無論是“孟母三遷”，還是“再苦不能苦孩子”，從古至今，在中國式育兒的獨特理念中孩子尤為重要。基于此，小孩生意也被視為最具商業(yè)潛力的一門好生意。個性化育兒平臺親寶寶便是抓住育兒賽道，深耕AI，拓展家庭經(jīng)濟，而備受資本關(guān)注。那么其商業(yè)價值究竟出自何處，平臺發(fā)展路徑又是什么？

育兒經(jīng)濟是皓哥一直關(guān)注的賽道。結(jié)合近期艾瑞咨詢發(fā)布的《中國家庭育兒行業(yè)用戶洞察報告》，將其中邏輯與各位分享。

一、艾瑞最新報告出爐，洞察育兒經(jīng)濟新趨勢

首先，育兒經(jīng)濟呈現(xiàn)個性化趨勢，促進(jìn)育兒服務(wù)類型細(xì)分化以及育兒品類升級。

消費升級下，人們更加追求生活品質(zhì)與效率，并隨著技術(shù)進(jìn)步，共同助推著育兒理念朝著個性化、精細(xì)化方向發(fā)展。

育兒經(jīng)濟也不再局限于傳統(tǒng)的母嬰家庭交流、母嬰知識學(xué)習(xí)、育兒記錄分享等，也開始向衣食住行多方面拓展；另外，新生代父母出于精細(xì)化育兒需求，對特定材質(zhì)或功能的商品關(guān)注度也有所提升，促使相關(guān)新品類不斷升級。

特定材質(zhì)的母嬰商品的新品類

育兒市場也聞風(fēng)而動，延伸出更多元細(xì)分的個性化服務(wù)。比如：陸續(xù)出現(xiàn)了育兒知識專欄、兒童安全監(jiān)控、互動式早教等新興垂直品類，并且覆蓋了各年齡段的多個育兒環(huán)節(jié)，且未來還將持續(xù)輸出更多元的個性化育兒服務(wù)。

育兒服務(wù)的個性化細(xì)分

其次，信息過載以及用戶付費習(xí)慣的改變，也驅(qū)動育兒家庭對優(yōu)質(zhì)資訊的付費意愿提升。

據(jù)艾瑞最新研究，近七成受訪用戶愿意為知識專欄付費。其本質(zhì)原因是內(nèi)容供給的過剩，但優(yōu)質(zhì)育兒信息匱乏，導(dǎo)致人們獲取有價值資訊的效率大幅下降。而消費升級下，新生代父母更愿意為提高效率和優(yōu)質(zhì)資訊買單，連學(xué)區(qū)房都舍得買，何況是有益于育兒的資訊呢。

最后，育兒經(jīng)濟正呈現(xiàn)出從媽媽經(jīng)濟向家庭經(jīng)濟遷移的趨勢。

國內(nèi)4+2+1家庭形態(tài)成主流，育兒不再是媽媽一個人的事，在寶爸、寶媽話語權(quán)為主導(dǎo)的情況下，家庭成員共同參與消費決策已成基本共識。此外，家庭性消費通常圍繞家庭生活場景及孩子成長需求進(jìn)行發(fā)散，以孩子為重心的家庭性消費可想象空間很大。

消費者付費意愿提升，加之家庭消費潛力巨大，二者合力下，育兒經(jīng)濟的想象空間也被進(jìn)一步放大了。

二、親寶寶：欲窮千里目，更上一層樓

行業(yè)蒸蒸日上自然引得各路玩家紛紛布局育兒經(jīng)濟，而究竟誰又能成為賽道的領(lǐng)跑者？

艾瑞報告顯示，親寶寶在用戶時長、用戶活躍度等關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)突出。

其每天多次使用育兒App的用戶占比77.7%，單次使用時長集中在5—30分鐘，同主流休閑社交類APP不遑多讓。同時，從2017年12月-2018年3月，親寶寶在親子育兒領(lǐng)域的日活排行榜上，已連續(xù)4個月蟬聯(lián)冠軍，用戶數(shù)突破7000萬，實力領(lǐng)先行業(yè)。

如此高的用戶粘性，離不開其較強的產(chǎn)品力和底層技術(shù)支撐?；诎鸾?000多位用戶的調(diào)研，親寶寶無論是在內(nèi)容價值、專業(yè)性、豐富性上，還 是在操作體驗、功能體驗上均高出行業(yè)均值0.7分以上。

親寶寶持續(xù)迭代產(chǎn)品，升級為“個性化智能育兒一站式平臺”，并形成服務(wù)閉環(huán)。

抓住寶媽們“曬娃狂魔”這一典型特征，親寶寶以育兒記錄工具切入，建立家庭私密空間，一位成員分享寶寶照片與視頻，所有親友均可沉浸在這份親情中，以圈子效應(yīng)聚攏用戶，讓家庭成員的強社交關(guān)系發(fā)揮得淋漓盡致。

高頻高粘度的用戶親情分享場景下，親寶寶再下一城，升級為集育兒資訊、母嬰產(chǎn)品、生活社區(qū)為一體的個性化智能育兒平臺，提供一站式服務(wù)，滿足用戶不同場景下的個性化需求。

以生活社區(qū)為例，用戶既可以關(guān)注社區(qū)大神的養(yǎng)娃經(jīng)驗，分享各自養(yǎng)娃的酸甜苦辣，還可以在優(yōu)品區(qū)為寶寶選擇心儀的用品、玩具，一步到位省去全網(wǎng)搜索的繁瑣。

坐擁海量用戶數(shù)據(jù)，以AI賦能，為每一個家庭提供最適合的個性化育兒服務(wù)。

母嬰市場講究口碑與消費者信賴，實現(xiàn)智能化、個性化育兒，首要保證平臺數(shù)據(jù)的豐富精準(zhǔn)與內(nèi)容的科學(xué)優(yōu)質(zhì)。

首先，親寶寶坐擁7000多萬注冊用戶，積累了孩童的年齡、身高、體重、照片等多維度海量大數(shù)據(jù)；

其次，區(qū)別于社區(qū)型母嬰APP的UGC信息內(nèi)容真假難辨，其建立了一支由婦產(chǎn)科、兒科、營養(yǎng)學(xué)、心理學(xué)、育嬰、早教等專業(yè)人員組成的編輯團隊，組建以免費內(nèi)容為主導(dǎo)的自有知識體系和 PGC 內(nèi)容庫。

基于此，親寶寶借助大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，搭建了涵蓋孕、養(yǎng)、育、教等全部成長階段智能育兒系統(tǒng)，為用戶提供最貼心地個性化育兒幫助。如寶寶尚在腹中時的每日胎教，咿呀學(xué)語時的智慧啟蒙，又或懵懂入學(xué)時的益智陪伴。

在極強的行業(yè)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，親寶寶成立技術(shù)研發(fā)團隊，多番籌備后，其核心功能AI 問答及智能硬件產(chǎn)品親寶小伴，也有望在2018年面世，共同組成AI產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建行業(yè)最強的競爭壁壘。

三、一站式服務(wù)平臺+AI賦能，親寶寶決勝未來

復(fù)盤親寶寶發(fā)展路徑，其中一站式服務(wù)、AI賦能可謂核心亮點：

親寶寶抓住家庭育兒機會，打造一站式服務(wù)平臺，進(jìn)一步深度挖掘用戶的商業(yè)價值。

親寶寶創(chuàng)始人馮培華表示：家庭育兒的機會不可忽視，親寶寶將從三大板塊發(fā)力，一是繼續(xù)做好家庭私密親子空間記錄的功能。第二，切入到育兒經(jīng)濟領(lǐng)域，幫助家庭提供更加智能化育兒服務(wù)。第三，親寶寶希望為用戶提供家庭生活方式升級的幫助。

親寶寶創(chuàng)始人馮培華

其核心思路是：抓住以孩子為中心的家庭消費結(jié)構(gòu)，以一站式服務(wù)平臺對家庭場景進(jìn)行深度挖掘，囊括孩子出生后的成長記錄、飲食科普、日常生活消費、醫(yī)療保健等場景，在提升用戶活躍度的同時，全方位滿足家庭育 兒消費，多元化平臺變現(xiàn)手段，充分挖掘家庭育兒經(jīng)濟。

與此同時，此舉也有效解決了用戶增長的問題，以更極致服務(wù)體驗，來實現(xiàn)口碑式增長

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，獲新客成本大增。與其花費大量時間、費用在渠道開發(fā)、營銷推廣之上，不如回歸用戶價值，持續(xù)打磨產(chǎn)品、服務(wù)，深耕體驗，在留住老用戶的同時，以口碑效應(yīng)，拉動新用戶的增長。

親寶寶一站式服務(wù)給予用戶的不僅是一套完整的解決方案，其中育兒建議、KOL口碑推薦、智能服務(wù)等對初為人父、人母的用戶來說，獲取優(yōu)質(zhì)信息的效率顯然更高，體驗更優(yōu)。這也是其能以超越行業(yè)4倍的月活漲幅領(lǐng)跑的原因。

基于家庭成員的多維度數(shù)據(jù)積累，未來AI賦能將優(yōu)化其用戶體驗，降本增效，進(jìn)一步加強競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)更優(yōu)商業(yè)變現(xiàn)。

以個性化的母嬰資訊為例，社交媒體時代，人人都有發(fā)聲的機會，導(dǎo)致了信息過載，用戶發(fā)現(xiàn)有價值的資訊的效率大幅下降。而借助平臺所積累的海量多維度用戶畫像，AI能快速識別用戶的興趣偏好，了解孩子的成長階段，推薦更切合用戶需求的內(nèi)容，降低用戶的被打擾感。

同時，還減少了以往因人工推薦和編輯內(nèi)容所產(chǎn)生的成本，讓商業(yè)模式具備了更大的想象空間。據(jù)艾瑞的用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，經(jīng)過個性化推薦的資訊，促成了平臺不排斥廣告的用戶達(dá)64.5%，接受認(rèn)可廣告占比51.2%。由此提升了平臺轉(zhuǎn)化率，降本增效，競爭優(yōu)勢也更加明顯。

四、結(jié)語

親寶寶抓住育兒剛需，打造一站式智能育兒平臺，全面輻射至家庭經(jīng)濟，商業(yè)價值自然也會水漲船高；并借助大數(shù)據(jù)、AI賦能，豐富流量變現(xiàn)機會，未來其無論是廣告變現(xiàn)，還是高質(zhì)商品、服務(wù)變現(xiàn)都將有很大的想象空間。

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