原標(biāo)題：陷入債務(wù)危機(jī)的微鯨電視如何走上康莊大道？

TCS《2017年全球趨勢(shì)年度報(bào)告》曾說(shuō)過(guò)一句對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的話：“未來(lái)將只有兩種公司，有人工智能的和不賺錢的。”這句看似太過(guò)絕對(duì)的話，卻有其一定的道理。隨著科技的不斷進(jìn)步以及人們需求的多樣化發(fā)展，人工智能在未來(lái)的應(yīng)用上將更加全面，更能滿足人們各種需求。

目前在市場(chǎng)上有許多家電企業(yè)都走上人工智能這條道路，推出不少人工智能家電產(chǎn)品，有掃地機(jī)器人、智能空調(diào)、AI音箱等，而在這些人工智能家電產(chǎn)品中，又以AI電視最受市場(chǎng)關(guān)注。因?yàn)閭鹘y(tǒng)電視市場(chǎng)日漸萎縮，AI電視的出現(xiàn)或?qū)⒔o市場(chǎng)注入一股新的活力。

其實(shí)在AI電視出現(xiàn)之前，互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)先一步在市場(chǎng)上發(fā)展起來(lái)，而以樂(lè)視為代表的互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)經(jīng)過(guò)短暫發(fā)展后，AI電視的出現(xiàn)將市場(chǎng)的關(guān)注度吸引了過(guò)來(lái)。AI電視帶來(lái)的巨大市場(chǎng)規(guī)模吸引了不少資本企業(yè)入局AI電視領(lǐng)域，有海信、康佳、創(chuàng)維等傳統(tǒng)品牌向人工智能化方向轉(zhuǎn)型，還有小米、暴風(fēng)、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)一步將電視升級(jí)為人工智能化。

陷入債務(wù)危機(jī)的微鯨將如何自處？

近來(lái)，專注于智能家居的微鯨科技接連被兩家供應(yīng)商爆出有拖欠款項(xiàng)的嫌疑。但很快微鯨方面就否認(rèn)了這一說(shuō)法，認(rèn)為目前仍舊在還款時(shí)間內(nèi)，所以并沒(méi)有拖欠款項(xiàng)這一說(shuō)法。而我們可以通過(guò)將這件事情抽絲剝繭來(lái)深入了解一下微鯨科技目前的發(fā)展情況。

今年1月16日，微鯨電視被評(píng)為“2017年度IT影響中國(guó)用戶喜愛(ài)品牌獎(jiǎng)”，其在去年推出的“微鯨未來(lái)之家”也受到不少消費(fèi)者喜愛(ài)。就市場(chǎng)表面看來(lái)，微鯨電視的發(fā)展應(yīng)該是前途無(wú)量才對(duì)，但是近期微鯨爆出的欠款風(fēng)波則又給人一種市場(chǎng)發(fā)展千變?nèi)f化的可能。

雖然微鯨科技有華人文化、阿里、騰訊等行業(yè)巨頭進(jìn)行投資，擁有20億的首輪啟用資金來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布局，還實(shí)施硬件+內(nèi)容雙線布局，意圖通過(guò)低價(jià)銷售硬件來(lái)為內(nèi)容鋪路，通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。但是事與愿違，低價(jià)銷售硬件除了給企業(yè)帶來(lái)資金壓力之外，在內(nèi)容補(bǔ)貼上并沒(méi)有多大用處，微鯨科技面臨著嚴(yán)重的資金虧損問(wèn)題。

雖說(shuō)在2017年下半年的時(shí)候，微鯨科技就調(diào)整了戰(zhàn)略，放棄燒錢模式，但此前實(shí)施的補(bǔ)貼計(jì)劃也著實(shí)讓微鯨虧損不少資金，且在對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后，短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品銷售量將會(huì)受到影響。

不管如何，此次欠款事件的爆出可以讓我們知道，人工智能電視在市場(chǎng)上的發(fā)展并沒(méi)有表面上看起來(lái)那么光鮮亮麗，在光環(huán)后面，企業(yè)所付出的或許更多。諸多入局人工智能電視的企業(yè)中，目前在市場(chǎng)上開(kāi)始盈利的只占極少數(shù)。

智能電視發(fā)展受阻，微鯨科技是“受害者”？

2016年開(kāi)始，樂(lè)視資金鏈斷裂，危機(jī)全面爆發(fā)，電視市場(chǎng)也受到重創(chuàng)。這種情況一直延續(xù)到2017年，受樂(lè)視影響，整個(gè)彩電市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)都不是很好，出現(xiàn)了企業(yè)融資數(shù)量縮減，甚至還發(fā)生撤資事件。奧維云網(wǎng)(AVC)提供的數(shù)據(jù)顯示，去年，彩電市場(chǎng)銷售規(guī)模為4752萬(wàn)臺(tái)，同比下降了6.6%。同時(shí)人工智能電視也受到波及，不少企業(yè)出現(xiàn)融資難、市場(chǎng)規(guī)模難擴(kuò)大等問(wèn)題。

此次彩電危機(jī)的爆發(fā)，與面板成本上漲、互聯(lián)網(wǎng)品牌疲態(tài)盡顯有莫大的關(guān)系，而樂(lè)視就是引爆這次危機(jī)的導(dǎo)火線，不僅限制了彩電市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，在一定程度上還限制了人工智能電視行業(yè)的快速發(fā)展。而致力于發(fā)展智能家電的微鯨科技在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，真的只是一個(gè)“受害者”？

首先，目前在市場(chǎng)上，傳統(tǒng)電視基本已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰，互聯(lián)網(wǎng)電視還在掙扎中，而人工智能電視如今正受市場(chǎng)青睞。在往后的發(fā)展中，AI電視或?qū)⒊蔀槲磥?lái)電視的最終形態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展空間大，但這并非意味著只要進(jìn)入市場(chǎng)企業(yè)就有肉吃，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)電視巨頭樂(lè)視就是一個(gè)典型的例子。

樂(lè)視之所以“失手”主要還是因?yàn)楹翢o(wú)克制的實(shí)施補(bǔ)貼戰(zhàn)略，最終將企業(yè)帶入資金鏈斷裂，企業(yè)虧損嚴(yán)重的惡性循環(huán)中。此前暴風(fēng)CEO馮鑫曾說(shuō)過(guò)，暴風(fēng)每臺(tái)電視的出售都意味著暴風(fēng)又虧損300到400元。其實(shí)不止是樂(lè)視和暴風(fēng)，在電視市場(chǎng)上不少企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)。微鯨也不例外，若是處理不當(dāng)將導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，更別提給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，近期微鯨爆出的欠款風(fēng)波就是最直觀的表現(xiàn)。

其次，在人工智能電視市場(chǎng)上，通過(guò)補(bǔ)貼戰(zhàn)略或許能在短期內(nèi)為企業(yè)吸引不少消費(fèi)者，但一味的打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓用戶對(duì)AI電視的價(jià)值感產(chǎn)生斷崖式下降，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這個(gè)AI產(chǎn)品本來(lái)就只值這種價(jià)格，產(chǎn)品將淪為低價(jià)消耗品，這就違背了AI電視高端消耗品的初衷。而在企業(yè)停止補(bǔ)貼、價(jià)格上調(diào)之后，能繼續(xù)為該產(chǎn)品買單的消費(fèi)者將大幅減少。微鯨在去年下半年時(shí)就開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，改變價(jià)格戰(zhàn)打法，想要以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，但長(zhǎng)期的低價(jià)銷售已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)微鯨有了固定的價(jià)格認(rèn)知，轉(zhuǎn)型后企業(yè)所面臨的市場(chǎng)將更加嚴(yán)峻。

此外，電視是耐消耗產(chǎn)品，用戶在購(gòu)買一臺(tái)電視之后，基本短時(shí)間內(nèi)不會(huì)更換。而微鯨跟隨大眾所實(shí)施的價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)略，說(shuō)白了就是通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格的方式來(lái)增加產(chǎn)品銷售量，從而吸引更多消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。但如此反復(fù)下去，消費(fèi)者是可以花更少的錢買到想要的產(chǎn)品，但吸引了更多消費(fèi)者的同時(shí)，也加大了企業(yè)資金負(fù)擔(dān)，給企業(yè)帶來(lái)更大的虧損。

最后，好的東西自然免不了多人來(lái)分食。人工智能電視自出現(xiàn)之后便備受用戶喜愛(ài)，其所帶來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模巨大，在此情況下，市場(chǎng)涌入不少企業(yè)意圖能在人工智能電視市場(chǎng)上分一杯羹。有長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信、TCL等傳統(tǒng)品牌陸續(xù)向人工智能電視方向進(jìn)軍，小米、暴風(fēng)等互聯(lián)網(wǎng)品牌也加快在人工智能家電上的推進(jìn)，在前后夾擊的情況下，微鯨電視的發(fā)展可謂是如履薄冰，市場(chǎng)發(fā)展空間還隨著入局者的增多在不斷縮小。且微鯨在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的人工智能電視市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)并不突出。

總而言之，在人工智能電視市場(chǎng)上，一個(gè)企業(yè)之所以在發(fā)展上受到阻礙，絕不僅僅是市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的因素所造成。對(duì)于微鯨而言，在面對(duì)AI電視市場(chǎng)的諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷方式并不能緩解其困局。

發(fā)展受限的微鯨電視如何破除危機(jī)？

微鯨人工智能電視目前在市場(chǎng)上占有一定的地位，但如今微鯨受內(nèi)部與外界存在的問(wèn)題所影響，在AI電視市場(chǎng)上發(fā)展受限。微鯨要想在如今AI電視行業(yè)正興起的時(shí)候打開(kāi)一條通天道路，就要對(duì)市場(chǎng)有相應(yīng)的布局。

首先，性價(jià)比不再是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，人們更加注重品牌價(jià)值以及產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)感。在人工智能電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，各個(gè)品牌之間通過(guò)不斷降低價(jià)格意圖最先在市場(chǎng)上獲得更多的市場(chǎng)份額。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，在初期，各個(gè)品牌的人工智能電視在本質(zhì)上并無(wú)太大區(qū)別，企業(yè)通過(guò)價(jià)格來(lái)抓住第一批用戶。因此，隨著升級(jí)消費(fèi)以及人們對(duì)高品質(zhì)的注重，微鯨AI電視帶來(lái)的高質(zhì)量體驗(yàn)有助于其獲取更多的消費(fèi)者，從而擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

其次，在各家產(chǎn)品差異并不明顯的情況下，升級(jí)場(chǎng)景化服務(wù)功能可以更好地搭建起用戶與產(chǎn)品之間的橋梁。如今在人工智能電視市場(chǎng)上雖說(shuō)有不少的品牌，但各個(gè)品牌間差異性并不是很大，基本就是全面屏外觀設(shè)計(jì)和語(yǔ)音交互性能的加強(qiáng)等。而微鯨電視要想拉大與其他AI電視品牌之間的差距，在用戶對(duì)AI電視視覺(jué)顯示和人機(jī)交互的需求得到升級(jí)的情況下，升級(jí)AI電視在場(chǎng)景中的應(yīng)用，更能符合如今人們對(duì)多樣化體驗(yàn)的需求，這樣不僅能給用戶帶來(lái)顛覆式的體驗(yàn)，還能加強(qiáng)人與AI電視之間的聯(lián)系。

最后，隨著AI電視的普及以及消費(fèi)的不斷升級(jí)，高端化品牌將成為人們追求的目標(biāo)。如今人工智能電視市場(chǎng)上的產(chǎn)品“千機(jī)一律”，為了吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)更是紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)，拉低品牌價(jià)值。但在消費(fèi)升級(jí)下，相比較價(jià)格來(lái)說(shuō)，用戶更加注重品牌和品質(zhì)。微鯨要想獲得長(zhǎng)期發(fā)展，就要先提升品牌價(jià)值，打造高端化品牌和高質(zhì)量產(chǎn)品。

微鯨AI電視要想獲得更多的市場(chǎng)，就得找準(zhǔn)消費(fèi)者需求。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，人工智能電視是一件需要長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，這就使得人們除了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高要求之外，產(chǎn)品的時(shí)尚度、多樣化使用也逐漸成為消費(fèi)者選擇電視品牌的因素。

總之，如今AI電視的發(fā)展已經(jīng)由一開(kāi)始的初級(jí)階段逐漸進(jìn)入成熟階段，人工智能電視市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也由原來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)到如今的體驗(yàn)戰(zhàn)。微鯨電視要想在人工智能電視市場(chǎng)上擁有話語(yǔ)權(quán)，最重要的還是要打破目前人工智能電視市場(chǎng)上存在的同質(zhì)化、產(chǎn)品體驗(yàn)差異化小等局限，只有這樣，微鯨電視才能在如今人工智能產(chǎn)品泛濫的市場(chǎng)上繼續(xù)存活并節(jié)節(jié)高升。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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