(lián)網(wǎng)來滲入用戶的社會關(guān)系、獲取用戶的實時位置、滿足用戶在移動端的使用需求。

    以旅游為例,在滲入社會關(guān)系上,旅游產(chǎn)品推薦是個典型的例子。以前旅行社刊登在報紙上或者發(fā)布在電視上的廣告,都是撒播式的,所有的觀眾接受到的信息都一樣。而今天我們看到的內(nèi)容完全可以因人而異,從而能更加精準的匹配到每一個節(jié)點。

    前幾天,驢媽媽總裁方騰飛在廣東電視臺的《社會縱橫》欄目上也提到了千人千面智能運營的問題?;隍v訊云計算、大數(shù)據(jù)能力,驢媽媽可以根據(jù)消費者的喜好推薦更適合的產(chǎn)品。

    嵌入節(jié)點以外,企業(yè)想要最大程度上觸達用戶還需要獲取實時位置信息。這里的位置,既可以是“此時此地所在”,也可以是未來的目的地。

    在此地,智能導覽、智能服務(wù)機器人的大規(guī)模運用,解放了成千上萬的客服人員,減少了企業(yè)的運維成本。而在未到達的目的地,通過云計算和大數(shù)據(jù),可以幫助個人做好旅行決策,避開人流高峰。

    最后就要呼應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代對操作便捷化的需要。前不久,騰訊云的智慧酒店方案正式落地。當你入住智慧酒店,就可以體驗到前臺“刷臉”進入。在本人到場的情況下,終于不需要再用證件來證明“我是我”了。類似于實時遠程控制空調(diào)溫度等等在科幻片里才能見到的場景也已經(jīng)出現(xiàn)在智慧酒店里。

    03

    除了可以幫助企業(yè)擁抱用戶,作為基礎(chǔ)設(shè)施而存在的云計算,還能夠讓企業(yè)以最少的成本享有最適配的服務(wù)。而初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)是其中的最大受益者。因為相比于購買設(shè)備,他們更想要購買服務(wù)。

    之所以能降低成本,是因為云計算在本質(zhì)上是基于規(guī)模效應(yīng)的共享經(jīng)濟。如果沒有基礎(chǔ)設(shè)施的共享,創(chuàng)業(yè)公司買一個服務(wù)器至少也要幾萬元,托管一年也要幾萬元,還要負擔網(wǎng)費。

    專注做企業(yè)直播的初創(chuàng)公司“微贊直播”曾經(jīng)自己搭建服務(wù)器,而在接入騰訊云之后,公司的IT成本下降了70%。對很多和“微贊”一樣以IT為主要開支的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,這70%也許就是生與死的差別。

    初創(chuàng)企業(yè)在接入云計算以后,享受的服務(wù)主要有三個:一是彈性擴容,二是按需分配的自主服務(wù);三是云服務(wù)商積累的人才和技術(shù)。

    鹿晗在公布戀情的時候,新浪微博曾因用戶大量涌入而瞬間癱瘓。和新浪微博一樣,直播平臺的流量也是極度不穩(wěn)定,有時候突發(fā)流量甚至比正常流量大100倍。對于面臨流量不確定性的企業(yè)來說,云計算的彈性擴容服務(wù)的作用基本上可以等于心臟病突發(fā)時的速效救心丸。

    所謂的彈性擴容,就是在企業(yè)購買的基礎(chǔ)流量之外,當遇到流量突發(fā)的時候,可以實現(xiàn)帶寬成本還有云服務(wù)系統(tǒng)的動態(tài)擴容。當資源不夠的時候,系統(tǒng)會自動申請更多的資源,等到使用完畢,可以馬上釋放,并且停止付費。

    按需分配的自主服務(wù),就是無需走冗長的申請流程, 直接從云計算平臺申請資源,期間不需要與銷售人員或者客服人員互動。

    接入云計算也可以彌補創(chuàng)業(yè)企業(yè)在算法人才上的缺失,相應(yīng)也降低了創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)團隊對于高精尖技術(shù)獲取的成本。云服務(wù)商就相當于一個窗口,通過這個窗口,巨頭們積累的人才和他們的勞動成果,得以輸出給創(chuàng)業(yè)公司。

    除了降低成本、享受彈性擴容和技術(shù)積累這兩種基本服務(wù)之外,還有一些差異性的服務(wù),根據(jù)企業(yè)所選擇的云服務(wù)商不同而不同。比如“微贊直播”就依托于騰訊云和整個微信,這一點從其名字里的“微”就可見端倪。

    和微信生態(tài)無縫連接,意味著微贊至少不用去擔心四個基礎(chǔ)問題,一是支付;二是注冊,因為微信ID本身就是天然的身份入口;三是用戶位置,四是多媒體傳輸。這四大支柱撐起了一條平穩(wěn)的高速公路,企業(yè)所要做的,就是在跑道上加快速度,講好自己的商業(yè)故事。

    04

    當然,云技術(shù)對生活的改變不止停留在上文所講的商業(yè)層面,包括政務(wù)、教育、醫(yī)療、公益在內(nèi)的公共事業(yè),也正在并將全面受益于“上云”。就拿政務(wù)來說,基于云計算模式,政務(wù)云與服務(wù)資源、技術(shù)服務(wù)、服務(wù)制度等頂層設(shè)計相結(jié)合,實現(xiàn)政府組織和工作流程的優(yōu)化重組,充分解決傳統(tǒng)電子政務(wù)重復建設(shè)、信息孤島等問題。對老百姓來說,辦證辦事兒也許再也不用四處奔波了。

    在公益方面,騰訊云曾經(jīng)和政府一起搭建了一個走失兒童追回平臺,這個平臺目前已經(jīng)成功幫助600多個家庭通過平臺找到了走失的家人,實現(xiàn)了久違的團圓。之所以能有這樣的成就,一是依賴騰訊人臉識別、云計算和大數(shù)據(jù)的技術(shù)儲備,二是QQ空間相冊和朋友圈所積累的大量照片數(shù)據(jù)。

    不管是商業(yè)還是非商業(yè)領(lǐng)域,云計算介入其中的方式,一靠技術(shù),二靠數(shù)據(jù)。而云計算廠商在這兩個指標上的表現(xiàn),也基本決定了其在云計算市場的最終表現(xiàn)。

    先看技術(shù),云計算的技術(shù)從來都不是單一的某項技術(shù),而是多個技術(shù)的集成。云計算與人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)甚至通信等技術(shù)都密不可分。而數(shù)據(jù)很大程度上依賴于云服務(wù)商本身的業(yè)務(wù)廣度和深度。

    我曾經(jīng)在之前的文章中說過,當前的云計算市場正在逐步形成四股勢力:以阿里云、騰訊云為代表的互聯(lián)網(wǎng)系云,以華為為代表的傳統(tǒng)IT云,以電信、聯(lián)通為代表的傳統(tǒng)運營商云,和以Ucloud為代表的創(chuàng)業(yè)云。其中,互聯(lián)網(wǎng)系云會成為當之無愧的主流。

    而在互聯(lián)網(wǎng)系云中,AT兩級格局已經(jīng)逐步形成。兩軍在技術(shù)實力上不相上下。騰訊的特點是其業(yè)務(wù)的多元性。目前,騰訊的業(yè)務(wù)版圖涵蓋社交、游戲、視頻、音樂、K歌等領(lǐng)域,雖然沒有直接涉足電商,但是也和拼多多、京東等達成了合作。

    這一龐大的業(yè)務(wù)版圖一方面能幫助其更好地理解不同行業(yè)對基礎(chǔ)設(shè)施的需求,另一方面,其沉淀出一個巨大的數(shù)據(jù)池,這在未來的競爭中,也許會是騰訊云不可比擬的優(yōu)勢。

    我們有理由相信,all in云計算,人工智能和大數(shù)據(jù)之后,那些我們曾設(shè)想的美好生活,也會一步步成為現(xiàn)實。

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    2018-05-11
    觸達用戶、降低成本,企業(yè)如何站在云計算的肩膀上
    在個體意識充分覺醒、意見表達肆意泛濫的今天,要達成共識似乎并不容易。但基本上沒人會反對的觀點是:互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)粘I睿⑶疫@種改變是徹頭徹尾的。

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