中國品牌日，國貨當(dāng)自強(qiáng)，此次“國民蘇寧”和“國民小米”的CP搭檔可謂相當(dāng)給力。

說起“蘇米”合作，已非稀奇事，自小米4S首月銷售30萬臺(tái)，到紅米4開售一天好評(píng)率達(dá)100%的驚人“成績單”，小米可謂在蘇寧收獲頗豐。

蘇寧易購總裁侯恩龍的微頭條，詳解蘇米合作歷史

如今，小米更是將新品發(fā)布會(huì)，搬到了南京蘇寧總部舉行，這也是小米歷史上第一次將新品發(fā)布會(huì)放在渠道舉辦，意義非凡。

一、從小米招股書，看蘇寧首發(fā)之深遠(yuǎn)意義

小米將是今年全球最大科技企業(yè)IPO。此前便有媒體樂觀估計(jì)，小米市值或達(dá)千億美金，將“BAT”格局改寫成“ATM”。

從招股書看，其2011年銷售額5.5 億，到2017 年躍升至1146億，同年經(jīng)營利潤達(dá)122億，同比增長222%。小米的飛速增長有力地證明了：只要用心做出超高性價(jià)比的精品，“國貨”也一樣會(huì)贏得市場(chǎng)青睞。

小米公司收入及增速

而從用戶角度分析，小米的用戶規(guī)模、 活躍度、 使用時(shí)長等指標(biāo)均達(dá)到國際一流水平，用戶忠誠度極高。招股說明書數(shù)據(jù)顯示，其用戶每天使用小米手機(jī)平均時(shí)間約 4.5 小時(shí)，MIUI 月活躍用戶超過 1.9 億。

還值得一提的是，截止2018年3月31日，小米通過投資和管理建立包括逾210家公司的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈（其中90多家公司專注于研發(fā)智能硬件及生活消費(fèi)產(chǎn)品），極大地豐富了產(chǎn)品矩陣。包括空氣凈化器、掃地機(jī)器人、凈水器等，產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)都比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，極致性價(jià)比形象深入人心，讓消費(fèi)者真正地實(shí)現(xiàn)“閉著眼睛買”的購物體驗(yàn)。

顯然，小米已成為“國貨”的優(yōu)秀代表之一，獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的巨大認(rèn)可。而其首選蘇寧作為新品宣發(fā)陣地，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，亦彰顯出蘇寧如今強(qiáng)大的江湖地位。

二、蘇寧小米“恩愛”背后，蘇寧的硬實(shí)力何在？

商業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)與合作，背后都是以硬實(shí)力為基礎(chǔ)。這一次，小米和蘇寧的深度“CP”綁定，無疑也立足于“共贏”。

智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入紅海，純線上零售獲客成本更高，雙線融合為基礎(chǔ)的“智慧零售”成為大勢(shì)，小米自然也不例外等等。

一方面，小米的線上渠道市占率領(lǐng)先，但在線下渠道的滲透率仍有巨大提升空間。從GFK的數(shù)據(jù)報(bào)告中，我們就可見一斑：

另一方面，由于線下渠道建設(shè)天然較“重”，擅長互聯(lián)網(wǎng)玩法的小米，線下渠道覆蓋密度仍待提升。

小米之家總經(jīng)理張劍慧在2017年工作報(bào)告中表示：小米之家在2017年共覆蓋170個(gè)城市，新增235家門店。從城市數(shù)量，及門店數(shù)量來看，小米線下門店的城市密度顯然不足；反觀OV主攻線下，建立毛細(xì)血管式的下沉渠道，主要用戶群大都位于三線及以下城市，雖然小米的用戶城市等級(jí)分布相對(duì)均勻，但城東之水，難解城西之渴，在覆蓋密度層面還有很大提升空間。

蘇寧渠道雙線融合與超級(jí)新品戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)明顯，恰能助力小米的新零售戰(zhàn)略落地。

蘇寧的O2O零售模式從量變到質(zhì)變，迎來爆發(fā)式增長的拐點(diǎn)，對(duì)合作品牌的賦能效果不容小覷。

在線上，除了蘇寧易購的平臺(tái)之外，其還與天貓合作“貓寧”，幾乎覆蓋中國所有網(wǎng)購用戶。一來，蘇寧能為其提供自身官網(wǎng)的巨大流量；二來，蘇寧聯(lián)手天貓，此前便立下打造向全國最大手機(jī)零售平臺(tái)的flag；二者合力，必然能強(qiáng)化小米線上渠道的觸達(dá)能力，助力其品牌覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群。

在線下，蘇寧在一二線城市已開設(shè)了超過1000家蘇寧易購旗艦店，在三四線城市和農(nóng)村開設(shè)了1000多家蘇寧易購直營店，未來三年，其還將發(fā)力2萬家蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店，進(jìn)一步強(qiáng)化雙線融合擴(kuò)張。之于零售而言，線下門店擴(kuò)張速度慢毋庸置疑，從選址、裝修到運(yùn)營等等都耗費(fèi)大量時(shí)間與財(cái)力，蘇寧雙線融合的補(bǔ)充，無疑能進(jìn)一步加速小米新零售的布局，助其以輕資產(chǎn)高杠桿的方式，實(shí)現(xiàn)快速高密度地滲透，觸達(dá)更多增量人群。

還值得一提的是，蘇寧的超級(jí)新品戰(zhàn)略，通過整合線上和線下資源，搶占流量高地，賦能品牌。尤其在家電3C領(lǐng)域，其更是聚焦新品，力圖以此作為未來零售競(jìng)爭(zhēng)的重要突破口。蘇寧在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將借助雙線渠道積累的龐大用戶群體，幫助小米在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)市場(chǎng)中更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，開拓市場(chǎng)。

縱觀這幾年，小米以極致性價(jià)比成為互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷冠，OPPO和vivo則紛紛靠線下逆襲。隨著新零售時(shí)代的到來，線上線下渠道必然會(huì)逐漸走向融合。

三、蘇米聯(lián)合，“新”意盡顯

此次，蘇寧與小米戰(zhàn)略合作的新品及新品發(fā)布會(huì)，也呈現(xiàn)出三方面“新”意。

發(fā)布會(huì)的新系列，新渠道，新主場(chǎng)背后，實(shí)則是新認(rèn)可、新形象、新粉絲三大價(jià)值的呼之欲出。

新認(rèn)可：過去，小米主要依賴的是線上銷售，并且以自有平臺(tái)為主，其他渠道僅作為補(bǔ)充。這次是小米有史以來，首次用渠道定義新品。而發(fā)布的紅米S系列，“S”就代表蘇寧，足以看出蘇寧和小米雙方的合作關(guān)系非常深入，同時(shí)也彰顯其對(duì)蘇寧極強(qiáng)的信心；

新形象：借助小米此次新品發(fā)布會(huì)，蘇寧有望在消費(fèi)者心智中建立一個(gè)新品首發(fā)陣地的認(rèn)知；同時(shí)，小米作為極致性價(jià)比的代名詞，品牌定位優(yōu)勢(shì)極強(qiáng)，且在3C領(lǐng)域有著極高的話語權(quán)，蘇寧可借此強(qiáng)化其在3C領(lǐng)域的消費(fèi)者心智，打造全新的品牌形象，一改往日在消費(fèi)者心中“大家電”的印象；

新粉絲：新品的到來必然承載眾多鐵桿米粉的期待，小米是少有具備狂熱粉絲文化的企業(yè)，MIUI體系內(nèi)的月活用戶超1.9億，擁有5個(gè)以上小米產(chǎn)品的米粉超過1400萬，MIUI論壇粉絲數(shù)量超900萬。借此契機(jī)，蘇米的合作共贏，也有望將米粉同時(shí)吸納為蘇寧的粉絲。

同時(shí)，“蘇米”的合作效果一旦得到驗(yàn)證，未來將有更大的加碼空間。

小米的加入，代表線上品牌對(duì)蘇寧O2O零售模式的一種希冀，蘇寧如果能把此次中國品牌日造出聲勢(shì)。未來，除了紅米之外，其他小米產(chǎn)品線亦能深度合作，甚至小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品也有望入駐，進(jìn)一步強(qiáng)化彼此間的雙向賦能效應(yīng)。

與此同時(shí)，蘇寧若能持續(xù)證明賦能用戶及品牌的“雙邊”價(jià)值，或?qū)⑽T如華為、OPPO、vivo等更多國產(chǎn)品牌目光，從3C跨界到更多國產(chǎn)品牌領(lǐng)域也未嘗不可，進(jìn)而，成為國產(chǎn)新品的宣發(fā)陣地。

值得一提的是，借力中國品牌日，“國民蘇寧”打造“國民小米”的新品首發(fā)盛典，背后也體現(xiàn)其對(duì)國產(chǎn)品牌崛起的大力支持。

早在2016年，國務(wù)院便明確要設(shè)立“中國品牌日”，大力宣傳知名自主品牌，提高自主品牌影響力和認(rèn)知度，并從2017年起，就將每年5月10日設(shè)立為“中國品牌日”。

蘇寧在此特殊的日子，大陣仗攜手小米，不難看出其希望盡其所能，助力國家孵化中國品牌。中國正處在由經(jīng)濟(jì)大國向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的重要階段，作為制造業(yè)大國，一方面一些行業(yè)產(chǎn)能過剩，或是處于微笑曲線的低附加值環(huán)節(jié)，對(duì)技術(shù)與品牌的投入力度不足；另一方面，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比高的品牌需求又很旺盛，但得不到有效滿足，一部分消費(fèi)需求在向國外品牌溢出。因此，扶持國產(chǎn)品牌崛起成為大國崛起的關(guān)鍵。

四、結(jié)語

恰逢510中國品牌日，“蘇米”作為兩大中國品牌，在中國品牌日當(dāng)天攜手發(fā)布國民新機(jī)紅米自拍手機(jī)S2，背后暗含著致敬中國品牌時(shí)代的深意。

小米以極致性價(jià)比的品牌形象深得人心，蘇寧也希望借此契機(jī)，打造國民品牌孵化地的認(rèn)知，希望能為中國品牌的崛起，盡自己的一份心力。

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