在聯(lián)想新財年之際，一年一度的聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（下簡稱DCG）合作伙伴大會在深圳舉行。面對全國上千名各類合作伙伴，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)中國區(qū)總裁童夫堯公布了最新的業(yè)務(wù)策略、渠道策略，以及具體措施。同時，大會還發(fā)布了全新的混合云解決方案。

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)

　　作為聯(lián)想戰(zhàn)略的一部分，DCG將抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇，基于“基礎(chǔ)設(shè)施+云”戰(zhàn)略布局，迎頭趕上。童夫堯承諾今年要乘勝追擊。可以感覺出，這一次聯(lián)想DCG的產(chǎn)品和解決方案齊全之后，正“砥礪前行”，高速增長。

那么，在此次大會中，聯(lián)想DCG將會如何做？

盈利性增長背后：要做8件事

聯(lián)想DCG最強的，不僅僅是基礎(chǔ)架構(gòu)。

從整體業(yè)務(wù)來說，聯(lián)想DCG在聯(lián)想集團(tuán)中的銷售上升。前兩年，收購x86之后，聯(lián)想的渠道又?jǐn)U充了，變得越來越復(fù)雜，如何整合，成為一個問題。

童夫堯在演講中透露了這一兩年DCG的營收和利潤；總體看，利潤在上升，尤其是去年Q4之后。這些數(shù)字證明聯(lián)想已經(jīng)走入正軌，開始走向盈利性增長。

為此，聯(lián)想DCG提出今年要做8件事情，包括端到端的獨立組織、以客戶為中心、多元的管理結(jié)構(gòu)、專業(yè)的銷售團(tuán)隊、擴(kuò)大客戶覆蓋面、層次化的銷售體系、豐富的產(chǎn)品組合和精細(xì)化的管理體系。

如果仔細(xì)看這8件事，核心是以客戶為中心，將渠道做深入做廣，精細(xì)化管理。當(dāng)然，還少不了產(chǎn)品作為底蘊。

客戶為中心：今年，聯(lián)想DCG將過去10年以來的客戶數(shù)據(jù)庫重新梳理，按照行業(yè)、采購行為等劃分，讓前端的銷售聚焦在有價值、有成長空間的客戶群體中。

渠道做深和做廣：深度上，要聚焦在聯(lián)想的優(yōu)勢行業(yè)中，如教育、金融、政府等部門，投入更多的時間和精力，做好行業(yè)的解決方案；廣度上則覆蓋到4-6級別的城市中，這里企業(yè)采購金額雖然不大，但需求旺盛，也非常有活力。

專業(yè)化團(tuán)隊：成立端到端的銷售組織，包括銷售、區(qū)域銷售、行業(yè)銷售、售前、售后、方案團(tuán)隊、呼叫中心、營銷、渠道、推廣等。還構(gòu)建分層經(jīng)營核心渠道，包括8家總代、256家服務(wù)商、3700家授權(quán)經(jīng)銷商、50家核心ISV等。

聯(lián)想DCG今年還會招兵買馬，吸引更多優(yōu)秀人才加入。這樣，聯(lián)想DCG就能構(gòu)建更專業(yè)的銷售體系，采用更為精細(xì)化的管理，提升項目的盈利能力。

“聯(lián)想要成為最可信任的數(shù)據(jù)中心的合作伙伴、方案供應(yīng)商之外，聯(lián)想中國DCG的定位是，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，同時成為聯(lián)想2B業(yè)務(wù)的有競爭力的生態(tài)平臺。同時要重新打造聯(lián)想商務(wù)業(yè)務(wù)的高端品牌形象。”童夫堯總結(jié)說。

三大業(yè)務(wù)線：基礎(chǔ)設(shè)施+云

這一兩年，聯(lián)想及其競爭對手們順應(yīng)云、大數(shù)據(jù)和人工智能浪潮，研發(fā)出一系列的新產(chǎn)品，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，聯(lián)想的x86無人可敵；但是單純銷售x86并不是最好的解決方案，客戶往往要的是整體的解決方案，包括硬件的基礎(chǔ)架構(gòu)，也包括云。聯(lián)想不斷思考之后，在去年將產(chǎn)品重新定位三條線。

ThinkSystem系列。這其實是聯(lián)想最拿手的硬件產(chǎn)品的解決方案，集中在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，強調(diào)性能、穩(wěn)健和可靠。目前發(fā)布的有14款新服務(wù)器產(chǎn)品、7款存儲產(chǎn)品和5款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。至今，單路塔式服務(wù)器和入門式關(guān)光纖存儲等產(chǎn)品，聯(lián)想保持市場第一；HPC多年保持HPC TOP500全球第二，中國第一的位置；而從技術(shù)角度來說，聯(lián)想保持了多達(dá)88項性能基準(zhǔn)測試的世界記錄，這些都來自聯(lián)想x86方面的技術(shù)積累和儲備。

ThinkAgile系列。這是軟件定義產(chǎn)品的解決方案，核心產(chǎn)品是超融合。也就是說，不管用戶是應(yīng)用融合、超融合還是遠(yuǎn)程定義的數(shù)據(jù)中心，可以實現(xiàn)不同混合場景、不同混合環(huán)境下、不同混合負(fù)載的支持。強調(diào)的是敏捷、簡單和易維護(hù)。

云產(chǎn)品系列。聯(lián)想有全面的云，也分為三個產(chǎn)品線。ThinkCloud：主打私有云，基于Openstack構(gòu)建的云產(chǎn)品，完全自主可控。SAP平臺服務(wù)云：算是與SAP深度合作的，基于HANA量身定做的企業(yè)云平臺，適用于特定場景。最后就是Azure Stack + Azure的混合云產(chǎn)品。

聯(lián)想做云和其他公司不一樣，更加強調(diào)混合云落地。與微軟合作的云，等于是公有云延伸到本地，成為私有云的一部分。優(yōu)點是，與微軟云的操作一致，體驗一致；簡單部署，讓用戶關(guān)注在業(yè)務(wù)層面，而不是系統(tǒng)和IT方面；相應(yīng)的，開發(fā)和運維都省心。還有一個關(guān)鍵點是，用戶在私有云中保護(hù)了數(shù)據(jù)的安全性，也可以隨時根據(jù)業(yè)務(wù)情況，使用公有云的資源，做到無縫鏈接。

這一次該如何出發(fā)？

業(yè)內(nèi)對聯(lián)想DCG的感覺是，手握一副好牌，就等時機。如果錯過這幾年，那么，留給聯(lián)想DCG的時間不多了。這一輪，云、大數(shù)據(jù)和人工智能進(jìn)入實踐期，也就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型期間，聯(lián)想DCG會如何發(fā)展？

聯(lián)想有多個強項，一直說的基于x86的硬件能力、解決方案能力、技術(shù)和創(chuàng)新能力等；再加上對行業(yè)的理解程度、渠道覆蓋面等，都是其他廠商不具備的能力。如何將這些能力迅速變現(xiàn)并且穩(wěn)定成長，一直是聯(lián)想DCG這一兩年面臨的問題。

業(yè)內(nèi)也說，要差異化發(fā)展才能找自己的競爭優(yōu)勢。從最近聯(lián)想的舉措看，已經(jīng)找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢。比如在基礎(chǔ)設(shè)施方面，聯(lián)想有最全的產(chǎn)品線，從銷售產(chǎn)品走向“白手套”，也就是交鑰匙的工程。所謂“白手套”指的是像英國管家那樣貼心服務(wù)，服務(wù)涵蓋設(shè)計、選址、實施、容災(zāi)、安全、駐場等數(shù)據(jù)中心的全服務(wù)。而在技術(shù)方面，也創(chuàng)新的推出混合云解決方案，巧妙避開自己沒有公有云的短板，同時能迅速落地混合云。

在助力用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上，聯(lián)想已經(jīng)打造了諸多行業(yè)案例，展現(xiàn)硬件、咨詢、方案及全產(chǎn)業(yè)鏈智能生態(tài)的整體解決方案能力。比如，聯(lián)想助力中國恒天集團(tuán)，從無到有打造現(xiàn)代制造企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈智能生態(tài)，提供了從包含戰(zhàn)略設(shè)計規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)、存儲、服務(wù)器等端到端的一體化解決方案，構(gòu)建起智能化應(yīng)用系統(tǒng)和雙態(tài)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)，并提供了長期運維服務(wù)等專業(yè)化服務(wù)及解決方案。新的IT環(huán)境成為中國恒天集團(tuán)柔性制造、開放價值鏈、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)，并助力提高企業(yè)核心競爭力。

可見，聯(lián)想有的是技術(shù)創(chuàng)新和對業(yè)務(wù)場景的理解能力，提出“智能運維+新架構(gòu)+大數(shù)據(jù)”的思路，將數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)坐實。

而在渠道方面，聯(lián)想今年也是絲毫不放松，多種措施齊下；目的是深入到行業(yè)，做透行業(yè)。當(dāng)前數(shù)字化轉(zhuǎn)型為行業(yè)帶來全新的機會。聯(lián)系貼近客戶的渠道越多，扎根越深，越容易出彩。本質(zhì)來說，都是圍繞新技術(shù)，為用戶細(xì)分行業(yè)帶來端到端解決方案。

總體感覺，聯(lián)想DCG已經(jīng)想明白了。接下來，就要看全年的成績單，用數(shù)字證明如何“高速增長”。

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