“好空調(diào)，格力造”，這句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)想必大家都聽(tīng)過(guò)。其背后的董明珠董小姐最近更是頻頻刷屏，堪稱(chēng)“商界第一網(wǎng)紅”?？梢哉f(shuō)董明珠的個(gè)人影響力與馬云、雷軍、劉強(qiáng)東不相上下。無(wú)論是參加大會(huì)還是錄節(jié)目，總能制造出一些熱點(diǎn)，比如和雷軍的10億賭約，聯(lián)合王健林收購(gòu)珠海銀隆等等。

如果沒(méi)有董明珠，那眼前的商業(yè)世界會(huì)無(wú)趣的多。也有人評(píng)論說(shuō)，在中國(guó)這個(gè)以男性主導(dǎo)的企業(yè)家群體結(jié)構(gòu)中，董明珠的出現(xiàn)，本身就是一種顛覆和創(chuàng)新。在格力升級(jí)打怪了二十幾年，如今已64歲的董明珠卻依然精力充沛，今天我們就和大家以來(lái)來(lái)聊一聊這位非常有故事的女同學(xué)——董明珠。

一、精彩的“劇情”往往比較靠后

曾經(jīng)有這樣一部熱播劇《我的前半生》，而董明珠的人生以36歲為界限，也劃分為前半生和后半生。36歲之前，她的人生和大多數(shù)人一樣，平平淡淡。

1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作。到了1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。

36歲的她，到了格力公司，從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷(xiāo)為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始。

二、唯有信念才是不可抵擋的力量

在做銷(xiāo)售時(shí)，董明珠與另外兩個(gè)女業(yè)務(wù)員聊天，聽(tīng)到她們說(shuō)通過(guò)找領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系解決問(wèn)題，她覺(jué)得不能茍同。很多人都認(rèn)為，在中國(guó)完全不靠關(guān)系是做不成生意的。但是在兩年后，不會(huì)喝酒的董明珠所負(fù)責(zé)的地區(qū)銷(xiāo)售額突破1600萬(wàn)元，占當(dāng)時(shí)全公司總收入八分之一。

她的信念是陪酒吃飯換來(lái)的只是一朝一夕之功，做生意最核心的是靠實(shí)力和誠(chéng)信?？赡芙裉煊欣щy，明天也有困難，但要只要堅(jiān)持原則總會(huì)有成功的一天?？恐趭^和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷(xiāo)售神話，她的個(gè)人銷(xiāo)售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。

三、刻在心上的原則

1995年，董明珠成為格力的銷(xiāo)售經(jīng)理，下屬們是這樣看待當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按常理出牌的人。她的常理只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。

據(jù)說(shuō)，曾有人拿個(gè)單子，放在她面前，說(shuō)你按照這個(gè)單子干了就沒(méi)事，你不干舉報(bào)信就在這擺著呢。董明珠說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，那你讓中紀(jì)委來(lái)查吧。

在工作上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)幾名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

談及自己和格力的關(guān)系，董明珠稱(chēng)：沒(méi)有格力沒(méi)有我，當(dāng)然沒(méi)有我也沒(méi)有格力。

記者問(wèn)她，是不是已經(jīng)把格力當(dāng)作自己的孩子。董明珠回答：我不是這樣看格力這個(gè)品牌的，我坐的這個(gè)位置決定了我對(duì)格力的責(zé)任，作為公司的一把手，我絕對(duì)不能讓格力有任何傷害。

股東大會(huì)上、各種論壇上、各種演講中，她不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)推銷(xiāo)格力的機(jī)會(huì)。而且，任何有關(guān)格力的壞話，董大姐都表示：不能忍！

四、見(jiàn)賢思齊，向著光亮前行

凡是優(yōu)秀的人，身上總是具有一種獨(dú)特的個(gè)人能力和人格魅力。他們的這身本事毫無(wú)疑問(wèn)是經(jīng)歷了許多磨難和錘煉的。其實(shí)在職場(chǎng)上奮斗的我們，完全可以從中得到很多借鑒的東西。

有媒體采訪過(guò)董明珠，問(wèn)她對(duì)于職場(chǎng)女性，有一些什么樣的建議。

董明珠說(shuō)：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說(shuō)以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。

做事不要畏首畏尾：說(shuō)一尺不如行一寸。沒(méi)有果敢的行動(dòng)，一切夢(mèng)想都只能化為泡影。無(wú)論何時(shí)，都要有一種肯干、敢干的精神。正是董明珠當(dāng)年那種無(wú)所畏懼的精神，讓她從最底層走上今天格力總裁的位置。最后和大家分享一句董小姐的至理名言，愿所有人都能活出自己的精彩人生！

“作為一個(gè)女性，要領(lǐng)導(dǎo)一幫男士，怎么能讓他們信服你？不是靠簡(jiǎn)單的親和力，是要靠智慧。而且你要比他更加執(zhí)著和拼搏，你要比他做得更好，你的判斷力要比他更強(qiáng)?！?/strong>——董明珠