近日，不被個人用戶所熟知的大搜車，選擇了一條堪稱“奇葩”之路，選擇與車商在一起，以1%服務費讓利車商為切入點，高調捍衛(wèi)車商背后15%以上的賺差價模式。大搜車與車商之間究竟有什么樣的關系，為何要力挺車商賺差價？

公開信息顯示，大搜車除新車融資租賃平臺彈個車外，其他業(yè)務均圍繞車商，如為二手車車商提供業(yè)務管理系統(tǒng)的“大風車”和“車?！?，為車商提供拍賣服務的大搜車C2B競拍平臺及車易拍。由此可見，大搜車的核心業(yè)務大部分依托車商群體而存在，也難怪其一直以來多次高調對外宣稱要維護車商利益。

在大搜車與車商利益捆綁的背景下，廣告宣傳的所謂比價平臺實質仍然是C2B競拍業(yè)務，商業(yè)模式核心仍是車商賺取買賣差價，對個人賣家買家而言沒有獲益空間，因而該業(yè)務能否被廣大用戶認可成為其發(fā)展最大的隱患。以大搜車旗下二手車業(yè)務為例，多家第三方公開數(shù)據(jù)可以證實其難獲用戶認可的孱弱一面。

缺失先發(fā)優(yōu)勢炒噱頭后百度指數(shù)依毫無起色

百度指數(shù)一直是衡量網(wǎng)民主動搜索行為最直接的體現(xiàn)，反映網(wǎng)民的主動搜索需求，所有影響網(wǎng)民搜索行為的活動都可能影響百度指數(shù)。換而言之，廣告效果如何、市場認知如何、用戶動態(tài)變化如何，均可通過百度指數(shù)趨勢變化而得到衡量。

大搜車自2月份收購車易拍、4月宣布“我是中間商”后，也加大了廣告投入，姚軍紅在近日2018年CEO峰會上表示，會投放兩倍于友商的廣告。在二手車廣告大戰(zhàn)如火如荼的今天，這是個大手筆的投入?？蓮淖钚掳俣戎笖?shù)來看，其廣告效果并不如意，從2018年3月1日至4月22日，大搜車+車易拍+車牛（車牛一詞暫未收錄，暫未收錄可以解釋為本詞搜索量較少，搜索熱度低）百度指數(shù)均值僅為1699，與同行業(yè)其他二手車平臺可謂相距甚遠。持續(xù)不斷的品牌廣告的確可以讓消費者對平臺產(chǎn)生認知，但入局晚一步的大搜車實際上已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢，失去了占領用戶心智的最佳時機，想要逆襲反超非常不易。

與此同時，從用戶層面看，中間商更多會解讀成貶義詞，汽車是大宗交易，用戶是重決策，即便是打出只收1%服務費，消費者也會因為中間商產(chǎn)生不好的聯(lián)想，遂而放棄。

APP指數(shù)證實其開局失利趕超壓力巨大

就艾瑞最新發(fā)布3月數(shù)據(jù)來看，月獨立設備數(shù)顯示的是本月使用過該APP的設備總數(shù)，意外的是大搜車、車易拍、車牛三個APP中，車易拍及大搜車均未收錄，車牛APP僅有13萬臺。就車易拍和車牛APP累計數(shù)據(jù)來看，2018年1月兩個APP累計為24萬臺，2月累計為16萬臺，3月僅為13萬臺，整體呈現(xiàn)下滑趨勢，在密集型傳播下，月獨立設備數(shù)不增反降。

筆者在多家第三方數(shù)據(jù)平臺中尋找，終于找到了關于“大搜車APP”的相關數(shù)據(jù)。七麥數(shù)據(jù)IOS端下載量預估來看，大搜車APP下載量從3月12日開始一路攀升，增長勢頭可算高漲，但從數(shù)量值來看，4月16日為近期最高點，下載量僅為可憐的441，就近期整體下載量來看，上線的一個半月，累計下載量預估也僅為5184。縱觀二手車交易領域，優(yōu)信二手車領先其76倍、人人車領先其近165倍、瓜子二手車領先其超370倍，按此統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，大搜車的強勢增長變得黯然了不少，追趕壓力巨大。

（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

正如姚軍紅所言，廣告打出去了，流量進來了，需要既能接得住，也能使用戶留存下來。但多項數(shù)據(jù)卻顯示出了大搜車的開局不利，在面對唯利是圖虎視眈眈的車商時，沒有了用戶來源也便喪失了其最基本的能力，沒有車源、沒有收益的情況下，何談營銷能力的提升、運營能力增強。是依靠車商資源，還是背靠阿里引流？來勢洶洶的大搜車，未來如何攪局市場，我們還是拭目以待。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。