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    蒼蠅不叮無縫蛋,拼多多砍價和被關(guān)停的“1元購”是一回事嗎?

    摘要:5月7日,拼多多發(fā)布公告,近期網(wǎng)絡(luò)密集爆發(fā)的“女子砍價被騙50萬上吊”、“夫妻砍價被扣60萬跳樓”、“砍價被盜銀行賬號”等等涉及其“砍價”模式的負(fù)面消息,均為謠言,并表示已經(jīng)聯(lián)系警方報案。不過這里,我

    5月7日,拼多多發(fā)布公告,近期網(wǎng)絡(luò)密集爆發(fā)的“女子砍價被騙50萬上吊”、“夫妻砍價被扣60萬跳樓” 、“砍價被盜銀行賬號”等等涉及其“砍價”模式的負(fù)面消息,均為謠言,并表示已經(jīng)聯(lián)系警方報案。

    不過這里,我有些好奇,同為電商平臺,為何就從未出現(xiàn)“女子淘寶砍價被騙50萬上吊”、“夫妻京東砍價被扣60萬跳樓”等等這樣的信息。

    歸根到底,蒼蠅不叮無縫蛋,這一切都是由拼多多的“砍價”這一模式所導(dǎo)致,那么砍價到底是什么?為何“砍價”這么聽上去仿佛和團(tuán)購一樣,利人利他的模式,竟然會出現(xiàn)讓人傾家蕩產(chǎn)的謠言?

    我認(rèn)為這一切都值得深究。

    拼多多的砍價模式究竟是什么?

    首先這里先解釋一下拼多多的砍價模式,我們來看一下官方規(guī)則。

    我解釋的簡單點,就是說官方會定期送出各種襪子、褲子、衣服、熱水壺等等各種商品,用戶可以通過拉人頭來免費獲得。

    不過拼多多官方?jīng)]有給出一個具體數(shù)字,究竟拉多少人頭可以獲得該商品,因此用戶必須不斷的拉人頭,來免費獲得該商品。

    表面上模式很簡單,但背后卻很復(fù)雜,涉及到各種層面的問題。

    砍價模式讓拼多多成為電商的《征途》

    首先必須承認(rèn)的是,砍價模式讓拼多多高速增長,并超過其他同類產(chǎn)品,最快速的吃下了微信的社交紅利。

    拼團(tuán)模式與砍價模式,雖然都是利用社交關(guān)系來帶動用戶,但是拼團(tuán)模式依然要用戶付出金錢上的成本,才能夠獲得商品,但是砍價模式,則無需用戶付出1分錢的成本,而這些價格敏感用戶絲毫不在意時間成本,并愿意為拼多多進(jìn)行大量的免費宣傳,這可以算是典型的“黑客增長”。

    正如同史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)游時的準(zhǔn)確觀察,一部分用戶愿意用錢去交換游戲中等級與裝備,但是同樣有一部分用戶價格敏感不愿意消費,但是愿意在游戲中消耗大量的時間,而《征途》的推出,則在很大程度上迎合了后者的需求,因此大受成功。

    拼多多也在電商領(lǐng)域重演了《征途》式的勝利。

    另外更重要的是,砍價模式對于平臺而言并不存在任何風(fēng)險。首先是成本風(fēng)險并不存在,其可以在一開始就可以控制好成本。

    其次是不存在法律風(fēng)險,因為并沒有用戶產(chǎn)生實際消費行為,并且其也沒有告知用戶到底湊夠多少人頭,才能獲得商品,因此不存在法律上的欺詐問題。

    “砍價”模式有原罪,與“1元購”本質(zhì)相近

    但是另一面來看,速生的東西,尤其是與利益相關(guān),讓人逐利的東西,也必然會有其巨大的隱患,而當(dāng)前的所謂的“謠言”,則是這種隱患的爆發(fā)。

    第一,砍價模式有著嚴(yán)重規(guī)則漏洞,導(dǎo)致黑產(chǎn)誕生。

    從官方來看,其是希望利用砍價讓用戶拉動周圍的朋友,但是對于想要貪便宜的用戶來說,其會想到更多“歪點子”找到更多毫無相關(guān)的人來“砍價”,于是自然也就會有相關(guān)的黑產(chǎn)來滿足這種需求。

    對于黑產(chǎn)來說,這本質(zhì)上是技術(shù)服務(wù),其可以通過收費來滿足用戶的“砍價”需求。

    于是,黑產(chǎn)把拼多多免費的“砍價”變成了收費“砍價”。

    例如,以下是微信群中,明碼標(biāo)注的拼多多砍價。

    再比如下面,相關(guān)刷投票、刷微信文章閱讀的產(chǎn)業(yè)中,已經(jīng)有了刷拼多多砍價。

    此外淘寶上的拼多多砍價群,銷量也很高。

    第二,砍價與“1元購”,不同形式,本質(zhì)相近

    我們再復(fù)習(xí)一下已經(jīng)被相關(guān)部門下令關(guān)停的“1元購”是怎么回事。

    “1元購”的模式是,網(wǎng)站提供商品,而用戶可以花錢抽獎,花錢越多則,中獎概率越大,很多用戶為了更大的概率,而將其當(dāng)成賭博并上癮,花費掉了相當(dāng)?shù)馁Y金。

    最終很多賭博上癮的用戶花費了大量資金,最后來向平臺討債。例如2016年,就有人在網(wǎng)易大樓前拉起橫幅,稱網(wǎng)易一元奪寶害其家破亡。

    而拼多多的砍價,其問題在于,當(dāng)黑產(chǎn)誕生之后,用戶會通過購買黑產(chǎn)服務(wù)的方式來獲得商品,因此也就變成了,只要用戶花錢越多,則獲得某商品的幾率就越大,這與“1元購”其實并無本質(zhì)不同。

    這樣也就意味著一些用戶,會為了一些商品,花費高額的代價來購買,甚至也有可能像1元購那樣花費遠(yuǎn)高于商品的價格。

    于是,也自然會有用戶愿意花費更多的代價,來獲得自己想要的商品,而一旦自己有了沉沒成本,看到商品沒有到手,不愿意忍受失去損失,就會繼續(xù)加大投機(jī)行為,繼而出現(xiàn)不良后果。

    拼多多“砍價”傾家蕩產(chǎn)的新聞可能是假,但也有些人把拼多多的“砍價”當(dāng)成了賭博游戲,越來越上癮,不斷投入,或許是真。

    正式這樣的投機(jī)行為存在,也會給社會帶來更多負(fù)面影響。

    關(guān)閉“砍價”,或許是拼多多最應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任

    “砍價”模式或許沒有錯,但是黑產(chǎn)則讓其染上了賭博的色彩,對于拼多多這一平臺來說,其成本固定,并不會有任何損失以及影響,但是對于社會來說,卻造成了極多的負(fù)面影響。

    對于這個階段的拼多多,其需要思考的不應(yīng)該僅僅只是自身業(yè)務(wù)的增長,而更應(yīng)當(dāng)考慮更多的社會責(zé)任。

    長期來看,黑產(chǎn)不可能被禁止,而只要“砍價”持續(xù)存在,那么就勢必會繼續(xù)助長黑產(chǎn)的發(fā)展,對社會的不良影響會持續(xù)擴(kuò)大。

    在我看來,關(guān)閉“砍價”才是拼多多的最佳選擇,而不是再次等到相關(guān)部門下令,屆時涉及的不會只是“砍價”,更有可能是一次更全面的整頓,這點可以參考今日頭條。

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    2018-05-08
    蒼蠅不叮無縫蛋,拼多多砍價和被關(guān)停的“1元購”是一回事嗎?
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